Đứng cạnh sếp lâu dài, bạn sẽ là người thứ hai

Các công ty nên làm gì trước sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ ngang hàng? Những người bạn muốn biết câu trả lời cho câu hỏi này được khuyến khích đọc bài viết này. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với mọi người.

1. Hiểu sâu sắc về quy mô - chiến lược đầu tiên

Vào năm 1917, Coca-Cola đã đổi khẩu hiệu của mình thành "Ba triệu chai Coca-Cola được bán ra mỗi ngày". Tám năm sau, vào năm 1925, mục tiêu này được đổi thành "Sáu triệu chai Coca-Cola được bán ra mỗi ngày". Nếu có một bảng xếp hạng vào thời điểm đó, Coca-Cola sẽ đứng đầu: Coca-Cola dẫn đầu về doanh số và đã tạo ra doanh số bán hàng nóng thông qua hoạt động quảng cáo, thúc đẩy sự phổ biến của danh mục sản phẩm, từ ba triệu chai mỗi ngày lên sáu triệu chai mỗi ngày, với sự hiểu biết sâu sắc về quy mô - chiến lược đầu tiên.

Chuẩn hóa là điều kiện tiên quyết để mở rộng quy mô. Quy mô luôn là chiến lược có lợi nhuận cao nhất và cũng là chiến lược mà chỉ một số ít công ty thực sự sở hữu.

Hầu như tất cả các thương hiệu bạn thấy đều bắt đầu với sản phẩm khi mới ra mắt thị trường.

Khi một sản phẩm mới ra mắt thị trường, cần phải duy trì độ nhạy với dữ liệu kênh. Thách thức lớn nhất đến từ thách thức về nhận thức khi thị trường mới bắt đầu. Khi đã tìm thấy điểm hiệu quả, bạn phải nỗ lực hết sức để xuyên thủng nó, khuếch đại nó, xuyên thủng nó lần nữa, và khuếch đại nó lần nữa.

Khi bắt đầu phân loại sản phẩm, người tiêu dùng nhận diện thương hiệu thông qua sản phẩm và trải nghiệm tốt hay xấu về sản phẩm sẽ được phản ánh trong đánh giá của họ về thương hiệu. Quảng cáo nên tập trung vào những điểm bán hàng khác biệt và độc đáo của sản phẩm, nhấn mạnh vào những giá trị độc đáo mà nguyên liệu thô, quy trình và công nghệ mang lại. Hầu như tất cả các thương hiệu bạn có thể thấy đều bắt đầu bằng sản phẩm khi mới gia nhập thị trường, và Coca-Cola cũng vậy vào năm 1886.

Quảng cáo đầu tiên của Coca-Cola được đăng trên tờ Atlanta Journal vào ngày 29 tháng 3 năm 1886 và cho đến ngày nay vẫn còn rất hợp thời. Khẩu hiệu quảng cáo ba đoạn văn: Cho người tiêu dùng biết tôi là ai (tên thương hiệu), điều gì làm tôi khác biệt (chức năng, lợi ích) và nơi mua sản phẩm.

• Coca-Cola, ngon quá! Thật sảng khoái! Thức dậy! Thật sảng khoái! (Lợi ích)
• Sản phẩm kết hợp đặc tính của lá coca tuyệt vời và hạt kola nổi tiếng! (Chức năng)
• Có sẵn trong tất cả các tủ đựng đồ uống lạnh (kênh ngoại tuyến)
• Chỉ 5 xu một cốc (thông tin giá)

2. Khách hàng nhạy cảm về giá

Về mặt sản phẩm, cả hai đều thuộc danh mục cola. Ban đầu, người tiêu dùng không muốn trả tiền cho một chai cola có cùng giá và hương vị tương tự nhưng không phải là Coca-Cola. Mặc dù đã nỗ lực hết mình trong các kênh và quảng bá nhưng họ vẫn không tìm ra được cách hiệu quả. (Coca-Cola 5 xu 6 ounce, Pepsi 5 xu 6 ounce)

Năm 1934, Pepsi-Cola bán một chai Coke 12 ounce (chai lớn) với giá 5 xu. Khẩu hiệu là: "Chi cùng một số tiền, được hưởng gấp đôi lượng Coke". Pepsi-Cola, được bán với mức giảm giá 50%, nhanh chóng trở thành sản phẩm bán chạy trên toàn quốc.

Là người đến sau, câu hỏi đầu tiên cần trả lời là: Khách hàng của tôi đến từ đâu? Từ đối thủ cạnh tranh của tôi. Thông qua chiến lược giảm giá 50%, Pepsi đã thành công trong việc chuyển đổi nhóm khách hàng nhạy cảm về giá thành từ người dùng Coca-Cola sang khách hàng trung thành với Coca-Cola ngay trong giai đoạn đầu. Họ không thích thương hiệu nhưng lại khá nhạy cảm với giá cả.

Nền tảng và nguyên tắc cơ bản của mỗi bên quyết định chiến lược cơ bản, đó là tấn công vào nơi không thể phòng thủ được.

3. Giọng nói, Văn học, Âm thanh và Âm nhạc

Các tác giả theo chủ nghĩa phá bỏ thần tượng Allen Kent và Austin Crumb đã sử dụng tác phẩm Bạn có biết John Pearson không? 》 và viết một bài hát quảng cáo vui tươi - "Pepsi ngon".

Pepsi thì ngon, và mười hai ounce không phải là một lượng nhỏ.

Cùng một thùng năm lon nhưng Pepsi có dung tích gấp đôi, giá cả thực sự phải chăng.

Tiếng nhạc năm xu năm xu vang lên và Pepsi-Cola chảy ra.

Pepsi-Cola đã chuyển thể bài hát này thành một quảng cáo radio dài 30 giây. Sau khi nhận được kết quả tốt trên đài phát thanh, bài hát đã được chuyển thể thành một bản thu âm dành cho dàn nhạc. Sau đó, bài hát đã được chuyển thể thành một bản nhạc hành khúc, valse, rumba và nhạc đồng quê, và được lưu hành nhiều lần, có thời điểm được đánh giá là "một thảm họa đối với lục địa châu Mỹ".

Sau đó, Mixue Bingcheng đã chuyển thể "Ồ, Susanna!" 》Anh yêu em và em yêu anh~ Mixue Ice City thật ngọt ngào.

Những gì hữu ích thì luôn hữu ích, vì vậy hãy sử dụng nó.

Nó đã được chứng minh là thực tế và có hiệu quả.

Đừng đau đầu suy nghĩ những ý tưởng mới. Khi bạn cảm thấy buồn ngủ hoặc mệt mỏi, hãy uống Đông trùng hạ thảo.

4. Bạn chiến đấu với bạn, tôi chiến đấu với tôi

Trước sự cạnh tranh khốc liệt từ Pepsi, Coca-Cola đã từng đi chệch khỏi con đường cách mạng của mình, đặc biệt là trong thử thách thử nghiệm mù của Pepsi, khi Coca-Cola thậm chí còn tung ra một loại cola nhẹ hơn để phù hợp với sở thích hương vị của người tiêu dùng. Đây là trường hợp điển hình của việc bị đối thủ dẫn dắt.

Trong cạnh tranh, đi ngược dòng sẽ hiệu quả hơn là thuận dòng.

Một vị tướng giỏi sẽ yêu cầu bạn chiến đấu vì mục tiêu của bạn và tôi chiến đấu vì mục tiêu của tôi.

5. Bạn càng tin tưởng, bạn càng mua nhiều

Nghiên cứu tâm lý xã hội cho thấy con người có sở thích đặc biệt với những thứ quen thuộc và mức độ thích chúng tăng lên theo tần suất xuất hiện của chúng. Tâm lý học xã hội gọi hiện tượng này là "hiệu ứng tiếp xúc", còn được gọi là quy luật quen thuộc. Càng quen thuộc thì càng thích, càng thích, càng tin tưởng, càng tin tưởng thì càng mua.

Tác giả: Nhà khách Houshan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Doanh nghiệp và thương hiệu Lao Gao"