Làm thế nào để đạt được doanh số bùng nổ bằng cách lựa chọn sản phẩm? Hoàn thành 3,5w+ trong vòng chưa đầy 10 tháng, chúng ta hãy cùng thảo luận về chiến lược bán hàng của Xiaohongshu trong 3 bước!

Làm thế nào để đạt được doanh số bùng nổ trên Xiaohongshu, đặc biệt là khi nền tảng này có những quy định và hạn chế về từ ngữ nhạy cảm, là một vấn đề mà các thương nhân cần giải quyết. Bài viết này sẽ phân tích trường hợp thành công của túi chườm nóng muối biển và khám phá các chiến lược lựa chọn sản phẩm, kỹ năng vận hành tài khoản doanh nghiệp và phương pháp hướng dẫn và kiểm soát chuyển đổi thông qua bình luận để đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao trên Xiaohongshu.

Trong số trước, tôi đã chia sẻ với các bạn sự phân tích về 3 loại nội dung bán chạy (674 người theo dõi trên Xiaohongshu đã tạo ra 650.000 người theo dõi trong 3 tháng, cho thấy cách thức hoạt động của những tài khoản có ít người theo dõi nhưng kiếm được nhiều tiền!). Nhiều bạn bè đã để lại tin nhắn nói rằng họ rất quan tâm đến việc bán sản phẩm thông qua đoạn giới thiệu ghi chú và muốn thấy nhiều lượt chia sẻ hơn. Vì vậy, chúng tôi sẽ tiếp tục nói về chủ đề này trong số báo này. Gần đây, chúng tôi nhận thấy tỷ lệ chuyển đổi doanh số bán hàng của các mặt hàng tăng nhanh chóng và có tỷ lệ chuyển đổi doanh số bán hàng tốt tại nhiều cửa hàng - túi chườm nóng muối biển.

Sản phẩm này là một ví dụ điển hình về việc tránh thành công các từ ngữ nhạy cảm có nguy cơ cao trong danh mục y học cổ truyền và chăm sóc sức khỏe trên Xiaohongshu , đồng thời có thể tăng khối lượng nội dung và đạt được kết quả bán hàng cao hơn .

Bài viết sau đây sẽ phân tích ba bước chính trong việc bán túi chườm nóng muối biển trên Xiaohongshu: lựa chọn sản phẩm ; hoạt động tài khoản doanh nghiệp ; hướng dẫn bình luận và kiểm soát chuyển đổi

Trường hợp này giải quyết đồng thời ba vấn đề sau (bạn có thể chuyển thẳng đến cuối bài viết để xem tóm tắt) :

• Nếu bạn muốn bán hàng trên Xiaohongshu, làm thế nào để có thể lựa chọn sản phẩm trước để nâng cao hiệu quả chuyển đổi của Xiaohongshu?
• Khi tạo nội dung cho chuyên mục của tôi trên Xiaohongshu, có nhiều từ ngữ nhạy cảm và việc quảng bá bị hạn chế. Làm sao tôi có thể tránh được rủi ro?
• Đối với những danh mục không thể đặt quảng cáo trả phí trên Xiaohongshu, làm sao có thể có được lượng truy cập chính xác để bán hàng?

1. Chủ đề phổ biến! Mở khóa mật khẩu giao thông (lựa chọn sản phẩm mục tiêu)

Với sự phổ biến của trào lưu "chăm sóc sức khỏe mới của Trung Quốc" trên Xiaohongshu, ngày càng có nhiều người trẻ tham gia vào chủ đề chăm sóc sức khỏe. Số lượt xem về chủ đề "sức khỏe và thể chất" trên Xiaohongshu đạt 14,37 tỷ và số người tham gia vào các chủ đề liên quan vượt quá 3,23 triệu . Phương pháp bảo vệ sức khỏe truyền thống "chườm nóng muối biển" cũng nhận được sự quan tâm nhất định. Có tác dụng làm ấm kinh lạc, hoạt huyết, tiêu viêm, giảm đau.

Sản phẩm "Sea Salt Hot Compress" liên quan đến túi chườm nóng muối biển cũng rất được ưa chuộng trên Xiaohongshu. Tổng số lượt xem các chủ đề liên quan vượt quá 42 triệu và số người tham gia thảo luận vượt quá 26.000 (như hiển thị bên dưới). Lượt xem các chủ đề liên quan liên tục tăng, trong đó lượt xem các chủ đề trong ba tháng qua chiếm khoảng 41% tổng số. Các cuộc thảo luận có liên quan đã đóng một vai trò nhất định trong việc thúc đẩy doanh số bán túi chườm nóng muối biển trên diện rộng.

(Nguồn dữ liệu: Huitun Data)

Túi chườm nóng muối biển là sản phẩm bán chạy trên toàn bộ Internet và có doanh số bán hàng lớn trên nhiều nền tảng thương mại điện tử. Ngoài nền tảng Xiaohongshu, sản phẩm này còn được nhiều người dùng trên các nền tảng thương mại điện tử khác ưa chuộng và doanh số bán ra thậm chí còn ấn tượng hơn.

Xét về nhịp độ thời gian, sản phẩm lần đầu tiên được ra mắt trên nền tảng Taobao, với thời gian bùng phát tập trung vào năm 2022 , trong đó có hơn 240 cửa hàng có doanh số bán hàng trong 30 ngày qua; thứ hai là nền tảng Douyin. Thời gian ra mắt chính thức của sản phẩm là vào tháng 5 năm 2024 và hơn 500 cửa hàng Douyin đã ra mắt sản phẩm; và sản phẩm về cơ bản đã được ra mắt trên nền tảng Xiaohongshu sau tháng 9 năm 2024 .

2. Sản phẩm đơn lẻ là một cú hit! Thu hút khối lượng lớn và chi phí thấp (Chiến lược hoạt động tài khoản doanh nghiệp)

1. Hoạt động đa tài khoản

Trong năm qua, đã có hơn 6.000 ghi chú liên quan đến "chườm nóng muối biển". Sản phẩm túi chườm nóng muối biển lần đầu tiên được đưa vào Xiaohongshu vào đầu tháng 9 năm ngoái . Có hơn 100 cửa hàng Xiaohongshu liên quan, với tổng doanh số bán hàng hơn 70.000 và doanh thu bán hàng vượt quá 3,5 triệu .

(Nguồn dữ liệu: Qiangua & Xiaohongshu)

Sau khi phân tích các tài khoản có liên quan, có thể thấy rằng các tài khoản cửa hàng có chuyển đổi sản phẩm chủ yếu là tài khoản doanh nghiệp và tài khoản cá nhân có dưới 1.000 người hâm mộ, trong đó tài khoản doanh nghiệp chiếm tỷ lệ tương đối lớn.

Các cửa hàng có doanh số bán hàng cao hơn thường cập nhật 3-5 tờ mỗi ngày, cố gắng tăng khả năng xuất hiện các mặt hàng dễ gây chú ý thông qua việc cập nhật tờ thường xuyên và thu hút lượng truy cập lớn hơn . Ghi chú về cửa hàng có doanh số thấp được cập nhật chậm và lưu lượng truy cập của các ghi chú liên quan cũng kém.

Giá của túi chườm nóng muối biển được bán trên nền tảng Xiaohongshu tập trung ở mức từ 33 đến 129 nhân dân tệ , nhưng theo ghi chú có liên quan, các cửa hàng có giá sản phẩm khoảng 50 nhân dân tệ vẫn liên tục sản xuất nội dung và đạt được tỷ lệ chuyển đổi doanh số tốt.

2. Nhiều loại nội dung

Bằng cách phân tích các ghi chú của nhiều tài khoản, chúng ta có thể thấy rằng các ghi chú có thể được chia thành năm loại sau:

(1) Ảnh sản phẩm

Ghi chú bìa: Quay trực tiếp sản phẩm túi chườm nóng muối biển để truyền tải thành phần thực sự của sản phẩm đến người dùng.

Nội dung lưu ý: Nội dung giới thiệu nhóm đối tượng sử dụng sản phẩm, lợi ích của chườm nóng muối biển, những tình huống có thể xảy ra sau khi chườm nóng, v.v. và khuyến nghị sản phẩm cho người dùng.

Các ghi chú điển hình bao gồm:

(2) Sử dụng sản phẩm

Loại nội dung này là nội dung tiếp thị cốt lõi của sản phẩm và chiếm hơn 80% tổng số ghi chú.

Lưu ý bìa: Hình ảnh thật của sản phẩm khi đeo trên cơ thể, nhằm tạo dựng hình ảnh người dùng có ý thức về sức khỏe và tăng lòng tin của người dùng vào sản phẩm. Đồng thời, để làm phong phú thêm góc nhìn cho bức tranh, vị trí của sản phẩm bao gồm lưng, vai, eo, hông và bụng.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung lưu ý: Trọng tâm chính là các vấn đề về sức khỏe của phụ nữ, thông qua việc sử dụng sản phẩm, giúp người dùng giải quyết các chứng đau nhức như thể chất yếu, ẩm ướt nặng, cơ thể lạnh, lạnh sau sinh, rèn luyện trước khi mang thai, viêm quanh khớp vai, tử cung lạnh, đau lưng dưới do ngồi lâu và hội chứng buồng trứng đa nang.

Các ghi chú bán chạy của nó có tính phổ biến cao khi được tái sử dụng và mẫu tiêu đề bán chạy như sau:

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Ngoài việc liên quan đến các vấn đề sức khỏe của phụ nữ, hướng đến nhóm các bà mẹ, chườm nóng còn có thể giúp giải quyết tình trạng viêm mũi, cảm lạnh, ho và các vấn đề khác của trẻ sơ sinh.

Các ghi chú có liên quan chủ yếu sử dụng hình ảnh thực tế của các bé sử dụng sản phẩm làm bìa, nội dung chia sẻ kinh nghiệm với người dùng là một người mẹ, bao gồm chức năng của sản phẩm, cách sử dụng sản phẩm và bằng chứng về hiệu quả của sản phẩm.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

(3) Kiến thức sức khỏe

Bìa ghi chú: bìa truyện tranh thông thường + văn bản liên quan đến điểm đau;

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung lưu ý: Chủ yếu liên quan đến các bài tập bảo vệ sức khỏe truyền thống (như Ba Đoạn Cẩm), các chuyển động và tư thế, v.v., hiệu quả bảo vệ sức khỏe đạt được thông qua luyện tập thể thao và các sản phẩm túi chườm nóng muối biển có tác dụng thư giãn cơ và thúc đẩy lưu thông máu.

(4) Tư vấn Y học cổ truyền Trung Quốc

Bìa ghi chú: hình ảnh trang sách/danh sách thuốc liên quan đến Y học cổ truyền Trung Quốc, với hình ảnh và văn bản đề cập trực tiếp đến các điểm đau (thoát vị đĩa đệm thắt lưng/bệnh viêm vùng chậu, v.v.).

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung ghi chú: Thường dựa trên lý thuyết của y học cổ truyền Trung Quốc, hướng dẫn người dùng cách đạt được hiệu quả chăm sóc sức khỏe thông qua chườm nóng với muối biển. Nhắm mục tiêu vào các nhóm có điểm yếu và đưa ra các đề xuất hiệu quả; giải thích kiến ​​thức + phương pháp/gợi ý cụ thể của y học Trung Quốc và sản phẩm chườm nóng muối biển.

(5) Mô tả sản phẩm

Lưu ý bìa: bìa truyện tranh khoa học phổ biến.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung lưu ý: Dưới dạng giải thích kiến ​​thức, các tác dụng khác nhau của chườm nóng muối biển được giải thích một cách có hệ thống, giúp người dùng hiểu toàn diện hơn về lợi ích của chườm nóng muối biển và hướng dẫn người dùng mua sản phẩm.

Trên đây là bản tóm tắt và phân tích ngắn gọn các ghi chú có liên quan. Trong quá trình phân tích các ghi chú, chúng tôi nhận thấy rằng:

1. Nội dung cốt lõi phổ biến của các tài khoản khác nhau rất giống nhau, nhưng đồng thời cũng có một số khác biệt nhất định về hình thức nội dung mà chúng chứa đựng.

Các ghi chú phổ biến của nhiều tài khoản đều là ghi chú về cách sử dụng sản phẩm. Trong số đó, hai tài khoản "Yingying Health Home" và "Qimaya Zoe" về cơ bản bao gồm 5 loại ghi chú trên trong bố cục nội dung. Nội dung ghi chú của họ rất đa dạng , bao gồm nhiều nhóm người dùng khác nhau và các cửa hàng liên quan đã đạt được doanh số bán hàng tốt hơn.

Đối với "Cửa hàng Sanfuai" và "Cửa hàng Wanyunju Time", được ra mắt vào năm 2023 và chứng kiến ​​sự chuyển đổi doanh số, do khoảng thời gian dài nên tiêu đề của một số tờ tiền có đặc điểm theo mùa rõ ràng , chẳng hạn như chăm sóc sức khỏe mùa thu và mùa đông/đồ dùng thiết yếu cho mùa thu và mùa đông/giữ ấm trong thời tiết lạnh/vũ khí ma thuật mùa đông/kế hoạch chăm sóc sức khỏe mùa xuân/kế hoạch chăm sóc sức khỏe ngày nóng bức, v.v.

2. Khi mùa thay đổi, các điểm bán hàng của nội dung cũng sẽ được điều chỉnh. Do đó, tại các thời điểm khác nhau, trọng tâm của nội dung cũng sẽ có những thay đổi đáng kể.

3. Vượt xe ở khúc cua! Bình luận hướng dẫn và kiểm soát chuyển đổi!

Các tài khoản có liên quan đều rất coi trọng việc duy trì phần bình luận và có hành vi xóa và kiểm soát bình luận rõ ràng. Các bình luận chủ yếu mang tính tích cực và có mức độ lặp lại cao;

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm có tỷ lệ đánh giá rất cao. Tại một số cửa hàng có doanh số bán hàng tốt, 60%-88% người dùng đã mua sản phẩm đã để lại đánh giá tích cực liên quan đến sản phẩm.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

IV. Phần kết luận

1. Bằng cách tận dụng ngưỡng thấp đối với nội dung tự tạo trên tài khoản doanh nghiệp, chúng ta có thể tránh được rủi ro tốt hơn và cải thiện tính linh hoạt của nội dung.

Sản phẩm này có liên quan mật thiết đến nội dung y tế và sức khỏe khi thể hiện hiệu quả của nó và chứa nhiều từ ngữ nhạy cảm, gây khó khăn cho việc quảng bá và đưa lên Xiaohongshu. Do đó, các công ty nên chủ yếu dựa vào nội dung tự tạo để có được lượng truy cập tự nhiên.

2. Các sản phẩm đã được thị trường thử nghiệm có tiềm năng trở thành sản phẩm bán chạy.

Sản phẩm đã đạt được kết quả thị trường tuyệt vời trên các nền tảng thương mại điện tử khác và được người dùng công nhận rất cao, điều này cho thấy sản phẩm có tiềm năng thị trường rất lớn và cũng có thể thu hút được lượng truy cập tốt trên Xiaohongshu.

3. Bằng cách thiết lập nhiều tài khoản để vận hành nội dung tự tạo, tất cả các sản phẩm phổ biến trên toàn bộ mạng đều có thể đạt được kết quả tốt.

Có nhiều sản phẩm tương tự phổ biến trên Xiaohongshu, chẳng hạn như Bột hạt lanh Seed Cycle Flax Seed Fig, Máy uốn tóc chữ V sâu kiểu Pháp 32mm và Dây kéo hình số 8. Những sản phẩm này không phù hợp để giao hàng trả phí và chỉ có thể dựa vào tài khoản ma trận và doanh nghiệp để có được lưu lượng truy cập.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Tác giả: Sally Nan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Nan Kaikou (ID: nnvoice)"