Đối tác Trung Quốc

Vào ngày 25 tháng 7, Oriental Selection đã ra thông báo rằng Dong Yuhui sẽ không còn là nhân viên của công ty nữa và ông đã mua lại Yuhui Tongxing với tỷ lệ cổ phần cá nhân là 100%. Liên quan đến kết quả này, nhiều ý kiến ​​cho rằng cần phải tách biệt sở hữu trí tuệ cá nhân và công ty lớn. Có thực sự như vậy không? Những người bạn muốn hiểu rõ vấn đề này nên đọc bài viết này. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với mọi người.

Đổng Vũ Huy cuối cùng cũng rời khỏi Đông Phương Tuyển Chọn, hành trình cùng Hứa Tuệ trở thành hành trình đơn độc.

Vào ngày 25 tháng 7, Oriental Selection đã ra thông báo rằng Dong Yuhui sẽ không còn là nhân viên của công ty nữa và ông sẽ mua lại Yuhui Tongxing và nắm giữ 100% cổ phần. Quyết định có hiệu lực ngay trong ngày.

Sau đó, Yu Minhong đã đăng một bức thư ngỏ trên tài khoản Douyin và tài khoản WeChat công khai "Lao Yu Xianhua" của mình, tiết lộ thêm nhiều chi tiết. Điều quan trọng nhất là Yu Minhong sẽ chịu trách nhiệm tài chính để mua lại Yuhui Tongxing, điều này có nghĩa là "công ty là món quà dành cho Yuhui". Đến thời điểm này, sự hỗn loạn do vụ việc bài luận ngắn gây ra vào cuối năm ngoái dường như đã chính thức kết thúc.

Liên quan đến kết quả này, nhiều ý kiến ​​cho rằng cần phải tách biệt sở hữu trí tuệ cá nhân và công ty lớn. Nhưng theo chúng tôi, việc có nên tách IP cá nhân khỏi các công ty lớn hay không phụ thuộc vào việc mô hình IP có tương thích với mô hình công ty hay không và các mục tiêu có nhất quán hay không. Những người có cùng mục tiêu như Li Jiaqi và Mei ONE, Simba và Xinxuan vẫn có thể là một cộng đồng cùng chung sở thích. Tuy nhiên, mô hình kinh doanh mà Oriental Selection áp dụng ngay từ đầu lại trái ngược với mô hình siêu IP.

1. Các mô hình khác nhau và việc chia tay là điều không thể tránh khỏi

Dong Yuhui là siêu IP được Oriental lựa chọn. Ông sinh ra vào giai đoạn lịch sử cụ thể khi New Oriental đang tìm kiếm sự chuyển đổi trong kinh doanh và thương mại điện tử phát trực tiếp Douyin đang nhấn mạnh vào nội dung.

Sau khi trở thành siêu IP, con đường phát triển của anh ta chắc chắn sẽ đi theo con đường khuếch đại vô hạn giá trị của IP. Trong quá trình này, bản thân IP có thể lựa chọn lợi ích của riêng mình.

Đổng Vũ Huy đã viết trong bài luận của mình rằng "Yêu cuộc sống, đọc ngàn quyển sách và ngắm núi sông", có thể liên quan đến việc quảng bá sản phẩm hàng ngày, phỏng vấn người nổi tiếng và du lịch văn hóa. Nhưng dù chúng ta làm gì thì việc tối đa hóa giá trị của IP vẫn là ưu tiên hàng đầu. Trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp, IP là kênh có độ bám dính cao và lưu lượng truy cập lớn. Mọi hàng hóa đều phục vụ cho IP và giá trị lớn nhất được tạo ra bởi IP.

Do đó, tầm quan trọng của Đổng Vũ Huy đối với Đổng Vũ Huy Hưng Tinh, người hoàn toàn phụ thuộc vào IP của Đổng Vũ Huy, là điều hiển nhiên. Trong kỳ 618 năm nay, phòng phát sóng trực tiếp "Dư Huệ Hưng Tinh" mà Đổng Dư Huệ vắng mặt đã bán được tới 50 triệu trong 4 ngày. Tại sự kiện đặc biệt ở Thâm Quyến vào ngày 28 tháng 6, chương trình phát sóng trực tiếp có sự tham gia của Dong Yuhui đã trực tiếp thúc đẩy doanh số bán hàng lên tới 120 triệu nhân dân tệ.

Về kế hoạch của Oriental Selection, báo cáo tài chính của công ty có đề cập rằng "sử dụng Oriental Selection làm thương hiệu, chúng tôi cam kết trở thành nền tảng thương mại điện tử cho các sản phẩm nông nghiệp chất lượng cao và các sản phẩm khác của Trung Quốc". Nói một cách đơn giản, Oriental Selection muốn trở thành một thương hiệu kênh tự vận hành chủ yếu tập trung vào các sản phẩm nông nghiệp; muốn trở thành một kênh kinh doanh. Trong mô hình kinh doanh kênh, "hàng hóa" là cốt lõi và con người đóng vai trò phục vụ hàng hóa. Chúng ta phải làm tốt công tác cung ứng hàng hóa và dịch vụ hoàn thiện, chú trọng đến tốc độ, chất lượng và tính kinh tế.

Do đó, Oriental Selection đã xây dựng chuỗi cung ứng và phát triển APP của riêng mình kể từ năm 2022.

Công ty tìm kiếm các nhà cung cấp trên toàn quốc, quảng bá sản phẩm của mình và mở rộng nhà máy sản xuất xúc xích; Về mặt kho bãi và hậu cần, Oriental Selection đã thành lập các kho sản phẩm của riêng mình tại nhiều thành phố trên cả nước thông qua hợp tác với SF Express và JD.com, và dịch vụ giao hàng ở nhiệt độ phòng của công ty bao phủ 99% cả nước. Oriental Selection cũng đang cố gắng ra mắt doanh nghiệp bán lẻ tức thời "Giao hàng theo giờ" tại Bắc Kinh và các khu vực khác, và đã ra mắt hơn 50 sản phẩm tự vận hành.

Hoạt động kinh doanh kênh chắc chắn cũng đòi hỏi IP và lưu lượng truy cập, nhưng tiền đề là lưu lượng truy cập phải phục vụ cho kênh và sản phẩm. Điều này mâu thuẫn ở cấp độ cơ bản với mô hình kinh doanh của các siêu IP xoay quanh các dịch vụ IP.

Trong tầm nhìn của Du Minh Hồng, nếu không có Đổng Vũ Hội, Đông Phương Chấn Hiên vẫn sẽ bán nông sản, nhưng có thể sẽ thực hiện "từng bước một và thận trọng".

Dong Yuhui và những người dẫn chương trình khác của New Oriental từng là nguồn khách mà Oriental Selection cần. Nhưng vào ngày Đổng Vũ Huy trở thành siêu IP, xung đột giữa anh và Đông Phương Lựa Chọn bắt đầu nổ ra. Siêu IP chắc chắn có thể mang lại lưu lượng truy cập lớn, nhưng lưu lượng truy cập được tạo ra dựa trên siêu IP lại tập trung vào IP chứ không phải kênh. Nói cách khác, lưu lượng truy cập lớn không phải lúc nào cũng có lợi cho Oriental Selection, thậm chí có thể gây ra tác dụng ngược.

Sự thật đã nhiều lần chứng minh rằng một siêu IP và trường lực méo mó của nó có tác động đến hoạt động kinh doanh kênh của Oriental Selection, và vấn đề này không nằm trong ý muốn cá nhân của bất kỳ ai.

Trong ba ngày giao dịch đầu tiên sau sự cố dàn dựng nhỏ, giá cổ phiếu của Oriental Selection đã giảm 20%. Dong Yuhui đã từ chức ngày hôm qua và giá cổ phiếu của Oriental Selection đã giảm 30% sau khi mở cửa phiên giao dịch ngày hôm nay và hiện đã giảm trở lại mức của giữa tháng 6 năm 2022.

Yu Minhong đã nhiều lần đề cập trước công chúng về tác động của dư luận đối với bản thân và công ty của ông.

Trong cuộc trò chuyện với người sáng lập Wumart Zhang Wenzhong vào tháng 6, Yu Minhong cho biết số lần anh bị ngược đãi, buộc tội và xúc phạm trực tuyến trong năm nay "nhiều hơn tổng số lần trong cả trăm kiếp người". Trong bức thư ngỏ ngày hôm qua, ông đã đề cập rằng bất kể ông xuất hiện ở phòng phát sóng trực tiếp nào trong sáu tháng qua, "ông sẽ phải chịu những cuộc tấn công dữ dội". Hơn nữa, "có sự bất ổn rất lớn trong quá trình phát triển của cả hai công ty, giá cổ phiếu biến động mạnh do những tác động bên ngoài và uy tín của các công ty giảm mạnh".

Do đó, việc tách Oriental Selection và Super IP là điều tất yếu, chỉ là vấn đề thời gian và phương pháp.

Có thể thấy từ thông báo rằng Yu Minhong đã đưa ra quyết định vào tháng 3 sẽ tách khỏi Dong Yuhui vào cuối năm tài chính. Cuối cùng, Vu Minh Hồng, người đã nhiều lần đứng bên bờ vực sụp đổ và có kinh nghiệm, cũng tìm được một cách chia tay tương đối đàng hoàng.

2. Bất lực, cả hai bên đều đau khổ

Tuy nhiên, xét theo logic kinh doanh về con người, hàng hóa và giao thông, sự tách biệt này có thể là tình huống đôi bên cùng thua thiệt.

Oriental Selection cần nguồn lưu lượng truy cập ổn định và Dong Yuhui cũng cần chuỗi cung ứng và năng lực lựa chọn sản phẩm của Oriental Selection. Tuy nhiên, do mâu thuẫn và căng thẳng giữa mô hình của hai bên nên ông đã đưa ra lựa chọn bất lực.

Tiếp theo, con đường của Đổng Vũ Huy có lẽ tương đối dễ dàng. Ông có thể đi theo con đường của Hui tùy thích, nhưng ông cần bổ sung thêm năng lực quản lý chuỗi cung ứng, năng lực vận hành IP và năng lực quản trị doanh nghiệp.

Tuy nhiên, việc anh ấy không muốn tham gia vào thương mại điện tử phát trực tiếp cũng là một yếu tố không chắc chắn. Thậm chí còn khó khăn hơn là Oriental Selection, nơi có tham vọng trở thành Costco trực tuyến.

Mục tiêu của Oriental Selection rất rõ ràng, nhưng mô hình thực hiện, năng lực và thời điểm thực hiện còn nhiều hạn chế. Kênh thương hiệu tự vận hành mà họ muốn tạo ra, chủ yếu tập trung vào các sản phẩm nông nghiệp, vốn khó khăn về mặt danh mục sản phẩm và đặt ra những thách thức cao hơn về kiểm soát chất lượng và hậu cần. Ngoài ra, nguồn cung còn phân tán và chuỗi phân phối rất dài.

Giao thông là chìa khóa thành công, chuỗi cung ứng là chìa khóa của sự sống và cái chết. Kênh kinh doanh với các thương hiệu tự vận hành làm cốt lõi cũng là một mô hình kinh doanh lớn. Oriental Selection đã xây dựng chuỗi cung ứng riêng và đầu tư vào hậu cần ngay từ đầu, nhưng đây không phải là thế mạnh của công ty. Điểm mạnh của nó nằm ở nội dung và thương hiệu, và thương hiệu cũng được xây dựng dựa trên nội dung.

Trong số các sản phẩm tự vận hành hiện tại, APP cho thấy những sản phẩm có doanh số cao nhất là trứng, tôm trắng, xúc xích, ức gà, v.v. Tại cuộc họp báo tự vận hành gần đây nhất, công ty đã tung ra một số sản phẩm tự vận hành mùa hè mới cùng một lúc, bao gồm tôm càng xanh tự vận hành của Oriental Selection, súp mận chua, nước khoáng, chăn mùa hè, áo phông, áo sơ mi ngắn tay kiểu Trung Quốc mới, áo ngực làm mát, v.v. - nói một cách thẳng thắn, những sản phẩm này đã trở thành tiền tệ của nhiều kênh và cạnh tranh về giá cực kỳ khốc liệt. Bất kỳ kênh dọc nào theo đuổi thị phần của thương hiệu riêng đều đang làm như vậy, chẳng hạn như JD.com Jingzao, NetEase Yanxuan và thậm chí cả Pangdonglai.

Đối tượng mục tiêu của Oriental Selection chưa bao giờ thực sự rõ ràng. Trên một nền tảng đại chúng với lượng đơn hàng hạn chế như thương mại điện tử Douyin, họ muốn nhấn mạnh vào tính hiệu quả về chi phí, nhưng lại thường bị chỉ trích vì giá cao.

Nếu không củng cố hoàn toàn năng lực chuỗi cung ứng, Dongfang Zhenxuan sẽ bắt đầu phải đối mặt với vấn đề chung của thương mại điện tử theo chiều dọc - vấn đề giao thông. Trên thực tế, sau khi Dong Yuhui trở thành siêu IP và hình thành rạn nứt với các kênh phát sóng trực tiếp ban đầu, mô hình kinh doanh của Oriental Selection vẫn luôn thiếu liên kết lưu lượng truy cập tương thích với mô hình.

Tại cuộc họp cổ đông ngày 26, ông Yu Minhong cho biết ông sẽ đích thân dẫn dắt các phát thanh viên trong tương lai, tuy nhiên hiệu quả vẫn chưa được kiểm chứng.

Thương mại điện tử Douyin đã qua thời kỳ tăng trưởng lưu lượng truy cập bùng nổ. Sau khi trọng tâm hỗ trợ của nền tảng chuyển sang giá thấp, thương mại hóa và thương mại điện tử trên kệ, Dongfang Zhenxuan gặp tương đối khó khăn trong việc thu hút lượng truy cập lớn từ thương mại điện tử Douyin và nuôi dưỡng các kênh tự vận hành của riêng mình. Sự bùng nổ của thương mại điện tử phát trực tiếp chỉ thuộc về các nền tảng thống trị như Taobao và Douyin. Đối với thương nhân và người dẫn chương trình, giao thông giống như bãi cát lún và cần phải liên tục thu hút. Hơn nữa, tiềm năng đã qua, rất khó để có một Đổng Vũ Huy tiếp theo xuất hiện trong tuyển chọn phương Đông.

Cho nên, câu nói của Vu Minh Hồng trong buổi phát sóng trực tiếp với Trương Văn Trung "Đông Tuyển bây giờ cũng loạn rồi" có lẽ không hoàn toàn là tự hạ thấp mình.

Cốt lõi của Oriental Selection là con người, hàng hóa và giao thông. Nếu không có sự nuôi dưỡng của những mỏ neo lớn và lưu lượng giao thông lớn, khả năng chuỗi cung ứng khác biệt của nó khó có thể được coi là có lợi thế tuyệt đối. Vào thời điểm cung vượt cầu và cạnh tranh về giá trên thương mại điện tử diễn ra vô cùng khốc liệt, với tư cách là một thương hiệu kênh tự vận hành chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực nông sản, Dongfang Zhenxuan sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức trong tương lai và giá trị của công ty sẽ được thị trường đánh giá lại.

NetEase Yanxuan, Benlai Life và thậm chí cả Vancl, những công ty từng dựa vào lượng truy cập để tạo đà phát triển rồi sau đó phải đối mặt với thách thức về lượng truy cập, sẽ cùng nhau tạo thành hệ thống tham chiếu để thị trường đánh giá giá trị của Oriental Selection.

Tác giả: Lý Thượng Dương

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Narrowcast"