Tìm kiếm cơ hội kiếm tiền từ các sản phẩm bị các công ty lớn thải loại

Tìm kiếm cơ hội kinh doanh là một quá trình tương đối khó khăn, và biết cách bắt đầu còn khó hơn nữa. Bài viết này chia sẻ một phương pháp tìm kiếm cơ hội kinh doanh thông qua các công ty lớn.

Bất kỳ ai đã từng trải qua đều biết rằng việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh là một quá trình rất khó khăn.

Đặc biệt là sau khi dự án đầu tiên của công ty thất bại, công ty đã lên kế hoạch chuyển đổi và tìm hướng đi mới. Đôi khi phải mất hơn nửa năm mới tìm được người phù hợp.

Trong môi trường hiện nay, các nhà máy lớn có tính cạnh tranh rất cao, các nhà máy nhỏ thậm chí còn cạnh tranh hơn, vì vậy nhiều người phàn nàn rằng họ không có cơ hội.

Nhưng tôi nghĩ cơ hội kinh doanh luôn tồn tại. Hôm nay tôi muốn chia sẻ với các bạn một phương pháp rất hiệu quả, đó là tìm kiếm cơ hội kinh doanh thông qua các công ty lớn.

Một. Các công ty lớn mà tôi đang nói đến ở đây có doanh thu hàng năm ít nhất là hàng chục triệu đô la và có nhiều mô-đun kinh doanh hoạt động cùng lúc.

b. Có nhiều ý tưởng tìm kiếm cơ hội kinh doanh tại các công ty lớn. Tôi sẽ chia sẻ sáu điều trong số đó.

01 Các công ty lớn đang làm gì

Hãy cùng nói về lĩnh vực thương mại điện tử mà mọi người đều quen thuộc nhất. Khi nói đến Taobao, JD.com và Pinduoduo, mọi người dường như đều nghĩ rằng thương mại điện tử không có cơ hội.

Nhưng trên thực tế, dân số Trung Quốc quá đông, lãnh thổ Trung Quốc quá rộng, nhu cầu và kênh tiêu dùng của người dân Trung Quốc hoàn toàn khác biệt.

Do đó, ngay cả trong thương mại điện tử, vẫn còn nhiều cơ hội lớn. Ví dụ, các công ty lớn đã làm gì trong lĩnh vực thương mại điện tử trong những năm gần đây?

Đầu tiên chúng ta hãy cùng xem Pinduoduo. Pinduoduo đã tạo ra Duoduo Maicai, nhóm mua sắm thương mại điện tử xã hội, công cụ mua sắm nhóm tên miền riêng Kuaituantuan và thương mại điện tử xuyên biên giới TEMU.

Hãy cùng xem xét Meituan. Meituan đã tung ra các sản phẩm như Meituan Maicai, Meituan Quanquan và Tuanmaimai.

Ví dụ, trước đây, các công ty lớn sản xuất các sản phẩm xã hội, phát trực tiếp, video ngắn, v.v., vì vậy bạn phải suy nghĩ xem đây có phải là lĩnh vực đáng nghiên cứu hay không.

Chỉ lấy các sản phẩm Meituan và Pinduoduo mà tôi vừa nhắc đến làm ví dụ, tôi đảm bảo rằng 50% mọi người không biết rằng chúng thực sự do họ sản xuất.

Tôi muốn đề xuất rằng bạn nên nghiên cứu thật kỹ các sản phẩm mà các nhà sản xuất lớn thực sự sản xuất.

Ví dụ, nếu bạn mở Baidu, Tencent, Alibaba, Douyin, v.v., bạn sẽ thấy họ đã tạo ra rất nhiều sản phẩm, bao gồm cả Tencent, công ty vẫn đang tạo ra nhiều chương trình nhỏ và ứng dụng thương mại điện tử.

02 Trong các ứng dụng của các công ty lớn

Khi có thời gian, hãy xem xét kỹ hơn các sản phẩm khác nhau như WeChat, Alipay, Taobao, JD.com và Douyin.

Ví dụ, Alipay thường được sử dụng để quét mã, chuyển tiền và thanh toán.

Tuy nhiên, Alipay có hàng trăm chức năng và danh mục sản phẩm, từ cuộc sống tiện lợi, giải trí và mua sắm đến quản lý tài chính, giáo dục và từ thiện, và thiết kế mọi khía cạnh.

Ví dụ, bạn có thể mở trang chủ của Baidu PC và xem chức năng [Thêm] của nó.

Bất kỳ chức năng nhỏ nào cũng có thể tạo ra sản phẩm có giá trị hơn 100 triệu nhân dân tệ.

03 Mở rộng sản phẩm của các nhà sản xuất lớn

Hãy lấy WeChat làm ví dụ. Có ít nhất hàng trăm công ty đã ra đời dựa trên sản phẩm này.

• Có những người kiếm tiền bằng cách tạo biểu tượng cảm xúc WeChat
• Có những công ty chuyên về phần mềm quản lý WeChat và doanh nghiệp WeChat
• Có những người chuyên xuất bản và sắp chữ các bài viết cho các tài khoản công cộng.

Ngoài ra còn có các phần mềm bán hàng trên WeChat như Youzan, Weidian, WeChat Business Album, Group Chain, Kuaituantuan, v.v.

Đối với các phần mở rộng sản phẩm liên quan đến Taobao, Douyin và Xiaohongshu, chúng ta cũng có thể thấy nhiều sản phẩm và dịch vụ, thậm chí cả các công ty niêm yết.

04 Những điều mà các công ty lớn không thể đáp ứng

Douyin chính thức cung cấp dữ liệu về video ngắn và doanh số bán hàng phát trực tiếp, nhưng các công cụ được cung cấp không thể đáp ứng được nhu cầu sử dụng của một số người dùng, đó là lý do tại sao có những công ty như Chanmama và Archaeology Plus.

Enterprise WeChat cũng có nền tảng riêng, nhưng nhiều người vẫn mua các công cụ quản lý doanh nghiệp của bên thứ ba.

Nhóm WeChat cũng có chức năng chuỗi và WeChat cũng cung cấp công cụ để mở cửa hàng (cửa hàng nhỏ), nhưng mọi người thích sử dụng chức năng chuỗi nhóm và Kuaituantuan hơn.

Tài khoản chính thức cũng cung cấp khả năng xuất bản các bài viết trả phí và các chủ đề đặc biệt, nhưng trải nghiệm về mặt xuất bản và chỉnh sửa vẫn chưa đủ tốt, do đó các công cụ như Fenchuan APP và Maiwan Mini Program được sử dụng rộng rãi.

05 công ty lớn đã đầu tư

Là doanh nhân, chúng ta thường chú ý nhiều hơn đến tin tức liên quan đến tài chính và công nghệ. Chỉ cần có thông tin về tài chính thì sẽ có tin tức.

Ví dụ, DingTalk đã mua lại tôi, Tencent đầu tư vào thanh toán tri thức và Meituan, Douyin và Alibaba đã đầu tư vào những gì gần đây.

Trước khi các công ty lớn đầu tư, họ có phòng đầu tư chiến lược để tiến hành phân tích thị trường, phân tích các công ty cụ thể, thảo luận và quyết định nội dung, ít nhất là cho thấy có cơ hội trong một hướng đi nhất định.

06 Bị chính các công ty lớn bỏ rơi

Trong những năm gần đây, nhiều công ty lớn đã đóng cửa các dự án của mình.

Hãy lấy Tencent làm ví dụ. Tencent đã đóng cửa Tencent Agency, Penguin FM, Haowoquan, Xiaoe Pinpin, v.v.

Nhưng nếu bạn nhìn vào các sản phẩm cạnh tranh với nó, chẳng hạn như Waterdrop List, Himalaya, Fenchuan APP, Pinduoduo và Qunjielong, thì tất cả đều hoạt động tốt.

Hãy nhớ rằng, việc các công ty lớn từ bỏ việc sản xuất sản phẩm không có nghĩa là không còn cơ hội nữa.

Bởi vì các công ty lớn không phải là toàn năng. Có những điều họ không làm, và có những điều họ không thể làm do chiến lược hoặc nhân lực.

07 Logic của nhà máy lớn và nhỏ là khác nhau

Tại sao chúng ta có thể tìm kiếm cơ hội ở các công ty lớn? Bởi vì logic khởi nghiệp và kiếm tiền ở các công ty lớn và nhỏ là khác nhau.

1. Nguồn lực của các công ty lớn cũng có hạn

Nhiều người luôn lo sợ rằng các công ty lớn sẽ làm điều đó, hoặc các công ty lớn đang làm điều đó, nhưng tôi muốn nói với bạn rằng điều đó không có nghĩa là các công ty lớn sẽ thành công chỉ vì họ làm điều đó.

Chi phí của bất kỳ dự án nào cũng đòi hỏi tài năng, đội ngũ, lượng truy cập, sản phẩm, nguồn vốn, v.v.

Khi một công ty lớn đảm nhận một dự án, họ có thể có những lợi thế cố hữu, chẳng hạn như có thể nhanh chóng vượt qua giai đoạn khởi đầu bằng cách chuyển hướng công việc sang hoạt động kinh doanh chính.

Nhưng kết quả sau đó đều giống nhau. Bạn có thể thấy rằng hoạt động kinh doanh của nhiều công ty lớn bắt đầu với rất nhiều sự phấn khích nhưng lại kết thúc trong im lặng.

Nguyên nhân là do nguồn lực của các công ty lớn cũng có hạn. Không phải tất cả các dự án mà các công ty lớn thực hiện đều có 10 triệu đô la tiền tài trợ, 100 nhân tài và hàng triệu lượt truy cập mỗi ngày.

Trên thực tế, nhiều dự án chỉ có thể có sự tham gia của ba đến năm hoặc mười người.

2. Các công ty lớn không kinh doanh vì mục đích sinh tồn

Nhiều công ty lớn có thể để một dự án lỗ 5 triệu hoặc 10 triệu nhân dân tệ mỗi năm nhưng vẫn tiếp tục thực hiện.

Ngược lại, có dự án chỉ lỗ 50.000, 100.000 nhân dân tệ một năm, thậm chí lỗ 100.000, 200.000 nhân dân tệ một năm nhưng vẫn chọn cách đóng cửa.

Bởi vì các công ty lớn xem xét logic về định vị, logic về giao thông và logic về vốn, nhưng với tư cách là một công ty khởi nghiệp nhỏ như chúng tôi, chúng tôi xem xét logic về kiếm tiền, logic về thực phẩm và quần áo và logic về sự sinh tồn.

Chỉ cần dự án không bị lỗ trong một năm và có đủ tiền để trả lương cho nhân viên thì chúng ta có thể kiếm được tiền.

Do đó, nhiều dự án sẽ không được thực hiện hoặc bị bỏ dở, nhưng các công ty nhỏ và doanh nhân có thể tìm thấy cơ hội kiếm tiền dựa trên điều này.

08 Cơ hội khởi nghiệp luôn tồn tại

Cuối cùng, tôi muốn nói về cơ hội kinh doanh. Tôi nghĩ sẽ luôn có cơ hội kinh doanh bất kể là công ty lớn hay nhỏ.

Bất kể có những thách thức trong phát triển xã hội hay nguồn cung xã hội đã thịnh vượng, miễn là nhu cầu của con người vẫn còn, công nghệ đang được thiết kế và kịch bản tiêu dùng đang thay đổi thì sẽ luôn có những cơ hội.

Ngoài ra, không ai có thể đảm bảo rằng những người khổng lồ sẽ tồn tại mãi mãi. Ba năm đầu là thách thức đối với những doanh nhân bình thường, trong khi 10 hay 20 năm là rào cản lớn đối với những người khổng lồ, vì vậy chúng ta phải tin rằng cơ hội sẽ luôn tồn tại.