"Dụng cụ chụp ảnh thần kỳ" giá 10 tệ này đều được các cô gái trẻ mua. Ông chủ nói: Tôi sợ hết hàng

Khăn choàng hình tam giác đang nhanh chóng trở thành xu hướng mới được giới trẻ ưa chuộng. Từ danh lam thắng cảnh đến lễ hội âm nhạc, dù kết hợp với Hán phục hay váy yếm không đều có thể tạo nên nét độc đáo cho trang phục của bạn. Tiếp theo, chúng ta hãy khám phá quy tắc thời trang đằng sau chiếc khăn tam giác và câu chuyện đằng sau sự phổ biến của nó.

"Khi người khác mặc, trông nó giống như phong cách đồng quê, ngày lễ hoặc cổ điển, nhưng khi tôi mặc, trông nó giống bà Sói, tràn đầy 'cảm giác lén lút' (cảm giác lén lút là một tính cách mới trên Internet của giới trẻ, mô tả cảm giác lén lút, ám chỉ việc một số người tỏ ra thiếu tự tin và kiềm chế ở một số nơi công cộng)."

Ngày Quốc tế Lao động năm nay, bạn có thể nhìn thấy những chiếc "khăn tam giác" đầy màu sắc ở khắp mọi nơi, từ các danh lam thắng cảnh đến các lễ hội âm nhạc.

Trong số hơn 20.000 tờ tiền Xiaohongshu, khăn quàng cổ hình tam giác không chỉ là món đồ thời trang không thể thiếu của những cô nàng thích cảm giác mùa hè mà còn là đạo cụ quan trọng tạo nên không khí lễ hội. Các cô gái đang đi du lịch đang nghiên cứu công thức kết hợp "khăn tam giác", chẳng hạn như với Hán phục, với rèm mông, với váy yếm không đều... trong khi các chàng trai đang chụp ảnh bạn gái của họ và tự hỏi: "Đây có phải là chiếc khăn mà tôi sẽ đeo nếu ngực tôi ở dưới đất không?"

Làm sao để tôi không bị coi là ăn cắp đồ khi mặc nó? Trong quá trình liên tục sáng tạo ra những phong cách mới và đưa ra chiến lược, khăn choàng tam giác đã trở nên vô cùng phổ biến.

Trịnh Thanh Phong là người cảm nhận được sự đam mê này rõ nhất. "Ban đầu chúng tôi chủ yếu sản xuất các phụ kiện như kính râm và mũ. Chúng tôi bắt đầu bán khăn quàng cổ hình tam giác vào tháng 3 năm ngoái và đã bán được hơn 3 triệu chiếc." Chỉ trong một năm, khăn choàng tam giác đã chuyển từ một sản phẩm ít người quan tâm sang trở thành sản phẩm được ưa chuộng.

"Hầu hết các cửa hàng bán phụ kiện đều đã làm như vậy, cũng như những cửa hàng bán quần áo phụ nữ và đồ dùng thiết yếu hàng ngày. Nhà máy đã yêu cầu chúng tôi tích trữ trước đó, nhưng chúng tôi không nghe. Vào đầu mùa xuân năm nay, doanh số đột nhiên tăng vọt. Lần này, họ không cần phải yêu cầu chúng tôi, về cơ bản chúng tôi đã tích trữ, đề phòng trường hợp thiếu hàng."

Năm 2023, "Cửa hàng phụ kiện ACC Xin Bang Bang" do Trịnh Khánh Phong điều hành đã đạt khối lượng giao dịch là 19 triệu, tỷ lệ khăn tam giác tiếp tục tăng. Vào tháng 3 năm nay, khăn tam giác chiếm gần 40%, với doanh số bán hàng hơn 500.000 nhân dân tệ trong một tháng. "Chúng tôi tin rằng nó sẽ tiếp tục được ưa chuộng, giống như quần áo của phụ nữ, sẽ có nhiều kiểu dáng khác nhau tùy thuộc vào cách kết hợp." Và khi mùa hè đến, khăn choàng tam giác cũng sẽ bước vào mùa thịnh hành.

1. Một "công cụ làm phim" chỉ có giá 10 nhân dân tệ

Xinbangbang ban đầu là một cửa hàng quần áo nữ và có 9,44 triệu người hâm mộ trên Taobao. Đây là cửa hàng đứng đầu trong danh sách các cửa hàng quần áo đi làm thanh lịch dành cho phụ nữ.

Năm 2018, để mở rộng kinh doanh, cửa hàng phụ kiện Xinbangbang ACC đã mở rộng từ quần áo nữ sang dòng phụ kiện bình dân. Nhưng vào thời điểm đó, cửa hàng mới chủ yếu bán vòng cổ, vòng tay và các phụ kiện khác, danh mục sản phẩm tương đối hạn chế. Vào năm 2020, cửa hàng đã mở rộng từ các phụ kiện phổ biến sang phụ kiện, và kể từ đó bắt đầu bổ sung thêm các mặt hàng thời trang như kính râm, khăn quàng cổ và mũ, dần dần thu hút được hơn 900.000 người hâm mộ.

"Việc học cách làm băng tam giác thực ra là một sự tình cờ", Trịnh Khánh Phong nhớ lại.

Lúc đó là mùa đông năm 2022. Những chiếc khăn quàng cổ trong cửa hàng bán chạy như tôm tươi. Hơn 8 triệu chiếc đã được bán ra trong vòng hai tháng và việc kinh doanh rất phát đạt. Nhưng khăn quàng cổ là mặt hàng "giới hạn vào mùa thu đông" nên sự phổ biến của chúng sẽ không kéo dài được lâu. Để tìm ra sản phẩm gây sốt tiếp theo, nhóm của Trịnh Thanh Phong đã bắt đầu tiến hành nghiên cứu thị trường. Chiếc khăn tam giác, cùng loại với khăn quàng cổ, đã xuất hiện trong quá trình này.

"Vào thời điểm đó, không có nhiều doanh nghiệp bán băng tam giác trên thị trường, nhưng tất cả chúng tôi đều cảm thấy rằng nó có tiềm năng trở thành một sản phẩm bán chạy."

Trực giác của Trịnh Thanh Phong không phải là không có lý. Ông phân tích rằng thực ra không có nhiều sự lựa chọn cho các cô gái khi ra ngoài. "Nhiều du khách phương Nam không có thói quen đội mũ hằng ngày. Một số cô gái thích làm đẹp nhiều nhất cũng chỉ đội một vài chiếc trâm cài tóc xinh xắn. Nhưng khăn tam giác lại rất được ưa chuộng. Đội nó tạo cảm giác có không khí, giá cả cũng không đắt. Với lượng khách du lịch đông đảo như hiện nay, hẳn là không có vấn đề gì khi bán nó."

Sau khi nhận ra rằng đây có thể là một xu hướng, Trịnh Khánh Phong đã nhanh chóng tập trung vào ba phong cách: Pháp, đồng quê và dân tộc.

Khi tôi lần đầu thiết kế chiếc khăn tam giác, phần lớn cảm hứng đến từ kinh nghiệm may quần áo phụ nữ của tôi. Khi cửa hàng quần áo nữ Xinbangbang tung ra sản phẩm mới trên Weibo, Taobao và Xiaohongshu, các người mẫu được trưng bày cũng sẽ mặc những món đồ thời trang, một mặt có thể dùng để “thử phong cách” và “thu hút khách hàng”. Vì chuỗi cung ứng khăn quàng cổ và khăn tay tam giác tương tự nhau, sau khi khóa chặt phong cách thông qua con đường này, Trịnh Khánh Phong đã nhanh chóng đưa một lô khăn tay tam giác lên kệ.

Trong thời gian này, sự phổ biến của "khăn tam giác" trên mạng xã hội tiếp tục tăng lên, càng chứng minh thêm cho ý tưởng của Trịnh Khánh Phong.

Mọi người ngạc nhiên khi thấy khăn choàng tam giác là một món đồ đa năng. Sự phổ biến của các buổi dã ngoại và cắm trại đã dẫn đến sự phổ biến của những chiếc khăn tam giác theo phong cách đồng quê; sự phổ biến của phong cách Trung Hoa mới và trang phục kiểu Hán đã khiến cho chiếc khăn tam giác theo phong cách Trung Hoa truyền thống trở thành phụ kiện trang phục thời trang nhất; từ Đại Lý, Vân Nam đến Cảnh Đức Trấn, Giang Tây, khăn tam giác đã âm thầm xuất hiện tại các danh lam thắng cảnh lớn, phố cổ, chợ, triển lãm và thậm chí cả lễ hội âm nhạc nơi giới trẻ tụ tập.

Việc bán khăn quàng cổ hình tam giác ở chợ đã trở nên phổ biến

Nếu "cơn sốt du lịch" là lý do cơ bản cho sự gia tăng liên tục về mức độ phổ biến của khăn tam giác thì "hiệu ứng người nổi tiếng" đã đổ thêm dầu vào lửa.

Vào tháng 10 năm 2023, chương trình tạp kỹ du lịch “Hoa và thanh xuân” đã được ra mắt. Trang phục của nữ minh tinh Triệu Triệu Di trong chương trình trở nên phổ biến. Không chỉ tạo nên xu hướng váy yếm bất đối xứng kết hợp với quần jeans, phong cách ăn mặc trông giống như một bảng màu sơn bị đảo ngược này còn được nhiều cô gái sinh sau năm 1995 và 2000 bắt chước và được mô tả là "phong cách của một sinh viên nghệ thuật ngay từ cái nhìn đầu tiên". Chiếc khăn tam giác là món đồ thời trang yêu thích của họ.

“Phong cách giống Triệu Triệu Nghi” trở nên thịnh hành, công việc kinh doanh khăn tam giác của Trịnh Khánh Phong cũng bùng nổ. "Phần lớn những người đến mua khăn tam giác là các cô gái, độ tuổi từ 18 đến 25 và mục đích tiêu dùng chủ yếu là đi du lịch." Ông cũng ngạc nhiên khi thấy tỷ lệ mua lại khăn tam giác cao hơn dự kiến. "Nó rất mang tính xã hội. Từ những bức ảnh chúng tôi đã xem, nhiều cô gái chụp ảnh với bạn thân và bạn cùng lớp của mình."

2. Kiếm được 1 tệ cho mỗi đơn hàng, nhưng giá xuất xưởng vẫn "cao"

Phụ kiện, giống như quần áo phụ nữ, cũng là một ngành công nghiệp thúc đẩy "sản phẩm mới". Nhìn chung, Xin Bang Bang ra mắt sản phẩm mới 3-4 lần một tháng, mỗi lần có hơn mười kiểu dáng mới. Trịnh Khánh Phong nhớ rõ ngày 28 tháng 7 năm 2023 là ngày ra mắt sản phẩm mới. "Chúng tôi đã ra mắt hơn 20 mẫu sản phẩm mới và quảng bá trên Xiaohongshu, bao gồm kính râm, mũ và thắt lưng, nhưng câu hỏi được quan tâm nhiều nhất là về khăn quàng cổ".

Lúc đó đang là kỳ nghỉ hè, thời gian cao điểm cho việc đi du lịch. Sau khi phát hiện ra tỷ lệ tương tác của người hâm mộ đối với sản phẩm mới này cao hơn mức trung bình, nhóm đã đăng bài trên Xiaohongshu trong nhiều ngày liên tiếp, quảng bá chiếc khăn tam giác ren kiểu Pháp này là sản phẩm mới chính trong thời kỳ đó. Sau vài ngày quảng bá, đây đã trở thành cú hit đầu tiên của cửa hàng. "Tháng 8 năm ngoái, doanh số bán trung bình mỗi ngày của chiếc khăn tam giác này đạt hơn 300 chiếc."

Sự phổ biến này tiếp tục cho đến tháng 3 năm nay và doanh số tiếp tục tăng gấp đôi.

"Với cùng một kiểu dáng, doanh số bán hàng trung bình hằng ngày năm nay đã đạt hơn 700 sản phẩm. Vào ngày 14 tháng 3 năm nay, tận dụng sự phổ biến của Ngày Nữ thần, hơn 1.000 sản phẩm đã được bán ra chỉ trong một ngày." Hiện tại, Trịnh Khánh Phong chia dòng sản phẩm của cửa hàng thành ba loại: kính râm, mũ và khăn quàng cổ, mỗi loại chiếm khoảng 30%. Điều chỉnh ma trận sản phẩm theo mùa. "Mặc dù tỷ lệ bán khăn tam giác không cao nhưng doanh số bán ra lại rất cao vì giá bán trung bình cho khách hàng chỉ khoảng 13 nhân dân tệ, thấp hơn so với các sản phẩm đơn lẻ khác."

Khi khăn tam giác ngày càng phổ biến, Trịnh Khánh Phong cảm nhận rõ ràng rằng ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường khăn tam giác.

Tháng 10 năm ngoái, chủ nhà máy làm việc với Trịnh Khánh Phong đã khuyên ông nên tích trữ thêm hàng hóa. “Nhưng một mặt, chúng tôi ước tính rằng mùa bán hàng cao điểm của khăn bandana tam giác có thể là mùa xuân và mùa hè. Mặt khác, chúng tôi đang làm kế toán tài chính vào thời điểm đó và không muốn ràng buộc quá nhiều vốn, vì vậy chúng tôi đã không nghe theo anh ấy.” Thật bất ngờ, khăn bandana hình tam giác đã hết hàng vào cuối năm. "Phản hồi từ nhà máy vào thời điểm đó là nguồn cung vải tương ứng đã hết hàng."

Sau khi mùa xuân bắt đầu, thấy xu hướng bán hàng tiếp tục tăng, Trịnh Khánh Phong đã nhanh chóng liên hệ với nhà máy. "Vốn dĩ chúng tôi chỉ chuẩn bị hàng hóa cho một tuần, lần này không có anh ấy nhắc nhở, chúng tôi trực tiếp chuẩn bị nửa tháng. Bởi vì mọi người đều sợ hết hàng." Trịnh Thanh Phong cũng nhận thấy giá mua đã giảm xuống, tiết kiệm được vài xu cho mỗi đơn hàng. "Càng có nhiều nhà máy sản xuất sản phẩm này thì giá cả tự nhiên sẽ giảm xuống một chút."

10 nhân dân tệ là mức giá phù hợp cho một chiếc khăn tam giác. Khi sự cạnh tranh trở nên khốc liệt, Trịnh Thanh Phong đã có ý thức kiểm soát biên lợi nhuận của từng sản phẩm. "Chúng tôi chỉ bán được 1-2 nhân dân tệ cho mỗi sản phẩm. Chúng tôi đã cố gắng tăng giá trị đơn hàng trung bình nhưng nhận thấy rằng chúng tôi không thể bán được với giá hơn 20 nhân dân tệ."

Sau khi khăn tam giác trở nên phổ biến, một số kiểu dáng nâng cấp cũng xuất hiện trên thị trường. Ví dụ, từ đầu năm nay, "cơn sốt đan lát" đã khiến cho chiếc khăn tam giác kiểu móc đan trở nên phổ biến. Một số bạn trẻ thích đồ thủ công đã bắt đầu mua "gói vật liệu tự làm khăn tam giác", và các thương gia bán gói vật liệu cũng đã bắt đầu bán được hàng nghìn đơn hàng mỗi tháng. Sau khi nhận thấy nhiều cô gái không giỏi đội khăn tam giác và biến thành "bà già sói" sau khi đội chúng, khăn tam giác kết hợp với băng đô đã trở nên phổ biến. Những chiếc khăn trùm đầu hình tam giác được bán bởi Cửa hàng bán hàng đặc biệt Tiantian đã vượt quá 20.000 chiếc mỗi tháng.

Từ chiếc khăn trùm đầu bạn đội khi còn nhỏ cho đến sân khấu, nó đã phát triển thành "công cụ kỳ diệu để chụp ảnh", và chiếc khăn tam giác một lần nữa chứng minh rằng "thời trang là một vòng tuần hoàn".

Trịnh Khánh Phong đang có kế hoạch tung ra nhiều mẫu khăn tam giác hơn, chẳng hạn như khăn tam giác nhiều màu sắc hơn với kiểu dáng pamine và khăn tam giác kẻ caro đơn giản. Từ năm nay, sự kết hợp tinh tế giữa các phụ kiện, từ rèm mông, thắt lưng móc cho đến khăn choàng tam giác, đang trở thành món đồ quan trọng để giới trẻ thể hiện cá tính và phong cách của mình. Trước khi kỳ nghỉ hè đến, Trịnh Thanh Phong cảm thấy rằng ngoài những mặt hàng theo mùa như khẩu trang chống nắng, khăn quàng cổ hình tam giác, cũng có tác dụng che nắng nhất định nhưng thoáng khí và đẹp hơn khi đeo, sẽ mở ra một mùa bán hàng cao điểm mới.

Tác giả: Vương Á Kỳ hỏi

Nguồn: Thương mại điện tử trực tuyến (ID: 1089127)