Hỏi Lôi Quân, hiểu Lôi Quân, trở thành Lôi Quân

Số lượng người hâm mộ Lei Jun trên Douyin đã tăng vọt, anh đã tạo ra một IP cá nhân thành công và dạy cho các công ty lớn một bài học tiếp thị sống động. Sau khi Lei Jun thành công thoát khỏi vòng tròn này, các doanh nhân lớn bắt đầu cạnh tranh để tạo ra IP cá nhân của riêng mình.

20 triệu người hâm mộ là đích đến mơ ước của 99% KOL, nhưng đó chỉ là điểm khởi đầu của Lei Jun.

Kể từ tháng 4, số lượng người hâm mộ Lei Jun trên nền tảng Douyin đã tăng vọt, với mức tăng ròng về lượng người hâm mộ đạt gần 4,75 triệu chỉ trong một tháng. Sau khi lượng người hâm mộ trên Douyin chính thức đạt 20 triệu và anh trở thành doanh nhân số 1 Trung Quốc, Lei Jun đã chuẩn bị 100 món quà cho người hâm mộ để bày tỏ lòng biết ơn của mình.

Tôi không ngờ đây lại trở thành chủ đề nóng. Chỉ trong một ngày, video đã nhận được hơn 1,4 triệu bình luận và Lei Jun đã đạt được gần 2 triệu người theo dõi vào ngày hôm đó, nâng tổng số người hâm mộ của anh lên 22,64 triệu. Lei Jun đã mang đến cho các công ty lớn một bài học tiếp thị sống động về cách một CEO nên xây dựng sở hữu trí tuệ cá nhân của mình.

1. Các giám đốc điều hành của Xiaomi cùng nhau tạo ra IP

Xây dựng ma trận IP cho doanh nghiệp đã trở thành một "xu hướng" rất hot trong ngành. Cái gọi là xây dựng doanh nghiệp của ma trận IP có nghĩa là tất cả các thành viên của công ty đều tham gia vào việc xây dựng tài khoản chính. Sau khi tài khoản chính đạt đến quy mô nhất định, các thành viên trong công ty sẽ chia thành các tài khoản khác. "Tài sản nội dung doanh nghiệp" được hình thành bởi ma trận IP doanh nghiệp này có thể làm cho hoạt động truyền thông doanh nghiệp trở nên sinh động hơn trong tiếp thị và tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn theo cách thực tế.

Mặt khác, xét về góc độ quan hệ công chúng, nhiều tài khoản IP trong một công ty ít nhất có thể tăng kênh truyền thông của công ty và cung cấp nhiều góc nhìn đa dạng hơn. Những IP điều hành có hình ảnh tốt thậm chí có thể biến dư luận thành meme khi trò chuyện và cười đùa.

Trong số tất cả các công ty lớn đã xây dựng được ma trận IP, Lei Jun chắc chắn là công ty đang dẫn đầu với khoảng cách rất lớn. Là một người mẫu được công nhận, Lei Jun luôn được biết đến với hình ảnh thân thiện với gia đình. Trong số nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp chuộng “phước đức”, tính “gần gũi” và “khiêm tốn” của Lei Jun đặc biệt nổi bật và ông được cả thế hệ người tiêu dùng cũ và mới yêu mến.

Hình ảnh này được hình thành nhờ 17.497 bài đăng trên Weibo của Lei Jun (tính đến ngày xuất bản). Trước khi khái niệm "IP doanh nhân" trở nên phổ biến, Lei Jun đã nhận ra rằng việc xây dựng hình ảnh của người sáng lập liên quan đến nhu cầu truyền thông và quan hệ công chúng.

Theo anh ấy, anh ấy tự mình viết và đăng mọi bài viết trên Weibo. Anh ấy nghĩ ra ba hoặc năm bài đăng trên Weibo khi thức dậy mỗi ngày, chuẩn bị chúng và lưu lại, rồi đăng chúng vào lúc nghỉ ngơi. Lợi ích là anh ấy biết người dùng đang chỉ trích điều gì và chủ đề nóng hổi là gì.

Sau khi Lei Jun trở thành người nổi tiếng trên Internet, anh đã quyết đoán khởi động phiên bản "Sở hữu trí tuệ doanh nhân 2.0", tức là xây dựng ma trận sở hữu trí tuệ doanh nghiệp và cùng nhau "lái" hầu hết các giám đốc điều hành của Xiaomi vào Douyin.

Hiện tại, nhiều giám đốc điều hành của Xiaomi đang hoạt động trên nền tảng video ngắn, bao gồm Lu Weibing (Chủ tịch Xiaomi), Liu De (đồng sáng lập), Wang Teng (Tổng giám đốc thương hiệu Redmi), Xu Fei (Phó chủ tịch), Zhang Jianhui (Phó chủ tịch), Cui Baoqiu (Phó chủ tịch), Chen Bo (Tổng giám đốc chuỗi hệ sinh thái Xiaomi), Hu Xinxin (Giám đốc sản phẩm Xiaomi Civi) và Wei Siqi (Giám đốc sản phẩm điện thoại di động Xiaomi).

Trong số đó, "Anh Đằng" Vương Đằng và "Dì Hứa" Từ Phi chiếm được tình cảm của nhiều người dùng nhờ phong cách video giản dị, khiêm tốn và từng sản xuất nhiều video ngắn được yêu thích. Dưới sự lãnh đạo của nhân vật hàng đầu Lei Jun và nhân vật thứ hai Lu Weibing, Xiaomi đã thu được “cơm nóng đầu tiên” từ lưu lượng truy cập ma trận IP của công ty.

Trong nửa tháng trước khi ra mắt Xiaomi SU7, Lei Jun đăng trung bình 5 bài đăng trên Weibo mỗi ngày và vào ngày 28 tháng 3, anh đã đăng 10 bài đăng liên tiếp trên Weibo. Có thể nói một mình anh đã hỗ trợ một nửa kế hoạch marketing của Xiaomi SU7. Sau khi Xiaomi SU7 ra mắt, Lei Jun tiếp tục truyền bá tin tức tới người dùng thông qua phát sóng trực tiếp. Kiểu tiếp thị "người sáng lập công ty trồng cỏ" này đủ sức bù đắp cho ngân sách quảng cáo lên tới 20 triệu nhân dân tệ của Xiaomi.

2. Hàng ngàn, hàng ngàn “Lei Juns”

Nếu một Lôi Quân đứng lên, sẽ có hàng ngàn hàng triệu "Lôi Quân". Người tích cực nhất ở đây là Zhou Hongyi, người sáng lập 360. Tuy nhiên, Zhou Hongyi đã đi theo con đường hoàn toàn khác với Lei Jun: thuyết phục các doanh nhân tạo ra IP.

Ngày 17 tháng 5, Chu Hồng Nghị đã tổ chức buổi phát sóng trực tiếp kéo dài ba giờ. Chủ đề cốt lõi là "Doanh nhân có nên tạo ra IP không?" Trong bài phát biểu của mình, "Đức Hồng y" đã đưa ra vô số câu nói vàng ngọc có tính tẩy não đặc biệt. Ngày nay là thời đại mà tâm trí con người bị định dạng bởi những video ngắn. Người dùng đã thay đổi và phương thức truyền thông của doanh nghiệp cũng cần phải thay đổi theo. Các doanh nhân nên đến nơi có người dùng.

Một công ty có ba IP: IP của người sáng lập, IP sản phẩm và IP của công ty.

Theo góc nhìn từ dễ đến khó, bạn nên bắt đầu với IP của người sáng lập. 99% doanh nhân sáng tạo ra IP đều thành công. Việc tạo một tài khoản không khó như việc điều hành một doanh nghiệp. Chỉ cần kể câu chuyện của riêng bạn. Đây không chỉ là “dự án ưu tiên hàng đầu” đối với các doanh nhân mà còn là khóa học bắt buộc, và mục tiêu cuối cùng là đại diện cho công ty.

Chu Hồng Nghị liên tục lấy Lôi Tuấn làm ví dụ. Ông cho biết lý do khiến Xiaomi Automobile, một công ty từng bị bỏ qua, có thể xoay chuyển tình hình doanh số và đạt được thành công lớn là nhờ Lei Jun, một IP lớn. Ngày nay, sở hữu trí tuệ doanh nhân đã trở nên “phổ biến”, các ông chủ nhà máy lớn, vừa và nhỏ đã bắt đầu “cướp việc” từ những người nổi tiếng trên Internet.

Chu Hồng Nghị Tuy nhiên, giao thông là con dao hai lưỡi. Nó có thể tạo ra một vị thần trong một ngày, nhưng cũng có thể hủy diệt một vị thần vào ngày hôm sau. Chỉ lấy vấn đề sở hữu trí tuệ của doanh nhân làm ví dụ, sự việc Baidu Qu Jing vừa xảy ra chính là một trường hợp điển hình của việc “phá thần”.

Ni Jing tiếp tục khám phá những chủ đề xã hội nhạy cảm như quy tắc nơi làm việc, nhu cầu tình cảm, sự phân công lao động trong gia đình và phụ nữ chuyên nghiệp, và như cô mong muốn, cô đã thu hút được lượng truy cập lớn. Tài khoản mới đã trở thành trung tâm của lưu lượng truy cập Internet chỉ trong một ngày.

Nhưng điều xảy ra sau đó là giá trị thị trường của Baidu đã bốc hơi 6 tỷ đô la Hồng Kông chỉ trong vài ngày, và Qu Jing đã từ chức và xóa sạch tài khoản của mình. Ni Jing không phải là trường hợp cá biệt. Trước bà còn có một nữ doanh nhân nổi tiếng khác là Đổng Minh Châu.

Trong thập kỷ qua, Đổng Minh Châu chưa bao giờ thiếu chủ đề, không hề thua kém Lôi Quân. Tuy nhiên, với tư cách là một doanh nhân theo trường phái cũ, Đổng Minh Châu đã đứng ra phản đối giới trẻ vào thời điểm giới trẻ đang trở thành xu hướng chủ đạo của thời đại.

Những phát biểu trong những năm gần đây như "Sinh viên không nên tìm việc chỉ vì tiền" và "Họ phải trả học phí đào tạo cho tôi" đã bị chỉ trích khắp Internet. Trường hợp của Đổng Minh Châu và Khúc Tĩnh cho thấy một sự thật hiển nhiên: cư dân mạng chỉ thích xem những doanh nhân "khiêm tốn", "dễ gần" và thực tế.

Những doanh nhân thích phước lành, PUA và văn hóa sói sẽ phải chịu ảnh hưởng từ lượng truy cập. Họ rất vui khi được la mắng mọi người ở văn phòng, nhưng lại rất xấu hổ khi ở trên Internet. Giống như Zhou Hongyi đã nói trong chương trình phát sóng trực tiếp: "Để trở thành một doanh nhân IP, bạn cần phá vỡ rào cản về 'thể diện và địa vị', nhìn thẳng về phía trước và nói chuyện như thể bạn đang trò chuyện. Bạn cần 'không tập trung vào công việc của mình' và nói về các chủ đề chung. Doanh nhân cần phải trung thực với chính mình và không giả vờ."

3. Gương mặt của doanh nhân là tấm poster của thương hiệu

Marshall McLuhan đã đề xuất một lý thuyết vào năm 1964: bất kỳ phương tiện nào cũng không có gì hơn là sự mở rộng hoặc phát triển của cảm xúc và giác quan của con người. Văn bản và phương tiện in ấn là sự mở rộng khả năng thị giác của con người, radio là sự mở rộng khả năng thính giác của con người, và truyền hình là sự mở rộng toàn diện khả năng thị giác, thính giác và xúc giác của con người.

Điều này hoàn toàn phù hợp với đặc điểm sở hữu trí tuệ của doanh nhân. Gương mặt của doanh nhân chính là tấm poster của thương hiệu; lời nói và hành động của anh ấy chính là video quảng cáo cho thương hiệu; Nội dung mà doanh nhân đưa ra phải là linh hồn và tinh thần của công ty, có thể trực tiếp chạm đến trái tim và tạo được sự đồng cảm với người tiêu dùng.

Giá trị thương hiệu độc đáo này chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành người hâm mộ, hiệu quả hơn nhiều so với quảng cáo hoa mỹ. Nếu chúng ta tiến thêm một bước nữa và các doanh nhân và thương hiệu gắn kết chặt chẽ với nhau và hòa nhập vào câu chuyện lớn của thời đại, nó sẽ trở thành một tượng đài bất tử trong lịch sử kinh doanh. Ví dụ điển hình là Steve Jobs và Apple.

Mặc áo len đen cổ cao và quần jean, Jobs đứng dưới ánh đèn sân khấu ở trung tâm sân khấu, điều khiển suy nghĩ của khán giả và dẫn dắt cảm xúc của họ bằng ngôn ngữ, hành động và "cốt truyện" được sắp xếp cẩn thận, thể hiện hoàn hảo sự kỳ diệu của "trường bóp méo thực tế" của ông.

Jobs đã đưa "tinh thần nổi loạn" của thời đại hippie vào chiến dịch quảng bá thương hiệu của mình: "Luật lệ được tạo ra là để phá vỡ", "Sống để thay đổi thế giới", "Nghĩ khác biệt", "Hãy theo đuổi trái tim" và một loạt những câu trích dẫn kinh điển được lặp đi lặp lại trong mọi sự kiện công cộng mà ông xuất hiện. Nếu một câu được lặp lại mười ngàn lần, nó sẽ trở thành sự thật.

Kết quả là, Jobs và Apple đã trở thành một cộng đồng tinh thần cho người tiêu dùng, thay đổi suy nghĩ của người tiêu dùng, phá vỡ các khái niệm trong ngành, tạo ra những sản phẩm làm thay đổi lối sống và thậm chí thay đổi cả ý tưởng và thói quen của cả một thế hệ.

Sau khi Apple trở thành công ty số một thế giới, Jobs vẫn là linh hồn của Apple. Không chỉ Jobs, Elon Musk cũng là hình mẫu của doanh nhân sở hữu trí tuệ. Là một "bậc thầy tiếp thị Internet", Musk rất giỏi sử dụng sức ảnh hưởng của mình để phát động các "cuộc chiến giao thông" trên các nền tảng xã hội, từ đó tác động đến thị trường.

Ví dụ, Musk đã sử dụng Twitter, sự hỗ trợ của Tesla cho các giao dịch Bitcoin và việc tiết lộ lượng Bitcoin nắm giữ để kích thích giá Bitcoin tăng. Ông cũng điên cuồng giới thiệu Dogecoin trên Twitter, và trong vòng ba tháng, giá Dogecoin đã tăng vọt từ 0,056 đô la Mỹ lên 0,6848 đô la Mỹ, tăng hơn 12 lần. Chỉ sử dụng ảnh hưởng cá nhân để làm thay đổi toàn bộ thị trường trong một lĩnh vực kinh doanh, đây có lẽ là ví dụ điển hình nhất về sở hữu trí tuệ của một doanh nhân, phải không?