"47 triệu vật phẩm, 3 tỷ nhân dân tệ", doanh số phát sóng trực tiếp đơn lẻ vượt quá 10 triệu nhân dân tệ, quận nhỏ này đã thay đổi bởi lưu lượng truy cập

Huyện nhỏ này đã đưa Hán phục đến với công chúng thông qua hoạt động bán hàng trực tuyến. Bài viết này lấy ví dụ về hoạt động bán hàng trực tuyến của các thương gia ở huyện Cao để phân tích lý do tại sao doanh số của một mặt hàng lại vượt quá 10 triệu nhân dân tệ.

Phía sau một quảng trường thương mại, đi vòng ra con hẻm gần khu dân cư, đẩy cánh cửa kính ghi thông tin tuyển dụng, đi qua những đống quần áo đang chờ chuyển đi và một bàn làm việc có máy tính để bàn, theo tiếng "ba, hai, một, vào liên kết!" và leo lên một tầng. Đẩy cửa và bạn sẽ thấy phòng phát sóng trực tiếp Hán phục.

Nó được gọi là phòng phát sóng trực tiếp, nhưng thực chất nó được cải tạo từ một góc văn phòng. Nơi máy quay hướng đến là những mặt dây chuyền và đồ nội thất mềm mại tràn đầy không khí và điểm neo cảm xúc. Phía sau camera là một bộ điều khiển trung tâm cũng đang tạo ra bầu không khí "mua, mua, mua" cũng như một hoạt động trông có vẻ hơi cũ kỹ nhưng lại bận rộn đăng liên kết.

Một phòng phát sóng trực tiếp bình thường như vậy chính là mô hình thu nhỏ của các thương nhân huyện Tào đang phát sóng trực tiếp Hán phục. Những người dẫn chương trình thường chỉ mới tham gia ngành trong một thời gian ngắn, nhưng ngay cả những người không hiểu sâu sắc về phát trực tiếp cũng đã trải nghiệm được mức độ tiêu thụ nhanh chóng do lượng truy cập khổng lồ mang lại vào năm ngoái. Trong phòng phát sóng trực tiếp, hiếm khi nghe thấy mọi người kể chuyện một cách nhàn nhã. Những người dẫn chương trình vẫn sử dụng những động thái và chiến thuật nhanh chóng, giải thích những điểm bán hàng của Hán phục như một phong cách trang phục mới của phụ nữ, gieo mầm thông qua các cảnh tượng giống như thật, sau đó thu hút hầu hết các giao dịch với hiệu quả chi phí tối ưu.

Trong lúc lượng người qua lại đông đúc, một số người dùng điện thoại di động, không cần phải xuất hiện trước ống kính máy ảnh, chỉ cần đi bộ quanh cơ sở bán buôn và giới thiệu về quần áo để bán được nhiều hàng; một số người đã bỏ ra rất nhiều tiền để trang bị camera độ nét cao và ánh sáng chuyên nghiệp để xây dựng phòng phát sóng trực tiếp, đầu tư hàng triệu nhân dân tệ nhưng vẫn chưa có lãi.

Sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử phát trực tiếp đã từng khiến các thương hiệu Hán phục hàng đầu của Huyện Cao trở nên phổ biến. Một số thương hiệu đã hoàn thành 70% đơn hàng thông qua phát trực tiếp và một số đạt doanh số hơn 40 triệu nhân dân tệ chỉ trong vòng chưa đầy nửa năm kể từ khi thành lập. Nhưng năm nay, khi sự nhiệt tình của người tiêu dùng giảm xuống và sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn, các thương gia ở huyện Cao cũng đang tìm kiếm một cách hoạt động ổn định hơn.

1. Sự thay đổi trong trang phục của người lao động

Trong giờ nghỉ giải lao, Vân Đậu mở điện thoại di động và tình cờ thấy một thương hiệu Hán phục quen thuộc đang phát sóng trực tiếp. Lúc đó, cô ấy đang tắt tiếng, và người dẫn chương trình trên màn hình đang giải thích trong bộ quần áo của anh ấy. Cô không để ý đến miệng người dẫn chương trình liên tục đóng mở, chỉ để lại lời nhắn ở phần bình luận: "Mở link nhanh lên, tôi quay trực tiếp, tôi đang vội đi làm!"

Giống như nhiều cô gái mua quần áo trong phòng phát sóng trực tiếp, Yundou chủ yếu mua quần áo để giết thời gian. Thỉnh thoảng, cô ấy bị thu hút bởi những người quen thuộc và đặt hàng mà không cần suy nghĩ.

Một mặt, sức hấp dẫn của phòng phát sóng trực tiếp đến từ những điều bất ngờ hấp dẫn và mức giá thấp khiến mọi người cảm thấy "sẽ là một sự mất mát nếu họ không mua nó". Vân Đậu nhiệt tình đặt mua một bộ trang phục cải tiến theo phong cách Hán, bao gồm dây đeo quần, quần ngắn cải tiến thời nhà Tống và một chiếc áo khoác ngoài. Cô cảm thấy đây là bộ "Hán phục" rất thích hợp để mặc đi làm.

Ngược lại, nếu bạn bật âm thanh, bạn có thể nghe thấy những điểm bán hàng được người dẫn chương trình đề xuất hoàn toàn giống với ý tưởng của Yundou. Một bộ đồ mang màu sắc của bức tranh tường Đôn Hoàng như vậy chỉ có giá 138 nhân dân tệ. Người dẫn chương trình thốt lên: "Tôi đã mua cả một bộ quần áo với giá chỉ bằng một chiếc áo phông ngắn tay". Hơn nữa, không cần phải lo lắng về việc khớp bộ nguyên tố Hán. Bạn có thể mặc quần yếm như quần áo ở nhà. Nếu mặc như áo khoác ngoài, bạn có thể xuống tầng lấy đồ hoặc đổ rác, hoặc ra ngoài ngắm núi sông để chụp ảnh đẹp.

Vân Đẩu không phải là người chú trọng đến phong cách. Giống như nhiều người tiêu dùng khác bị mê hoặc bởi phong cách truyền thống Trung Hoa trong những năm gần đây, cô chủ yếu thêm phong cách vào trang phục hàng ngày của mình. Trong hai năm trở lại đây, Hán phục giá rẻ đã thực sự thay đổi phong cách trang phục của một số người lao động. Xu hướng hoài cổ chắc chắn đã thúc đẩy làn sóng tiêu dùng này, nhưng điều khiến người tiêu dùng trả tiền cho nó trên quy mô lớn vẫn là “giá cả phải chăng và dễ mặc”.

Không ai hiểu rõ tâm lý người tiêu dùng này hơn những thương gia ở huyện Cao, những người chiếm phần lớn các đơn đặt hàng Hán phục. “Hán phục giá rẻ” trong phòng phát sóng trực tiếp không còn chỉ là bán với giá rẻ nữa, điều này khiến mọi người lo lắng rằng sẽ ngày càng ít những kiểu Hán phục giả không giống với bản gốc. Nếu bạn không thể mua được chúng, bạn chỉ có thể đợi đến khi bán trước. Có nhiều phong cách phổ biến hơn. Một số người thậm chí còn để lại lời nhắn trong phần bình luận: "Bạn có thể bán cho tôi mẫu quần áo mà người dẫn chương trình đang mặc không?"

Đây là câu chuyện của huyện Cao được viết lại bởi giao thông. Cơn sốt váy mặt ngựa từng một thời đã mang lại những giao dịch khổng lồ tại các phòng phát sóng trực tiếp. Màn hình kết nối trực tiếp nhà máy và người tiêu dùng, giá thành thấp và phải chăng là một trong những mã giao thông của chương trình phát sóng trực tiếp Hán phục của huyện Cao. Người phụ trách phòng phát sóng trực tiếp ở huyện Cao cho biết, trong dịp Tết Nguyên đán, đã có hơn 200.000 đơn hàng được bán thông qua phát sóng trực tiếp và phải mất nửa tháng đến một tháng mới có thể hoàn thành toàn bộ các đơn hàng.

2. 70% giao dịch đến từ các phòng phát sóng trực tiếp

Đối với những doanh nghiệp thông thường, việc thiết lập phòng phát sóng trực tiếp không đòi hỏi chi phí quá cao. Chỉ cần một chiếc điện thoại di động, một giá đỡ điện thoại di động, một góc văn phòng có đồ nội thất mềm mại tạo nên bầu không khí cổ điển, được trang bị hệ thống điều khiển và điều khiển trung tâm là có thể hoàn thành chương trình phát sóng trực tiếp.

Thương hiệu Hán phục gốc "Quý Mộng Linh" của huyện Cao đã thiết lập một phòng phát sóng trực tiếp ở một góc văn phòng. Người dẫn chương trình này không phải là người chuyên nghiệp, nhưng đã từng làm nhân viên bán hàng tại một cửa hàng quần áo nữ ngoại tuyến. Trước đây anh không biết nhiều về Hán phục, nhưng anh hiểu được lý lẽ của việc giới thiệu Hán phục. "Thực ra, chỉ giải thích về trang phục thì rất nhàm chán. Thay vào đó, chúng tôi nhấn mạnh vào việc dễ mặc và dễ bảo quản một bộ Hán phục, màu sắc đẹp như thế nào, thiết kế túi thực tế ra sao và phần eo chun co giãn ôm sát dáng người như thế nào..."

Những thương nhân Hán phục ở huyện Cao không phải là những người đầu tiên phát trực tiếp, nhưng họ đã đến đúng lúc và tận dụng sự phổ biến của váy mặt ngựa để tăng cường phát trực tiếp và làm cho công việc kinh doanh của họ phát đạt.

Có một thương gia bắt đầu bán Hán phục vào năm 2023, và chỉ bắt đầu phát trực tiếp vào tháng 8 năm ngoái, và đã có sản phẩm ăn khách chỉ một tháng sau đó. Vì váy mặt ngựa vẫn rất được ưa chuộng nên một mặt hàng bán chạy có thể thu hút lượng khách hàng lớn. Sau hai hoặc ba tháng phát trực tiếp, họ có thể đạt doanh thu cho một chương trình là hơn một triệu nhân dân tệ. "Nếu chúng tôi chỉ làm váy mặt ngựa, một mặt hàng bán chạy có thể bán được hơn 50.000 chiếc, nghĩa là một mặt hàng có thể hỗ trợ doanh số lên tới hàng chục triệu nhân dân tệ." Chưa đầy nửa năm sau khi thương hiệu được thành lập, doanh số đã vượt quá 40 triệu nhân dân tệ.

Hầu hết người dẫn chương trình Hán phục ở huyện Tào chưa từng tham gia bán hàng trực tiếp. Một số người đã thay đổi nghề nghiệp từ nghề dẫn chương trình. Họ đã chuyển từ việc không biết cách mặc váy đuôi ngựa sang có thể nhanh chóng thay quần áo và giải thích, tất cả là nhờ luyện tập cường độ cao trong phòng phát sóng trực tiếp.

Thương hiệu Hán phục hàng đầu của huyện Cao là "Zuiyuduo" đã từng tung ra nhiều mặt hàng được người tiêu dùng săn đón. Năm ngoái, 70% đơn hàng của họ đến từ chương trình phát sóng trực tiếp. Bản hit lớn nhất trong lịch sử, "Lỗ Thần", có thể tự mình hỗ trợ khối lượng giao dịch lên tới một triệu nhân dân tệ chỉ trong một phiên giao dịch.

Phát trực tiếp cho phép người bán hàng nhận thức rõ ràng hơn về nhu cầu. Mỗi khi một sản phẩm được bày lên kệ, lượng khách hàng, thời gian lưu trú và số lượng đơn hàng sẽ trực quan cho họ biết liệu sản phẩm đó có tiềm năng hay không.

Sự sáng tạo là điều bắt buộc. Một bộ Hán phục sao chép có thể lan truyền nhanh chóng trong ngành và khó có thể thu hút được người tiêu dùng trước màn ảnh. Ngay cả các doanh nghiệp nhỏ cũng cần mua bản thiết kế để làm Hán phục nguyên bản, "bởi vì nếu không sáng tạo, bạn sẽ sớm bị thị trường đào thải". Trong phòng phát sóng trực tiếp, trọng tâm giải thích cũng đã chuyển từ mức giá thấp sang hiệu quả đeo thực tế và trải nghiệm đeo. Điều này cũng buộc các thương gia phải chú ý đến việc phối màu và kiểu dáng, đồng thời đưa ra yêu cầu cao hơn về tay nghề và chất lượng trang phục.

3. Từ cơ sở phát sóng trực tiếp đến bán buôn ngoại tuyến

Ở huyện Cao, bạn có thể tìm thấy nhiều cửa hàng chuyên về một công đoạn nhất định, từ cắt vải đến thêu máy. Các quy trình phân đoạn đã mang lại chi phí sản xuất thấp hơn và phương pháp xử lý đơn hàng linh hoạt hơn. Thống kê cho thấy có khoảng 100.000 người tham gia vào ngành công nghiệp Hán phục ở địa phương. Ở những thị trấn nổi tiếng về Hán phục như Daji và Ancailou, ngoài các xưởng may gắn kết chặt chẽ còn có những cơ sở Hán phục lớn không phù hợp với đất nông nghiệp.

Bạch Mộng Hàn là một trong những người đầu tiên ở huyện Tào mở cơ sở kinh doanh trang phục Hán phục. Năm 2022, dịch bệnh vẫn chưa kết thúc, anh vốn chỉ là một nhà thầu xây dựng, tình cờ tiếp quản căn cứ Hán Phủ. Vào tháng 6 năm 2022, cơ sở Hán phục chính thức đi vào hoạt động tại Tòa nhà Ancai, với hơn 2.000 mẫu Hán phục gốc. "Ý tưởng lúc đó là tập trung toàn bộ Hán phục ở huyện Cao về căn cứ để thuận tiện cho việc phát sóng trực tiếp và người tiêu dùng mua sắm." Cùng lúc đó, dân làng ở các vùng lân cận cũng đến để tham gia đào tạo phát sóng trực tiếp, chuẩn bị khởi nghiệp kinh doanh mới.

Tuy nhiên, do dịch bệnh COVID-19 liên tục bùng phát nên người dẫn chương trình khó có thể duy trì nhịp độ phát sóng trực tiếp ổn định, lượng truy cập cũng không được tốt. Vào tháng 8 năm 2022, khi dịch bệnh ở huyện Cao trở nên nghiêm trọng hơn, căn cứ Hán phục không người trực phát sóng trực tiếp đã bị bỏ hoang để đội ngũ y tế và cảnh sát hỗ trợ chống dịch có nơi nghỉ ngơi mát mẻ. Một y tá kinh ngạc trước vẻ đẹp của Hán phục đã chia sẻ một đoạn video đơn giản khiến người xem tò mò về cơ sở Hán phục này.

Để bày tỏ lòng biết ơn đối với các bác sĩ và cảnh sát, Bạch Mạnh Hàn và nhóm của anh đã tổ chức một hoạt động phúc lợi công cộng mang tên “Hãy để ‘nhân viên y tế áo trắng’ và ‘cảnh sát áo xanh’ mặc Hán phục huyện Cao”. 6.000 bộ Hán phục đã trở thành đặc sản của huyện Tào làm quà lưu niệm và quà cảm ơn, đồng thời cũng giúp nhiều người biết đến cơ sở phát sóng trực tiếp Hán phục hơn.

Sau khi lệnh cấm được dỡ bỏ, một lượng lớn người neo tàu đã đổ xô vào căn cứ. Vào thời điểm cao điểm, có tới hàng chục phát thanh viên phát sóng cùng một lúc. Người dẫn chương trình hướng máy quay vào những ma-nơ-canh mặc Hán phục. Không cần phải thử quần áo, họ có thể tạo ra doanh số tốt bằng cách kiên nhẫn giải thích và giới thiệu các chi tiết về quần áo. Định dạng phát sóng giống như nhà kho này hoang dã hơn phòng phát sóng trực tiếp với hệ thống chiếu sáng chuyên nghiệp và máy quay độ nét cao. "Thỉnh thoảng, giọng nói của những người dẫn chương trình khác to hơn, và khán giả trong phòng phát sóng trực tiếp của bạn sẽ nghe thấy. Những người khác cũng có thể xuất hiện trong máy quay, nhưng điều này không quan trọng. Điều chúng ta muốn là một bầu không khí sôi động. Nếu quá vắng vẻ, sẽ không có giao thông."

Năm 2023, váy mặt ngựa đã trở thành sản phẩm thường niên với mức độ phổ biến không thể ngăn cản, nhưng sự phấn khích trong cộng đồng phát sóng trực tiếp Hán phục thậm chí còn lớn hơn.

Theo kinh nghiệm của Bai Menghan, các hình thức trở nên phổ biến tùy theo khu vực. Cộng đồng phát sóng trực tiếp Hán phục không chỉ có những người phát sóng trực tiếp bằng điện thoại di động mà còn có chủ sở hữu các hội trường Hán phục hoặc studio chụp ảnh từ khắp cả nước. Họ mang đến một số lượng lớn đơn đặt hàng bán buôn. "Họ không chỉ mua váy ngựa mà còn mua đủ loại Hán phục. Khi mọi việc suôn sẻ, chúng tôi có thể đạt doanh thu 500.000 nhân dân tệ một ngày."

Không chỉ Hán phục mà tất cả các ngành nghề ở huyện Cao đều được hưởng lợi từ việc bán hàng trực tiếp trong hai năm qua. Có báo cáo rằng "năm 2023, doanh số phát sóng trực tiếp của huyện Cao vượt quá 3 tỷ nhân dân tệ, khối lượng bán sản phẩm phát sóng trực tiếp vượt quá 47 triệu sản phẩm". Thị trấn nhỏ này đã chứng kiến ​​dữ liệu công nghiệp ngày càng mở rộng và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Phát trực tiếp thực sự đang phát triển nhanh chóng, nhưng trước sự bất ổn của lưu lượng truy cập, Bai Menghan cũng quyết định chuyển trọng tâm sang kinh doanh bán buôn ngoại tuyến. Nguồn cung và hàng tồn kho dồi dào tạo điều kiện khách quan cho cơ sở phát sóng trực tiếp chuyển đổi thành cơ sở bán buôn ngoại tuyến và hiện nay vẫn không thiếu hoạt động kinh doanh ở đây.

Sau năm thịnh vượng nhất của trào lưu phát trực tiếp Hán phục, mức tiêu thụ váy ngựa dần trở nên hợp lý, nhưng nhu cầu về Hán phục vẫn không hề giảm. Người dân huyện Cao, những người đã chứng kiến ​​sự thăng trầm của phát trực tiếp, vẫn đang khám phá một con đường kinh doanh ổn định hơn, mặc dù nói đùa rằng "rất khó để chuyển từ xa xỉ sang tiết kiệm".

Tác giả: Yi Wanyu

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Người bán"