Thương mại điện tử trị giá 4 nghìn tỷ nhân dân tệ của Douyin sẽ được chia thành bao nhiêu bước?

Bài viết này giới thiệu mục tiêu thương mại điện tử mới của Douyin - 4 nghìn tỷ đô la và nêu những khó khăn mà Douyin phải đối mặt để đạt được mục tiêu này. Bạn bè nào quan tâm đến thương mại điện tử Douyin thì nên đọc và tìm hiểu nhé.

Đừng học từ Jack Ma, hãy học từ Huang Zheng.

Douyin, ứng dụng có 800 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, đã đặt ra mục tiêu mới.

Một người thân cận với thương mại điện tử Douyin tiết lộ độc quyền rằng tổng khối lượng hàng hóa (GMV) của thương mại điện tử Douyin vào năm 2023 sẽ đạt khoảng 2,7 nghìn tỷ nhân dân tệ và mục tiêu GMV cho năm 2024 là 4 nghìn tỷ nhân dân tệ, tăng gần 50%.

Đây là một thay đổi tăng trưởng khác sau khi báo chí đưa tin vào tháng 2 rằng thương mại điện tử Douyin đạt GMV là 3 nghìn tỷ. Theo tuyên bố từ nhiều bên, để đạt được mục tiêu này, Douyin E-commerce đã tuyên bố rõ ràng trong nội bộ rằng sẽ đưa "giá thấp" vào chiến lược cốt lõi của mình. Đồng thời, từ bỏ việc so sánh với Alibaba và chuyển sang học hỏi từ Pinduoduo.

Để bắt chước Pinduoduo, Douyin E-commerce đã mạnh tay giới thiệu các thương hiệu nhãn trắng và vừa và nhỏ vào năm 2023, nhưng vào thời điểm đó chủ yếu tập trung vào lĩnh vực kệ hàng do các trung tâm mua sắm thống trị. Một người thân cận với thương mại điện tử Douyin tiết lộ rằng trong năm mới, chiến lược giá rẻ của thương mại điện tử Douyin sẽ được mở rộng sang lĩnh vực nội dung: trung tâm mua sắm và video ngắn sẽ tích cực giới thiệu các mặt hàng giá rẻ, trong khi phòng phát sóng trực tiếp sẽ tiếp tục bán các mặt hàng giá cao chủ yếu từ các thương hiệu.

Pinduoduo sẽ đạt được GMV 4 nghìn tỷ vào năm 2023, nhưng rõ ràng không dễ để đạt được mục tiêu này.

Xét về chi tiết, Douyin đã có sự chuẩn bị rất kỹ lưỡng cho trận chiến lớn này. Những nỗ lực chống tham nhũng nội bộ đã bắt đầu vào tháng 4 nhằm cải thiện hiệu quả giao thông. Ngoài ra, Douyin cũng đang tích cực chuẩn bị giảm giá cho hoạt động kinh doanh.

Ngày 22 tháng 5, có thông tin cho biết sàn thương mại điện tử Douyin đang tiến hành thử nghiệm nội bộ trên quy mô nhỏ chức năng "tự động thay đổi giá". Chức năng này hỗ trợ người bán giao phó cho nền tảng thay đổi giá dựa trên điều kiện thị trường và trong phạm vi các điều kiện do người bán đặt ra theo giá đề xuất của nền tảng, qua đó cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm có giá cạnh tranh hơn. Từ đầu năm nay, tất cả các sản phẩm trong thương mại điện tử Douyin đều được gắn thẻ giá, chẳng hạn như sản phẩm giống nhau có giá thấp, sản phẩm giống nhau có giá cao, giá thấp nhất trên toàn mạng lưới, v.v.

Chiến lược hoàn thiện hơn của Pinduoduo là chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các sản phẩm giá rẻ.

Nội dung thương mại điện tử, lưu lượng truy cập và hoạt động của Douyin có vẻ rất muốn thử nghiệm, nhưng nếu muốn đạt được mức tăng trưởng hơn nữa, có thể vẫn cần phải vượt qua một số thách thức lớn.

Trước hết, đó là sự cân bằng giữa các thương hiệu và các thương hiệu nhãn trắng. Mặc dù thương mại điện tử Douyin đã giới thiệu một số lượng lớn các sản phẩm nhãn trắng, nhưng lợi thế về quy mô vẫn chưa đủ so với Pinduoduo và danh mục sản phẩm hạn chế thường khiến giá của thương mại điện tử Douyin không thể cạnh tranh với Pinduoduo. Một người trong ngành từng tiết lộ rằng chênh lệch giá giữa nhiều sản phẩm tiêu chuẩn trên sàn thương mại điện tử Douyin và Pinduoduo lên tới 50%.

Việc thiếu quyền định giá sẽ trực tiếp dẫn đến mất người dùng. Để thay đổi vấn đề này, theo kinh nghiệm của Pinduoduo, ngoài việc giới thiệu nhiều đơn vị bán hàng để tạo sự cạnh tranh thì điều quan trọng hơn là phải đánh đồng giá thấp với lượng truy cập. Nhưng tình huống như vậy gần như không thể xảy ra trên Douyin, vì bản thân Douyin cũng tham gia vào hoạt động kinh doanh lưu lượng truy cập. Nếu học trực tiếp từ Pinduoduo, các thuộc tính của nền tảng nội dung sẽ phải chịu tổn thất lớn hơn.

Câu trả lời của Tik Tok có vẻ khá chuẩn mực. Năm 2023, thương mại điện tử Douyin đề xuất sẽ "mạnh tay" hơn trong việc xây dựng các kệ hàng (trung tâm thương mại, tìm kiếm) để mở rộng danh mục hàng hóa. Nhưng vẫn chưa biết cách vá lỗi trung dung này có thể thu hút được bao nhiêu doanh nghiệp.

Mâu thuẫn giữa các sản phẩm thương hiệu và nhãn trắng, và vấn đề giữa giá thấp và lượng truy cập, đều là những vấn đề mà Douyin Mall cần phải giải quyết khẩn cấp. Ngoài ra, về mặt nội dung, Douyin hiện đang trong giai đoạn chuyển đổi. "Số 1 TikTok" điên rồ Tiêu Dương Ca chuyển sang chế độ "giải trí" sau Tết Nguyên đán và ngừng phát sóng gần một tháng; và sau Tiêu Dương Ca và Đổng Vũ Huy, vấn đề thiếu siêu sao dẫn chương trình vẫn còn tiếp diễn. Sau một loạt lần đính chính, thậm chí mọi người còn bắt đầu nghi ngờ liệu Douyin có còn "hiệu ứng giàu có" và "khả năng tạo thần tượng" mới hay không.

Theo góc nhìn bên ngoài, Douyin sẽ phải đối mặt với một đối thủ nặng ký mới trong năm nay và sự gia nhập của Tài khoản video WeChat đồng nghĩa với việc sự cạnh tranh trên chiến trường sẽ ngày càng trở nên khốc liệt. Với cùng số lượng người dùng hoạt động hàng ngày và lượng truy cập lớn, mặc dù tài khoản video bắt đầu muộn nhưng lợi thế đến sau cũng rất rõ ràng.

Thương mại điện tử Douyin đã đặt ra mục tiêu cho cả năm khi năm đã gần trôi qua một nửa và có vẻ tràn đầy tự tin, nhưng vẫn còn rất nhiều ngọn núi lớn cần vượt qua để đạt được mục tiêu này.

Tác giả: Sakuragi Biên tập: Iye

Tài khoản công khai WeChat: Entropy mới