Là một blogger trên Xiaohongshu, tôi vẫn có thể kiếm tiền thông qua quảng cáo chứ?

Gần đây nền tảng Xiaohongshu có một số thay đổi, số lượng đơn hàng kinh doanh giảm mạnh khiến nhiều blogger phải chịu áp lực rất lớn. Bài viết này phân tích những lý do dẫn đến tình trạng này: chẳng hạn như tỷ lệ trích dẫn của blogger cao, cơ chế đăng ký nền tảng không thuận lợi và số lượng blogger tăng đột biến, đồng thời đưa ra quan điểm rằng những blogger có giọng điệu cao và khả năng mang lại hàng hóa có thể có cơ hội nổi bật. Phù hợp với những người quan tâm đến hoạt động của Xiaohongshu.

Nhiều blogger đã báo cáo rằng số lượng đơn đặt hàng từ Xiaohongshu đã giảm mạnh kể từ đầu năm, xuống còn chưa đến một phần ba so với thời kỳ cao điểm. Có vẻ như các blogger Xiaohongshu đã gặp phải một mùa đông lạnh giá và có vẻ như các thương hiệu đang từ bỏ chiến lược quảng cáo với các blogger.

Vì nền tảng này thúc đẩy thương mại điện tử và người mua nên có rất ít chính sách ưu đãi dành cho các blogger Xiaohongshu. Có vẻ như ngành công nghiệp này đã đạt được sự đồng thuận rằng hiệu quả về mặt chi phí của việc đầu tư vào blogger đang ngày càng thấp hơn.

Tôi nghĩ có ba lý do tại sao điều này xảy ra.

1. Các blogger Xiaohongshu đưa ra mức giá cao

Giá trích dẫn của các blogger trên Xiaohongshu rất cao, cao gấp 2-3 lần so với các nền tảng khác. Lấy một blogger về mẹ và con có hàng chục nghìn người theo dõi làm ví dụ, mức giá cơ bản là từ 1.000 đến 2.000 nhân dân tệ. Theo mức trung bình của ngành là 15 nhân dân tệ cho mỗi tương tác, 1.500 nhân dân tệ có thể đạt được khoảng 100 tương tác.

100 tương tác này có thể thu hút 10-20 lượt khách đến cửa hàng. Trong trường hợp này, thực sự không hiệu quả về mặt chi phí khi một thương hiệu mới phải chi một khoản chi phí cao như vậy chỉ để thu hút sự chú ý.

Các blogger đưa ra mức giá cao vì chi phí sáng tạo trên nền tảng này rất cao. Phải mất ít nhất một ngày để lựa chọn, chụp và xuất bản một ghi chú. Chi phí tạo ghi chú cao dẫn trực tiếp đến giá báo giá cao.

Đồng thời, bạn có nhận thấy rằng hệ thống báo giá của nền tảng này về cơ bản cho phép các blogger báo giá cao không? Điều này làm cho giá của các blogger ngày càng cao và hiệu quả về mặt chi phí ngày càng thấp.

2. Cơ chế đăng ký blogger nền tảng

Hầu hết các blogger không thể kiếm tiền thông qua danh sách và người mua nhỏ mà chỉ có thể dựa vào quảng cáo. Ngoài những lời mời có mục tiêu, cơ chế đồng sáng tạo và tuyển dụng của nền tảng này thực sự không hiệu quả.

Trước hết, các blogger chỉ có 5 cơ hội đăng ký. So với Dewu, sau khi đạt 100 người theo dõi, sẽ có 200 cơ hội đăng ký trong tháng tiếp theo. Có nhiều cơ hội đăng ký hơn và nhiều cách hơn để các blogger thực hiện quảng cáo.

Quan trọng hơn, Xiaohongshu không thể kiểm soát được số lượng người được các thương hiệu tuyển dụng.

Ví dụ, nếu Mofei tuyển dụng 100 người có sức ảnh hưởng và 1.000 người đăng ký, nếu cuối cùng thương hiệu chỉ chọn được dưới 100 người, điều này sẽ khó khăn hơn so với việc tham gia kỳ thi công chức, vì vậy hầu hết các blogger chỉ có thể chạy theo. Cơ chế đăng ký nền tảng khiến các blogger khó kiếm tiền.

Hình 1: So sánh các trang web phụ trợ của blogger Xiaohongshu

3. Ngày càng có nhiều blogger

Trong thời đại truyền thông quốc gia, ngày càng có nhiều blogger. Chỉ cần một blogger mới xuất hiện ở bất kỳ lĩnh vực nào, anh ấy hoặc cô ấy sẽ ngay lập tức có một lượng lớn người theo dõi.

Cách đây một thời gian, nhiều cô gái đã khởi động các dự án độc lập và một số lượng lớn các blogger tương tự đã xuất hiện trên nền tảng này. Số lượng lớn các blogger đồng nhất cũng mang đến cho các thương hiệu nhiều lựa chọn hơn để quảng cáo.

Hình 2: Chương trình độc lập của trẻ em gái

Trong trường hợp này, Tiểu Hồng Thư không còn hy vọng nữa sao? Tôi nghĩ vẫn còn cơ hội nếu bạn có thể làm được hai điều;

1. Các blogger có giọng điệu cao

Quảng cáo trên blogger không chỉ là chức năng bán hàng mà còn là cách xây dựng hình ảnh thương hiệu. Ví dụ, nếu một thương hiệu đặt quảng cáo tại các sân bay, liệu nó có thực sự tạo ra doanh số không?

Không nhiều. Mục đích chính là để thông báo với người dùng rằng hiện tại tôi rất quyền lực và tôi đang đặt quảng cáo tại các sân bay. Điều tương tự cũng đúng đối với các thương hiệu đầu tư vào người có sức ảnh hưởng. Các thương hiệu cũng có chức năng tương tự khi đầu tư vào những người có sức ảnh hưởng với phong cách và ngoại hình nhất định.

Một thương hiệu thể thao nổi tiếng đã chi 15.000 nhân dân tệ để quảng cáo cho một người có sức ảnh hưởng với ít hơn 500 người theo dõi, tất cả chỉ vì người có sức ảnh hưởng này là giám đốc điều hành của một công ty nổi tiếng và có tài khoản trên Xiaohongshu. Một mặt, có người hâm mộ, mặt khác, có giọng điệu của những nốt nhạc mà bạn tạo ra.

Là những người viết blog, chúng ta phải thử mọi cách có thể để cải thiện chất lượng ghi chú, hình ảnh và video của mình để các thương hiệu có thể xem chúng theo cách phù hợp với sức mạnh thương hiệu của họ.

2. Những blogger mang đến hàng hóa

Khả năng vận chuyển hàng hóa là gì? Nghĩa là trong các ghi chú hợp tác và nội dung hàng ngày, người dùng sẽ trực tiếp hỏi về sản phẩm thay vì chỉ phàn nàn và tán gẫu.

Một số chủ đề phổ biến, chẳng hạn như cảm xúc và sự phát triển bản thân, có nhiều lượt truy cập nhưng không liên quan đến sản phẩm. Điều này khiến người dùng không chú ý khi bạn đăng sản phẩm. Điều này đòi hỏi phải nhúng nhiều sản phẩm hơn vào ghi chú hàng ngày để các thương hiệu có thể nhìn thấy và tung ra sản phẩm trực tiếp.

Ví dụ, các blogger sau đây tập trung nhiều hơn vào sản phẩm và có nhiều khả năng được quảng cáo hơn:

Hình 3: Ví dụ về một blogger sản phẩm

Tác giả: Giang Hạc

Tài khoản công khai WeChat: Jianghe Chat Marketing