Kế hoạch khuyến khích tài khoản video 618 năm nay bị chậm

Bài viết này phân tích sâu sắc Kế hoạch khuyến khích Tài khoản video 618 năm 2024, tiết lộ cách Tencent thúc đẩy mối quan hệ chặt chẽ giữa người bán và người dùng thông qua việc điều chỉnh chiến lược và hỗ trợ lưu lượng truy cập, cũng như cách tìm kiếm sự phát triển khác biệt trong cuộc cạnh tranh thương mại điện tử khốc liệt. Đọc bài viết này để tìm hiểu lý do tại sao tài khoản video trở thành lựa chọn ưa thích mới cho hoạt động kinh doanh tên miền riêng của các thương gia. Tôi hy vọng nó sẽ giúp bạn nắm bắt được xu hướng thương mại điện tử.

Khi tháng 5 sắp kết thúc, chương trình khuyến khích Tài khoản Video 618 mà các thương gia mong đợi cuối cùng cũng đã ra mắt!

Năm nay, Video Account thường xuyên được nhắc đến trong các báo cáo tài chính và cuộc họp nội bộ của Tencent, cho thấy sự quan tâm và kỳ vọng cao của Tencent đối với nền tảng này. Là chiến lược của Tencent trong lĩnh vực video ngắn và phát sóng trực tiếp, Tài khoản video được xem là công cụ quan trọng để xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với người dùng.

Lối chơi của 618 năm nay cũng rất khác biệt. Ngay khi tin tức về việc hủy bỏ các đợt bán trước trên nhiều nền tảng được đưa ra, các thương gia ở nhiều kênh khác nhau cũng bắt đầu cạnh tranh để giành thị phần từ sớm. Nhiều thương hiệu chia sẻ với Jianshi rằng sự kiện 618 năm nay có nhiều thăng trầm (đọc thêm: sự kiện 618 năm nay có chút màu sắc bi thương), và tên miền riêng là cách tốt nhất để phá vỡ bế tắc. Là nền tảng hoạt động phổ biến nhất trong số các đơn vị tên miền riêng, Video Account sẽ trở thành một trong những chiến trường chính để các thương gia lớn cạnh tranh trong lễ hội mua sắm 618 năm nay và các "vật tư" khác nhau do cơ quan này cung cấp rất đáng để xem xét.

1. Tài khoản video nắm giữ khối tài sản khổng lồ

Jianshi đã so sánh chương trình khuyến khích 618 dành cho Video Account năm nay và năm ngoái (2023), chỉ có một kết quả: Video Account chịu lỗ nặng!

Hình ảnh từ WeChat chính thức

Đầu tiên, về mặt hỗ trợ lưu lượng truy cập, tổng số tiền khuyến khích đặt chỗ tài khoản video và phiếu giảm giá trong năm 2023 là 75.000 phiếu giảm giá lưu lượng truy cập. Năm nay, không chỉ được nâng cấp thành thẻ tăng trưởng thương mại điện tử mà tổng số tiền đã tăng vọt lên 300.000 và bạn có thể trực tiếp nhận được thẻ tăng trưởng thương mại điện tử 10.000 điểm.

Hình ảnh được lấy từ trang WeChat chính thức. Hình ảnh bên trái hiển thị nội dung của kế hoạch khuyến khích năm 2023 và hình ảnh bên phải hiển thị nội dung của kế hoạch khuyến khích năm 2024.

Thứ hai, thời gian eo hẹp hơn và áp lực cạnh tranh lớn hơn. Hạn chót thống kê cho chương trình khuyến khích đặt lịch hẹn đổi phiếu giảm giá này sẽ được gia hạn từ ngày 31 tháng 5 năm 2023 đến ngày 30 tháng 5.

Với lượng truy cập lớn như vậy và thời gian cực kỳ gấp rút, sự cạnh tranh nội bộ giữa các thương gia là điều khó tránh khỏi, nhưng đồng thời, nó cũng sẽ thử thách khả năng làm nóng trước của các thương gia nhiều hơn nữa. Một tài khoản video nhanh và mạnh mẽ như vậy sẽ thu hút nhiều thương hiệu hơn đến làm ăn.

Thứ ba, cần phải nới lỏng hơn nữa chính sách khuyến khích nhiệm vụ mục tiêu GMV.

Chỉ số GMV của Tài khoản video năm 2023 được định nghĩa là: số tiền lệnh thanh toán thực tế sau khi hoàn tất thanh toán trong một cửa sổ phòng phát sóng trực tiếp của Tài khoản video và người dùng chưa yêu cầu hoàn lại tiền.

Năm nay, định nghĩa đã được nới lỏng hơn nữa: số tiền đặt hàng thực tế khi người dùng hoàn tất thanh toán đơn hàng trong cửa hàng tài khoản video trong suốt sự kiện và người dùng chưa yêu cầu hoàn lại tiền.

Mặc dù giới hạn tối đa để nhận phần thưởng đã được hạ xuống, từ mức tối đa 950.000 điểm voucher giao thông vào năm 2023 xuống mức tối đa 600.000 điểm thẻ tăng trưởng thương mại điện tử. Tuy nhiên, các quy tắc đã được nới lỏng để giúp các thương gia dễ dàng nhận được phần thưởng cao nhất.

Năm nay, các thương gia có thể tham gia vào hai hoặc nhiều hoạt động nền tảng bao gồm các ưu đãi thẻ tăng trưởng thương mại điện tử cùng một lúc. Số tiền khuyến khích của thẻ tăng trưởng thương mại điện tử sẽ dựa trên hoạt động có cường độ khuyến khích cao nhất đáp ứng các điều kiện của tài khoản và sẽ không được cấp nhiều lần.

Thứ tư, chương trình khuyến khích 618 đã hủy bỏ chính sách khuyến khích lưu lượng truy cập cho các tài khoản video trước đây đăng tải nội dung liên quan đến 618 và sự kiện này không bao gồm dịch vụ ăn uống và du lịch khách sạn. Để đăng ký, xếp hạng bán hàng của cửa hàng thương mại và người có sức ảnh hưởng đều phải lớn hơn hoặc bằng 4,2 và phải hoàn tất việc kích hoạt và ký bảo hiểm vận chuyển. Các yêu cầu nghiêm ngặt hơn năm ngoái.

2. 618 chính sách của các nền tảng khác

taobao

Năm nay, chương trình khuyến mãi 618 được liên kết với Tmall và thực hiện các chính sách sau: Giảm giá 300-50 khi mua hàng trên toàn cửa hàng; đơn hàng có thể được kết hợp với Tmall để tạo thành một đơn hàng hoàn chỉnh; và giảm giá ngay từ 15%. Chúng tôi cũng theo dõi chặt chẽ hiện tượng giá tăng rồi giảm, đồng thời yêu cầu giá khuyến mại/giá sau khi xuất voucher của sản phẩm của đơn vị bán hàng phải thấp hơn giá thấp nhất trong một khoảng thời gian xác minh cố định.

JD.com

Năm nay, chúng tôi sẽ đồng thời phát động sự kiện Ngày trợ cấp 10 tỷ và sẽ lần lượt phát động các sự kiện theo chủ đề như Ngày miễn phí vận chuyển 9.9, Ngày phát sóng siêu trực tiếp, Ngày thành viên PLUS, v.v. vào ngày 2, 3, 8 tháng 6.

Ngoài ra, JD.com sẽ tiếp tục xây dựng nhận thức tiếp thị "giá thấp, chất lượng cao" thông qua các dịch vụ như trả hàng và đổi hàng miễn phí tận nhà, đổi hàng cũ lấy hàng mới, giao hàng và lắp đặt trọn gói, không lo dị ứng, hoàn tiền nếu bạn không thích đồ ăn, đảm bảo giá trong 30 ngày cho nhiều sản phẩm và hoàn tiền cho các giao dịch mua đắt đỏ trong ngày lễ 618 năm nay.

Đồng thời, các thương gia có thể tham gia chương trình giảm giá liên cửa hàng từ 300-50 nhân dân tệ: mức giảm giá tối đa được giới hạn ở mức 40.000 nhân dân tệ.

Pinduoduo

Trong thời gian diễn ra chương trình 618 năm nay, các đơn vị kinh doanh có thể tham gia các hoạt động giảm giá liên cửa hàng: có thể đăng ký theo giá thông thường, 300-50 (khuyến mãi ngắn hạn mới), 200-30, 100-15, 10-1, bao gồm nhiều mức giảm giá và phạm vi giá hơn.

30 tác phẩm đầu tiên có số lượng giới hạn: thời gian diễn ra sự kiện từ 20:00 ngày 31 tháng 5 đến 24:00 ngày 1 tháng 6. Tất cả các hạng mục (trừ trực tuyến) đều mở để đăng ký. Giá thấp nhất trên toàn mạng lưới phải giảm 20/8/9% và số lượng hàng tồn kho có hạn phải bắt đầu từ 30 sản phẩm. Sau khi đăng ký, bạn có thể nhận được hỗ trợ về giao thông cho địa điểm chính.

Phiếu đầu tư hỗn hợp, trợ cấp nền tảng 1:1: đăng ký với giá thông thường, giảm giá tối đa 15% và có thể phát hành cùng lúc nhiều phiếu giảm giá tối đa 30%; Đăng ký với mức giá thấp nhất trên toàn mạng, với mức giảm giá tối đa 5% và có thể phát hành cùng lúc nhiều phiếu giảm giá tối đa 10%.

Đồng thời, Pinduoduo cũng sẽ hỗ trợ lưu lượng truy cập tương ứng cho các thương nhân tham gia sự kiện như sau:

Tik Tok

Trong sự kiện 618 năm nay, chúng tôi đã triển khai các chương trình giảm giá tức thời chính thức, giảm giá trực tiếp, mua hàng giá trị lớn, dùng thử thương hiệu lớn và các cuộc thi nhiệm vụ sáng tạo dành cho thương gia, giúp thương gia và người dùng bán sản phẩm của họ thông qua phân phối lưu lượng truy cập, trợ cấp nền tảng và các chương trình khuyến mãi tiếp thị.

Cuốn sách nhỏ màu đỏ

Trong giai đoạn 618 năm nay, trọng tâm sẽ là phát triển live stream, đặc biệt là live stream tại cửa hàng. Các thương gia sẽ được đánh giá thông qua các chỉ số như thời lượng phát sóng, tần suất và khối lượng giao dịch, đồng thời được hỗ trợ lưu lượng truy cập và các ưu đãi trợ cấp nền tảng nhất định.

Cùng lúc đó, Kế hoạch phát sóng ngôi sao mới nổi của Store cũng được đưa ra: chính sách khuyến khích độc quyền dành cho các thương gia mới chưa bắt đầu phát sóng. Bằng cách hoàn thành nhiệm vụ, họ có thể nhận được phiếu hạn ngạch lưu lượng truy cập tương ứng. Điều này sẽ thu hút các cửa hàng mới bắt đầu phát trực tiếp bán hàng.

Ngoài ra, nếu bạn thực hiện chương trình khuyến mãi phát trực tiếp trong thời gian diễn ra sự kiện, ban tổ chức sẽ hoàn lại phiếu giảm giá. Đầu tư càng nhiều, nhận lại càng nhiều, có thể hoàn lại tới 50% số tiền tiêu dùng dưới dạng phiếu giảm giá, có thể sử dụng để quảng cáo phát trực tiếp trong thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi 618.

3. Tài khoản video không tham gia vào cuộc chiến giá cả

Khi xem xét 618 chương trình khuyến khích của các nền tảng khác, chúng ta sẽ thấy một hiện tượng thú vị: các nền tảng khác đều đang thổi phồng giá và giảm giá bán hàng hóa càng nhiều càng tốt thông qua các khoản trợ cấp chính thức khác nhau.

Tuy nhiên, Video Account đã chọn một hướng đi khác trong chương trình khuyến khích 618 - không tham gia vào cuộc chiến giá cả.

Trọng tâm chiến lược của Video Account là nâng cao giá trị nền tảng và cải thiện chất lượng dịch vụ, thay vì chỉ cạnh tranh về giá.

Tài khoản video hỗ trợ người bán bằng cách tăng lưu lượng truy cập và tối ưu hóa môi trường tăng trưởng, khuyến khích người bán tăng mức độ hiển thị và doanh thu bằng cách cải thiện doanh số và chất lượng dịch vụ. Kế hoạch khuyến khích được điều chỉnh sẽ nới lỏng định nghĩa về nhiệm vụ mục tiêu GMV, cho phép tất cả các khoản thanh toán đơn hàng của người dùng trong sự kiện được bao gồm trong phần thưởng, giảm bớt áp lực cạnh tranh giá thấp đối với các thương gia.

Ngoài ra, Video Account đã nâng ngưỡng tham gia chương trình khuyến khích, yêu cầu các thương nhân và người có sức ảnh hưởng phải có xếp hạng bán hàng từ 4,2 trở lên và đăng ký bảo hiểm vận chuyển hàng hóa. Điều này cho thấy Video Account tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm của người dùng và bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.

So với các nền tảng khác, chiến lược của Video Account phát đi tín hiệu về việc xây dựng một hệ sinh thái thương mại điện tử lành mạnh và bền vững, thu hút các thương nhân tìm kiếm sự hợp tác lâu dài thông qua sự cạnh tranh khác biệt. Chiến lược này giúp các thương gia xây dựng lòng trung thành với thương hiệu và thu hút khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm và mức độ dịch vụ, điều này rất quan trọng cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu.

Chương trình khuyến khích 618 của Video Account phản ánh sự hiểu biết sâu sắc và kế hoạch dài hạn của công ty đối với hệ sinh thái thương mại điện tử, đồng thời cam kết tạo ra một môi trường nền tảng lành mạnh và hấp dẫn, thúc đẩy sự phát triển của các thương gia và cải thiện trải nghiệm của người tiêu dùng. Mặc dù có thể không tạo ra sự tăng trưởng bùng nổ trong ngắn hạn, nhưng nó sẽ giúp Video Account củng cố vị thế trên thị trường về lâu dài.

Tác giả: Hãy nhìn vào sự thật

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Jianshi (ID: jianshishijie)"