2024, liệu đã quá muộn để xây dựng SHTT cá nhân cho doanh nhân?

Trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động, sự nổi tiếng của Chu Hồng Nghị và Lôi Tuấn đã khiến mọi người thấy được lợi ích của việc các ông chủ trở thành người nổi tiếng trên mạng. Hiện nay, Lei Jun đã bắt đầu đưa các giám đốc điều hành của Xiaomi trở thành những người nổi tiếng trên Internet. Vậy, liệu doanh nhân có nên xây dựng sở hữu trí tuệ cá nhân không? Chúng ta cần chú ý tới những vấn đề nào?

1. Thời đại của “ông trùm người nổi tiếng trên Internet”

Kỳ nghỉ lễ 1/5 năm nay khá sôi động. Vào sáng sớm, tin tức lan truyền rằng nhà sáng lập Tập đoàn 360 là Chu Hồng Nghị có thể đã bị lừa. Người mua, Chủ tịch Chu, người đã chi 9,9 triệu đô la để mua chiếc Maybach, dường như không trả số tiền còn lại và thậm chí có thể đã rời khỏi tập đoàn và biến mất. Sự việc này đã thu hút sự chú ý rộng rãi của cư dân mạng.

Ngoài Lôi Quân, một người khác cũng khá nổi tiếng gần đây là Chu Hồng Nghị. Chu Hồng Nghĩa đã nhiều lần nhấn mạnh rằng các doanh nhân nên trở thành những người nổi tiếng trên Internet và hy vọng có thể giúp các công ty tiết kiệm được chi phí quảng cáo khổng lồ như Elon Musk.

Bản thân Chu Hồng Nghị cũng là một chiến binh thực tế có khả năng thực hiện mạnh mẽ. Gần đây, thông qua một loạt các hoạt động liên quan đến ô tô như bán ô tô và giao lưu tại các triển lãm ô tô, anh đã thu hút được lượng lớn người theo dõi và tích cực lên tiếng trên mạng xã hội, qua đó củng cố thêm hình ảnh "doanh nhân nổi tiếng trên Internet".

Tôi tin rằng ngày càng nhiều doanh nhân nhận ra rằng việc trở thành người nổi tiếng trên Internet không chỉ có thể nâng cao thương hiệu cá nhân của họ mà còn mang lại lượng truy cập và doanh số cho công ty.

Hơn nữa, xét theo các trường hợp và hiện tượng trong những năm gần đây, việc xây dựng sở hữu trí tuệ cá nhân đã trở thành xu hướng đối với các doanh nhân và ngày càng có nhiều người bắt đầu tham gia vào nhóm này.

Mặc dù một số video của người mới bắt đầu có thể khiến bạn xấu hổ khi xem, nhưng việc chuyên nghiệp hóa đòi hỏi một quá trình và bạn bắt đầu càng sớm thì cơ hội của bạn càng cao. Chi phí cơ hội ở giai đoạn sau sẽ cao hơn.

2. Tại sao mọi doanh nhân nên trở thành “người nổi tiếng trên Internet”?

Tôi không nghĩ chúng ta cần phải thảo luận quá nhiều về việc liệu các doanh nhân có cần phải xây dựng SHTT hay không. Về mặt kinh doanh, ưu điểm chắc chắn lớn hơn nhược điểm.

Bạn có nhận thấy rằng nhiều khóa đào tạo mà bạn phải bỏ ra nhiều tiền để theo học có thể được mua giống hệt như vậy trên Xianyu Taobao với giá chỉ 9,9 nhân dân tệ không?

Điều này cũng cho thấy một hiện tượng: kiến ​​thức và thông tin thuần túy không có giá trị. Bởi vì theo thời gian, nhiều kỹ thuật vận hành mới lạ đã trở nên phổ biến và đối tượng tham gia ngày càng có nhiều hiểu biết hơn, nên những cái gọi là "thói quen" đó tự nhiên trở nên kém hiệu quả.

Vì vậy, những kỹ năng và phương pháp hoạt động được cho là có thể giúp bạn nổi tiếng chỉ sau một đêm chỉ có giá 9,9 nhân dân tệ. Bởi vì thành công không thể đạt được chỉ bằng kiến ​​thức mà cần nhiều yếu tố khác.

Một khóa học hoàn toàn trực tuyến có thể chỉ tốn 9,9 nhân dân tệ và có thể được cung cấp thông qua liên kết đĩa mạng và nhóm WeChat không tương tác. Các khóa học ngoại tuyến có thể có giá là 299 nhân dân tệ hoặc 599 nhân dân tệ. Sự chênh lệch giá này không chỉ để truyền đạt kiến ​​thức mà còn phản ánh nhiều yếu tố khác cần thiết cho thành công.

Các lớp học ngoại tuyến mang đến cơ hội tương tác với người khác, cho phép bạn học hỏi từ kinh nghiệm thực tế của nhiều người và có được hiểu biết sâu sắc hơn cũng như câu trả lời. Đồng thời, bạn sẽ được tiếp xúc với nhiều trường hợp khác nhau, được truyền cảm hứng từ các tấm gương, giao tiếp tương tác, mục tiêu rõ ràng và sự hỗ trợ cần thiết, tất cả đều có thể giúp quá trình học tập trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn, đồng thời tăng khả năng thành công.

Hơn nữa, vì con người là động vật xã hội, tương tác xã hội là một cách quan trọng để cải thiện nhận thức và chúng ta cần đào sâu và cập nhật sự hiểu biết của mình thông qua những trải nghiệm mới liên tục. Thật khó để học một mình sau cánh cửa đóng kín.

Nhìn lại, hầu hết các IP khởi nghiệp có thể được phổ biến rộng rãi hiện nay đều thuộc lĩnh vực hướng đến người tiêu dùng (TOC). Trên thực tế, trong lĩnh vực doanh nghiệp với doanh nghiệp (TOB), nhiều doanh nhân đã đạt được thành công đáng kể nhờ định vị chính xác các phân khúc thị trường, chẳng hạn như trường hợp của “Anh Hao Weiqiang”.

Đặc điểm mô hình kinh doanh của thị trường TOB quyết định rằng thị trường này không thể dễ dàng trở thành tâm điểm thảo luận của công chúng như các sản phẩm tiêu dùng, vì chúng thường liên quan đến ngưỡng kiến ​​thức chuyên môn cao hơn. Do đó, mục đích của các doanh nhân TOB khi xây dựng IP cá nhân không phải là theo đuổi lượng truy cập cao hay trở thành người nổi tiếng trên Internet, mà là định hình và củng cố thương hiệu cá nhân của họ.

Trong kinh doanh B2B, kết nối ngoại tuyến chặt chẽ rất quan trọng. Trên thực tế, IP cá nhân của doanh nhân thường đã tạo dựng được danh tiếng tốt trong một nhóm cụ thể. Giá trị của các video ngắn và nền tảng tự truyền thông là chúng có thể mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu nhanh hơn, vượt qua các vòng tròn ban đầu và do đó đạt được sự thâm nhập thương hiệu rộng rãi hơn ở cả thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi công nghiệp.

Hiện nay, khi chi phí giao thông liên tục tăng cao và sự cạnh tranh trong mọi lĩnh vực cũng ngày càng gia tăng, việc tìm kiếm điểm tăng trưởng mới là trọng tâm chú ý của mọi người. Mặc dù nhiều ngành công nghiệp dường như đã đạt đến điểm bão hòa thị trường, nhưng trên thực tế vẫn còn nhiều lĩnh vực là thị trường gia tăng chưa phát triển.

Hãy lấy ngành công nghiệp robot công nghiệp làm ví dụ. Theo số liệu không chính thức, khoảng 70% tiềm năng thị trường của ngành này vẫn chưa được khai thác.

Mặc dù không gian thị trường rất lớn, nhưng những thị trường tiềm năng này sẽ không thể đạt được bước đột phá nhanh chóng trong ngắn hạn do các yếu tố như chi phí, công nghệ và tính phức tạp của các kịch bản ứng dụng. Tình trạng này phổ biến ở nhiều ngành công nghiệp. Tiềm năng của thị trường gia tăng vẫn chưa được phát huy hết, buộc những người tham gia thị trường phải tìm kiếm cơ hội tăng trưởng mới trên thị trường chứng khoán hiện tại.

Tương tự như vậy, về việc xây dựng IP cá nhân cho doanh nhân, nhiều nhà cung cấp dịch vụ đã xuất hiện trên thị trường cách đây bốn hoặc năm năm.

Theo lý thuyết, theo thời gian, lĩnh vực này sẽ trở nên đông đúc và cạnh tranh hơn. Đối với những doanh nhân mới bước chân vào thị trường, việc đạt được thành công trong lĩnh vực này dường như ngày càng khó khăn hơn.

Những người cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp tuyến đầu có thể hiểu sâu sắc hơn về điều này.

Quay trở lại những ngày đầu, ngành công nghiệp này đầy rẫy những cơ hội và chỉ cần bạn có đủ can đảm, bạn có thể thoát khỏi nó một cách nhanh chóng. Nếu không có trường hợp nào, hãy tìm một trường hợp trên Douyin. Nếu bạn không có kinh nghiệm làm dự án, hãy học bằng cách thực hành. Như câu nói: "Kẻ táo bạo sẽ chết vì ăn quá nhiều, kẻ nhút nhát sẽ chết vì đói." Nhóm nhà cung cấp dịch vụ ban đầu phát triển nhanh chóng bằng cách tận dụng thời gian thưởng lưu lượng truy cập của nền tảng.

So với bốn hoặc năm năm trước, hầu hết các đồng nghiệp của chúng tôi lúc đó đều là đội nghiệp dư. Bây giờ, nếu chúng ta muốn phục vụ khách hàng theo cách tương tự, rất có thể chúng ta sẽ không đạt được kết quả như vậy. Điều này liên quan chặt chẽ đến các yếu tố như thời gian và giai đoạn phát triển nền tảng.

Điều này cũng cho thấy rằng kiến ​​thức và kỹ năng vận hành chỉ là một trong những yếu tố dẫn bạn đến thành công. Kiến thức cần được cập nhật liên tục để thích ứng với lối chơi của nền tảng trong từng thời kỳ khác nhau. Tương tự như vậy, mặc dù con đường sở hữu trí tuệ cá nhân của các doanh nhân đang ngày càng trở nên đông đúc, nhưng một khi bạn xác định chính xác phân khúc thị trường của mình, thì hầu hết thời gian, con đường vẫn là một con đường bằng phẳng.

3. 7 Khái niệm về sáng tạo SHTT của doanh nhân

Những gì tôi đã làm trong mười năm qua thực chất là giúp các công ty công nghiệp giải quyết vấn đề tăng trưởng giao thông. Mặc dù tôi chưa đạt được thành công đáng kể nào trong việc xây dựng IP cá nhân của mình. Nhưng tôi nhận ra rằng logic cốt lõi của việc xây dựng IP cá nhân của một doanh nhân cũng giống như hoạt động tiếp thị thương hiệu và lưu lượng truy cập.

Dựa trên những kinh nghiệm và bài học tôi đã học được khi phục vụ các dự án của khách hàng trong nhiều năm, tôi muốn chia sẻ một số gợi ý về cách các doanh nhân có thể xây dựng IP cá nhân của mình.

1. Thành công khó có thể lặp lại

Như đã đề cập trước đó, lý do tại sao nhiều người thành công không chỉ đơn thuần là vì khả năng của họ, mà phần lớn là do thời điểm họ lựa chọn.

Nhiều nhà lãnh đạo ngành hoặc ông chủ giàu có có thể không chuyên nghiệp hơn những nhân viên khác trong công ty, nhưng họ nắm bắt đúng thời điểm. Khi cơ hội này khép lại, sự cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt hơn.

Tôi cũng đã thấy nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp tham gia các khóa đào tạo và bán hàng. Kinh nghiệm của họ thực sự có giá trị, nhưng khi học hỏi từ họ, chúng ta cũng phải xem xét bối cảnh cụ thể về thành công của họ. Tương tự như vậy, đối với những trường hợp thành công của nhiều nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị, chúng ta cũng cần phân tích lý do thành công của họ. Có phải do đặc điểm của khách hàng hay do năng lực chuyên môn của đội ngũ cung cấp dịch vụ?

Cũng giống như chúng tôi sẽ không cường điệu sự chuyên nghiệp của mình trước mặt khách hàng, mà chỉ nhấn mạnh rằng sự hiểu biết của chúng tôi về ngành công nghiệp có thể sâu sắc hơn so với những người cùng ngành khác. Chìa khóa để đạt được kết quả cuối cùng nằm ở chính khách hàng, không chỉ ở năng lực chuyên môn của nhà cung cấp dịch vụ.

2. Làm việc nhóm là rất quan trọng

Nhiều người làm kỹ thuật thích tự mình làm mọi việc, tin rằng công việc làm bằng tay có thể phản ánh tốt hơn phong cách cá nhân của họ và họ thích cảm giác hoàn thành công việc mà họ làm.

Theo kinh nghiệm ban đầu của tôi, tôi cũng có xu hướng tự mình làm mọi việc, ngay cả khi không phải vì mục đích tiết kiệm chi phí mà vì tôi tự tin rằng mình có thể làm được.

Nhưng chúng tôi sớm nhận ra rằng cách tiếp cận này cực kỳ kém hiệu quả và tốn kém, đặc biệt là về mặt thời gian đầu tư. Đây là một điểm rất đơn giản. Làm sao bạn có thể đảm bảo cập nhật nội dung mỗi ngày trong 365 ngày một năm? Rất có thể nó sẽ ngừng cập nhật sau một hoặc hai tuần. Nhưng một đội có thể làm được điều đó.

Do đó, việc xây dựng và quản lý một nhóm làm video ngắn có vai trò quan trọng đối với sự phát triển tài sản trí tuệ cá nhân của một doanh nhân. Đằng sau thành công của một IP cá nhân là nỗ lực chung của một nhóm, đây chính là tài sản không thể thiếu.

Nếu bạn thiếu kinh nghiệm quản lý và vận hành nhóm, bạn có thể tìm kiếm một nhà cung cấp dịch vụ đáng tin cậy làm đối tác trong giai đoạn đầu. Sau khi bạn dần dần hiểu được một số mẹo liên quan, bạn có thể bắt đầu.

3. Chuẩn bị cho đầu tư dài hạn

Khi ai đó được gắn mác "người nổi tiếng trên Internet", điều đó có nghĩa là họ chỉ tồn tại trong thời gian ngắn, phù du và ngắn ngủi. Chỉ có thương hiệu mới có thể giúp chúng ta tồn tại trong chu kỳ này. Khi xây dựng IP cá nhân, các doanh nhân nên áp dụng chiến lược dài hạn, tương tự như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), đòi hỏi nỗ lực và tích lũy liên tục. Đừng mù quáng chạy theo số lượng người hâm mộ và lượng truy cập.

Ví dụ, sẽ vô nghĩa khi một công ty tập trung vào các bộ phận xe năng lượng mới so sánh dữ liệu giao thông với các nhà sản xuất xe vì quy mô đối tượng mục tiêu là khác nhau. Ngoài ra, nhiều dữ liệu chưa chắc đã tốt hơn và việc theo dõi quá mức có thể dẫn đến giảm chất lượng lưu lượng truy cập.

Để đánh giá mức độ ảnh hưởng của IP, chúng ta có thể quay lại với phản hồi ngoại tuyến thực tế hơn, chẳng hạn như các cuộc thảo luận trong ngành, lượt thích và tương tác từ bạn bè. Đây đều là những dấu hiệu cho thấy nội dung đang bắt đầu thu hút sự chú ý của mọi người trong vòng tròn. Mặc dù điều này có thể không thể hiện trực tiếp qua các con số, nhưng nó cho thấy nội dung của bạn đang có tác động, đây là bước đầu tiên dẫn đến thành công.

4. Gạt bỏ lòng kiêu hãnh của bạn

Cơ hội tạo ra nội dung hấp dẫn ngay từ đầu là rất thấp và trong hầu hết các trường hợp, thành công đều cần có thời gian và công sức. Vì vậy, với tư cách là một doanh nhân, bạn không cần phải cảm thấy xấu hổ hay không muốn chia sẻ chỉ vì dữ liệu ban đầu không tốt.

Điều khán giả thực sự quan tâm là chất lượng nội dung và giá trị mà nó mang lại cho họ, chứ không chỉ là con số. Thông thường chỉ có các đối tác hoặc nhà cung cấp dịch vụ mới chú ý sâu sắc đến dữ liệu lưu lượng truy cập.

Khi bạn quyết định xây dựng IP cá nhân, bạn cần phải khiêm nhường và chân thành thích nghi với những đặc điểm của thời đại truyền thông tự thân. Giống như Lei Jun của Xiaomi, ông có uy tín tốt vì ông thể hiện sự khiêm tốn chân thành và luôn dễ gần mặc dù ông có giá trị hàng tỷ đô la.

Ngược lại, nếu các doanh nhân có hành vi không phù hợp ở nơi công cộng, như trường hợp của CEO Zhang Yong của Nezha Auto, điều này có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến cả hình ảnh của cá nhân và công ty. Do đó, tư duy đúng đắn chính là chìa khóa để xây dựng thành công sở hữu trí tuệ cá nhân.

5. Hãy giữ nó thực tế

Trong lĩnh vực video ngắn, từ “cá tính” thường được nhắc đến. Nhiều người sáng tạo nội dung thu hút khán giả bằng cách xây dựng một cá tính cụ thể. Tuy nhiên, tôi tin rằng khi xây dựng IP cá nhân, nó phải đảm bảo tính xác thực và không chứa bất kỳ thành phần sai lệch nào. IP cá nhân gắn chặt với thương hiệu công ty và bất kỳ hình ảnh không đúng sự thật nào cũng có thể ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng và nhà cung cấp về công ty.

Một nhân vật nên được "đóng gói", có nghĩa là làm nổi bật và khuếch đại một số khía cạnh nhất định của bản thân thực sự của một người, khiến người đó dễ nhận biết hơn và đáng được thảo luận trước công chúng.

Cách tiếp cận tương tự cũng được áp dụng cho truyền thông thương hiệu, sử dụng các kỹ thuật tường thuật hấp dẫn để tăng sự hồi hộp và hấp dẫn, nhưng phải dựa trên những câu chuyện có thật và đáng tin cậy, chứ không phải bịa ra. Hơn nữa, thông điệp và hình ảnh chúng ta truyền tải phải mang tính tích cực.

Nếu bạn hy sinh các nguyên tắc để theo đuổi lưu lượng truy cập, bạn có thể thu hút lượng khán giả chất lượng thấp, điều này chắc chắn không có lợi cho sự phát triển lâu dài của công ty và việc thu hút khách hàng cao cấp.

6. Đầu tư thời gian và năng lượng

Nhiều doanh nhân ngần ngại xây dựng IP cá nhân của mình, chủ yếu là vì tốn thời gian. Xét cho cùng, các nhiệm vụ như quản lý công ty, phát triển sản phẩm, quảng bá thương hiệu, cung cấp sản phẩm, tài chính và họp khách hàng đã chiếm phần lớn thời gian của họ.

Việc tạo IP cá nhân cần có thời gian, đặc biệt là trong giai đoạn đầu. Việc sản xuất một video dài vài phút có thể mất cả buổi chiều, điều này có vẻ quá tốn kém đối với một doanh nhân bận rộn. Nhưng việc định hình IP cá nhân phải được thực hiện bởi chính cá nhân.

Lúc đầu, không cần phải theo đuổi sự hoàn hảo quá nhiều. Bạn có thể bắt đầu với một chiếc điện thoại di động và thiết bị ghi âm đơn giản. Đây là một quá trình thử nghiệm và sai sót, tập trung vào phản hồi dữ liệu, kiểm tra chất lượng nội dung và liệu định vị có chính xác hay không, đồng thời áp dụng chiến lược thực hiện từng bước nhỏ và lặp lại nhanh chóng.

Chỉ khi dữ liệu chứng minh được hướng đi của nội dung là đúng thì bạn mới nên đầu tư nhiều thời gian hơn vào việc cải thiện chất lượng nội dung. Có một công ty ban đầu muốn tìm chúng tôi để điều hành doanh nghiệp của họ, nhưng sau đó quyết định tự mình điều hành. Gần đây tôi đã quan sát công việc của họ và cảm nhận của tôi là: họ làm việc rất chăm chỉ nhưng lại có phần mù quáng. Nếu hướng đi sai thì ngay cả công sức bỏ ra cũng trở nên vô ích.

7. Sẵn sàng chi tiền

Nhiều ông chủ có xu hướng quá thận trọng khi đầu tư vào các hoạt động video ngắn. Một mặt, có thể là do chưa hiểu rõ về hoạt động của video ngắn và bị đánh lừa bởi những trường hợp thành công không tốn chi phí, nghĩ rằng có thể đạt được thành công mà không cần đầu tư quá nhiều. Mặt khác, một số doanh nhân có thể không thực sự sẵn sàng làm hết sức mình mà chỉ cố gắng hết sức, hy vọng rằng cấp dưới của mình có thể tạo ra một số kết quả, mặc dù trong thâm tâm họ biết rằng điều này có thể là vô ích.

Nhưng không thể phủ nhận rằng đầu tư chính là chìa khóa thành công. Đây không còn là thời đại mà chúng ta có thể dễ dàng có được giao thông và chúng ta không nên có những kỳ vọng không thực tế nữa.

Nếu bạn quyết định xây dựng IP của riêng mình, bạn nên lập ngân sách để nâng cao tính chuyên nghiệp cho nhóm của mình, tham khảo ý kiến ​​của các tổ chức chuyên nghiệp, triển khai hoạt động và mua các công cụ vận hành. Những khoản đầu tư này là một phần không thể thiếu trong chi phí tiếp thị của công ty và cần thiết để hiện thực hóa giá trị lâu dài của từng IP.

4. Các doanh nhân xây dựng IP cá nhân của mình như thế nào?

Việc xây dựng IP cá nhân của một doanh nhân có thể được chia thành hai phần cốt lõi: hình ảnh bên ngoài và hình ảnh bên trong. Hai khía cạnh này có mối quan hệ mật thiết với nhau, giống như khi chúng ta gặp bạn mới, chúng ta thường bắt đầu bằng hình ảnh bên ngoài và sau đó dần dần tìm hiểu về phẩm chất bên trong của một người.

Ngoại hình của một người, bao gồm trang phục, phong cách cá nhân, v.v., là bước đầu tiên thu hút bạn. Trên các nền tảng video ngắn, nếu người xem không hứng thú với ấn tượng đầu tiên, họ có thể nhanh chóng bỏ qua video.

Khi người xem quan tâm đến ngoại hình của bạn, họ sẽ bắt đầu chú ý đến lời nói và hành động của bạn để đánh giá tính xác thực và độ tin cậy của bạn. Mức độ nhận thức, tầm nhìn rộng và tài năng của bạn là những yếu tố quan trọng quyết định liệu khán giả có sẵn lòng thiết lập mối liên hệ sâu sắc hơn với bạn hay không.

1. Sự biểu cảm

Hiện nay có nhiều sản phẩm tương tự nhau có chức năng tương tự và mọi người đều cạnh tranh về giá. Có cách nào khác ngoài cách này không? Đúng vậy, hãy xây dựng thương hiệu và tìm ra hướng đi mới thông qua sự khác biệt của thương hiệu.

Tương tự như vậy với IP cá nhân. Trên các nền tảng video ngắn, dù nội dung có giống nhau nhưng cách thể hiện khác nhau của mỗi người sẽ mang đến những trải nghiệm khác nhau cho khán giả. Bản chất của sự khác biệt là tạo ra sự khan hiếm. Độ khan hiếm càng cao thì giá trị càng lớn.

Do đó, cải thiện khả năng biểu đạt và tạo ra nội dung độc đáo là chìa khóa để xây dựng lợi thế cạnh tranh về sở hữu trí tuệ cá nhân.

Có một sự mâu thuẫn ở đây. Các doanh nhân thường giỏi ra quyết định hơn là thực hiện. Tuy nhiên, nếu họ muốn tạo ra IP, họ phải có khả năng "diễn xuất" để làm hài lòng khán giả hơn. Nếu không, video bạn quay sẽ rất khô khan và thiếu tự nhiên.

Thực sự không có cách nào khác ngoài việc thực hành. Giống như Lôi Tuấn từng là người ngại giao tiếp, khả năng diễn thuyết trước công chúng hiện tại của anh ấy chẳng phải cũng là kết quả của quá trình luyện tập sao? Trong ngắn hạn, nếu muốn nhanh chóng cải thiện khuyết điểm này, chúng ta chỉ có thể cân nhắc đến việc sử dụng "biện pháp kỹ thuật" như điều chỉnh góc quay để che đi khuyết điểm về biểu cảm khuôn mặt, hoặc thử nghiệm nhiều định dạng nội dung khác nhau để nâng cao trải nghiệm xem của khán giả.

2. Hoạt động nội dung

Mô hình phễu tiếp thị là một khái niệm mà mọi người đều quen thuộc và logic của hoạt động video ngắn cũng tuân theo mô hình này.

Giai đoạn khám phá

Ưu tiên hàng đầu là mở rộng lối vào và tăng cơ hội để đối tượng mục tiêu khám phá ra chúng tôi.

Các phương pháp truyền thống bao gồm tham gia triển lãm ngành, đăng quảng cáo trên các nền tảng của ngành và thu hút khách hàng tiềm năng thông qua quảng cáo từ khóa và nội dung.

Trong hoạt động của IP cá nhân video ngắn, chúng ta có thể thu hút lưu lượng truy cập miễn phí thông qua tối ưu hóa SEO, quảng cáo trả phí và kỹ thuật gắn thẻ video.

Giai đoạn quan tâm

Khi khán giả đã chú ý đến chúng ta, mục tiêu tiếp theo là giữ chân họ. Các chiến lược chính bao gồm cấu trúc kịch bản được thiết kế cẩn thận và lựa chọn chủ đề.

"Những người trẻ không bao giờ nên tham gia ngành tự động hóa, nếu không bạn sẽ hối hận!", "Làm thế nào để kiếm được 1 triệu đô la mà không mất chi phí?", "Một nhà máy có 500 người có thể kiếm được bao nhiêu trong một tháng?"...

Bạn hẳn đã từng thấy bản sao mở đầu như thế này trước đây. Một lời mở đầu hấp dẫn là bước đầu tiên để thu hút khán giả, chẳng hạn như sử dụng những câu văn khiêu khích hoặc gây tò mò để kích thích mong muốn khám phá của khán giả. Khi đã thu hút được sự chú ý của khán giả, hãy đưa ra lý do thuyết phục hoặc dữ liệu hỗ trợ và hướng dẫn khán giả tham gia vào tương tác. Đằng sau đó là một cấu trúc kịch bản được thiết kế cẩn thận.

Tất nhiên, quan trọng hơn cấu trúc kịch bản là chủ đề. Chúng ta nên đầu tư 70% năng lượng vào việc lựa chọn chủ đề, vì lựa chọn chủ đề sai sẽ khiến mọi nỗ lực trở nên vô ích.

Một chủ đề thành công có thể thu hút lượng truy cập, và tiềm năng thu hút lượng truy cập bị giới hạn trực tiếp bởi phạm vi của chủ đề. Khi bắt đầu, đừng lo lắng về việc nội dung bị trùng lặp hoặc bị nhiều người sao chép. Thay vào đó, hãy chọn những chủ đề phổ biến đã được xác minh bằng dữ liệu và đổi mới cũng như tạo sự khác biệt trên cơ sở này.

Các video khác là lời tường thuật bằng lời, bạn có thể chọn đến thăm nhà máy trực tiếp; Nếu các video khác tập trung vào các cảnh quay công nghệ cao của nhà máy, bạn có thể cho thấy khía cạnh đời thường và thực tế của nhà máy. Điều quan trọng là cung cấp góc nhìn hoặc nội dung độc đáo về cùng một chủ đề, để "Tôi có những thứ mà người khác không có và tôi giỏi hơn người khác".

Giành được tình yêu của khán giả

Khán giả thích bạn thường không chỉ vì nội dung của bạn mà còn vì họ thích bạn với tư cách là một con người. Sức hấp dẫn cá nhân này chính là yếu tố then chốt quyết định liệu khán giả có sẵn lòng mang lại giá trị thương mại cho bạn hay không.

Vậy, những yếu tố nào tạo nên sức hấp dẫn của một người? Tôi nghĩ các yếu tố chính bao gồm: thành tích, tính chuyên nghiệp, tính cách và biểu tượng cá nhân, tất cả tạo nên vị thế của bạn.

• Thành tích: Điều này rất dễ hiểu, chẳng hạn như bạn đã kiếm được bao nhiêu tiền, bạn đã mất bao nhiêu tiền, bạn đã phục vụ bao nhiêu khách hàng, v.v. Tất cả đều là bằng chứng mạnh mẽ về khả năng chuyên môn của bạn.
• Tính chuyên nghiệp: Như đã đề cập trước đó, khi xây dựng IP cá nhân, đừng rao giảng, khoa trương hay tự phụ. Rất dễ mắc phải sai lầm khi cho rằng mình biết tuốt về mặt chuyên môn. Khi thể hiện tính chuyên nghiệp, bạn nên đóng vai trò là người chia sẻ hơn là người hướng dẫn và tránh tạo cho mọi người cảm giác vượt trội.
• Tính cách: Tính cách cần được thể hiện thông qua một số câu chuyện hoặc trường hợp, chẳng hạn như quan tâm đến việc làm của nhân viên, tham gia các hoạt động từ thiện, v.v. Đây đều là những cách thể hiện phẩm chất cá nhân.
• Biểu tượng cá nhân: Đây là yếu tố mang tính biểu tượng giúp khán giả nhanh chóng nhớ đến bạn, chẳng hạn như bộ quần áo màu đỏ của Chu Hồng Nghị, hoặc khẩu hiệu đặc trưng, ​​đạo cụ hoặc bối cảnh cụ thể. Những biểu tượng này có thể được khám phá và định hình trong quá trình hoạt động, và đôi khi chúng thậm chí còn được khán giả tự nhiên tạo ra cho bạn.