3 con đường chính, 7 ý tưởng, đây chính là cách marketing Tết Nguyên đán nên thực hiện!

Bài viết này tổng hợp các tài liệu tham khảo tích cực cho hoạt động tiếp thị năm mới 2024 của các thương hiệu lớn từ ba khía cạnh và tóm tắt những điểm chính để đưa ra những ý tưởng hay. Hãy đến và xem thử nhé!

Tôi tin rằng mọi người đều đã nghe bài hát này, "Các con ơi, đừng tham lam, sau Tết Laba sẽ là năm mới".

Đúng vậy, Lễ hội Laba vừa mới qua vào tuần trước, điều đó có nghĩa là Tết Nguyên đán của Trung Quốc sắp đến gần và các hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán hàng năm cũng đang được triển khai rầm rộ trước người tiêu dùng.

Tiếp thị Tết Nguyên đán khác với tiếp thị đêm giao thừa. Các thương hiệu không còn hài lòng với việc sử dụng tóm tắt và lời chúc phúc để khơi dậy cảm xúc của người tiêu dùng. Khi mặt trận tiếp thị ngày càng mở rộng và ngày càng có nhiều thương hiệu tham gia thị trường, các hình thức tiếp thị Tết cũng trở nên đa dạng hơn.

Các thương hiệu truyền tải ý tưởng của riêng mình thông qua các TVC sáng tạo và nhiều thương hiệu sử dụng sự đổi mới công nghệ để làm cho hoạt động tiếp thị tương tác trở nên đa dạng hơn. Tất nhiên, hoạt động thông thường sử dụng các yếu tố của năm Rồng để tung ra các sản phẩm mới số lượng có hạn cũng là điều không thể thiếu.

Hôm nay, TOP đã xem xét hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán của thương hiệu trong năm Rồng và những chiêu trò mới nào sẽ khiến người tiêu dùng mỉm cười trong năm nay~

01 Truyền thống + cảnh + sự hài hước và sáng tạo để chơi đùa với hình ảnh con rồng

Tết không thể tách rời khỏi TVC, cũng giống như bữa tối đêm giao thừa không thể tách rời khỏi bánh bao.

Trong "Xu hướng ngành Xiaohongshu 2024CNY" do công ty tư vấn nghiên cứu và thương mại hóa Ruicong của Xiaohongshu phát hành vào tháng 11 năm ngoái, có đề cập rằng Tết Nguyên đán 2024 có thể khôi phục lại bầu không khí sôi động của những năm trước và những người trẻ tuổi sẽ trở thành "nhà quản lý năm mới" của năm nay.

Hình ảnh con rồng đã là biểu tượng của sự may mắn từ thời xa xưa. Do đó, trong năm Rồng này, tập trung vào “phục hồi”, thương hiệu cũng tận dụng đà tốt trong TVC để đánh thức sự nhiệt tình của thế hệ người tiêu dùng trẻ tuổi cho năm mới.

1. Văn hóa truyền thống

Anmuxi đã chọn sử dụng nghệ thuật múa rối bóng truyền thống để kể những câu chuyện về rồng trong các ghi chép lịch sử và hợp tác với nghệ nhân múa rối bóng Vương Kha của Shaanxi Donglu để tạo ra bộ phim múa rối bóng "Tập nói về tiền long".

Amul "Tập nói về Càn Long"

Theo ghi chép lịch sử, Hoàng đế Lương Nguyên thời Nam Triều đã cứu trợ người nghèo sau khi gặp một con rồng thực sự. Trong Kinh Dịch có kể câu chuyện về một con rồng tiền bay qua và tạo ra mưa tiền vàng và một con rồng tiền bùa hộ mệnh giúp một học giả đỗ kỳ thi hoàng gia. Ở thời hiện đại, câu chuyện đã được thay đổi thành phiên bản mới trong đó Ambi cầu chúc Càn Long rằng mọi người đều gặp nhiều may mắn.

Tất nhiên, phiên bản hiện đại của câu chuyện được kể bởi Amul, và sự giàu có tự nhiên được mang đến cho người tiêu dùng thông qua thương hiệu này. Phiên bản giới hạn Dragon Year do Amul ra mắt có các chai có thể kết nối với nhau để tạo thành một con rồng tiền và người dùng có thể tham gia rút thăm may mắn bằng cách quét mã.

Phiên bản giới hạn Amul Dragon Year

Theo quan điểm hướng đến kết quả, mục đích chính của TVC Amul là làm nổi bật hoạt động “Mua Amul và trúng vàng”. Tuy nhiên, với sự trợ giúp của văn hóa truyền thống và tiếp thị bao bì, các thương hiệu cũng có thể tích lũy người dùng tên miền riêng thông qua câu chuyện về con rồng ở liên kết phía sau .

2. Ý nghĩa mở rộng của cảnh

Hình ảnh con rồng không chỉ giới hạn trong thần thoại và truyền thuyết.

Ngôi sao điện ảnh quốc tế Thành Long đương nhiên trở thành một trong những người phát ngôn phù hợp nhất cho Năm Rồng. Vì lý do này, Luzhou Laojiao, một thương hiệu có lịch sử 700 năm, đã mời Thành Long quay một bộ phim ngắn và thực hiện chiến dịch tiếp thị kỷ niệm lớn khi Năm Rồng đang đến gần.

Mặc dù chủ đề là kỷ niệm, thảo luận về kỹ năng làm rượu và võ thuật Trung Quốc, nhưng nhóm gia đình "Nong" và nhóm gia đình Thành Long cùng nhau không chỉ làm nổi bật di sản thế hệ của người Trung Quốc mà còn tôn vinh mọi người tiêu dùng bằng mối liên hệ giữa thương hiệu và biểu tượng hình ảnh của Thành Long.

Một ngôi sao võ thuật, điện ảnh và truyền hình nổi tiếng thế giới khác là Lý Tiểu Long. Nhân kỷ niệm 50 năm ngày mất của bậc thầy võ thuật này, thương hiệu thể thao Under Armour đã ra mắt dòng sản phẩm chung CURRY X BRUCE LEE Dragon Year Bruce Lee lấy cảm hứng từ di sản tinh thần của Stephen Curry và Bruce Lee, đồng thời sản xuất một video quảng cáo lấy cảm hứng từ câu nói cửa miệng kinh điển của Bruce Lee "Tôi chiến đấu".

Bắn bánh bao, rê bóng trên phố, chào hỏi bạn bè tốt, xin bao lì xì từ người lớn tuổi, thương hiệu này kết nối bốn cảnh đời thường trong năm mới với bóng rổ, làm nổi bật phong cách trẻ trung mang hương vị Trung Hoa.

Ngoài ra, thương hiệu còn tổ chức Tiệc mừng năm mới Under Armour Dragon Year offline, mời người hâm mộ trải nghiệm sản phẩm mới tại chỗ và hô vang "I fight" để thể hiện thái độ thương hiệu của Under Armour trong năm Rồng này.

3. Chuyển thể thần thoại ma thuật

Bộ phim "Tiếng cười của Weilong làm nên bộ phim năm mới giàu có" của Weilong sử dụng ba hình ảnh thần thoại là Thỏ Ngọc, Đông Hải Long Vương và Tôn Ngộ Không để diễn tả lời chúc phúc "cay nồng" bằng tiếng cười ngượng ngùng.

Từ “không có hương vị Tết” đến “hương vị Tết đã trở lại”, Weilong sử dụng đặc điểm “rồng” trong tên thương hiệu và sử dụng ba điệu múa rồng để làm nổi bật tầm quan trọng của sản phẩm trong dịp Tết Nguyên đán.

Chủ đề chính của TVC trong tiếp thị Tết Nguyên đán đương nhiên là chào mừng năm mới, nhưng cách chào mừng và thông qua chủ đề nào vẫn là những điểm mấu chốt quan trọng khi đối mặt với người tiêu dùng . Suy cho cùng, khi Gala Tết không còn hay nữa thì xem một số TVC sáng tạo cũng thú vị. Bạn không nên dễ dàng bỏ lỡ cơ hội tiếp thị tuyệt vời này.

02 Kỹ thuật số + tương tác tăng cường ý nghĩa nghi lễ trong Tết Nguyên đán

TVC sáng tạo trong tiếp thị Tết là một lợi thế một chiều, nhưng người tiêu dùng ngày nay chú ý nhiều hơn đến tính tương tác và trải nghiệm, do đó tiếp thị Tết sử dụng AI và công nghệ kỹ thuật số đã ra đời.

Với phương pháp tiếp thị này, người dùng sẽ có được cảm giác như đang tham gia nghi lễ đón năm mới, trong khi các thương hiệu có thể được biết đến thông qua chiến dịch .

1. AI & Số hóa

Thương hiệu thời trang nhanh ZARA đã quyết định hợp tác với thương hiệu thời trang Trung Quốc Xixingle để ra mắt loạt sản phẩm phiên bản giới hạn cho Năm Rồng, kết hợp những màu sắc tươi sáng của đồ sứ vẽ tay Quảng Đông với thời trang thành thị để thể hiện thái độ thời trang của Thế hệ Z trong Năm Rồng. Thương hiệu này cũng đã mở không gian trải nghiệm có thời hạn tại các cửa hàng ZARA ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Thành Đô, Thâm Quyến và nhiều nơi khác.

ZARA×Xixingle Trải nghiệm không gian giới hạn thời gian

Tuy nhiên, điều thu hút sự chú ý nhất chính là quảng cáo kỹ thuật số do các thương hiệu cùng ra mắt . Định dạng này tương tự như chiếc cọ mascara khổng lồ của Maybelline từng gây sốt vào năm ngoái, thu hút sự chú ý của mọi người vì vẻ ngoài ấn tượng của nó .

Khi đồ sứ có hình ảnh rồng Trung Hoa trong sản phẩm đồng thương hiệu di chuyển qua Sông Tô Châu và các con phố của Đền Chenghuang, cảnh tượng kỹ thuật số này không chỉ đại diện cho hướng khám phá của cả hai bên trong xu hướng kết hợp truyền thống và thời trang, mà còn minh họa rõ hơn sự hiểu biết của thương hiệu đối với thế hệ trẻ.

Thật trùng hợp, năm nay, China UnionPay đã phát động chiến dịch "UnionPay Hundred Blessings", bắt đầu từ năm 2019, đồng thời sử dụng công nghệ AI để gửi "lời chúc phúc" ra nước ngoài.

Chiến dịch "UnionPay Trăm Phước Lành" của China UnionPay

Được biết, năm nay China UnionPay lấy chủ đề "Phước lành từ phương Đông" và sẽ gửi lời chúc phúc đến các quốc gia trên thế giới bao gồm Singapore, Pháp và Nam Phi. Bằng cách kết hợp công nghệ AI, chữ "Phúc" sẽ được dán trên các công trình mang tính biểu tượng trên khắp thế giới, chẳng hạn như Khải Hoàn Môn ở Pháp và Cầu Cổng Vàng ở Hoa Kỳ, giúp nhiều người trên thế giới hiểu hơn về văn hóa chúc phúc của Trung Quốc. (Thật không may, sự kiện vẫn chưa bắt đầu nên chưa có tài liệu nào được cung cấp.)

3. Tiếp thị phong bì đỏ

Là một thành phần không thể thiếu trong dịp Tết Nguyên đán, bao lì xì đã trở thành một trong những vũ khí lợi hại của các thương hiệu.

Một là loại bao lì xì phổ biến nhất. Trong tiếp thị Tết Nguyên đán, một bao lì xì đỏ đơn giản đã trở thành một "món đồ thời trang" đối với người dùng. Sở hữu một chiếc bao lì xì đỏ sang trọng cũng giống như mua một tách cà phê hợp tác giữa HEYTEA và FENDI, đạt được sự nhận diện bản sắc thông qua những yếu tố đơn giản .

Thứ hai, các thương hiệu tất nhiên sẽ không hài lòng với những bao lì xì đơn giản mà thay vào đó sẽ giành được sự ủng hộ của người tiêu dùng bằng cách đặt quảng cáo tương tác trong vòng kết nối bạn bè .

Điều này đặc biệt rõ ràng trong hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán. Ví dụ, TOP có thể chỉ thấy một quảng cáo trong nhóm bạn bè của mình vào một ngày bình thường, nhưng gần đây anh ấy có thể thấy bốn hoặc năm quảng cáo mỗi ngày, điều này cho thấy sức mạnh đầu tư của thương hiệu.

Khoảnh khắc hiệu ứng động, vuốt sang trái và phải để xem

Người dùng WeChat có thể vào chương trình nhỏ của thương hiệu để xem quảng cáo gốc hoặc duyệt các trang sản phẩm mới thông qua nhiều định dạng quảng cáo độc đáo như nhấn lâu, nhấp vào bao lì xì và nhấp vào lời chúc phúc. Người dùng không chỉ dễ tiếp nhận quảng cáo WeChat Moments hơn mà ngoài việc tương tác với các thương hiệu, họ còn có thể tương tác với bạn bè của mình lần thứ hai .

Tất nhiên, để nâng cao cảm giác tương tác và trải nghiệm của mọi người, nhiều thương hiệu lựa chọn giao tiếp với người tiêu dùng thông qua các hoạt động ngoại tuyến. Ví dụ, các triển lãm ngoại tuyến do các thương hiệu như Under Armour và ZARA được đề cập trong bài viết trước tổ chức sử dụng các tương tác ngoại tuyến để thu hút sự chú ý.

Tuy nhiên , cảm giác tương tác đạt được thông qua công nghệ số có chi phí thấp hơn và hiệu quả hơn. Nó cũng mang đến cho mọi người những trải nghiệm mới lạ đồng thời có lợi cho việc giữ chân và chuyển đổi người dùng trong chương trình nhỏ của thương hiệu .

03 Sản phẩm gốc + thương hiệu chung mở rộng kho hàng cho Năm Rồng

Không khó để nhận thấy từ những trường hợp trên, hầu như thương hiệu nào cũng tung ra những sản phẩm giới hạn dịp Tết để thu hút người dùng mua sắm.

Những sản phẩm giới hạn mừng năm mới này, là "hàng hóa mừng năm mới" mà thương hiệu cung cấp cho người tiêu dùng, cũng được thiết kế độc đáo với họa tiết rồng.

1. Nhiều sự hợp tác khác nhau

Đầu tiên là các sản phẩm đồng thương hiệu. Mặc dù IP của [Rồng] không phong phú bằng các cung hoàng đạo khác, nhưng chỉ cần các thương hiệu muốn hợp tác thì sẽ luôn tìm được đối tác tốt .

Trong hai năm qua, chú rồng sữa nhỏ, hoạt động như một biểu tượng cảm xúc trong các bản ghi trò chuyện, đã trở thành sự lựa chọn của thương hiệu.

Gói biểu cảm rồng nhỏ

Thương hiệu làm đẹp KATO-KATO đã hợp tác với Little Dragon IP để ra mắt bộ phấn phủ và các sản phẩm trang điểm phiên bản giới hạn cho năm Rồng, gửi lời chúc phúc tốt đẹp đến người tiêu dùng và phá vỡ hình ảnh hợp tác trước đó.

KATO-KATO×Rồng Sữa

Oreo còn cho ra mắt hộp quà tặng Milk Dragon, tiếp tục thu hút người tiêu dùng trẻ em bởi hương vị thơm ngon và hình ảnh dễ thương.

Oreo×Sữa

Thương hiệu giày nữ 7or9 đã hợp tác với Milk Dragon để ra mắt hộp quà tặng năm mới "Rồng dễ thương, may mắn", lồng ghép hình ảnh dễ thương của Milk Dragon vào thiết kế sản phẩm, đồng thời gửi đến người hâm mộ lời chúc "may mắn đến một cách tự nhiên".

7or9×Rồng Sữa

Thương hiệu xa xỉ FENDI đã hợp tác với Hiroshi Fujiwara FRAGMENT để cùng ra mắt sản phẩm phiên bản đặc biệt lấy cảm hứng từ series Pokémon nhân dịp Năm Rồng, thu hút cả những người yêu thích hàng xa xỉ và người hâm mộ anime.

FENDI×Pokémon

Ngoài ra, còn có các sản phẩm hợp tác như "Xô may mắn năm mới" của Dicos và "Chiến binh rồng" Kung Fu Panda, và bộ sản phẩm dệt gia dụng năm mới "Khiêu vũ cùng rồng" của The Beast và Bảo tàng Tô Châu, sử dụng các loại "rồng" khác nhau để mang đến một món quà năm mới tuyệt vời.

2. Thiết kế hạn chế

Ngoài sự hợp tác, thương hiệu còn có những thiết kế độc đáo riêng của mình .

Các thương hiệu thể thao như Converse, lululemon, Onitsuka Tiger, Levis, New Balance và nhiều thương hiệu khác đã cho ra mắt quần áo và giày dép phiên bản giới hạn có họa tiết rồng, sử dụng thiết kế rồng để làm nổi bật sức sống của sản phẩm trong năm mới.

Ví dụ, bộ sưu tập “Năm Rồng” của Converse kết hợp thiết kế cổ điển của các sản phẩm Converse và sử dụng các yếu tố rồng để gửi đến người hâm mộ lời chúc mừng năm mới “Chúc may mắn luôn đồng hành cùng bạn và chúc bạn thành công trên mọi bước đi; con rồng sẽ tiếp thêm sức mạnh cho bạn và mong may mắn luôn vây quanh bạn”.

Dòng sản phẩm Converse "Năm Rồng"

Các thương hiệu xa xỉ như COACH, Tiffany, Valentino, LV, Gucci và nhiều thương hiệu khác cũng sử dụng ý nghĩa phong phú của con rồng để "làm nổi bật" hơn nữa các thiết kế vốn đã cao cấp của mình.

COACH đã hợp tác với nghệ sĩ Lian Yang đến từ Yancai để ra mắt loạt sản phẩm phiên bản giới hạn cho Năm Rồng, lấy cảm hứng từ câu chuyện thần thoại cổ xưa "Hoa sen nở từng bước" và diễn giải những lời chúc mừng năm mới bằng họa tiết thêu màu tím và vàng sống động.

COACH Dragon Year Phiên bản giới hạn

Về sản phẩm điện tử 3C, ô tô..., các thương hiệu như Apple, Huawei, NIO cũng đã tung ra các thiết kế giới hạn hoặc sản phẩm ngoại vi.

Lần này, Apple cũng đã cập nhật logo của mình như những năm trước và ra mắt AirPods Pro với họa tiết được đùa là giống với "Ông nội bò", gửi gắm mong muốn "hãy để phép thuật của bạn trở thành hiện thực".

Thiết kế năm rồng của AirPods Pro

Các thương hiệu đồ uống như Nongfu Spring, Minute Maid, BASAO, Starbucks, Yuexianhuo, RIO, Daily Fresh, Jiaduobao và Coca-Cola, cũng như các thương hiệu Mosilian, Holiland và Magnum cũng đã tung ra các gói sản phẩm phiên bản giới hạn, mang đến nguồn hàng dồi dào cho năm mới.

Phiên bản giới hạn Zodiac Collection Edition của Nongfu Spring lần này sử dụng thiết kế chai đối xứng gương, vẫn giữ nguyên hương vị "chỉ tặng, không bán" ban đầu. Người dùng tham gia chương trình mini “Nước lành, Thịnh vượng, Năm Thìn, Cát tường” để tham gia sự kiện và có cơ hội trúng thưởng Nước Rồng Vàng miễn phí.

Bộ sưu tập Xuân Giáp Ngọ Nongfu "Nước Rồng Vàng"

Phần kết luận

Đối với các thương hiệu muốn mở rộng thị trường tại Trung Quốc, Tết Nguyên đán là thời điểm tiếp thị quan trọng nhất trong năm. Cho dù là khơi dậy nỗi nhớ nhà và cảm xúc đoàn tụ của người tiêu dùng để kích hoạt sự cộng hưởng cảm xúc, hay để giành được thiện cảm bằng cách gửi lời chúc mừng năm mới, thì đây cũng là cơ hội hạn chế để tận dụng tâm trí của người tiêu dùng.

Nhưng năm nào cũng có Tết Nguyên đán và năm nào cũng có những cách sáng tạo hơn để nổi bật. Làm thế nào để tránh sự đồng nhất trong tiếp thị cũng là một câu hỏi mà các thương hiệu nên suy nghĩ. Với sự tiến bộ của công nghệ tiếp thị kỹ thuật số, những ý tưởng tiếp thị có tính xã hội cao hơn và trải nghiệm tương tác thường có nhiều khả năng chiếm được cảm tình của mọi người hơn.

Bạn thích ý tưởng nào nhất trong hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán năm nay?

Tác giả: TOP Jun

Tài khoản công khai WeChat: TopMarketing (Tài khoản công khai WeChat: TMarketing)