Bạn luôn thiếu ý tưởng cho hoạt động tiếp thị vào dịp tựu trường? 5 gợi ý từ các nhà điều hành cấp cao

Bài viết này là hướng dẫn về chiến lược tiếp thị cho mùa tựu trường. Nó sắp xếp một cách có hệ thống các nút thời gian quan trọng, thay đổi của người tiêu dùng, đề xuất tiếp thị, v.v. Nó có nội dung phong phú, góc nhìn độc đáo và phân tích chi tiết, cung cấp tài liệu tham khảo rất có giá trị cho các thương hiệu nước ngoài.

Đối với các thương hiệu nước ngoài, mùa tựu trường là một trong những thời điểm bán hàng chính ở Bắc Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản và Hàn Quốc. Đặc biệt tại thị trường Bắc Mỹ, mùa tựu trường thậm chí còn trở thành mùa bán hàng cao điểm sau Giáng sinh và Thứ Sáu Đen .

1. Mùa tựu trường đang đến gần, bạn đã biết những điều này chưa?

Đối với phụ huynh và học sinh ở nước ngoài, mùa tựu trường giống như một lễ hội mà họ tràn đầy mong đợi cho học kỳ mới. Hơn 60% người tiêu dùng sẽ bắt đầu mua đồ dùng học tập cho năm học mới ít nhất ba tuần trước.

Tuy nhiên, đối với học sinh ở các lớp khác nhau ở các quốc gia khác nhau, ngày trở về sẽ khác nhau. Nhìn chung, trường trung học cơ sở ở các nước châu Âu và châu Mỹ thường bắt đầu vào tháng 8, trong khi sinh viên đại học thường bắt đầu vào tháng 9. Các trường đại học ở một số quốc gia thậm chí còn khai giảng vào cuối tháng 9. Vì vậy, cần tránh đặt quảng cáo ở những khu vực đã vào năm học. Bạn nên nghiên cứu thời gian bắt đầu của khu vực mục tiêu và sắp xếp kế hoạch quảng cáo trước ít nhất một tháng.

Sau đây là ngày khai giảng của các trường ở nước ngoài:

Hoa Kỳ – giữa tháng 7 đến giữa tháng 9, tùy thuộc vào tiểu bang

Canada – Đầu tháng 9

Đức – cuối tháng 7 đến đầu tháng 9

Pháp – Đầu tháng 9

Ý – Đầu tháng 9

Tây Ban Nha – giữa tháng 9

New Zealand, Úc - Tháng 1, Tháng 2

Nhật Bản - Ngày 1 tháng 4 là ngày hoa anh đào nở rộ.

Mexico – cuối tháng 8

Brazil – Trường học bắt đầu vào tuần đầu tiên của tháng 2

2. Những thách thức độc đáo trong năm nay

Theo báo cáo của Deloitte, chi tiêu cho năm học mới dự kiến ​​sẽ giảm lần đầu tiên sau chín năm do lạm phát gia tăng.

Trong hoàn cảnh này, thói quen mua sắm của người tiêu dùng cũng đã thay đổi rất nhiều. Các thương hiệu phải hiểu được những thay đổi này và xây dựng các chiến lược có mục tiêu cụ thể.

1. Giá cả là yếu tố chính ảnh hưởng đến đơn đặt hàng mua

Trong bối cảnh kinh tế không chắc chắn, hầu hết phụ huynh đều cho biết họ tìm hiểu sản phẩm và giá cả trước khi mua sắm cho năm học mới.

Một cuộc khảo sát trước đây của công ty nghiên cứu 2Visions cho thấy 62% người mua sắm quần áo ở Mỹ sẽ đợi sản phẩm được giảm giá trước khi đặt hàng. Khi một sản phẩm được giảm giá 20%, khả năng sản phẩm đó được mua sẽ gấp đôi so với một sản phẩm có giá gốc và một sản phẩm được giảm giá 50% có tỷ lệ mua cao hơn 99% so với một sản phẩm chỉ được giảm giá 20%. Điều này có nghĩa là giá bán lẻ cho một mặt hàng càng thấp thì khả năng người tiêu dùng mua mặt hàng đó càng cao .

Rõ ràng, bên nào có thể giữ giá thấp sẽ giành được lợi thế cạnh tranh.

2. Giảm nhu cầu đối với hàng hóa không thiết yếu

Dữ liệu từ báo cáo của Deloitte cho thấy gần một phần ba số hộ gia đình đang trong tình hình tài chính tồi tệ hơn năm ngoái và 51% số hộ gia đình sẽ tiếp tục trong tình hình tài chính tồi tệ hơn trong suốt thời gian còn lại của năm 2023. Trong bối cảnh này, người tiêu dùng ở mọi mức thu nhập đang hạn chế mua sắm những mặt hàng không thiết yếu và ưu tiên những mặt hàng thiết yếu.

Người Mỹ cũng phân chia nhu cầu thành những thứ thiết yếu và những thứ thiết yếu nhất , thậm chí họ còn ưu tiên chi tiêu cho những thứ thiết yếu nhất. Việc mua quần áo và đồ điện tử mới để chuẩn bị cho năm học mới đã không còn được chú trọng nữa, khi chi tiêu cho quần áo và sản phẩm công nghệ điện tử dự kiến ​​sẽ giảm lần lượt 14% và 13%.

Những người bán hiện đang sản xuất các sản phẩm liên quan hoặc có ý tưởng sản xuất các sản phẩm liên quan có thể muốn bắt đầu với "các nhu yếu phẩm chuẩn bị cho năm học mới", tiến hành nghiên cứu chuyên sâu và cải thiện hiệu quả về chi phí của sản phẩm.

3. Phương tiện truyền thông xã hội trở thành nền tảng mua sắm trực tuyến thế hệ mới

Một nghiên cứu năm 2013 cho thấy 72% trẻ em từ 8 tuổi trở xuống sử dụng thiết bị di động để chơi trò chơi, xem video hoặc sử dụng ứng dụng, tăng 38% so với năm 2012. Theo khảo sát của Trung tâm nghiên cứu Pew, đến năm 2022, hầu hết thanh thiếu niên sẽ có quyền truy cập vào thiết bị di động, từ điện thoại thông minh đến máy tính bảng. TikTok và YouTube cũng tăng vọt về mức độ phổ biến.

Để thu hút đối tượng khán giả mới từ thế hệ trẻ, các nhà tiếp thị cần thử những hướng đi và phương pháp mới, chẳng hạn như tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng, để thu hút học sinh và phụ huynh.

Theo quan điểm này, các thương hiệu nước ngoài được khuyến khích tăng cường hoạt động tiếp thị trên mạng xã hội. Ví dụ, họ có thể cân nhắc hợp tác với KOL, dựa vào lượng người hâm mộ trung thành của KOL và khả năng tương thích của phương tiện truyền thông xã hội và thương mại điện tử để thu hút lưu lượng truy cập vào trang web bán lẻ xuyên biên giới của riêng họ, thay vì chỉ giới hạn trong việc cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu lớn trên các bên thứ ba như Amazon.

Vậy, các thương hiệu nước ngoài nên tận dụng chiến lược tiếp thị người nổi tiếng trên internet như thế nào để thu hút lượng truy cập và thúc đẩy doanh số?

Dưới đây, công ty tiếp thị KOL chuyên nghiệp ở nước ngoài Inpander chia sẻ 5 ý tưởng sáng tạo về nội dung tiếp thị KOL cho mùa tựu trường.

Inpander cung cấp nhiều kênh tài nguyên dành cho người có sức ảnh hưởng, các giải pháp tùy chỉnh và các dịch vụ trọn gói từ truyền thông, triển khai đến đánh giá dữ liệu. Cho đến nay, chúng tôi đã phục vụ nhiều công ty nổi tiếng trong và ngoài nước bao gồm ByteDance, Duolingo, OPPO, TCL và Zise , giúp nhiều công ty nhanh chóng mở rộng thị trường ra nước ngoài!

2. Hướng đi sáng tạo cho nội dung tiếp thị KOL trong mùa tựu trường

1. Hướng dẫn 1: Hướng dẫn thực tế về việc quay lại trường học

Nếu khách hàng của bạn là phụ huynh, hãy chia sẻ ý tưởng về cách giúp trẻ sẵn sàng và hứng khởi cho năm học mới. Đó có thể là bất cứ thứ gì, từ trang phục đi học vui nhộn đến công thức nấu ăn trưa dễ làm hoặc thậm chí là mẹo để vượt qua sự nhút nhát.

Nếu bạn muốn tiếp cận sinh viên đại học, hãy đề cập đến các chủ đề có thể giúp họ chuẩn bị cho cuộc sống ở trường, chẳng hạn như quản lý thời gian hoặc trang trí phòng. Ví dụ, bạn có thể tóm tắt một số bài học từ kinh nghiệm của mình thành một số mẹo học tập hoặc cuộc sống hiệu quả không?

Dưới đây là một số ý tưởng sáng tạo bạn có thể thử trên mạng xã hội:

• Mẹo trang trí ký túc xá
• Ý tưởng sáng tạo cho hộp cơm trưa
• Mẹo về hoạt động ngoại khóa
• Các dự án DIY thú vị

2. Hướng 2: Trang phục và trang điểm thời trang khi trở lại trường

Khi mùa tựu trường đến, người tiêu dùng trẻ tuổi quay trở lại trường học và nhu cầu về các mặt hàng quần áo tăng lên, chắc chắn đây sẽ trở thành mặt hàng bán chạy. Đối với những học sinh trở lại trường, tất nhiên họ nên bắt đầu một học kỳ mới bằng những bộ trang phục bắt mắt nhất. #trangphụchồihồihọcvà #trangdiemhồihồihọcđã trở thành những chủ đề nóng trên mạng xã hội trong mùa tựu trường những năm gần đây.

Trong một kịch bản cụ thể, rất phù hợp để quảng bá thương hiệu sản phẩm trong danh mục quần áo và làm đẹp, sử dụng nền tảng truyền thông xã hội để đăng tải video về cách phối đồ/trang điểm và các video liên quan khác để thu hút người tiêu dùng .

Blogger TikTok @kenavistine đã sử dụng video cải trang, được coi là luật giao thông, để thể hiện nhiều phong cách trang phục khác nhau của sinh viên Mỹ trong 10 giây.

3. Hướng 3: Danh sách quà tặng cho ngày tựu trường

Phụ huynh sẽ quyết định tặng quà gì cho con vào ngày tựu trường bằng cách tìm kiếm các từ khóa có liên quan. Đối với các thương hiệu, các KOL hướng đến phụ huynh hoặc các bà mẹ chắc chắn là một cách tuyệt vời để tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu theo hướng này. Đặc biệt đối với các thương hiệu mới nổi, việc đóng gói sản phẩm của họ như quà tặng chào đón năm học mới và biến chúng thành video, hình ảnh thú vị hoặc ảnh GIF có thể giúp họ được các bậc phụ huynh trẻ biết đến.

Ví dụ, @Brittany Xavier, một người có sức ảnh hưởng trên TikTok với 4,2 triệu người theo dõi, đã đăng một video ngắn về món quà đầu năm học dành cho con gái mình. Mặc dù thương hiệu không được phản ánh trong bản sao video, nhưng thương hiệu của món quà được trình bày đầy đủ và trực quan trong video, vẫn phục vụ mục đích quảng bá.

4. Hướng 4: Giảm giá & Khuyến mại đặc biệt

Giảm giá cũng là một trong những ý tưởng nội dung cơ bản và rất hiệu quả. Trong bối cảnh kinh tế bất ổn như hiện nay, hộ gia đình trung bình thường cần phải nhượng bộ trong chi tiêu để có thể duy trì lối sống của mình và các thương hiệu cung cấp chiết khấu cho các dịch vụ và sản phẩm là một cách tuyệt vời để tạo ra sự chuyển đổi ban đầu.

Các thương hiệu có thể chia sẻ chương trình khuyến mãi thông qua KOL, cung cấp mã giảm giá độc quyền cho người có sức ảnh hưởng và yêu cầu người tiêu dùng nhấp vào liên kết độc quyền để tham gia sự kiện.

Trong trường hợp hợp tác giữa Stationary Pal với người có sức ảnh hưởng trên TikTok @vickys_journal_tt, thương hiệu này đã cung cấp cho những người theo dõi blogger này một mã giảm giá đặc biệt để sử dụng và cho họ tham gia một cuộc thi — video đã nhận được lượt xem cao gấp 10 lần so với lượt xem trung bình của một video được đăng trên tài khoản TikTok của chính thương hiệu đó.

5. Hướng 5: Phong cách sống của thế hệ Z

Bằng cách định vị sản phẩm của bạn trong một phong cách sống hoặc “thẩm mỹ” nhất định, bạn có thể giúp Thế hệ Z giới thiệu chúng trong bối cảnh cuộc sống của chính họ (hoặc cuộc sống lý tưởng).

3. Những điểm khác cần lưu ý

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn và thuyết phục họ trả tiền

Các chiến dịch tiếp thị trường học thành công không chỉ nhắm tới phụ huynh mà còn tới chính học sinh. Đặc biệt nếu đối tượng mục tiêu của bạn là Thế hệ Z (tuổi thanh thiếu niên đến đầu 20).

1) Đối tượng mục tiêu 1: Phụ huynh

Các bậc phụ huynh luôn muốn nhận được giá trị tốt nhất cho số tiền mình bỏ ra, vì vậy các thương hiệu có thể tìm những người sáng tạo giỏi sản xuất nội dung cho phụ huynh và làm nổi bật các chương trình giảm giá trong tài liệu của họ để sử dụng tài năng của họ nhằm tiếp cận nhóm phụ huynh.

2) Đối tượng mục tiêu 2: sinh viên

Học sinh đang tích cực tìm kiếm trang phục chuẩn bị cho năm học mới và nguồn cảm hứng mua sắm, và nội dung giải trí và sáng tạo có nhiều khả năng thu hút các em nhấp chuột và xem.

Thử thách hashtag thương hiệu TikTok là một trong những cách chơi phổ biến nhất. Các thương hiệu có thể mời KOL khởi xướng các thử thách hashtag và khuyến khích khán giả tham gia và tự do thể hiện sự sáng tạo của mình, đồng thời tăng cường sự hiểu biết của họ về thương hiệu, đạt được mục tiêu kép.

2. Nắm bắt cơ hội tốt nhất là khởi đầu của thành công

Giống như các ngày lễ khác, các hoạt động tiếp thị chào đón năm học mới cũng cần phải bắt đầu sớm. Inpander khuyên bạn nên bắt đầu đăng các tweet liên quan đến ngày tựu trường từ hai đến ba tuần trước và tiếp tục phát hành nội dung có liên quan trong tuần trước ngày khai giảng, đồng thời cung cấp các gợi ý mua sắm cho người tiêu dùng tiềm năng trong mùa tựu trường (mua quà tặng cho chính phụ huynh/học sinh).

3. Tìm đúng KOL để tăng khả năng hiển thị và chuyển đổi

Tạo ra sự quan tâm và sau đó là sự tin tưởng là cơ sở để người dùng thực hiện các hành động tiếp theo. Bước quan trọng nhất là lựa chọn những KOL có uy tín và danh tiếng cao để tham gia.

Các loại KOL bạn có thể lựa chọn:

Học sinh thế hệ Z: Yêu cầu các em chia sẻ những trải nghiệm khi trở lại trường và thu hút nhiều tiếng nói trẻ hơn tham gia thảo luận về thương hiệu của bạn;

Người có ảnh hưởng đến gia đình: truyền cảm hứng mua sắm cho cha mẹ;

Người có sức ảnh hưởng theo chiều dọc: Ví dụ, nếu bạn là một công ty trò chơi, bạn có thể chọn những streamer Twitch trẻ tuổi quan tâm đến trò chơi của bạn.

4. Sử dụng các thẻ phổ biến để tăng mức độ hiển thị

Ngoài thời điểm tiếp thị, sử dụng hashtag và từ khóa theo mùa là một cách dễ dàng để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn trong tiếp thị có sức ảnh hưởng. Để giúp bài đăng của bạn nổi bật giữa vô số bài đăng khác, hãy thử sử dụng các hashtag sau trên mạng xã hội:

#BackToSchoolOutfit – Trang phục trở lại trường

#BackToSchoolHaul – cho mọi thứ từ đồ dùng học tập đến hộp đựng thức ăn trưa

#BackToSchoolCheck – Một bản dựng phim về những khoảnh khắc trở lại trường học cho thấy sự đa dạng của cuộc sống

#SchoolLife – Chia sẻ cuộc sống học đường của bạn

#CollegeLife – Cuộc sống đại học

#TransformUrDorm – Cảm hứng trang trí ký túc xá đại học

#BackToSchool – dành cho tất cả mọi người, bao gồm cả phụ huynh và giáo viên!

Tác giả: Inpander

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Inpander Overseas (ID: gh_eeba4131474f)"