Nội dung “Ba vấn đề nông thôn” có tác dụng gì trong việc xây dựng thương hiệu sản phẩm nông nghiệp?

Vào năm 2023, nền nông nghiệp mới sẽ xuất hiện và các video “Ba vấn đề nông thôn” sẽ bắt đầu lan truyền rộng rãi trên Internet. Bài viết này lấy mô hình kinh doanh mới “Ba vấn đề nông thôn” làm cốt lõi và chỉ ra hướng phát triển cho những người sáng tạo video nông nghiệp. Những người bạn đang tham gia vào hoạt động nông nghiệp, nông thôn và tài khoản nông dân có thể muốn đọc bài viết này.

Vào mùa đông năm 2023, Cáp Nhĩ Tân đã tặng quả nam việt quất cho Quảng Tây, động thái này đã kích hoạt một "cuộc khảo sát nông nghiệp" trên toàn quốc. Cư dân mạng đã tìm kiếm "đặc sản địa phương mới" của quê hương mình và phát hiện ra rằng quê hương mình ẩn chứa rất nhiều điều, bao gồm trứng cá muối từ Nhã An, Tứ Xuyên, cua lông từ Thiểm Tây, nam việt quất từ ​​Hắc Long Giang...

Ông Thiết Đỉnh, giám đốc Trung tâm nghiên cứu nông nghiệp thuộc Viện nghiên cứu Nguyên Nghĩa, tổng biên tập Tạp chí Thông tin nông nghiệp, chỉ ra rằng bản chất của "Khảo sát nông nghiệp" là ngành mạnh, thương hiệu yếu, đây là vấn đề chung mà ngành nông nghiệp nước ta đang phải đối mặt. Khám phá văn hóa ngành và kể những câu chuyện thương hiệu hay chính là thế mạnh của các nền tảng video ngắn.

Trên thực tế, những năm gần đây, nội dung về nông nghiệp, nông thôn và nông nghiệp đã xuất hiện tràn lan trên các nền tảng video ngắn, thậm chí còn trở thành nội dung quan trọng được nền tảng này quảng bá. Việc chú ý đến những nội dung này cũng chính là cách để chú ý đến cách thức tích hợp Internet tốt hơn vào nông nghiệp. Lúc này, khi chúng ta nhìn nhận và hiểu được nội dung của nông nghiệp, nông thôn và người nông dân, chúng ta không chỉ nên xem đó là một loại nội dung mà còn phải chú trọng đến việc thương mại hóa và xem xét mô hình kinh doanh của nó.

01 Lượng giao thông đang đến, các thương gia đã sẵn sàng chưa?

Nam việt quất, sản phẩm chủ lực của "Khảo sát nông nghiệp" này, có nguồn gốc từ Bắc Mỹ và được đưa vào thành phố Phủ Nguyên, thành phố Giai Mộc Tư, tỉnh Hắc Long Giang vào năm 2014. Quả nam việt quất tươi được Hắc Long Giang gửi đến lần này có nguồn gốc từ Phủ Nguyên.

Với sự tiến bộ của công nghệ nông nghiệp, các giống mới liên tục được giới thiệu từ khắp cả nước. Một số giống cây độc đáo ban đầu được trồng ở nước ngoài cũng có thể tìm thấy vùng trồng thích hợp ở Trung Quốc, tạo nên làn sóng "đặc sản địa phương mới".

Tuy nhiên, trước đây do hạn chế trong việc quảng bá thương hiệu, số lượng công ty ít, khó khăn trong việc hình thành quy mô nên ít người biết đến các đặc sản địa phương mới của nhiều nơi, do đó sau khi các điểm nóng xuất hiện, nhiều người dân địa phương tỏ ra ngạc nhiên vì không biết đến các đặc sản địa phương của quê hương mình.

Sau khi chủ đề nóng "Khảo sát nông nghiệp" xuất hiện, các thương gia bán nam việt quất ở Hắc Long Giang là những người đầu tiên nhận được làn sóng mua sắm. Theo dữ liệu từ Relang, trên Douyin, số lượng người theo dõi và số lượng người xem phát sóng trực tiếp của một số tài khoản bán sản phẩm nông nghiệp ở Hắc Long Giang đã tăng đáng kể trong thời gian này, và các phòng phát sóng trực tiếp của các thương gia bán nam việt quất Hắc Long Giang đã đón nhận sự nhộn nhịp chưa từng có. Một thương gia nói trong phòng phát sóng trực tiếp rằng anh ta đã bán hết số hàng dự trữ một năm của mình: "Số lượng đã cố định, tôi nên bán gì trong tương lai?"

Sự thay đổi số lượng người hâm mộ gần đây của sản phẩm @高二姐山 (Nguồn: Heatwave Data)

Điều này có nghĩa là một số sản phẩm nông nghiệp trước đây ít được ưa chuộng có thể được bán hiệu quả hơn bằng cách tận dụng các chủ đề nóng và sử dụng nền tảng video ngắn làm liên kết. Cùng lúc đó, hàng loạt điểm nóng phát tán số lượng lớn "nông sản không được ưa chuộng" và thu hút cư dân mạng vào phòng phát sóng trực tiếp.

Tuy nhiên, những chủ đề nóng hổi và tranh cãi lại xảy ra cùng một lúc. Vì quả nam việt quất tươi có vị chua nên hầu hết chúng được dùng để chế biến sâu thay vì ăn trực tiếp. Vì vậy, nhiều cư dân mạng sau khi ăn đã bình luận trên mạng xã hội rằng: "Có lý do khiến loại quả này không được ưa chuộng" và "Nó quá chua"...

Nguồn hình ảnh: TikTok

Tuy nhiên, một số cư dân mạng cũng bày tỏ sự yêu thích của họ đối với quả nam việt quất tươi, nói rằng, "Nó rất ngon để làm trà trái cây, sinh tố trái cây và 'chua'" và "Tôi đã dùng nó để nấu sườn heo, nó rất ngon!" Có thể thấy rằng có một số đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của quả nam việt quất tươi mà trước đây chưa tiếp cận được.

Nhìn chung, các “đặc sản địa phương mới” đã bị chôn vùi trong một thời gian dài, một phần vì thiếu khả năng xây dựng thương hiệu, “kể chuyện” nên công tác truyền bá còn yếu và chưa tạo được hiệu ứng thương hiệu. Mặt khác, một số ngành công nghiệp "đặc sản địa phương mới" hiện nay lại bị phân mảnh, dẫn đến chất lượng không đồng đều và hạn chế phát triển thương hiệu.

Đối với các "đặc sản địa phương" không được ưa chuộng như quả nam việt quất, việc phát sóng trực tiếp và các video ngắn đã nâng cao tiếng nói của họ, giúp các đặc sản địa phương không được ưa chuộng tiếp cận được nhiều người hơn và mở ra các kênh bán hàng cho các đặc sản địa phương mới. Tuy nhiên, về lâu dài, để tăng tỷ lệ mua hàng, các thương gia cần phải nỗ lực cải tiến sản phẩm, truy xuất nguồn gốc sản phẩm và cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao hơn để duy trì sự ưa chuộng.

02 Ba vấn đề nông thôn và nông dân mới

Đằng sau "cuộc khảo sát nông nghiệp" này là thực tế rằng mạng xã hội đang dần trở thành "công cụ nông nghiệp mới" để sáng tạo và truyền bá.

Năm 2023, video “Ba vấn đề nông thôn” trở nên phổ biến. Theo "Báo cáo dữ liệu sinh thái nông thôn Douyin năm 2023", tổng số video về công nghệ nông nghiệp trên Douyin năm 2023 là 27,783 triệu, tăng 153% so với cùng kỳ năm trước và tổng số lượt xem đạt 120,62 tỷ lần, tăng 48% so với cùng kỳ năm trước. Thật trùng hợp, trong nửa đầu năm 2023, số lượng nhà sáng tạo ở nông thôn trên Tài khoản video đã tăng 281% so với cùng kỳ năm trước và số lượng nhà sáng tạo ở nông thôn có hơn 1 triệu người hâm mộ đã tăng 300% so với cùng kỳ năm trước.

Người ta nhận thấy rằng nội dung của các tài liệu "Ba vấn đề nông thôn" có thể được chia thành hai loại: công nghệ nông nghiệp và ghi chép cuộc sống. Báo cáo dữ liệu nông thôn do Douyin công bố lần đầu tiên vào năm ngoái cho thấy năm nội dung video nông thôn phổ biến nhất là cuộc sống nông thôn, ẩm thực nông thôn, thương mại điện tử nông thôn, công nghệ chăn nuôi và săn bắt trên biển. Theo thông tin công khai từ Kuaishou, năm ngoái có hơn 240 triệu người dùng quan tâm đến nông nghiệp, nông thôn và nông dân, và hơn 29% đến từ các thành phố hạng nhất và hạng hai. Những chủ đề được yêu thích nhất là cuộc sống nông thôn và cuộc sống của ngư dân, và những chủ đề được bình luận và chia sẻ nhiều nhất là hoa và làm vườn.

Điều đáng chú ý là nội dung công nghệ nông nghiệp tập trung vào khoa học và thực hành, hỗ trợ sản xuất nông nghiệp chuyên nghiệp thông qua sự hướng dẫn của chuyên gia và chia sẻ kinh nghiệm thực tế của những người nông dân cao cấp. Nó có nhóm đối tượng mục tiêu cao và có yêu cầu chuyên môn cao đối với người sáng tạo nội dung. Ví dụ, @郭老师说农牧业 trên nền tảng Kuaishou chuyên cung cấp kiến ​​thức và chia sẻ kinh nghiệm. Ở một mức độ nào đó, nó đã giúp người nông dân chăn nuôi khoa học hơn và cũng mở ra nhiều chức năng phi giải trí hơn cho nền tảng này.

Theo quan điểm của người sáng tạo, một số người sáng tạo nội dung về nông thôn là những người nông dân mới chuyển từ thành phố đến vùng nông thôn. Họ trở về quê hương từ thành phố để khởi nghiệp và thường thành thạo hơn trong việc sử dụng các video ngắn và phát sóng trực tiếp, đây chính là "công cụ nông nghiệp mới".

Vào ngày 1 tháng 3 năm 2023, tài khoản video @年轻在村里青年 đã phát hành nội dung đầu tiên của họ và đã đạt tới 950.000 lượt xem mà không cần bất kỳ quảng cáo nào. Tài khoản WeChat Video Official cho thấy trong ba tháng tiếp theo, tài khoản này đã đăng tổng cộng 9 nội dung, thu hút hơn 20.000 người hâm mộ và hơn 2 triệu lượt xem, thu hút cư dân mạng từ khắp nơi trên thế giới tham gia. Những bình luận như “Tôi muốn về nhà” và “Cảm giác thật ý nghĩa” thường xuất hiện dưới các video của họ... Cư dân mạng khám phá con đường phát triển tương lai của họ thông qua các video về hành trình trở về nhà.

Ở Trung Quốc ngày nay, dù người dân sống ở thành thị hay nông thôn, họ đều có mối quan hệ chặt chẽ với nông thôn. "Báo cáo thống kê về sự phát triển Internet của Trung Quốc" lần thứ 51 cho thấy tính đến tháng 12 năm 2022, quy mô người dùng Internet ở nước tôi là 1,067 tỷ, trong đó quy mô người dùng Internet ở nông thôn đã đạt 308 triệu.

Cho dù họ xuất thân từ nông thôn hay có trái tim hướng về nông thôn, tình cảm nông thôn của người dân Trung Quốc đã giúp nội dung nông nghiệp, nông thôn và nông dân tiếp tục phát triển. Người dân sống ở nông thôn học các kỹ thuật nông nghiệp và hỗ trợ sản xuất thông qua các video ngắn; những người xa quê nhớ lại giọng quê hương và thể hiện nỗi nhớ nhà qua những video ngắn; Mọi loại người tiêu dùng đều quan tâm đến các sản phẩm nông nghiệp thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp và video ngắn. Có thể nói, từ @李子柒 đến @在村里年轻, những người nông dân mới liên tục sử dụng mạng xã hội, một "công cụ nông nghiệp mới" để khởi nghiệp kinh doanh, và người tiêu dùng liên tục sử dụng mạng xã hội để bày tỏ nỗi nhớ nhà.

03 Từ phát trực tiếp đến các ngành công nghiệp ngoại tuyến

Một vấn đề quan trọng mà các chuyên gia ở vùng nông thôn sẽ phải đối mặt là nên mang hàng hóa của mình hay của người khác.

Người ta nhận thấy rằng đối với các KOL ở vùng nông thôn có lượng người hâm mộ lớn, thói quen bán các sản phẩm nông nghiệp đơn lẻ đã dần được loại bỏ và nhận thức về lượng truy cập ngắn hạn, chuỗi cung ứng trung hạn và quản lý thương hiệu dài hạn đã bắt đầu xuất hiện.

Hãy lấy @水稻朵er trên Kuaishou làm ví dụ. Cô bắt đầu phát sóng trực tiếp chương trình đào tạo công nghệ nông nghiệp trên Kuaishou vào năm 2017. Cô cho biết cô nhận thấy có hai điểm khó khăn lớn đối với người nông dân: một là thiếu sự phổ biến công nghệ nông nghiệp chuyên nghiệp và hai là không thể mua được vật tư nông nghiệp hiệu quả về mặt chi phí.

Vì vậy, trong khi phát sóng khoa học phổ thông trực tiếp, @水稻朵er đã bắt đầu bán phân bón và thuốc trừ sâu trong phòng phát sóng trực tiếp. Cô kết nối các đại lý B-end và nông dân C-end thông qua phòng phát sóng trực tiếp, cho phép các đại lý và nông dân đạt được lợi ích đôi bên cùng có lợi. Hơn 1,8 triệu bản đã được bán ra trong lần phát sóng trực tiếp đầu tiên. Năm 2017, cô thành lập công ty phân bón của riêng mình. Từ quảng cáo trực tuyến đến các ngành công nghiệp ngoại tuyến, cô dần mở rộng lãnh thổ kinh doanh, kiểm soát chất lượng tốt hơn và xây dựng thương hiệu của mình.

Nguồn hình ảnh: Kuaishou

"Sự trỗi dậy của nền kinh tế video ngắn đã đẩy nhanh quá trình tái cấu trúc mô hình lưu thông sản phẩm nông nghiệp." Zhou Zhenya, một nghiên cứu viên cộng tác tại Viện Tài nguyên Nông nghiệp và Quy hoạch Nông nghiệp thuộc Viện Hàn lâm Khoa học Nông nghiệp Trung Quốc, đã đề cập trong một bài báo cho Nong Can: "Việc bán sản phẩm nông nghiệp trực tiếp thông qua các video ngắn đã rút ngắn hiệu quả các liên kết trung gian, tăng thu nhập cho nông dân và giảm giá sản phẩm nông nghiệp, mang lại lợi ích cho cả hai bên".

Nhờ đó, sản phẩm có thể được quảng bá nhanh hơn và nông dân có thể hưởng lợi nhiều hơn.

Mặc dù trên các nền tảng video ngắn, một số doanh nghiệp vừa và nhỏ vẫn gặp vấn đề về kiểm soát chất lượng sản phẩm nông nghiệp và điều kiện vận chuyển. Nhưng nhìn chung, nội dung nông thôn trên các video ngắn đã bước vào giai đoạn 2.0. Là một công cụ mới cho ngành nông nghiệp, sự phát triển mạnh mẽ của nó không chỉ liên quan đến việc thương mại hóa các tài khoản của chính nó mà còn liên quan đến việc liệu những người nông dân mới có thể tìm ra con đường để phổ biến và phát triển hay không.

Theo "Thông tin chuyên sâu về xu hướng phát triển nội dung nông thôn trên mạng xã hội" do Clue công bố, hiện nay 80% tài khoản ở nông thôn tập trung ở phân khúc cuối và vẫn còn nhiều dư địa phát triển cho những nhà sáng tạo ở nông thôn, có thể đáp ứng nhiều khả năng hơn.

Tài liệu tham khảo:

1. Quả nam việt quất được Erbin trả lại nhỏ hơn một chút so với lịch sử điều chỉnh cơ cấu nông nghiệp ở Đông Bắc Trung Quốc | Gieo hạt hẹp

2. “Khảo sát nông nghiệp”: Khoảng cách giữa “mô hình ẩn” và “mô hình bùng nổ” là bao xa? |Nhân sâm nông nghiệp

3. "Kẻ ngốc" hậu thập niên 90 trở về làng, nội dung tài khoản video đầu tiên đạt gần một triệu lượt xem | Trại tạo tài khoản video WeChat

4. Ba vấn đề nông thôn 2.0 của người tạo tài khoản video | Bạch Trụ

Tác giả: Guang Ye

Tài khoản công khai WeChat: TopKlout (ID: KOL-TOPKLOUT)