8.200 từ kinh nghiệm thực tế trong việc vận hành Xiaohongshu, không có tiếp thị mà chỉ có nội dung thực tế!

Là một trong những nhóm lưu lượng truy cập hiếm hoi, Xiaohongshu vẫn còn nhiều cơ hội để thử sức. Tác giả bài viết này đã chia sẻ trường hợp của mình và cung cấp các phương pháp chi tiết từ thiết lập ban đầu đến cách vận hành.

Gần đây, tôi đang suy nghĩ về một dự án mới cho công ty của mình: Xiaohongshu. Sau một thời gian dài khám phá, tài khoản tôi điều hành từ 0-1 hiện có hơn 65.000 người theo dõi và GMV gần 4 triệu. Phương pháp tôi áp dụng là mô hình nội dung + phân phối + thu hút khách hàng tiềm năng + chuyển đổi tên miền riêng với lượng đơn hàng cao từ khách hàng.

Nhìn chung, nó tương đối thành công. Tất nhiên, việc thực hiện một dự án không phải lúc nào cũng suôn sẻ và có rất nhiều cạm bẫy lớn nhỏ.

Hôm nay tôi viết bài viết này để chia sẻ với bạn một số kinh nghiệm của tôi khi vận hành tài khoản này. Tôi hy vọng nó có thể là tài liệu tham khảo cho những ai muốn tập Tiểu Hồng Thư ngay bây giờ. Bài viết có nội dung:

1. Tôi nghĩ điều gì là thành công của tài khoản này

2. Tại sao chúng ta cần tạo ra Xiaohongshu?

3. Cách xây dựng tài khoản Xiaohongshu từ 0 đến 1

4. Các tính năng tuyệt vời của Xiaohongshu SEO

Phần 1 Tôi nghĩ gì về sự thành công của tài khoản này

1. SOV chiếm 74% và tư duy của người dùng về thương hiệu của chúng tôi về cơ bản đã được hình thành trên trang web

(Định nghĩa SOV: mức độ hiển thị quảng cáo của một thương hiệu theo một thuật ngữ tìm kiếm nhất định/mức độ hiển thị của tất cả các ghi chú theo thuật ngữ tìm kiếm, thể hiện mức độ thâm nhập của thương hiệu trong lĩnh vực tìm kiếm);

2. Giá trị đầu ra GMV của một tài khoản duy nhất đạt gần 4 triệu, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu suất ROI tốt, trở thành ngôi sao đang lên trong kênh hiệu suất cấp triệu của công ty và cũng là một trong những kênh thu hút khách hàng của công ty có tỷ lệ đầu tư trên sản lượng và tỷ lệ chuyển đổi cao;

3. Khoảng 3% khách hàng tiềm năng là người dùng ở nước ngoài, tạo nền tảng người dùng để công ty mở rộng hoạt động kinh doanh ở nước ngoài;

4. Các sản phẩm ban đầu có một hình thức duy nhất, hướng tới một nhóm người với số lượng hạn chế. Người dùng trực tuyến của Xiaohongshu trẻ, đa dạng và có sức mua mạnh, đây là cơ sở để công ty phát triển sản phẩm mới và mở rộng hoạt động kinh doanh mới.

Phần 2 Tại sao bạn muốn tạo ra Xiaohongshu?

Dựa trên kinh nghiệm vận hành Xiaohongshu, tôi sẽ trả lời câu hỏi này từ bốn khía cạnh: nền tảng, người dùng, quy tắc và chức năng.

1. Giới thiệu về nền tảng Xiaohongshu

(1) Ngưỡng thấp để tạo

So với các nền tảng nội dung chuyên sâu như Bilibili, Zhihu và các tài khoản chính thức, việc tạo nội dung phát triển trên Xiaohongshu tương đối dễ dàng và đơn giản. Nhưng nội dung nhẹ nhàng và đơn giản không có nghĩa là nó không có giá trị. Bao gồm cả hình ảnh và video ngắn, người sáng tạo có thể lựa chọn theo thế mạnh của mình.

(2) Không khí cộng đồng tốt

Theo tiết lộ chính thức của Xiaohongshu, đến năm 2024, Xiaohongshu sẽ có 120 triệu người dùng đăng ghi chú mua hàng liên quan đến "nơi mua, liên kết, giá bao nhiêu", với lượt tìm kiếm hoạt động hàng tháng chiếm 70% và lượt tìm kiếm hoạt động chiếm 88%. Điều này đủ để chứng minh rằng tìm kiếm của Xiaohongshu là một lĩnh vực ra quyết định rất quan trọng của người tiêu dùng. Người dùng có thể tìm ra giải pháp cho lĩnh vực cuộc sống của mình thông qua số lượng lớn ghi chú UGC. Sự giúp đỡ và thảo luận lẫn nhau giữa những người dùng tạo nên bầu không khí độc đáo của cộng đồng Xiaohongshu.

Ví dụ: Một blogger đã đăng một ghi chú về cách chọn quần áo du lịch trên Xiaohongshu, nhờ những người lạ trên Internet giúp anh ấy chọn được trang phục đẹp nhất. Bài viết này nhận được nhiều bình luận giúp đỡ.

Tại sao bầu không khí cộng đồng lại quan trọng?

Bầu không khí cộng đồng này khiến Xiaohongshu trở thành lựa chọn hàng đầu cho người dùng nữ để chia sẻ về cuộc sống tốt đẹp hơn, đồng thời cũng tạo nên sự khác biệt giữa Xiaohongshu với các nền tảng mạng xã hội khác. Nhiều người dùng sẽ thích bầu không khí cộng đồng như thế này và chọn gắn bó với một cộng đồng như vậy. Đối với những người sáng tạo nội dung, việc sáng tạo nội dung trong bầu không khí thân thiện như vậy có thể khiến họ cảm thấy an toàn hơn. Theo quan điểm kinh doanh, cộng đồng có bầu không khí tốt sẽ có nhiều người dùng trung thành hơn, năng động hơn và chất lượng người dùng được đảm bảo.

(3) Khả năng kiếm tiền mạnh mẽ

Từ dự án tôi đã làm, nhân viên bán hàng nhìn chung báo cáo rằng người dùng Xiaohongshu có chất lượng cao hơn và có ý định chi trả mạnh mẽ hơn. Họ thường có mục tiêu rõ ràng và rất vui lòng đặt hàng khi đã quyết định.

Một số bạn có thể nói rằng điều này có thể liên quan đến các yếu tố như ngành mà công ty bạn hoạt động, sản phẩm bạn chọn hoặc chuỗi thu hút-bán hàng của khách hàng. Tôi không phủ nhận điều đó, nhưng nó không phải là tuyệt đối. Tại sao?

Tại Hội nghị thương hiệu tăng trưởng do Xiaohongshu tổ chức vào ngày 13 tháng 9 năm 2024, CMO Zhiheng của Xiaohongshu cho biết người dùng Xiaohongshu có xu hướng chú ý nhiều hơn đến:

Chất lượng sản phẩm > Sự hài lòng > Giá trị đồng tiền > Uy tín công chúng > Thiết kế/sáng tạo sản phẩm > Giá cả > Thương hiệu.

Trong quá trình bán hàng, chúng ta thường nghe rằng lý do người dùng không mua hàng là vì họ "bị giá cả làm nản lòng". Trên thực tế, giá cả không phải là yếu tố đầu tiên ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người dùng Xiaohongshu. Nói một cách tương đối, họ không thờ ơ với giá cả mà sẵn sàng trả tiền cho những sản phẩm chất lượng tốt hơn và có giá trị cảm xúc cao hơn.

Yếu tố “thương hiệu” được xem xét cuối cùng, do đó người dùng Xiaohongshu rất dễ tiếp nhận các sản phẩm mới, sản phẩm tốt và thương hiệu mới, điều này đủ để phản ánh động lực thanh toán của người dùng Xiaohongshu.

Thông tin trên dành cho bạn bè kinh doanh. Đối với sinh viên đại học bình thường, nhân viên văn phòng và người làm nghề tự do muốn làm thêm thì cơ hội ở đây thậm chí còn lớn hơn.

Bởi vì mô hình phân phối chung được các thương hiệu Xiaohongshu áp dụng là:

① Sử dụng những người qua đường, người nghiệp dư và chuyên gia cấp dưới (có 500-50.000 người hâm mộ) để tăng lượng sản phẩm, cho phép họ nâng cao danh tiếng sản phẩm bằng cách chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm và duy trì mức độ phổ biến của thương hiệu trong quá trình ra mắt đại trà;

② Để những người có sức ảnh hưởng ở mức trung bình (50.000-500.000 người theo dõi) tiến hành quảng bá và đánh giá chuyên sâu hơn để củng cố sức ảnh hưởng trên mạng xã hội và cải thiện mức độ hiển thị thương hiệu, thậm chí là hiệu ứng chuyển đổi;

③ Để những người có sức ảnh hưởng hàng đầu, KOL nổi tiếng và những người nổi tiếng (có hơn 500.000 người theo dõi) tạo động lực và dẫn dắt các chủ đề để khuếch đại thêm hiệu ứng thương mại.

Do đó, dù bạn có bao nhiêu người hâm mộ, bạn vẫn sẽ trở thành mục tiêu của quảng cáo thương hiệu.

Ngoài ra, nếu tài khoản của bạn không có nhiều người hâm mộ trong giai đoạn đầu, bạn thường sẽ nhận được lời mời hợp tác trao đổi từ các thương hiệu (thương hiệu sẽ gửi cho bạn các thứ miễn phí và bạn sẽ xuất bản nội dung cho họ miễn phí/với mức giá thấp), nhưng khi lượng người hâm mộ tăng lên, giá quảng cáo của bạn cũng sẽ ngày càng cao hơn.

Trích dẫn tham khảo:

• Dưới 10.000 người hâm mộ → Trích dẫn vài trăm nhân dân tệ
• 10.000 đến 20.000 fan → Giá 1.000 đến 2.000 nhân dân tệ
• 20.000 fan - 100.000 fan → 2.000 - 10.000 nhân dân tệ
• 100.000 người theo dõi - 500.000 người theo dõi → 5.000 nhân dân tệ - 20.000 nhân dân tệ
• 500.000 người theo dõi - 1 triệu người theo dõi → 10.000 nhân dân tệ - 50.000 nhân dân tệ
• Hơn một triệu người hâm mộ → 50.000 nhân dân tệ đến vài trăm ngàn nhân dân tệ

Lộ trình phát triển tài khoản Xiaohongshu: người qua đường → người nghiệp dư → chuyên gia sơ cấp → chuyên gia trung cấp → chuyên gia hàng đầu → KOL nổi tiếng

2. Về người dùng Xiaohongshu

(1) Hệ sinh thái người dùng

Đến năm 2024, nền tảng này sẽ có 300 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, với tỷ lệ nam nữ là 3:7, 50% sinh sau năm 1995, 35% sinh sau năm 2000 và 50% người dùng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai.

Theo dữ liệu Báo cáo nghiên cứu người dùng tích cực Qiangua năm 2024 (Nền tảng Xiaohongshu), có 8 loại thẻ đám đông:

• 17%+ là GenZ thành thị (Thế hệ Z, người bản xứ Internet, sống ở các thành phố cao cấp, thích mua sắm trực tuyến)
• 10% trở lên là công nhân lao động chân tay ở thành thị (sống ở các thành phố cao cấp, làm việc trong ngành dịch vụ ăn uống, vận tải, bán lẻ, v.v. và theo đuổi mục tiêu tiết kiệm chi phí khi mua sắm)
• 9%+ là nhân viên văn phòng thành thị (sống ở các thành phố lớn, chủ yếu sinh vào những năm 1990, trong giai đoạn đấu tranh sự nghiệp và theo đuổi sự tiện lợi trong mua sắm)
• 7%+ là thanh thiếu niên ở thị trấn nhỏ (sống ở các thành phố hạng thấp, bám sát xu hướng đô thị, có nhiều thời gian hơn và thu nhập khả dụng cao hơn)
• Những bà mẹ sành điệu và tầng lớp trung lưu thành thị chiếm 6% mỗi nhóm, trong khi người cao tuổi thành thị và người trung niên ở thị trấn nhỏ chiếm 3%.

Các nhãn để phân khúc chân dung đám đông bao gồm: người thích trang điểm, người sành ăn, người mẹ, người yêu gia đình, tầng lớp lao động, người có ý thức về sức khỏe, thanh niên văn chương, v.v.

Đặc điểm chung của họ: yêu đời, thích chia sẻ, tiêu dùng cao; tập trung: trang điểm, ăn mặc, chăm sóc da, hướng dẫn nấu ăn, bài tập giảm cân, v.v.

(2) Hệ sinh thái của người sáng tạo

Xiaohongshu có hơn 80 triệu người chia sẻ và 90% người dùng là nội dung UGC. Theo dữ liệu từ báo cáo "Xu hướng người sáng tạo Xiaohongshu năm 2024", vào tháng 8 năm nay, số lượng người sáng tạo hoạt động hàng tháng trên Xiaohongshu đã tăng 1,35 lần so với cùng kỳ năm ngoái.

Thứ hai, sự tăng trưởng về số lượng người sáng tạo video và phát sóng trực tiếp vượt quá thị trường chung. Số lượng người sáng tạo nội dung video được ưa thích gấp 1,48 lần so với cùng kỳ năm ngoái và tổng số người sáng tạo nội dung phát sóng trực tiếp gấp 2,48 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Điều này cho thấy toàn bộ hệ sinh thái phát sóng trực tiếp và video Xiaohongshu đang phát triển nhanh chóng.

Thứ ba, tỷ lệ đọc ghi chú video cao hơn khoảng 22% so với số lượng ấn phẩm ghi chú video, điều này có nghĩa là cầu vẫn lớn hơn cung rất nhiều và mọi người đều được khuyến khích tiếp tục sản xuất video.

Đối với những người chơi Xiaohongshu muốn kiếm tiền, họ đều lấy chuyển đổi làm chỉ số cốt lõi để tạo nội dung, do đó, bất kể nội dung ở dạng nào, miễn là người dùng thích thì đều đáng để thử.

Điều đáng chú ý là theo cơ chế thuật toán phi tập trung của Xiaohongshu, lưu lượng truy cập không tập trung vào những người có sức ảnh hưởng hàng đầu. Thay vào đó, nó mang lại cho những người có sức ảnh hưởng ở cấp độ trung cấp và cấp cơ sở không gian tuyệt vời để kiếm tiền thương mại. Mặc dù có nhiều nhà sáng tạo cạnh tranh trên nền tảng này, các blogger nhỏ có tiềm năng lớn trong việc thu hút lưu lượng truy cập và kiếm tiền thương mại (những người bình thường cũng có cơ hội).

3. Về Quy tắc của Xiaohongshu

(1) Thuật toán nền tảng và cơ chế đề xuất

Kiểm toán: Kiểm toán máy và kiểm toán thủ công

Đã bao gồm: Chỉ có thể đề xuất những ghi chú đã bao gồm. Nhập tiêu đề ghi chú vào hộp tìm kiếm và nhấp vào tùy chọn "Mới nhất". Ghi chú này sẽ xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm, cho biết rằng ghi chú đã được thêm thành công.

Đẩy phù hợp: Hệ thống sẽ gắn thẻ ghi chú với một số lượng thẻ nhất định dựa trên các từ khóa trong ghi chú, sau đó đẩy ghi chú đến những người quan tâm đến các thẻ này

Đua ngựa được thực hiện dựa trên giá trị CTR+CES để xác định xem có thể đưa ra vòng khuyến nghị tiếp theo hay không. Nếu tỷ lệ nhấp vào ghi chú của bạn thấp hơn 10%, điều đó có nghĩa là hình ảnh đầu tiên và tiêu đề của ghi chú ở mức trung bình và không thể chuyển đổi hiệu quả mức độ hiển thị thành lượt nhấp của người dùng; nếu giá trị CES của bạn thấp, điều đó có nghĩa là giá trị nội dung của bạn thấp và không thể thu hút lượt thích, bộ sưu tập, bình luận, v.v. và không thể giúp nền tảng giữ chân người dùng.

CES=1 điểm cho lượt thích + 1 điểm cho bộ sưu tập + 4 điểm cho bình luận + 4 điểm cho lượt chia sẻ lại + 8 điểm cho người theo dõi. Giá trị CES càng cao thì chất lượng nội dung của bạn càng tốt. Nó phải đủ ý nghĩa hoặc có khả năng đồng cảm với cảm xúc của mọi người.

(2) Một tờ giấy có 4 lối vào giao thông

Khám phá, theo dõi, tìm kiếm, địa phương

① Trang “ Khám phá”

Điểm chính: Trọng số tài khoản + nội dung Điểm CES (mục nóng)

Theo cơ chế thuật toán khác nhau của mỗi người, ghi chú trên trang “Khám phá” của mỗi người đều khác nhau. Hệ thống dán nhãn những người dùng khác nhau dựa trên loại ghi chú họ đã duyệt và hành vi tương tác của họ, sau đó sử dụng thuật toán để đề xuất nội dung mà người dùng quan tâm vào trang "Khám phá". Nếu bạn muốn ghi chú của mình xuất hiện trên trang "Khám phá", bạn cần nhúng các từ khóa chính xác vào ghi chú và tìm thẻ người dùng trong thẻ ghi chú.

②" Theo dõi " trang

Người hâm mộ phải theo dõi tài khoản để những ghi chú mới nhất được đăng sẽ hiển thị trên trang theo dõi của người hâm mộ. Các ghi chú ở đây là ngẫu nhiên, không nhất thiết phải theo thứ tự thời gian và không chiếm tỷ lệ lớn trong lưu lượng truy cập. Do đó, số lượng người hâm mộ không thể quyết định được lưu lượng giao dịch của các tờ tiền. Ngay cả những tài khoản có hàng trăm nghìn người hâm mộ cũng có dữ liệu không ổn định về các ghi chú được đăng. Ngay cả những tài khoản không có người hâm mộ vẫn có thể tạo ra những ghi chú phổ biến.

③Trang “ Tìm kiếm ”

Khi giới thiệu nền tảng Xiaohongshu trước đây, có đề cập rằng lượng tìm kiếm hoạt động hàng tháng chiếm 70%, lượng tìm kiếm hoạt động chiếm 88%, điều này đủ để chứng minh rằng tìm kiếm trên Xiaohongshu là một lĩnh vực ra quyết định rất quan trọng của người tiêu dùng. Nhiều người dùng sử dụng Xiaohongshu làm công cụ tìm kiếm.

Nếu ghi chú chứa các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến và thứ hạng tìm kiếm của các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến đó cao trong một thời gian dài, điều này có thể mang lại lưu lượng truy cập dài cho các ghi chú.

Hệ thống cũng sẽ đề xuất các từ ngữ theo kịch bản được chia nhỏ bên dưới các từ khóa tìm kiếm. Ví dụ, nếu bạn tìm kiếm "củ cải xanh", các từ như "thủy canh" và "phương pháp bảo dưỡng" sẽ xuất hiện, bạn cũng có thể dùng những từ này để lấy cảm hứng khi chọn chủ đề.

④ Trang “ Cùng thành phố “

Ứng dụng sẽ xác định vị trí thành phố của bạn và tự động khớp nội dung liên quan đến du lịch địa phương, ẩm thực, khám phá cửa hàng, điểm tham quan, v.v.

Người dùng nhấp vào trang "Cùng thành phố" với kỳ vọng. Nếu lĩnh vực sáng tạo của bạn có liên quan chặt chẽ đến cùng một thành phố thì đây là một điểm cộng. Khi đăng các ghi chú có liên quan, bạn có thể thêm vị trí của mình và dữ liệu lớn sẽ khớp các ghi chú với người dùng tương ứng dựa trên địa chỉ và các thẻ khác. Nếu nội dung định vị tài khoản của bạn không liên quan đến cuộc sống địa phương, bạn có thể bỏ qua trang này.

PS: Tại sao các ghi chép về Tiểu Hồng Thư lại được sắp xếp thành hai cột?

Cột đôi có thể mang đến cho người dùng cơ hội lựa chọn chủ động, điều này cũng có nghĩa là nội dung cần phải có chất lượng đủ cao để người dùng có thể lựa chọn trong luồng cột đôi.

4. Về chức năng của Xiaohongshu

(1) Ghi chú phát hành

Hình ảnh: 18;

Video: 5 phút (15 phút nếu chức năng tài khoản video được kích hoạt);

Tiêu đề: 20 ký tự;

Văn bản: 1000 từ (bao gồm cả dấu câu)

Sửa đổi: tiêu đề, văn bản và hình ảnh của ghi chú đồ họa; trước đây, bạn chỉ có thể chỉnh sửa tiêu đề, bìa và văn bản của ghi chú video, nhưng bây giờ bạn cũng có thể thay thế các video đã xuất bản.

Bộ sưu tập: Trước đây, chức năng này chỉ khả dụng cho ghi chú video. Nếu bạn muốn phân loại ghi chú văn bản và hình ảnh, bạn chỉ có thể sử dụng chức năng yêu thích. Bây giờ, cả video và hình ảnh đều có thể được đưa vào bộ sưu tập.

(2) Chức năng trang

Ghim ghi chú: Xuất bản hơn 20 ghi chú

Bình luận sẽ được ghim: Khi một ghi chú có 50 bình luận hoặc một tài khoản video được mở

ID video: 500 người hâm mộ

Trả lời tin nhắn riêng: Trả lời nhanh tin nhắn riêng cần hơn 1.000 người hâm mộ

Tài khoản chuyên nghiệp: có thể được kích hoạt sau khi xác thực tên thật

(3) Quy tắc nền tảng

① Tránh chuyển hướng lưu lượng truy cập ra ngoài trang web: bao gồm nhưng không giới hạn ở ID WeChat, mã QR, liên kết trang web và hình mờ của các trang web khác;

② Tránh các lượt thích độc hại: Nếu bạn mời nhiều người thích bài đăng của mình trong một thời gian ngắn và không có lịch sử duyệt web, thì nền tảng có thể xác định đây là lượt thích độc hại. Nếu bạn không nắm bắt được quy mô, tốt nhất không nên mời nhiều người cùng thích nội dung mà hãy đề xuất nội dung đó đến đúng người dùng thông qua thuật toán để người dùng trên nền tảng có thể tự tương tác.

③Tránh sử dụng một số từ ngữ bất hợp pháp: Bạn có thể sử dụng “Kiểm tra từ không có ngữ pháp” để phát hiện.

④ Tránh quảng cáo sáo rỗng: Hãy tuân thủ nguyên tắc “chia sẻ chân thành, tương tác thân thiện” , kết hợp cảnh đời thường và hình ảnh hoặc video, chia sẻ chân thành trải nghiệm sử dụng sản phẩm.

Có rất nhiều hướng dẫn về cách duy trì tài khoản trên Internet. Trên thực tế, người dùng thông thường không cần phải duy trì tài khoản trên Xiaohongshu. Bạn có thể trực tiếp đăng ghi chú. Nếu tài khoản bị hạn chế do vi phạm, bạn cần duy trì tài khoản. Bạn có thể đăng ghi chú bình thường trong một khoảng thời gian để tài khoản dần khôi phục lưu lượng truy cập bình thường.

Tài khoản đã đăng ghi chú từ lâu và bây giờ bạn muốn thay đổi trường sáng tạo. Nếu tài khoản không vi phạm bất kỳ điều gì, bạn có thể trực tiếp sử dụng tài khoản và xóa các ghi chú trước đó hoặc cài đặt để chỉ bạn mới có thể xem chúng. Tuy nhiên, đừng xóa quá nhiều ghi chú trong một ngày, hãy giới hạn trong phạm vi 10 ghi chú.

Phần 3: Cách xây dựng tài khoản Xiaohongshu từ 0-1

1. Định vị mô hình kinh doanh

Nói tóm lại: chia sẻ XX với XX người, giải quyết XX điểm khó khăn và kiếm tiền thông qua XX

eg1 Blogger làm vườn: Chia sẻ kỹ năng trồng hoa ban công và những điều hay với những người thành thị yêu thích trồng hoa và có ban công, giải quyết những khó khăn trong việc trồng hoa ban công, không biết tạo cảnh quan nhưng lại muốn có một biển hoa trên ban công, và hiện thực hóa việc kiếm tiền thông qua các khóa học trồng hoa cấy ghép + sản ​​phẩm vật lý

eg1 Home blogger: Chia sẻ kinh nghiệm trang trí và những điều hay cho gia đình nhỏ, giải quyết nỗi đau về không gian nhỏ và muốn trang trí đẹp, và kiếm lợi nhuận bằng cách chèn những điều hay giá cả phải chăng vào quảng cáo

eg2 Blogger ẩm thực: Chia sẻ những bữa ăn giảm mỡ nhanh (tức là những món ăn có bước chế biến đơn giản, có thể chế biến trong thời gian ngắn) với dân văn phòng, giải quyết nỗi lo muốn ăn uống lành mạnh nhưng không có nhiều thời gian nấu nướng, và kiếm tiền bằng cách chấp nhận quảng cáo chèn các sản phẩm thực phẩm tốt, đồ dùng nhà bếp nhỏ và nhiều thứ tốt khác.

2. Làm rõ phương pháp kiếm tiền

Hợp tác thương hiệu: Ghi chú mang sản phẩm thương hiệu để được hưởng phí hợp tác hoặc sản phẩm miễn phí. Ngay cả khi lượng người hâm mộ nhỏ, nó vẫn có thể kiếm tiền được

Thu hút khách hàng tiềm năng: Tốt nhất là mở luồng truy cập chú ý, nếu không sẽ có nguy cơ chuyển hướng lưu lượng truy cập ra ngoài trang web. Phù hợp với những blogger bán sản phẩm giá cao.

Bán hàng trong cửa hàng: phù hợp với các blogger có sản phẩm riêng, nhưng có ngưỡng cho các blogger nghiệp dư

Phát trực tiếp/phần thưởng phát trực tiếp: xác thực tên tài khoản thật, 1.000 người theo dõi

Bán hàng theo danh sách nhỏ: kiếm hoa hồng bằng cách bán hàng từ các thương gia khác. Phù hợp với các blogger có lượng người hâm mộ nhất định (người dùng khó có thể có thói quen mua sắm như vậy)

3. Vị trí theo dõi tài khoản

Xiaohongshu có tám chuyên mục phổ biến: làm đẹp và chăm sóc da, thời trang và trang phục, mẹ và bé, đồ gia dụng, thực phẩm, thể thao và thể hình, kiến ​​thức và cảm xúc, và du lịch

Mặc dù Xiaohongshu bắt đầu thương mại hóa khá muộn nhưng cho đến nay nó vẫn rất được ưa chuộng. Tại Hội nghị thương hiệu tăng trưởng Xiaohongshu năm nay, có một câu hỏi được đặt ra: "Làm thế nào để tạo ra một đại dương xanh mới trong cuộc cạnh tranh nội bộ?"

CMO Zhiheng đề cập đến sự thay đổi xu hướng: các sản phẩm mới cần điều chỉnh từ các thương hiệu danh mục sang các thương hiệu tập trung vào đám đông.

Khi nói đến các thương hiệu danh mục, không khó để hiểu rằng để chiếm lĩnh một danh mục trong tâm trí người tiêu dùng có khả năng hạn chế, cách tạo sự khác biệt tốt nhất cho một thương hiệu là trở thành người đầu tiên và dẫn đầu hoặc tiên phong trong danh mục đó. Ví dụ, khi nói đến quán cà phê, Starbucks là người dẫn đầu trong danh mục này.

Vậy, thương hiệu đám đông là gì? Nói một cách đơn giản, đó là việc kinh doanh xung quanh một nhóm người. Sản phẩm và hoạt động tiếp thị sẽ tập trung vào nhóm giá trị cốt lõi của con người. Theo cách này, thương hiệu sẽ tập trung hơn và có thể tạo ra sản phẩm và nội dung tốt hơn.

Cụ thể, chúng tôi liên kết sản phẩm của mình với các nhóm mục tiêu mà chúng tôi muốn thâm nhập bằng cách sử dụng nội dung điểm mua hàng (lưu ý rằng đây không phải là nội dung điểm bán hàng, mà là lý do tại sao người dùng mua hàng của chúng tôi) và sử dụng thông tin sản phẩm có giá trị, phù hợp với người dùng để kích thích mong muốn mua hàng của họ.

Một trường hợp điển hình của Xiaohongshu là Yaoguang, sử dụng "thương hiệu đám đông" để định vị đường đua, đạt được sự cạnh tranh gay gắt và đạt doanh số trung bình hàng tháng trên 1 triệu. Tìm nhóm cốt lõi - phụ nữ từ 35 tuổi trở lên ở các thành phố hạng ba và hạng tư, nổi bật với kem che khuyết điểm dạng thỏi dành cho da nhạy cảm, sau đó tạo ra sản phẩm kem nền dạng lỏng có giá gấp đôi (trên 300 nhân dân tệ).

Sau khi đọc bài này, bạn có suy nghĩ gì về việc định vị đường đua không?

4. Vị trí nội dung tài khoản

Nội dung nào nên xuất bản để thu hút người hâm mộ mục tiêu hoặc thu hút các đối tác thương hiệu.

(1) Tạo nội dung theo chiều dọc xung quanh một chủ đề nhất định

Ví dụ, một số tài khoản liên quan đến trang phục chỉ tạo ghi chú theo chủ đề phân đoạn xung quanh "giày dành cho phụ nữ nhỏ nhắn" và "trang phục dành cho cô gái béo" để họ có thể tiếp cận người dùng theo chiều dọc một cách hiệu quả nhất.

Ngoài ra còn có những tài khoản như "Học một bông hoa mỗi ngày". Loại tài khoản này xuất ra nội dung chuyên môn theo chiều dọc xung quanh hệ thống kiến ​​thức về cây xanh và hoa, và kiếm tiền thông qua việc bán ghi chú, hợp tác chuyên gia và các phương pháp khác.

(2) Tạo nội dung xung quanh IP cá nhân của blogger và nhóm người dùng

Ví dụ, nội dung do blogger thể hình "Amanda Qianma" đăng tải bao gồm thể thao và thể hình, cách ăn mặc, chế độ ăn uống lành mạnh, cảm xúc và cách nuôi dạy con cái.

Tài khoản cá nhân phù hợp hơn với những blogger xuất hiện ngoài đời thực. Đồng thời, lượng người hâm mộ phải đạt tới con số hơn 100.000 người. Lúc này, bạn có thể tạo nội dung đa dạng xoay quanh blogger và nhóm người dùng. Đối với người mới, đặc biệt là những người đang phát triển blog nhưng chưa có nhãn nhận dạng và đặc điểm tính cách riêng biệt, nên bắt đầu với các tài khoản theo chủ đề và từ từ xây dựng thương hiệu cá nhân của mình trong khi nhập nội dung theo chủ đề.

5. Về thiết kế tài khoản

(1) Tên tài khoản

Họ và tên/Chức danh+Lĩnh vực/Nghề nghiệp/Trường học/Nhận dạng

Chẳng hạn như "Nhật ký trang trí của Shuo Shuo", "Nhiếp ảnh gia Lin Yun", "Hai chị em đại học Bắc Kinh", "Sư tỷ Xiao Xiao"

Phương pháp 2: Tên/Tiêu đề + Khu vực

Phương pháp 3: Vùng + Trường + Tên/Tiêu đề

Phương pháp 4: Sử dụng tên/chức danh trực tiếp

(2) Thiết kế hình đại diện

Ảnh thật, avatar hoạt hình, LOGO

(3) Thiết kế giới thiệu

① Nhãn nhận dạng + sự kiện thành tích + định vị nội dung

②Nhãn tính cách + sự kiện thành tích + định vị nội dung

③ Thông tin/đặc điểm cá nhân cơ bản (chiều cao, cân nặng, loại da) + khẩu hiệu

④ Tập trung vào kỳ vọng + định vị nội dung + thẻ nhận dạng & sự kiện thành tích + thông tin cá nhân cơ bản

6. Về việc tạo nội dung

Khi nói đến việc sáng tạo nội dung, "những cú hit bùng nổ" là mục tiêu theo đuổi suốt đời của mọi người điều hành nội dung. Nhưng ở đây, tôi không muốn viết về “cách tạo ra nội dung phổ biến”. Nếu bạn tìm kiếm chủ đề này trực tuyến, bạn sẽ thấy nhiều phương pháp hướng dẫn bạn cách viết chủ đề này. Tôi chỉ muốn nói về các yếu tố cốt lõi để tạo ra nội dung phổ biến trên Xiaohongshu: tỷ lệ nhấp chuột, số lượt thích, số bộ sưu tập, số bình luận và phản hồi, tỷ lệ hoàn thành, số lượt đăng lại và số người theo dõi.

• Để tăng tỷ lệ nhấp chuột: chủ đề phải có nhiều đối tượng độc giả, đồng thời bìa và tiêu đề phải hấp dẫn. Xiaohongshu sử dụng chế độ luồng thông tin hai cột, yêu cầu người dùng phải nhấp chuột tích cực (trong khi Douyin trực tiếp đề xuất với người dùng, tập trung vào vài giây đầu tiên của video)
• Đối tượng mục tiêu của chủ đề càng rộng thì ghi chú của bạn sẽ càng có nhiều người nhấp vào; Bìa và tiêu đề quyết định liệu người dùng có muốn tìm hiểu thêm hay không. Tiêu đề chỉ liên quan đến bản thân tôi và không liên quan gì đến người dùng, cũng không thể khơi dậy mong muốn nhấp chuột mạnh mẽ của người dùng.
• Để tăng số lượt thích, bạn cần khiến người dùng cảm thấy xúc động. Thích là hành vi tương tác nhẹ nhàng nhất. Cảm thấy thích/cảm thấy tốt/cảm thấy tuyệt vời (học kiến ​​thức mới)
• Để tăng số lượt thích: làm cho người dùng cảm thấy hữu ích. Hầu hết mọi người đều tích lũy cho tương lai, để đáp ứng những nhu cầu nhất định trong tương lai. Ghi chú có nhiều bộ sưu tập chủ yếu là hướng dẫn chiến lược, hướng dẫn và ghi chú bộ sưu tập có mật độ thông tin cao và nội dung phong phú. Tâm lý tương ứng: Họ sợ mất mát và không muốn bỏ lỡ thông tin chất lượng cao nên họ chọn cách thu thập thông tin.
• Để tăng số lượng bình luận và phản hồi, bạn cần tăng hướng dẫn tương tác. Bạn có thể nhúng một số hướng dẫn hành động vào ghi chú để cho phép người dùng bình luận. Nếu không, người dùng sẽ đọc ghi chú, thích chúng hoặc lưu chúng và chuyển sang ghi chú tiếp theo. Nếu dữ liệu bình luận và phản hồi đặc biệt tốt, rất có thể hệ thống sẽ đánh giá đó là nội dung phổ biến và giới thiệu nó đến nhiều người dùng hơn.
• Để tăng tỷ lệ hoàn thành, nội dung phải được xây dựng có cấu trúc.
• Để tăng số lượt đăng lại, bạn cần chia sẻ nội dung đó trên mạng xã hội. Tạo ra sự cộng hưởng/sở hữu giá trị xã hội/có được hướng dẫn về hành vi
• Để tăng số lượng người theo dõi, bạn cần phải làm cho nội dung trở nên đặc biệt hơn. Một ghi chú không chỉ mang lại giá trị cho người dùng mà còn có đặc điểm nội dung mạnh mẽ hoặc đặc điểm cá nhân, được người khác thích và công nhận, khiến mọi người muốn đạt được giá trị lâu dài từ nó.

Phần 4 Điều tuyệt vời về Xiaohongshu SEO

Về SEO, lời giải thích của Baidu là

Nói tóm lại, Xiaohongshu SEO là cải thiện thứ hạng tìm kiếm của ghi chú bằng cách tối ưu hóa từ khóa ghi chú.

Khi tôi thực hiện Xiaohongshu, đặc biệt là ở giai đoạn ghi chú, tôi rất coi trọng các từ khóa và thuật ngữ tìm kiếm phổ biến. Vì tôi không mất chi phí quảng cáo trong vài tháng đầu nên nếu muốn có được lượng truy cập dài hạn, chính xác và miễn phí, tôi phải khéo léo theo dõi các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến và chèn từ khóa vào cả tên tài khoản/phần giới thiệu và nội dung.

Như đã đề cập trước đó, tìm kiếm trên Xiaohongshu là một nền tảng ra quyết định rất quan trọng của người tiêu dùng, vì vậy lưu lượng truy cập đến từ các từ khóa tìm kiếm tương đương với lưu lượng truy cập siêu chính xác, tương đương với lưu lượng truy cập có thể kiếm được mà không cần nỗ lực. Ghi chú của bạn được xếp hạng càng cao theo một thuật ngữ tìm kiếm nhất định thì sản phẩm của bạn càng có nhiều khả năng được người dùng nhìn thấy và dễ dàng tác động đến quyết định tiêu dùng của người dùng hơn. Đây chính là điều tuyệt vời của Xiaohongshu SEO, phù hợp hơn để những người bình thường có thể đột phá.

Tất nhiên, mặc dù từ khóa có thể giúp bạn có được lượng truy cập miễn phí, nhưng nếu bạn có ngân sách, tôi vẫn khuyên bạn nên dành một phần ngân sách cho việc lập kế hoạch thu hút lượng truy cập tìm kiếm. Tại sao?

Vì có nhiều hơn một vị trí tìm kiếm nên các ghi chú tự nhiên của chúng tôi không thể có được vị trí đầu tiên, nhưng chúng tôi có thể có được nó thông qua quảng cáo; hay nói cách khác, thông qua quảng cáo, chúng ta có thể di chuyển vị trí của các ghi chú về phía trước một chút. Bản chất là phải chi tiền để nâng cao hiệu quả thu hút khách hàng.

1. Làm thế nào để tìm kiếm sâu vào các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến trong ngành?

Đầu tiên: Công cụ lập kế hoạch từ khóa nền tảng Juguang

Bạn có thể chọn từ theo năm chiều, bao gồm đề xuất ghi chú, đề xuất từ, đề xuất ngược dòng và xuôi dòng, và đề xuất ngành.

Ví dụ, sau khi bạn nhập từ khóa mong muốn, nó sẽ đề xuất cho bạn những từ khóa đại dương xanh, những từ khóa được bạn bè mua, những từ khóa ẩn và những từ khóa được nhiều người nhấp chuột. Trong số đó, từ đại dương xanh và từ ngựa ô là những từ tốt có tính cạnh tranh thấp và nhu cầu cao. Vì nền tảng Juguan là nền tảng chính thức nên dữ liệu thu thập được tương đối chính xác và hiệu quả. Tuy nhiên, hiện tại chỉ những tài khoản doanh nghiệp đã được chứng nhận và kích hoạt chức năng quảng cáo mới có thể đăng nhập và sử dụng.

Loại thứ hai: nền tảng phân tích dữ liệu của bên thứ ba (Qiangua Data)

Qiangua là một nền tảng phân tích dữ liệu tập trung vào Xiaohongshu và cũng có đầy đủ các chức năng xếp hạng từ khóa, so sánh và tải xuống. (Bạn cần phải là thành viên để sử dụng nó)

Phương pháp thứ ba là nền tảng Xiaohongshu (phương pháp không có ngưỡng, nhưng rất tốn thời gian)

Có 3 loại chính:

①Hộp thả xuống thanh tìm kiếm

Trên trang tìm kiếm Xiaohongshu, hãy nhập trực tiếp từ khóa bạn muốn tìm kiếm, chẳng hạn như "cây xanh", một danh sách dài các từ khóa sẽ hiện ra bên dưới.

Đây là những từ khóa liên quan được hệ thống tóm tắt dựa trên tần suất tìm kiếm gần đây. Bạn chỉ cần chọn những cái phù hợp với mình. Nói chung, từ càng gần phía trước thì càng phổ biến, nhưng điều này cũng phụ thuộc vào tần suất tìm kiếm của từ khóa của chúng ta. Bạn có thể sử dụng tài khoản mới để tìm kiếm. Nếu các từ khóa được 2-3 tài khoản tìm kiếm có mức độ trùng lặp cao thì từ khóa này đáng để quảng bá.

②Trang kết quả tìm kiếm

Sau khi nhập từ khóa, hãy nhấp để vào trang tìm kiếm và bạn sẽ thấy các từ khóa liên quan xuất hiện ở nhiều nơi.

③Lượt xem thẻ

Nhìn chung, thẻ chủ đề sẽ được thêm vào hộp văn bản ghi chú. Nhấp để vào chủ đề và xem số lượt xem và ghi chú liên quan đến chủ đề. Lúc này, chúng ta có thể vào trang ghi chú của bạn bè để thu thập số liệu thống kê.

Sau khi tìm được từ khóa, bước tiếp theo là thực hiện bước quan trọng: cách bố trí từ khóa một cách chính xác.

2. Cách bố trí từ khóa

Ngoài cách bố trí các từ khóa trong tiêu đề và nội dung, bạn cũng có thể mở rộng nó theo nhiều chiều.

1) Biệt danh và hồ sơ

Có thể là tên thương hiệu + từ khóa ngành/từ khóa sản phẩm, chẳng hạn như dụng cụ làm đẹp Musu, dụng cụ làm đẹp Huazhi...

Khi mọi người tìm kiếm các blogger liên quan đến thiết bị làm đẹp, chỉ cần tài khoản có nhiều người theo dõi và tương tác gần đây thì sẽ dễ dàng được xếp hạng đầu trong kết quả tìm kiếm của người dùng.

2) Văn bản trên hình ảnh

Hầu hết mọi người có xu hướng bỏ qua việc văn bản trên hình ảnh cũng có thể được hệ thống nhận dạng, thường là từ cốt lõi + các từ liên quan

3) Thẻ bắt đầu bằng dấu thăng

Vào cuối mỗi ghi chú, hãy thêm các thẻ chủ đề có liên quan, thường là các từ khóa liên quan.

Bạn không cần quá nhiều, không quá 10 chủ đề và đừng thêm những chủ đề hoàn toàn không liên quan.

4) Ghi chú nội dung

Có một nguyên tắc để sắp xếp các từ khóa trong nội dung: sắp xếp các từ theo từng lớp và tránh chồng chéo chúng lên nhau. Các từ khóa giống nhau được phân bổ theo các dòng và phần xen kẽ. Trong mỗi ghi chú, có thể sử dụng kết hợp các từ cốt lõi, từ liên quan, từ có tỷ lệ chuyển đổi cao và từ tìm kiếm phổ biến.

Tuy nhiên, phải trình bày một cách tự nhiên, không nên chồng chất một cách dày đặc, nếu không sẽ ảnh hưởng đến trải nghiệm đọc. Nếu trải nghiệm đọc không tốt, tỷ lệ hoàn thành ghi chú sẽ thấp, điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến dữ liệu và trọng lượng của ghi chú.

5) Tiêu đề

Cuối cùng là tiêu đề và nó được đặt ở cuối cùng vì nó quan trọng nhất.

Có ba chức năng chính của tiêu đề:

Đầu tiên, hãy tóm tắt nội dung ghi chú để người dùng có thể nắm bắt nhanh những điểm chính;

Thứ hai, nó ảnh hưởng đến tỷ lệ nhấp chuột. Một tiêu đề hay phải nắm bắt được nhu cầu của người dùng và thu hút lượt nhấp chuột.

Thứ ba, nó thuận lợi cho việc tìm kiếm. Bố cục từ khóa tiêu đề chính xác giúp hệ thống phân loại ghi chú và chuyển chúng đến đúng người.

Bố cục từ khóa của tiêu đề thường yêu cầu ít nhất một trong số các thuật ngữ tìm kiếm, chẳng hạn như:

Từ khóa: Người vận hành đa phương tiện làm gì? Làm thế nào để ứng tuyển vào vị trí nhân viên đa phương tiện?

Từ chuyển đổi: Tin vui cho người dân Quảng Đông, cách thức đăng ký dự thi tuyển dụng viên chức truyền thông toàn diện năm 2024❓

Từ khóa liên quan: Con gái không cần lo việc làm, chỉ cần thi là trở thành biên tập viên truyền thông đa phương tiện❗

Tác giả: Qiuqin, Tài khoản chính thức: Ghi chú hoạt động của Qiuqin