Năm 2024, lịch áo tắm Coco Tree Coconut Juice lại ra mắt!

Mặc dù gây tranh cãi, nhưng chiến lược tiếp thị độc đáo của thương hiệu này vẫn giúp thương hiệu được ưa chuộng. Bài viết này khám phá chiến lược tiếp thị của Nước dừa Coco Tree và logic đằng sau nó, đồng thời chứng minh nỗ lực của thương hiệu trong việc tìm kiếm sự phát triển thông qua sự bền bỉ và đổi mới.

Nước ép dừa Coco Tree, một sự tồn tại bí ẩn trong giới tiếp thị, luôn gây tranh cãi, nhưng nó luôn có thể nổi bật bằng cách dựa vào sự tranh cãi!

Được thành lập vào năm 1988, trà sữa được biết đến là thức uống quốc dân mà mọi người đã uống từ khi còn nhỏ. Thương hiệu này có thị trường và đối tượng khán giả rộng lớn, nhưng lại độc đáo vì sử dụng màu sắc đậm, phông chữ bắt mắt và các yếu tố hình ảnh có tác động cao trong quảng cáo, đặc biệt là chiến dịch tiếp thị hấp dẫn liên tục và dài hạn, vốn gây nhiều tranh cãi. Những điều này đã trở thành chủ đề bàn tán của công chúng và là cơ sở để thương hiệu có một chủ đề liên tục.

Gần đây, có người đã đăng tải hình ảnh lịch năm Thìn của Coco Tree Coconut Juice lên trang Xiaohongshu. Nó vẫn chứa đầy nội dung tục tĩu, với khuôn mặt xinh đẹp, dáng người ma quỷ và những hình ảnh giàu trí tưởng tượng... đưa lịch mới của Coco Tree Coconut Juice lên đầu danh sách tìm kiếm hot.

Vẫn là công thức đó, vẻ đẹp gợi cảm với đường cong chữ S vẫn luôn hiện hữu, nội dung quảng cáo được trình bày theo dạng đường viền để khơi gợi trí tưởng tượng của mọi người, nhằm mục đích thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

Điểm thay đổi trong năm nay là lịch của Coco Tree Coco Book có sự kết hợp giữa Huan Huan, nam phát thanh viên của trường quay phát sóng trực tiếp Coco Tree và Xu Dongdong, một ngôi sao điện ảnh và truyền hình. Phong cách của bức tranh này rất độc đáo và mang lại cảm giác muốn có thêm nữa.

Một số người cho rằng đây là phong cách tiếp thị nhất quán của Coco Tree Coconut Juice, giữ nguyên phong cách thẩm mỹ của những năm 1990.

Một số người cũng cho rằng đây là một phong cách thẩm mỹ lành mạnh và hợp lý nên muốn mua một bản sao và treo lên. Tuy nhiên, người ta phát hiện ra rằng nó không được bán công khai mà được giữ nội bộ.

Trong phần bình luận của mọi ghi chú Xiaohongshu liên quan đến Nước dừa Coco Tree, có rất nhiều yêu cầu mua hàng và một số người thậm chí còn muốn tặng lịch mới cho bạn bè làm quà sinh nhật.

Trong thế giới ngày nay, khi mọi thứ đều mang tính tiếp thị, một số người cho rằng chiến lược tiếp thị của Nước dừa Coco Tree quá thô tục, trong khi những người khác lại cho rằng đó là sự sáng tạo trong tiếp thị của một thương hiệu. Phong cách này vẫn giữ được những nét đặc trưng riêng và không thể bắt chước, chứ đừng nói là vượt qua. Thương hiệu có sức cạnh tranh độc đáo.

Mỗi năm một lần, Coco Tree Coconut Juice tiếp tục phát hành lịch "phiên bản sưu tầm", thực sự phản ánh sự bền bỉ và đổi mới của thương hiệu.

1. Lịch “phiên bản dành cho nhà sưu tập” làm nổi bật sự đổi mới của Nước ép dừa Coco Tree

Thẩm mỹ và nhu cầu của người dùng sẽ thay đổi. Nếu thương hiệu không thay đổi, nó sẽ bị đào thải theo thời gian. Đây là một logic vĩnh cửu.

Đằng sau chiến lược tiếp thị có vẻ không thay đổi của Nước dừa Coco Tree, thực ra có những thay đổi tiềm ẩn bên trong thương hiệu. Sự xuất hiện của các người mẫu nam do nam MC Huanhuan đại diện trong bộ lịch này khiến chúng ta nhận ra rằng những yếu tố mới đang bắt đầu xuất hiện trong chiến lược tiếp thị của Nước Dừa Coco Tree.

Trước đó, chương trình phát sóng trực tiếp trên Taobao của Coco Tree Coconut Juice đã đưa ra một “lợi ích” rất quan trọng, đó là bán vé cho buổi khiêu vũ 30 giây với nhóm người mẫu Coco Tree, với giá khởi điểm là 50 nhân dân tệ. Chương trình phát sóng trực tiếp và chế độ tương tác mới lạ này đã thu hút rất nhiều cư dân mạng theo dõi và tất cả họ đều muốn biết người may mắn nào sẽ được khiêu vũ cùng đội phát sóng trực tiếp mới do Coco Tree Coconut Juice thành lập.

Sự thay đổi của Nước cốt dừa Coco Tree không chỉ thể hiện sự đổi mới và linh hoạt của thương hiệu mà còn phản ánh sự thay đổi trong thẩm mỹ của người phụ nữ trong thời đại kinh tế. Bằng cách giới thiệu những người mẫu nam, một mặt, thương hiệu này chứng minh tính bao hàm của mình và nhấn mạnh vào tính thẩm mỹ đa dạng của người dùng. Mặt khác, nó cũng cho thấy sự phát triển lâu dài của thương hiệu cần phải tập trung vào sở thích của người dùng.

Trong môi trường thị trường ngày nay, các chiến lược tiếp thị cần phải liên tục đổi mới và thay đổi để thu hút người tiêu dùng và thích ứng với môi trường tiếp thị phức tạp và luôn thay đổi. Chiến lược tiếp thị phát sóng trực tiếp đầy nam tính của Coco Tree Coconut Juice ra đời trong bối cảnh này. Lần này, Coco Tree đã đưa nhân vật nam chính của phòng phát sóng trực tiếp vào lịch của thương hiệu, điều này không chỉ có thể tiếp tục duy trì sự phổ biến của hoạt động tiếp thị nam tính mà còn cho phép nhiều phương tiện truyền thông và người dùng hơn khám phá logic đằng sau hoạt động tiếp thị nam tính của Coco Tree về nước dừa. Có thể nói rằng nó có chủ đề riêng của nó.

2. Logic đằng sau việc tiếp thị nước dừa cho nam giới

Hầu như mọi chiến lược tiếp thị đều có logic cơ bản riêng. Mặc dù thương hiệu này luôn muốn nhấn mạnh hình ảnh lành mạnh của mình, nhưng vẫn bị chỉ trích là tiếp thị nước ép dừa Coco Tree một cách không đẹp. Đằng sau mỗi chuyến đi đều có logic riêng.

1. Tính thẩm mỹ đa dạng, thể hiện sự tươi mới và tinh tế của biểu tượng cây dừa

Là phương pháp tiếp thị độc đáo của Coco Tree, phương pháp tiếp thị cạnh tranh đã trở thành một trong những chiến lược mang tính biểu tượng của thương hiệu. Trước đó, các quảng cáo "khủng" của Nước Dừa Coco Tree đã được đẩy lên danh sách tìm kiếm nhiều lần. Người mẫu mặc trang phục đẹp mắt và nhảy lên nhảy xuống. Những cảnh quay cận cảnh bộ ngực nhô cao của cô được coi là bắt mắt và cư dân mạng gọi đó là "không thể chịu đựng được khi xem".

Sau đó, một quảng cáo được gói gọn chặt chẽ đã được tung ra, nhưng nó gây tranh cãi vì những khẩu hiệu "trắng và dịu dàng" và "uống từ nhỏ đến lớn". Giữa muôn vàn nghi ngờ, Nước Dừa Coco Tree vẫn luôn sử dụng khẩu hiệu “Uống từ bé đến lớn” đã in sâu vào lòng người.

Bất chấp sự xuất hiện của phong trào tiếp thị nam tính, Coco Tree vẫn duy trì "cảm giác khỏe mạnh" đặc trưng của thương hiệu và thu hút được nhiều sự chú ý. Đồng thời, so với các phòng phát sóng trực tiếp thông thường chỉ bán sản phẩm thì nội dung phòng phát sóng trực tiếp của Coco Tree Coconut Juice có thể được mô tả là tươi mới và tinh tế. Việc lựa chọn những người mẫu có hình ảnh khỏe mạnh, tươi vui và sử dụng vũ đạo hoặc thể dục để thể hiện lối sống lành mạnh và thái độ tích cực của người mẫu, một mặt thể hiện tính thẩm mỹ đa dạng của Nước cốt dừa Coco Tree, mặt khác, phòng phát sóng trực tiếp thương hiệu độc đáo phá vỡ ấn tượng vốn có của công chúng và khá thú vị.

2. Khám phá không gian phát triển mới và chiếm lấy một phần “thị trường của cô ấy”

Đồng thời, trong một thời gian dài, do người tiêu dùng nữ chiếm vị trí quan trọng trong sức mua, cùng với sự tiến bộ xã hội và thu nhập khả dụng của phụ nữ ngày càng tăng, nền kinh tế phụ nữ đã trở thành định hướng cho các nỗ lực xây dựng thương hiệu.

Cho dù đó là Coco Tree giới thiệu người mẫu "nam" lần đầu tiên trong lịch "phiên bản dành cho nhà sưu tập" hay cho phép người mẫu nam và nữ hoạt động trong phòng phát sóng trực tiếp cùng một lúc, thì thương hiệu này thực chất đang nhắm đến thị trường tiêu dùng là phụ nữ. Một mặt, thương hiệu đã bước ra khỏi vùng an toàn của mình và thu hút được nhiều sự chú ý hơn từ đối tượng khán giả nữ theo cách này. Mặt khác, việc giới thiệu những người mẫu nam theo cách cầu kỳ cũng là biểu hiện cho mong muốn khai phá không gian phát triển mới của thương hiệu.

3. Cho phép người dùng chủ động "mua", doanh số bán ngược của Coconut Tree đã trở nên lan truyền

Điều thú vị là Coco Tree Coconut Juice “không trực tiếp bán sản phẩm mà cho phép người dùng chủ động ‘mua’ sản phẩm”. Vào thời điểm đầu phát sóng trực tiếp, phòng phát sóng trực tiếp của Coco Tree Coconut Juice không bán được hàng, nhưng vẫn giữ được nhiều người ở lại phòng phát sóng trực tiếp, xem phát sóng trực tiếp bằng "kính lúp" và đánh giá bằng góc nhìn "soi mói". Coco Tree không bán lịch, nhưng cũng cho phép nhiều người tiêu dùng mua lịch Rồng của thương hiệu này trực tuyến, điều này cho thấy dấu hiệu doanh số bán hàng đảo ngược.

Có lẽ chính vì nội dung và sự sáng tạo của Coco Tree đã tạo nên điều kỳ diệu, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng bằng cách tạo ra nội dung thú vị và sống động như tương tác trực tiếp và quảng cáo sáng tạo. Mô hình phát sóng trực tiếp độc đáo đã kích thích mong muốn mua hàng của khán giả và tạo ra một hướng đi mới cho tiếp thị thương hiệu.

3. Suy nghĩ cuối cùng

Mặc dù "thức ăn và tình dục là bản chất của con người" nhưng theo ông Bingfa, lý do khiến nước dừa Coco Tree được người dùng ưa chuộng thực chất là vì tính lành mạnh và đặc tính tự nhiên của sản phẩm đã vượt qua được thử thách của thị trường và người dùng. Nếu bạn yêu ai đó, bạn cũng sẽ yêu chú chó của họ, nên tất nhiên hoạt động tiếp thị của Coco Tree sẽ không mang tính xúc phạm.

Điều đáng chú ý là tiếp thị cận biên không phù hợp với mọi thương hiệu và sản phẩm. Khi một thương hiệu xây dựng chiến lược marketing, họ cũng cần cân nhắc nhiều khía cạnh như định vị thương hiệu, đối tượng mục tiêu, sự cạnh tranh trên thị trường, đặc điểm sản phẩm, v.v. và cẩn thận không nên quá phụ thuộc vào các yếu tố ranh giới hoặc thô tục, để không thu hút được lượng truy cập nhưng lại mất đi sự ủng hộ của mọi người vì làm hỏng hình ảnh và danh tiếng của thương hiệu, điều này không đáng để mất.

Tác giả: Ông Bingfa Tài khoản công khai WeChat: Marketing Bingfa