Không chỉ có sự hợp tác xuyên biên giới, những vụ việc thương hiệu gần đây cũng khiến giới trẻ phát cuồng!

Bài viết này chủ yếu bắt đầu từ tiếp thị đồng thương hiệu và giới thiệu ba trường hợp điển hình trong ngành tiếp thị đồng thương hiệu. Bằng cách giới thiệu các kỹ thuật tiếp thị và định hướng công khai các vụ án, cuốn sách sẽ tiết lộ logic đằng sau hoạt động tiếp thị tới độc giả. Khuyến khích cho độc giả muốn tìm hiểu về tiếp thị thương hiệu.

Trong sáu tháng qua, trong vòng bạn bè của nhiều người trẻ, họ đã sử dụng những sản phẩm có giá trung bình dưới 20 nhân dân tệ để sở hữu "FENDI hàng xa xỉ đầu tiên", "tách cà phê LV đầu tiên", "ngụm đầu tiên của Feitian Moutai" và "tách đầu tiên của Jay Chou IP milk tea". Đây là những sản phẩm do Heytea, Manner, Luckin Coffee và Nayuki’s Tea tạo ra, tất cả đều có thể được coi là “dòng sản phẩm hàng đầu” đã càn quét giới tiếp thị trong năm nay.

Khi những trường hợp này tiếp tục lan truyền, sự hợp tác xuyên biên giới dường như đã trở thành chủ đề nóng được săn đón nhất trong giới tiếp thị năm nay. Tuy nhiên, nếu một thương hiệu muốn nổi bật hoặc tạo ra hiệu suất vượt trội thì chỉ tìm một thương hiệu khan hiếm và thời thượng để hợp tác là chưa đủ. Trong thời gian này, một số thương hiệu đã thu hút chúng tôi bằng góc nhìn độc đáo và sự thông minh của họ. Họ đã vượt ra khỏi quan điểm thông thường hoặc tìm ra những cách thức và điểm vào độc đáo cho thương hiệu của mình, để lại ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng. Hãy cùng xem những trường hợp tuyệt vời này có thể mang lại cho chúng ta những hiểu biết gì.

01 Master Kong: Đổi mới xuyên biên giới, ra mắt mì bò hầm hương vị trà đen đá mới

Những lần hợp tác của những thương hiệu khác đều là hợp tác với những thương hiệu có thể tạo nên tiếng vang, nhưng vài ngày trước, Master Kong đã học được cách tiết kiệm tiền và không phải lo lắng - họ đã cho ra mắt một sản phẩm mới, mì bò hầm hương trà đen đá. Trọng tâm chính của làn sóng này là sự hợp tác giữa tôi và chính tôi, để đổi mới giữa các danh mục khác nhau trong thương hiệu .

Mì bò kho trà đen đá của Master Kong là sự kết hợp giữa mì bò kho và trà đen đá. Hai sản phẩm chính của dòng sản phẩm này là không thể thay thế và có doanh số lên tới hàng tỷ đô la. Trong số đó, bún bò kho không cần phải nói cũng biết, đây là sản phẩm kinh điển đã gắn bó với biết bao thế hệ người dân sinh ra vào những năm 80, 90. Hơn 30 năm tích lũy sự nổi tiếng và danh tiếng đã khiến sản phẩm này trở thành một đặc tính quốc gia không thể thay thế vì bán chạy và bán chạy. Chất lượng của trà đen đá cũng thuộc hàng đầu. Kể từ khi ra mắt trên thị trường vào năm 1997, sản phẩm này luôn là sản phẩm số một trên thị trường đồ uống trà đóng chai của Trung Quốc.

Vì vậy, ngay khi tin tức này được đưa ra, nó chắc chắn đã gây nên những cuộc tranh luận sôi nổi giữa cư dân mạng. Một số người cho rằng sư phụ Khang bị điên và nghĩ ra món ăn đen tối như vậy, nhưng cũng có rất nhiều người háo hức muốn thử. Có rất nhiều cư dân mạng trên Xiaohongshu nói rằng họ đã hiểu rồi. Dữ liệu của Tmall cũng cho thấy sản phẩm mới này đã được bán hết ngay khi vừa ra mắt trên Tmall. Các cửa hàng Master Kong đã được xếp hạng số 1 trong nhiều năm liên tiếp, với GMV tăng 1158% so với cùng kỳ năm trước và 84% khách hàng thương hiệu mới chiếm một lượng kết quả đáng kể.

Nhìn chung, quá trình tự phát triển xuyên biên giới của Mì bò kho trà đen đá Master Kong trước hết dựa trên nhận thức của người dùng về các sản phẩm kinh điển và thứ hai là bước đột phá táo bạo mà không đặt ra giới hạn. Từ ngon miệng đến thú vị, từ đáp ứng nhu cầu của các kịch bản thông thường đến cung cấp những cách chơi mới, Master Kong đã nâng cao trải nghiệm tiêu dùng của giới trẻ trong khi vẫn tiếp tục đồng hành cùng họ, qua đó không ngừng gia tăng tính thời sự của thương hiệu, tăng điểm ghi nhớ thương hiệu và thúc đẩy thương hiệu hoàn thiện sự đổi mới của tuổi trẻ.

02 Fenbid: Kết hợp giáo dục với giải trí, giáo dục chuyên nghiệp cũng có thể trở nên sôi động

Gần đây, Fenbid, một thương hiệu OTC thuộc Helion, đã tung ra một kế hoạch nâng cấp mới. Tuân thủ sứ mệnh của công ty là "lấy con người làm trọng tâm, cải thiện sức khỏe hàng ngày", công ty cung cấp các giải pháp quản lý cơn đau khoa học và toàn diện hơn cho những người bị đau với cách bố trí sản phẩm phân khúc hơn.

Fenbid nhận thấy rằng nhiều người bị đau thường có nhiều thắc mắc khi lựa chọn thuốc. Ví dụ, tôi nên chọn ai nếu muốn giảm đau lâu dài? Tôi nên ăn gì để giảm đau nhanh chóng? Làm thế nào để giảm sốt và đau đầu?

Vậy làm thế nào chúng ta có thể giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về khái niệm “điều trị triệu chứng chuyên nghiệp” của nhóm sản phẩm Fenbid? Fenbid sử dụng "tư thế" có khả năng nhận dạng hình ảnh cao nhất để dạy mọi người cách phân biệt từng cái một. Ở cấp độ nội dung, thương hiệu và những người có sức ảnh hưởng KOL sẽ cùng nhau truyền tải thông điệp “chọn đúng tư thế, tìm đúng thuốc”, kết hợp giáo dục với giải trí, phối hợp truyền thông đa phương tiện, liên kết kênh khách hàng, hiện thực hóa sự tích hợp nguồn lực và cùng nhau thúc đẩy khái niệm “điều trị chuyên nghiệp”. Thương hiệu này nhận ra tình yêu của người tiêu dùng dành cho tượng ibuprofen và tạo ra chủ đề #Ibuprofen又双叒叕出新姿了#, tạo nên sự tương tác rộng rãi và hình thành hiệu ứng chủ đề nóng. Cuối cùng, nó đã nhận được hơn 300 triệu lượt xem trên Weibo và gần 20 triệu lượt xem trên Douyin. Chủ đề sáng tạo của blogger @国际宫and乡土莉 đã lọt vào danh sách hot trên Douyin. Nó cũng thu hút nhiều người tiêu dùng tham gia tương tác và đặt hàng, đồng thời họ hiểu rõ hơn về cách lựa chọn sản phẩm trong các tình huống khác nhau.

Là công ty dẫn đầu trong thị trường thuốc giảm đau dạng uống, Fenbid cam kết đáp ứng nhu cầu giảm đau ngày càng đa dạng của người tiêu dùng, không ngừng đổi mới và nâng cấp, cung cấp các sản phẩm giảm đau hiệu quả và an toàn, đồng thời cung cấp thêm kiến ​​thức chuyên môn về danh mục thuốc để bảo vệ người tiêu dùng Trung Quốc trong việc kiểm soát cơn đau, thực sự cho phép mọi người "có quyền lựa chọn và đưa ra lựa chọn đúng đắn".

Thương hiệu này kết hợp tính tương tác và giải trí vào hoạt động tiếp thị của mình. Ngoài việc giới thiệu các đặc điểm của sản phẩm, nó còn giúp thiết lập các điểm giao tiếp mới giữa thương hiệu và người dùng, giúp người tiêu dùng dễ hiểu và nhận diện hơn.

03 Wujiang Zhacai: Hội nhập vào bối cảnh thanh thiếu niên, hợp tác với Bilibili để biến “Zhacai điện tử” thành hiện thực

Thói quen ăn uống của giới trẻ hiện đại có thể được chia thành ba bước:

5 phút để gọi đồ ăn mang về, 30 phút để chọn video và 20 phút để ăn trong khi xem video. Ngày nay, việc ăn "củ cải muối điện tử" cùng cơm đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống thường ngày của giới trẻ. Làm sao các thương hiệu có thể vắng mặt trong lối sống phổ biến của giới trẻ?

Gần đây, Wujiang, một nhà sản xuất "củ cải muối thật" đã nhìn thấy điều này và đã tìm được đối tác là bilibili, trang web sản xuất "củ cải muối điện tử" lớn nhất trên Internet và đã cho ra mắt 2.233 củ cải muối hồng tùy chỉnh cùng bộ sưu tập video "củ cải muối điện tử" phù hợp, cung cấp cho mọi tín đồ ẩm thực một món ăn tươi mát gấp đôi để dùng kèm với bữa ăn của họ.

Cùng lúc đó, Ngô Giang Trạch Tài cũng hiểu rõ sở thích về nội dung của giới trẻ trên Bilibili và hợp tác với Bilibili để tung ra video quảng cáo tùy chỉnh "Hạ Phàm và Sử Bình", đặt tên cho nhân vật nam và nữ chính là từ đồng âm của "吃饭" và "视频", đồng thời mô phỏng cốt truyện đời thực của giới trẻ "吃配视频" trong nhiều bối cảnh như trường học, nơi làm việc và cắm trại, thu hút sự chú ý của giới trẻ khắp nơi.

Khi bối cảnh xã hội thay đổi, giới trẻ thích các meme, phong cách hài hước và cách biểu đạt chân thực hơn là nội dung tẩy não, rao giảng và giật gân. Video Wujiang Zhacai phù hợp với thị hiếu và bối cảnh của giới trẻ, cũng giúp thương hiệu tiến một bước dài trên con đường tiếp cận giới trẻ.