Nếu bạn hiểu được logic kiếm tiền của quảng cáo, bạn có thể kiếm được tiền!

Bài viết này giới thiệu kỹ lưỡng về quảng cáo và logic kiếm tiền đằng sau nó, giải thích cách tìm kiếm cơ hội kiếm tiền bằng cách phân tích quảng cáo và hướng dẫn các phương pháp và ý tưởng dựa trên kinh nghiệm cá nhân. Dành cho sinh viên muốn tìm kiếm cơ hội thông qua quảng cáo.

Xin chào mọi người trong làng. Tôi là trưởng làng.

Phần lớn mọi người đều cảm thấy không thoải mái khi thấy người khác quảng cáo trên WeChat Moments, tài khoản công khai và các kênh khác.

Đầu tiên là thời gian, địa điểm và phương pháp đăng quảng cáo không đúng. Ví dụ, người dùng không bận tâm nếu Taobao tràn ngập quảng cáo và người dùng cũng không bận tâm nếu đường phố tràn ngập quảng cáo.

Nhưng khi bạn đang xem video trên iQiyi, Tencent hoặc Douyin và bị yêu cầu xem quảng cáo, bạn sẽ cảm thấy khó chịu.

Thứ hai là nội dung bạn đăng tải không đáp ứng được nhu cầu bên trong của một số người và tiêu chuẩn đánh giá tốt và xấu của họ.

Ví dụ, khi chúng tôi đăng quảng cáo trên các tài khoản chính thức, WeChat Moments và các nhóm xã hội, một số người cảm thấy khó chịu, hủy theo dõi hoặc chặn chúng tôi.

Một số người dùng cho rằng đây chính xác là thứ họ muốn và mua nó.

Mọi người đều ghét bị tiếp thị và mọi người đều có quyền bày tỏ sự không hài lòng với quảng cáo.

Nhưng hôm nay tôi muốn thảo luận với các bạn về cách tìm kiếm cơ hội kiếm tiền từ quảng cáo.

01 Bạn đã nhìn thấy gì

Tôi thường nói điều này với nhóm của mình: Nhiều khi, việc bạn có làm hay không không quan trọng, điều quan trọng là những gì bạn thấy.

Tôi xin đưa ra hai ví dụ để giải thích câu này.

1. Nắm bắt cơ hội để thể hiện bạn

Sau khi tốt nghiệp đại học, tôi gia nhập một thương hiệu đồ dùng nhà bếp cao cấp trong nước và làm việc trực tiếp tại trụ sở chính.

Trong năm đó, mặc dù phụ trách hoạt động cộng đồng, tôi vẫn ở trụ sở chính.

Vì vậy, tôi có cơ hội tham gia nhiều cuộc họp cốt lõi về sản phẩm, thương hiệu, thị trường, v.v. được tổ chức tại trụ sở chính.

Tôi đã học về nhiều quy trình quản lý, tuyển dụng và đánh giá nhân viên trong một công ty lớn.

Tôi có cơ hội đi khắp đất nước để thăm các cửa hàng, tham dự các cuộc họp khu vực và tham gia các sự kiện ra mắt sản phẩm.

Ví dụ, chúng tôi đã tổ chức ra mắt sản phẩm mới tại Trung tâm Mercedes-Benz ở Thượng Hải. Mặc dù tôi không phải là người lập kế hoạch, nhưng tôi đã tham gia vào toàn bộ quá trình từ khi bắt đầu dự án, từ những tấm thiệp nhỏ cho cuộc họp đến việc công nhân ăn gì và vận chuyển những gì. Tôi đã tham gia vào mọi việc.

Vì vậy, sau này khi tôi bắt đầu kinh doanh riêng và tổ chức các hội nghị lớn với ba đến năm nghìn người, tôi đã có thể tự mình lo liệu mọi chi tiết.

2. Xem 1.000 lần và bạn sẽ hiểu

Sau này, khi chúng tôi bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử và công cụ, nhóm của chúng tôi chỉ có khoảng 30 đến 50 người.

Nhưng không phải ai cũng là giám sát viên hoặc quản lý, và hầu hết người điều hành chỉ là người thực hiện cơ bản.

Sẽ không thực tế khi yêu cầu mọi người cùng lập kế hoạch phương pháp và thực hiện một dự án.

Nhưng đối với mỗi dự án, mỗi sản phẩm và mỗi sự kiện, tôi sẽ mang theo hai trợ lý tham gia.

Ví dụ, khi làm thương mại điện tử, tôi yêu cầu họ tải xuống ba mươi đến năm mươi ứng dụng từ các công ty khác và kiểm tra xem họ đang làm những hoạt động gì và họ đang lựa chọn những sản phẩm nào mỗi ngày.

Sau sáu tháng hoặc một năm đào tạo, họ có thể chưa từng làm dịch vụ khách hàng, lập kế hoạch sự kiện hoặc lựa chọn sản phẩm.

Nhưng vì cô ấy đã tham gia nhiều cuộc họp hơn, lắng nghe nhiều chia sẻ hơn từ các bạn cùng lớp về xúc tiến đầu tư và đọc nhiều ứng dụng hơn từ các bạn cùng lớp, nên cô ấy sẽ biết khi nào bạn giao nhiệm vụ cho cô ấy.

Lý do cốt lõi là cô ấy đã thấy và nghe rất nhiều. Mặc dù cô ấy chưa làm nhưng thực tế là cô ấy đã trải nghiệm tất cả các dự án từ đầu đến cuối.

Một trong những lý do cốt lõi khiến nhiều trợ lý, thư ký và thực tập sinh quản lý của các ông chủ công ty có thể nhanh chóng trở thành người đứng đầu một chi nhánh, một dự án hoặc một phòng ban là vì họ nhìn thấy đủ nhiều thứ, có đủ tầm nhìn, cơ hội và quy trình.

Nhiều khi, điều quan trọng không phải là những gì bạn làm mà là những gì bạn nhìn thấy.

02 Cách tìm kiếm cơ hội kiếm tiền thông qua quảng cáo

Vậy câu này liên quan thế nào đến việc kiếm tiền?

1. Quảng cáo nào xuất hiện nhiều nhất gần đây?

Nhiều người luôn muốn tìm kiếm hướng đi mới và khám phá xem điều gì có lợi nhuận cao nhất và phổ biến nhất trên thị trường.

Vì vậy, mọi người hãy chú ý đến những quảng cáo mà bạn thường thấy gần đây.

Cho dù đó là biển quảng cáo ngoại tuyến hay phương tiện truyền thông trực tuyến, nền tảng video, cộng đồng hoặc vòng tròn bạn bè.

Ví dụ, web3.0, con người kỹ thuật số, video ngắn, phát trực tiếp, IP cá nhân và thương mại điện tử xuyên biên giới đã trở nên rất phổ biến trong những năm gần đây. Sau đó, bạn phải bắt đầu suy nghĩ về những cơ hội có trong ngành này và tại sao họ lại quảng cáo.

Ví dụ, Lao Xie, người sáng lập Gongkaojia, đã tìm thấy cơ hội khởi nghiệp trên dữ liệu Douyin sau khi xem một quảng cáo.

Bởi vì trong một thời gian, anh ấy thấy rằng hầu như mọi người xung quanh anh ấy, tất cả các phương tiện truyền thông, tất cả các kênh và tất cả các doanh nghiệp đều nói về TikTok và quảng cáo xuất hiện ở khắp mọi nơi.

Vì vậy, anh bắt đầu nghiên cứu lý do tại sao TikTok lại phổ biến đến vậy và có những cách nào để kiếm tiền. Anh ấy liệt kê từng cái một và cuối cùng chọn theo dõi dữ liệu TikTok.

2. Những người bạn theo dõi đang đăng những quảng cáo nào?

Làm sao để hiểu được chuyển động của một người?

Làm sao bạn biết được những người nổi tiếng mà bạn biết đang chú ý đến điều gì gần đây?

Sau đó, bạn có thể xem các Khoảnh khắc và cập nhật Weibo của anh ấy để biết anh ấy đã nói gì gần đây, anh ấy đã đăng những quảng cáo nào và anh ấy đã tham gia những hoạt động nào.

Bạn phải suy nghĩ về điều này, tại sao những người khác, những người giỏi hơn và giàu có hơn bạn, lại đăng quảng cáo này?

Đây có phải là dự án anh ấy tự đầu tư vào không? Hay đó là sản phẩm do chính bạn làm ra? Hay đó là sản phẩm do bạn bè làm ra?

Bạn có thể biết được nhiều điều từ quảng cáo do người khác đăng.

Trông giống như một quảng cáo nhưng thực ra nó tiết lộ rất nhiều cơ hội kinh doanh.

03 Logic kiếm tiền đằng sau quảng cáo này là gì?

1. Thông tin được cung cấp bởi quảng cáo

Tôi là người đặc biệt thích xem quảng cáo. Khi tôi duyệt Douyin và các tài khoản chính thức, nếu tôi thấy nội dung quảng cáo hay, tôi sẽ chụp ảnh màn hình và thu thập chúng bất cứ lúc nào.

Đặc biệt đối với TikTok, mọi dòng văn bản và hình ảnh trong một tài liệu quảng cáo chất lượng cao đều cần thời gian và công sức để tạo ra, đồng thời được nhóm quảng cáo thử nghiệm bằng tiền thật.

Trong một thời gian, quảng cáo theo chủ đề chính kịch rất được ưa chuộng, điều này cho thấy loại quảng cáo này có hiệu ứng chuyển đổi tốt.

Vì vậy, tôi cũng bắt đầu đặt loại quảng cáo dựa trên cốt truyện này và quả thực, hiệu ứng tải ứng dụng mà nó mang lại tốt đến bất ngờ.

Ngoài ra trên Douyin, tôi thường có thể thấy nhiều sản phẩm Internet mới, đó là thông tin mà quảng cáo mang đến cho tôi.

2. Tại sao anh ấy lại đăng quảng cáo này?

Lần cuối cùng tôi đăng quảng cáo trên tài khoản công khai, có người đã báo cáo tôi và tôi cảm thấy bất lực.

Nhưng tôi vẫn muốn nhân cơ hội này để nói với bạn một điều: hãy suy nghĩ mọi việc một cách cẩn thận.

Ví dụ, khi tôi đăng quảng cáo giới thiệu tài khoản công khai, nhóm WeChat và tài khoản WeChat cá nhân trên tài khoản công khai và Khoảnh khắc, những người giỏi quan sát và suy nghĩ sẽ nghĩ về điều đó.

1. Quảng cáo của trưởng làng này có giá bao nhiêu?

2. Tài khoản công khai của trưởng làng có quảng cáo mặc dù lượng người đọc rất thấp. Điều này có nghĩa là tài khoản công khai vẫn có thể kiếm tiền được không?

3. Nhiều người đang đăng loại quảng cáo này. Như vậy có nghĩa là tỷ lệ chuyển đổi khá tốt phải không?

4. Loại hình quảng cáo này kiếm tiền bằng cách nào?

5. Toàn bộ quá trình phân phối và chuyển đổi loại hình quảng cáo này là gì?

3. Tìm kiếm cơ hội kiếm tiền

Cách đây một thời gian, tôi đã chia sẻ trường hợp bán đồ ăn vặt trên Douyin trên tài khoản chính thức của mình. Một số độc giả cũng đã thấy những quảng cáo video ngắn có hàng nghìn người theo dõi trên Douyin.

Lúc đó tôi đã nói rằng loại tài khoản này chỉ có khoảng 3.000 đến 5.000 người theo dõi nhưng có thể bán được hàng chục nghìn sản phẩm mỗi năm.

Vì vậy, sau khi đọc bài viết và các trường hợp, người đọc bắt đầu suy nghĩ, bắt chước và tạo ra câu chuyện của riêng mình.

Sau hơn một tháng thử nghiệm cách người khác quay video và viết bài, chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng.

Tôi viết bài viết này không phải để yêu cầu mọi người chấp nhận quảng cáo.

Vấn đề không phải là yêu cầu mọi người phân tích quảng cáo, mà chỉ là nói với một số ít người nếu bạn muốn kiếm tiền.

Bạn cần phải phân tích, quan sát và luôn nhạy bén, đồng thời luôn nghĩ xem tại sao người khác lại làm như vậy, họ kiếm tiền bằng cách nào và tại sao người khác vẫn tiếp tục làm như vậy.

Giống như mọi người thường để lại tin nhắn trong phần bình luận nói rằng khả năng đọc của bạn không tốt, bạn chỉ có vài trăm độc giả sau nhiều năm viết bài.

Loại người này chỉ có thể chỉ trích, nhưng họ không bao giờ nghĩ rằng hàng trăm lượt đọc bài của tôi vẫn đang tạo ra thu nhập cho tôi mỗi ngày.

Vì vậy, tôi hy vọng mọi người sẽ không chỉ nhìn nhận vấn đề trên bề mặt mà còn suy nghĩ nhiều hơn, đi sâu hơn và thực hiện nhiều hơn.