Từ cà phê đến làm đẹp, Big Mouth Girl bán được 30 triệu trong 3 tháng

Ban đầu được người sáng lập thương hiệu coi là "Lý Giai Kỳ" tiếp theo trong đời sống địa phương, "Cô gái miệng rộng" nổi tiếng sẽ phát triển thế nào sau khi chuyển sang ngành công nghiệp làm đẹp sau một năm? Bài viết này sẽ giải thích cho bạn về chương trình phát sóng trực tiếp Big Mouth Girl và diễn biến của chương trình. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Đã một năm trôi qua kể từ khi Phòng cà phê trực tiếp T97 trở nên phổ biến.

Tháng 9 năm ngoái, cửa hàng cà phê T97 đã trở thành phòng phát sóng trực tiếp phổ biến nhất thời điểm đó với phong cách chơi trò la hét ma thuật. Trong số đó, nổi tiếng nhất là "Cô gái miệng rộng" với đôi môi đỏ mọng. Với giai điệu rap nhịp nhàng, những từ ngữ hấp dẫn như "Bạn có muốn một tách cà phê không? Đi, đi, đi, đi, đi" và "Bạn có muốn lợi ích không? Đi, đi, đi, đi, đi, đi" dần dần trở thành một từ thông dụng phổ biến trên Internet. Bản thân "Cô gái miệng rộng" cũng đã trở thành một hiện tượng vào thời điểm đó, và thậm chí còn được người sáng lập thương hiệu T97 Coffee coi là "Lý Giai Kỳ" tiếp theo của làng giải trí địa phương.

Giờ đây, một năm đã trôi qua, độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp T97 Coffee đã giảm sút và số lượng người theo dõi tài khoản của họ cũng giảm dần. Sau khi ra mắt trên Taobao vào cuối tháng 2 năm nay, "Big Mouth Girl" bắt đầu tập trung vào thị trường làm đẹp và mỹ phẩm. Theo quan sát, tài khoản Douyin cá nhân của "Big Mouth Girl" là @Big Mouth Girl (phiên bản không bán đồ bỏ đi) hiện có 977.000 người theo dõi. Theo dữ liệu của bên thứ ba,

Trong 90 ngày qua, tài khoản này đã thực hiện 67 buổi phát sóng trực tiếp với tổng doanh số ước tính từ 25 đến 50 triệu.

Khi vinh quang ban đầu trở lại bình lặng, T97 Coffee và Big Mouth Girl sẽ đi về đâu?

1. Sự nổi tiếng đột ngột

"Bạn muốn pha cà phê không? Hãy pha đi. Bạn muốn làm phúc lợi không? Hãy pha đi."

Mặc dù đã hơn một năm trôi qua, hai bản rap gây nghiện này vẫn có thể đưa chúng ta trở về tháng 9 năm ngoái, cho chúng ta cảm nhận được sự nổi tiếng của T97 Coffee và Big Mouth Girl như thể chúng ta đang ở đó.

Điểm nổi bật nhất khiến cà phê T97 trở nên phổ biến trong thời gian ngắn là họ bán sản phẩm dưới dạng nhạc rap. Nhưng thực tế, trên Douyin, người tiên phong bán RAP không phải là T97 mà là "Nam Dịch Thanh Từ". Thật không may, do những yếu tố như lượng người dùng Qingci ít, thiếu đội ngũ vận hành lão luyện và thiếu những nhân vật chủ chốt đặc sắc nên "Nan Yi Qingci" đã không trở nên phổ biến.

So với "Nam Y Thanh Từ", ưu điểm lớn nhất của T97 chính là sự tồn tại của Cô Nàng Miệng To.

Big mouth là nhãn hiệu độc đáo của Big Mouth Girl. Vì cô ấy có cái miệng to nên cô ấy thường sử dụng bộ lọc để làm cho nó nhỏ lại. Không ngờ, một lần cô quên bật bộ lọc và để lộ miệng, không chỉ thu hút được rất nhiều tương tác mà lượng người xem cũng tăng lên đáng kể. Từ đó trở đi, cô gái Miệng To không còn che miệng nữa mà chọn cách mở rộng nó hơn nữa, phát triển "cái miệng to" của mình thành nét độc đáo và điểm đáng nhớ của riêng cô.

Ảnh chụp màn hình Phòng trực tiếp Douyin của @T97 Coffee Flagship Store Sau khi có một điểm ký ức bên ngoài mang tính biểu tượng, Big Mouth Girl, người ban đầu không có kinh nghiệm rap, đã bắt đầu viết lời bài hát và luyện rap cùng nhóm, không ngừng nâng cao khả năng biểu cảm của mình. Khi đó, khi hình ảnh cô gái miệng rộng với đặc điểm miệng rộng, nhảy múa và liên tục phát ra những đoạn rap có vần điệu liên quan đến sản phẩm xuất hiện trong luồng thông tin, người dùng dễ bị thu hút và bị tẩy não một cách vô thức. Ngoài thời gian lưu trú kéo dài, phòng phát sóng trực tiếp còn tạo nên sự phổ biến cao . Sự nổi tiếng của cô nàng lắm mồm và sự bùng nổ của T97 có vẻ là điều tự nhiên.

Theo các báo cáo phương tiện truyền thông có liên quan, trong thời gian Big Mouth Girl phát trực tiếp, T97 Coffee đã đạt được 1,47 triệu người theo dõi trong hai tháng, số lượng người xem cao nhất cho một trò chơi duy nhất đạt 10,82 triệu và số lượng người trực tuyến cùng lúc cao nhất lên tới 173.800.

Khi mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp ngày càng tăng, T97 Coffee đã tận dụng cơ hội này để phát hành video đồng sản xuất "Liệu rửa cà phê có khiến não bạn rung chuyển không". Mô hình tẩy não cực độ này đã thu hút nhiều chuyên gia và người nổi tiếng cùng hợp tác sản xuất. Sau một ngày, chủ đề do hai bên đồng sản xuất đã trực tiếp lên đầu danh sách thử thách của Douyin. Sau đó, Douyin chủ động tung ra hiệu ứng đặc biệt "Chong Chong Big Mouth" và một vòng chương trình bắt chước mới bắt đầu diễn ra sôi nổi. Ngày 10/10, lượt xem câu hỏi "Đầu óc toàn cà phê, có nên uống không"# đã vượt mốc 150 triệu, đứng thứ 2 trong danh sách hot trên Douyin. Sự nổi tiếng này càng giúp Big Mouth Girl trở nên nổi tiếng hơn.

Khi Dazuimei dần hình thành IP cá nhân của mình, con đường phát triển của cô cũng lan tỏa theo nhiều hướng khác nhau. Ngoài T97 Coffee, cô còn xuất hiện trong các phòng phát sóng trực tiếp trên Douyin của KFC, Niu Yue Burger, Gu Ming và nhiều thương hiệu khác. Do cô ấy rất nổi tiếng và Douyin có cơ chế đề xuất nhận dạng khuôn mặt nên bất kỳ người dùng nào đã từng xem chương trình phát sóng trực tiếp của Dazuimei đều có cơ hội được tiếp cận khi cô ấy xuất hiện trong các phòng phát sóng trực tiếp khác. Do đó, số lượng người trực tuyến cùng lúc trong phòng phát sóng trực tiếp nơi cô xuất hiện về cơ bản có thể lên tới hơn 100.000 người.

Vào ngày 27 tháng 2 năm nay, Dazuimei đã bắt đầu chương trình phát trực tiếp đầu tiên của mình trên Taobao. Chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài gần 4 giờ và thu hút 1,22 triệu người theo dõi. Đêm đó, tổng cộng có 43 liên kết sản phẩm được đưa lên phòng phát sóng trực tiếp, chủ yếu bao gồm các danh mục như thực phẩm, làm đẹp, nhu yếu phẩm hàng ngày, rượu và các sản phẩm đắt tiền như điện thoại di động và vàng. Trong suốt quá trình phát sóng trực tiếp, Da Zui Mei không hề sử dụng nhạc rap để quảng bá sản phẩm. Ngoại trừ việc tương tác với rapper Tangoz trong gần nửa giờ và trình bày rap trong 40 phút sau khi giới thiệu tất cả các sản phẩm, toàn bộ quá trình quảng bá không khác nhiều so với một phòng phát sóng trực tiếp thông thường.

2. Cô gái miệng rộng nhắm vào ngành công nghiệp làm đẹp

Vinh quang luôn ngắn ngủi, đặc biệt là đối với các phương pháp giải trí mà hình thức quan trọng hơn nội dung. Dù họ có thông minh đến đâu thì cũng không tránh khỏi sự suy tàn. Sau khi độ nổi tiếng dần giảm sút, Big Mouth Girl, người đã trở thành IP cá nhân, cũng tập trung sự nghiệp của mình vào việc quảng bá các sản phẩm làm đẹp trên tài khoản cá nhân.

"Cao 153cm, nặng 98kg, da nhạy cảm với da dầu bên ngoài và da khô bên trong. Không làm trắng, không dùng bộ lọc, không làm mịn da, phát trực tiếp mà không trang điểm."

Trên trang chủ tài khoản cá nhân của cô trên Douyin, @大嘴妹 (phiên bản không bán rác) đã nêu rõ ngoại hình cơ bản và đặc điểm phát sóng trực tiếp của cô. Sau khi xem những video ngắn cô ấy đăng tải và trạng thái phòng phát sóng trực tiếp của cô ấy, bạn có thể thấy một khía cạnh khác của Big Mouth Girl bên cạnh cựu nữ hoàng nhạc rap.

Nếu phải dùng một từ để tóm tắt phong cách bán sản phẩm làm đẹp của Big Mouth, Kas cho rằng đó sẽ là "táo bạo một cách trắng trợn".

Cụ thể, trong mỗi buổi phát sóng trực tiếp, Cô Nàng Miệng To sẽ xuất hiện đúng như những gì cô giới thiệu trên trang chủ, không hề có bất kỳ thao tác làm trắng, chỉnh sửa hay làm mịn da nào, mọi khuyết điểm trên khuôn mặt cô đều có thể nhìn thấy qua ống kính cận cảnh, vô cùng chân thực. Vì danh mục sản phẩm cô bán có rất nhiều sản phẩm nền, nên để chứng minh trực quan hiệu quả của sản phẩm, cô sẽ lau đi lau lại lớp trang điểm trên mặt, sau đó thử màu của các sản phẩm phấn nước và thậm chí dùng bình xịt đổ nước lên mặt để chứng minh rằng phấn nước không thấm nước.

Trong quá trình này, những cô gái có làn da nhạy cảm sẽ thấy mặt mình đỏ bừng và biểu cảm trở nên thái quá vì liên tục lau mạnh. Tuy nhiên, sau khi thoa kem nền lên mặt, các khuyết điểm và vết đỏ trên mặt sẽ được che phủ cơ bản, và hiệu quả của sản phẩm sẽ được thể hiện rõ ràng.

So với hình ảnh thời trang và quyến rũ ban đầu của cô trong phòng phát sóng trực tiếp T97 Coffee, cách bán sản phẩm làm đẹp táo bạo của Dazui Mei chắc chắn có sức ảnh hưởng lớn hơn và nhận được nhiều đánh giá trái chiều.

Một số người nghĩ rằng cô ấy rất tận tụy và chăm chỉ. Cô ấy không chỉ có thể chứng minh hiệu quả của sản phẩm mà không cần quan tâm đến hình ảnh, mà còn rất cẩn thận khi giới thiệu sản phẩm. Vì vậy, cô thực sự đã thu hút được nhiều người đặt hàng vì sự thông cảm hoặc vì hiệu quả của sản phẩm.

Nhưng những tranh cãi cũng liên tiếp xuất hiện.

Trong phần bình luận của video và trên Xiaohongshu, một số người đã bày tỏ rõ ràng rằng họ cảm thấy vô cùng khó chịu với cách trình bày có phần khoa trương và cố ý này. Một số người nghi ngờ rằng cái gọi là sự chân thực của cô chỉ là một cách để thu hút sự chú ý. Cô cố tình chà xát mạnh mặt khi tẩy trang để mặt đỏ hơn, nhằm tạo hiệu ứng thị giác và tương phản với hiệu ứng của sản phẩm, từ đó đạt được mục đích bán hàng. Về bản chất, đó chỉ là một chương trình biểu diễn.

Một điểm nữa bị cư dân mạng chỉ trích là sự tồn tại của bạn trai cô là một "ông chồng lắm mồm". Dù trong video hay trong phòng phát sóng trực tiếp, bạn trai của Big Mouth Girl thường xuyên xuất hiện trước ống kính và thể hiện tình cảm với cô. Thật không may, nhiều cư dân mạng không cảm động trước tình cảm này. Thay vào đó, họ đóng vai trò là "bậc thầy tình yêu" trên Internet khi nói rằng "Tôi không thấy chút tình yêu nào trong mắt bạn trai cô ấy" và "phòng phát sóng trực tiếp không đóng vai trò thực chất nào". Thậm chí, có người còn thẳng thừng nói rằng cô nàng Miệng To là người "ngây thơ".

Bỏ qua những tranh cãi về hình thức bán hàng, dữ liệu bán hàng của Dazuimei vẫn rất ấn tượng trong ngành công nghiệp làm đẹp.

Theo dữ liệu của bên thứ ba, trong 30 ngày qua, Dazui Mei đã tổ chức 27 buổi phát sóng trực tiếp với doanh số ước tính từ 10 triệu đến 25 triệu nhân dân tệ. Trong số các sản phẩm được bán trong 30 ngày qua, sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da có số lượng mặt hàng nhiều nhất trên kệ, với mức giá trung bình là 92,49 nhân dân tệ. Trong số đó, thương hiệu bán chạy nhất là Mao Geping, với doanh số đạt từ 5 triệu đến 7,5 triệu trong vòng 30 ngày. Nhìn vào danh tiếng của sản phẩm này khi bán ra, con số này lên tới 4,8 điểm. Trong số đó, mô hình nội dung gây tranh cãi khiến điểm danh tiếng nội dung của cô chỉ đạt 4,52 điểm, nhưng ngược lại, điểm danh tiếng sản phẩm đã đạt 4,93, khá nổi bật.

Khi phân tích mô hình phát sóng trực tiếp của T97 Coffee vào năm ngoái, Li Hao, người sáng lập Kas Academy, đã đề cập rằng mục đích thực sự của T97 không phải là bán cà phê. Nó không quan tâm Big Mouth Girl bán được bao nhiêu cà phê, mà quan tâm hơn đến mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp này. Nếu thương hiệu đó phổ biến, có thể tìm thấy nhiều người dùng B nhỏ hơn quan tâm đến việc tham gia từ nhóm 700 triệu người dùng hoạt động hàng ngày; nếu thương hiệu phổ biến, nó cũng có thể mang lại cho những người dùng muốn tham gia sự tự tin hơn, khiến họ tin rằng thương hiệu họ tham gia sẽ có lưu lượng truy cập và tiếng nói riêng, và thậm chí có thể mang lại lưu lượng truy cập cho cửa hàng ngoại tuyến của họ.

Lượng khách đông đảo trong thời gian cao điểm đã mang lại nhiều sự chú ý và hoạt động kinh doanh nhượng quyền cho T97 Coffee. Tuy nhiên, Li Hao cũng chỉ ra rằng theo quy tắc giao thông của Douyin, nội dung trò chơi sẽ nhanh chóng bị sao chép và trở nên đồng nhất. Ngoài ra, sự chú ý của người dùng không thể ổn định trong thời gian dài đối với một mô hình nội dung cụ thể, do đó, mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp chắc chắn sẽ giảm và cuối cùng sẽ mất hoàn toàn sự quan tâm của người dùng.

Xét theo tình hình hiện tại, do sự nhàm chán về mặt thẩm mỹ và sự ra đi của nhiều người dẫn chương trình nổi tiếng, nhiều dữ liệu của tài khoản T97 Coffee đã giảm sút và tham vọng mở 1.001 cửa hàng ngoại tuyến trong vòng một năm dường như đang trở thành mục tiêu xa vời. Theo các bình luận dưới video của tài khoản, một số cửa hàng nhượng quyền ngoại tuyến đã bắt đầu đóng cửa vì nhiều lý do khác nhau.

Phương pháp giải trí độc đáo đã giúp T97 Coffee trở nên nổi tiếng, nhưng sau đó, rõ ràng nó không hỗ trợ được xu hướng tăng trưởng liên tục của thương hiệu. Sau khi trở nên phổ biến, T97 chắc chắn cần có lõi cứng cáp hơn.

Còn cô gái lắm mồm lớn lên trong phòng phát sóng trực tiếp cà phê T97, bất kể là phong cách chơi trò la hét trước đây hay phong cách tương phản mạnh mẽ "không chắc chắn" hiện tại của việc bán sản phẩm làm đẹp, mặc dù đều ít nhiều phải đối mặt với tranh cãi, nhưng từ góc độ "con người", họ không thể không đưa đặc điểm riêng của mình lên đến cực điểm. Đặc điểm phong cách đặc biệt này có thể giúp thu hút sự chú ý của người dùng và tăng thời gian lưu trú trung bình. Tuy nhiên, nếu muốn tồn tại lâu dài thì rõ ràng chỉ có những đặc điểm hình thức là không đủ. Giải pháp lâu dài có thể là bắt đầu từ nhiều khía cạnh và liên tục cải thiện năng lực cạnh tranh cốt lõi.

Tác giả: Nhạc Dao

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "CaasData (ID: caasdata6)"