Có vấn đề gì với Huaxizi vậy?

Chúng ta hãy nói riêng về thương hiệu và tiếp thị. Xây dựng thương hiệu là việc đưa ra lựa chọn. Vậy những thương hiệu cao cấp là gì? Bài viết sử dụng vụ án Hoa Tây Tử để phân tích và giải thích. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Sáng nay, một người bạn làm việc trong lĩnh vực lập kế hoạch xuất bản đã gọi điện cho tôi và chúng tôi nói chuyện về lý do tại sao tôi khăng khăng tách thương hiệu và tiếp thị thành hai việc khác nhau, và tôi đã giải thích cho cô ấy thương hiệu là gì.

Sau khi nghe xong, cô ấy đột nhiên hiểu ra và nói: Vậy theo nghĩa hẹp thì cái mà chúng ta gọi là thương hiệu thực chất là giá trị, đúng không?

Tôi nói: Không hẳn vậy.

Tôi nghĩ lại và nói: Thương hiệu là sự lựa chọn của công ty. Những lựa chọn này cho thấy sự hiểu biết sâu sắc, mô hình, thế giới quan và kỹ năng của nó. Mọi người đến đây đều được chào đón và họ bán hàng. Chỉ khi có sự lựa chọn thì mới có thể được gọi là thương hiệu.

01

Vậy những thương hiệu cao cấp là gì?

Đó là người có nhiều hiểu biết và lựa chọn hơn những người khác, và đưa ra những phán đoán hạn chế hơn giữa nhiều lựa chọn. Những gì chúng ta thường gọi là "cách ăn uống xấu xí" và "thấp kém" về cơ bản là sự khinh thường đối với việc "bỏ qua các tiêu chuẩn và không phân biệt".

Vì vậy, có hai từ xuất hiện ở đây: hiểu biết sâu sắc và kiềm chế.

Trong vụ việc Hoa Hy Tử gần đây, chúng ta có thể thử tìm nguyên nhân xung quanh hai từ này.

Làm thế nào để một thương hiệu có nhiều sự lựa chọn hơn? Ví dụ, tôi nên định giá ở mức cao hay mức thấp? Phong cách: Tôi muốn theo đuổi phong cách truyền thống hay phong cách phương Tây? Mục đích ban đầu là kiếm tiền hay gây ảnh hưởng đến ngành công nghiệp? Trong đám đông, tôi nên bán cho trẻ em hay người già? Về mô hình kinh doanh, tôi nên xây dựng nền tảng hay sản phẩm? Mô hình bán hàng của tôi là ToB hoặc ToC... Càng có nhiều lựa chọn tương tự nhau thì thương hiệu càng có nhiều quyền tự do.

Những lựa chọn này diễn ra như thế nào? Đó là sự hiểu biết sâu sắc.

Chỉ khi biết nhiều hơn, bạn mới có thể tạo ra nhiều lựa chọn hơn. Chỉ khi tầm nhìn của bạn được mở rộng, trí tuệ của bạn mới phong phú và hành vi của bạn sẽ được kiềm chế hơn, và sự kiềm chế sẽ mang lại cho bạn sự tinh tế. Chỉ có sự tinh tế mới mang lại sự tôn trọng và công nhận thực sự. Chỉ có sự tôn trọng và công nhận thực sự mới có thể tạo ra lòng trung thành và danh tiếng, sau đó xây dựng nên một thương hiệu thực sự.

Nhìn chung, chuỗi như sau: kiến ​​thức - lựa chọn - kiềm chế - nâng cao - công nhận - danh tiếng - thương hiệu

Thực ra liên kết này không có gì mới. Một vòng lập luận khép kín như vậy đã tồn tại từ lâu trong các tác phẩm kinh điển truyền thống của chúng ta. Chỉ là nó được thảo luận dựa trên mối liên hệ giữa học vấn, tu thân, quản gia, trị quốc, bình thiên hạ, nguyên lý của nó phù hợp với thương hiệu.

Học hành - tiếp thu kiến ​​thức - thành tâm - chỉnh đốn tâm hồn - tu dưỡng bản thân - điều tiết gia đình - trị quốc - đem lại thái bình cho thiên hạ

Nếu không, liên kết có thể là:

Phải thành công - Cơ hội - Tốc độ - Doanh số - Tăng trưởng - Sự kiêu ngạo - Dư luận và khủng hoảng

Chúng ta hãy áp dụng một số trường hợp cụ thể và các liên kết có thể có như sau:

Hãy làm điều gì đó khiến bạn tự hào - đó là gì - điều gì có lợi nhuận cao nhất - chẳng hạn như mỹ phẩm - hoạt động thay mặt cho người khác - bán sản phẩm thành công - tốt nhất là bạn có thể tạo ra thương hiệu của riêng mình - người nước ngoài làm điều đó như thế nào - chi rất nhiều tiền cho thiết kế, bao bì và tiếp thị - Tôi cũng sẽ làm như vậy - có bất kỳ cơ hội địa lý nào khác ở Trung Quốc không? ——Sự trỗi dậy của các sản phẩm trong nước và sự thịnh vượng của thương mại điện tử——Sau đó, tôi sẽ tập trung vào phát trực tiếp và xây dựng một thương hiệu trong nước tập trung vào tính thẩm mỹ truyền thống——Tuyệt vọng quảng bá sản phẩm——Thất bại nhỏ——Bất công lớn——Phản đối và phản công——So sánh và thanh toán bằng bút chì kẻ mày và bút chì——Phát điên và cảm thấy bất bình——Đưa ra tầm nhìn về một thương hiệu cao cấp——Tìm thêm nhiều điểm nóng——“Quốc hữu hóa” các vận động viên nước ngoài——Tiếp tục chơi những lá bài yêu nước và tinh thần thể thao——Tại sao lại thất bại lần nữa?

Nhìn vào chuỗi suy nghĩ này, có điều gì sai không? Có vẻ ổn! Đây chẳng phải là cách nhiều thương hiệu nội địa mới nổi lên sao? Chuỗi suy nghĩ "thực dụng" này thực sự đã trở thành một thông lệ lâu đời trong quá trình phát triển doanh nghiệp của chúng tôi. Không chỉ doanh nhân mà ngay cả nhà đầu tư cũng cho rằng chuỗi này là rất bình thường.

Nếu có cơ hội, hãy làm ngay nhé! Với sự tích lũy nguồn lực và lưu lượng truy cập, bạn sẽ tự nhiên xây dựng được thương hiệu nếu bán được nhiều hàng hơn. Nói về thương hiệu có ý nghĩa gì khi hàng hóa không thể bán được? !

Xin hãy cho tôi biết, có những tiếng nói như vậy ở khắp mọi nơi xung quanh bạn không?

02

Trước hết: Nếu bạn bán được nhiều hàng hơn, liệu bạn có tự nhiên có thương hiệu không?

Có rất nhiều doanh nghiệp siêu nhỏ bán rất nhiều hàng hóa. Có thương hiệu nào không? Các thương gia trên PinXX bán được nhiều sản phẩm nhất. Có thương hiệu nào không? Ngay cả rượu Yilishen và rượu cổ Tần Trì đã xuất hiện trên CCTV, liệu chúng có thương hiệu không?

Thứ hai: Việc hàng hóa được bán hay không có liên quan gì đến việc thương hiệu có được thảo luận hay không?

Chỉ nói và nghĩ về thương hiệu thôi, công ty có tốn một xu nào không? Phải mất thời gian và nỗ lực sáng suốt của người doanh nhân. Đôi khi, đây chính là hai điều mà các công ty không muốn đầu tư và phát triển.

Một lần nữa: Liệu việc xây dựng thương hiệu có cản trở doanh số bán hàng không?

Bán hàng là nhiệm vụ của doanh nghiệp, bán hàng là cốt lõi của kinh doanh. Điều này luôn luôn không thể chối cãi. Mục đích của việc xây dựng thương hiệu là giúp công ty có thể bán sản phẩm trong thời gian dài, bán sản phẩm với giá cao, bán sản phẩm có bảo hành và cho phép công ty bán sản phẩm và kiếm tiền!

Vậy, chính xác thì vấn đề của các công ty tương tự là gì? Tóm lại trong một câu: tập trung vào tiếp thị nhưng bỏ bê xây dựng thương hiệu. Khi tiếp thị đang thịnh hành, các hành động của thương hiệu không có giá trị gì cả. Một khi hoạt động tiếp thị diễn ra sai lầm, khả năng tự bảo vệ của thương hiệu sẽ rất yếu.

Nếu chúng ta xem xét bản chất của nó, thì đó chính là điều tôi đã nói trước đó: có điều gì đó không ổn với hệ thống kiến ​​thức và tư duy hạn chế đằng sau thương hiệu.

03

Với sự kiện này như một bước ngoặt, bốn hiện tượng sẽ xảy ra liên tiếp:

1. Kiến thức về marketing không còn khan hiếm nữa, nhưng việc hiểu rõ về thương hiệu lại ngày càng trở nên khó khăn hơn.

Các công thức tiếp thị, quy trình bán hàng, thông tin tiếp thị, v.v. trong doanh nghiệp trở thành kiến ​​thức rõ ràng. Kiến thức cơ bản về xây dựng thương hiệu doanh nghiệp sẽ trở thành tài sản khan hiếm nhất trong một công ty.

2. Nhiều thứ bị nhầm lẫn là “vấn đề về quan hệ công chúng” hoặc “vấn đề tâm lý” thực chất chỉ là “thiếu kinh nghiệm”.

Đối với các thương hiệu doanh nghiệp, các vấn đề về quan hệ công chúng thường xảy ra, còn đối với thương hiệu cá nhân, các vấn đề về tâm lý thường xảy ra. Trong nhiều trường hợp, nguyên nhân có thể không phải do nỗ lực quan hệ công chúng chưa đủ mà là do vấn đề tâm lý, mà nguyên nhân chủ yếu là do "thiếu kinh nghiệm".

3. Kiến thức là bộ xương của một thương hiệu, các mối quan hệ là xương thịt của một thương hiệu và kinh nghiệm là lớp da và lớp lông của một thương hiệu.

Nếu bạn háo hức nói về kinh nghiệm và các mối quan hệ mà không dựa trên kiến ​​thức, bạn sẽ quá háo hức với thành công nhanh chóng và thương hiệu công ty của bạn sẽ trở nên "mềm yếu trên bề mặt". Kiến thức là nền tảng vững chắc nhất của một công ty và một cá nhân.

4. Cú sốc do sự sáng suốt mang lại là trực tiếp và động lực tạo ra là cụ thể.

Chúng tôi muốn tạo ra một "thương hiệu cao cấp" có trụ sở tại Trung Quốc và vươn ra toàn cầu. Không có gì sai với tham vọng này. Câu hỏi đặt ra là: “Thương hiệu cao cấp” là gì? Có rất nhiều điều để học ở đây.

Giống như khái niệm "trường đại học", một số người cho rằng trường đại học phải có những tòa nhà cao tầng và đủ số lượng sinh viên. Và theo ý kiến ​​của Mei Yiqi, hiệu trưởng Đại học Thanh Hoa nhiều năm trước: "Trường đại học không phải là nơi có những tòa nhà lớn, mà là nơi có những bậc thầy vĩ đại". Đằng sau đó là kiến ​​thức. Những hiểu biết như vậy thực chất là kết quả của việc học hỏi từ nhận thức của người khác và các trường hợp khác. Chỉ bằng sự chân thành và kính sợ, chúng ta mới có thể thực sự tiếp thu được những hiểu biết sâu sắc và sau đó tạo ra ý chí để thực hiện chúng. “Nhìn thấy điều tốt đẹp quan trọng hơn bất cứ điều gì khác.” Sau khi thực sự nhìn thấy và đồng ý với điều đó, mọi người đều biết phải làm gì.

Đây cũng chính là lý do thực sự khiến nhiều người phải cho con em mình học ở những trường danh tiếng và mua nhà ở các khu vực có trường học.

Gần đây tôi đã đọc rất nhiều thông tin về Huaxizi để hiểu toàn bộ quá trình phát triển thương hiệu. Tôi cảm thấy hối tiếc khi xem bộ phim. Trong thâm tâm, tôi thực sự hy vọng rằng Trung Quốc có thể thực sự sản sinh ra ngày càng nhiều "thương hiệu cao cấp" và nhiều thương hiệu hơn nữa sẽ không ngừng tiến lên vì những vấn đề gặp phải trong vụ án Hoa Tây Tử.

Tác giả: Li Qian Tài khoản WeChat chính thức: Li Qian nói về thương hiệu

Bài viết này ban đầu được đăng bởi @李倩说品牌 trên Operation Party. Nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên thỏa thuận CC0