Tận dụng "Phong Thần", lối chơi của ai "độc" hơn Alipay, Shuyi và Zhihu?

Sự nổi tiếng của bộ phim "Phong Thần" đã tạo nên một cơn sốt trên thị trường và nhiều thương hiệu đã tận dụng xu hướng này. Bài viết này tiết lộ những chiến lược tiếp thị độc đáo của ba thương hiệu: Alipay, Shuyi Grass Jelly và Zhihu. Một nghiên cứu điển hình tuyệt vời, rất đáng đọc.

"Phong Thần" có thể nói là bộ phim trong nước được đầu tư nhiều nhất từ ​​trước đến nay, với hiệu ứng hình ảnh bùng nổ. Ngoài ra, bản thân câu chuyện cũng có lượng khán giả nhất định, sự quy tụ của nhiều ngôi sao và sự phù hộ của tựa đề sử thi thần thoại Trung Quốc đã giúp bộ phim mới trở thành hit trên các nền tảng truyền thông xã hội lớn.

Tận dụng làn sóng thịnh hành này, nhiều thương hiệu đã lựa chọn hợp tác với bộ phim "Phong Thần" hoặc hợp tác với các diễn viên trong phim, với hy vọng có thể truyền tải sự nổi tiếng của bộ phim cho thương hiệu, đạt được sự gia tăng đột biến về mức độ nổi tiếng và danh tiếng, đồng thời thu hút được nhiều sự chú ý hơn cho thương hiệu trên thị trường liên quan.

1. Tận dụng đà phát triển của “Lễ phong thần”, Alipay, Shuyi và Zhihu có chiến lược độc đáo

"Phong Thần" đã trở thành một hit lớn. Làm thế nào vật liệu nóng "được trao tặng" cho thương hiệu này có thể được sử dụng để đạt được hiệu quả kỳ diệu? Có lẽ, chúng ta có thể tìm thấy logic tiếp thị phá vỡ vòng tròn từ tiếp thị thương hiệu của Alipay, Shuyi Shaoxiancao và Zhihu.

1. Alipay: Tiếp tục chơi với meme và chuyển đổi sự nổi tiếng của diễn viên thành sự nổi tiếng của thương hiệu

Tiếp thị meme là cách phổ biến để các thương hiệu tương tác với người tiêu dùng, nhưng không dễ để đưa ra những ý tưởng mới. Trong quảng cáo do Fei Xiang thực hiện theo lời mời của Alipay, khả năng của các sản phẩm quốc tế của Alipay đã được chứng minh thông qua nhiều meme khác nhau.

Bộ phim ngắn tập trung vào ba tình huống chính trong cuộc sống của người tiêu dùng: mua sắm, du lịch và gọi đồ ăn. Ứng dụng cung cấp "mẹo và thủ thuật" cho bạn bè nước ngoài và chứng minh khả năng của các sản phẩm Alipay bằng cách khôi phục những cuộc trò chuyện thường gặp trong cuộc sống của mọi người: "Bạn quét tôi hay tôi quét bạn?", "Thưa ông chủ, tôi đã quét rồi" và "Ông có muốn quét mã này để gọi đồ ăn không?", khéo léo làm nổi bật các thuộc tính thanh toán nhanh chóng và tiện lợi của các sản phẩm Alipay trong cuộc sống của mọi người.

Ngoài việc lồng ghép các meme từ cuộc sống của người tiêu dùng, nội dung còn khéo léo lồng ghép các meme của các nhân vật trong phim như “Đến đây, mang theo…”, cách bạn bè nước ngoài trở thành chuyên gia về Trung Quốc, câu nói phổ biến trong giới trẻ “Học phí (lãng phí) = học được”, và nâng cấp sản phẩm Alipay, sử dụng phương pháp tiếp thị thú vị hơn để giúp công chúng hiểu sâu hơn về sản phẩm.

2. Thạch thảo dược Shuyi: Một bước đột phá trong thiết kế, sử dụng sự khéo léo độc đáo để chơi đùa với người tiêu dùng

Alipay đã yêu cầu Fei Xiang quay một quảng cáo, trong đó kết hợp nhiều "meme" khác nhau vào nội dung để làm nổi bật sự thú vị, trong khi Shuyi Herbal Jelly sử dụng thiết kế có tác động trực quan rất lớn và phương pháp tiếp thị gây hồi hộp để tạo ra một cách mới để tận dụng đà phát triển và thiết kế.

Trong chiến dịch tiếp thị chung của Shuyi Shaoxiancao và "Fengshen", logic "mặc" và "cởi" đã được sử dụng để tung ra "bao bì có thể xé". Sau khi xé hình ảnh nhân vật mặc quần áo trên bao bì, bạn có thể thấy hình ảnh nhân vật đang cởi áo trong phim. Anh ấy trông gầy khi mặc đồ và đầy đặn khi cởi đồ, khiến toàn bộ thiết kế trở nên biểu cảm hơn, và người tiêu dùng cũng bị thu hút bởi cách tiếp thị độc đáo của thương hiệu.

Bằng cách này, Shuyi Shaoxiancao đã mở rộng phạm vi phổ biến của bộ phim đến người dùng thông qua sự hợp tác với "Fengshen". Đồng thời, sự ra đời của “bao bì có thể xé” đáp ứng nhu cầu mới lạ và độc đáo của người tiêu dùng, thiết kế độc đáo có thể mang đến sự bất ngờ cho người tiêu dùng, thỏa mãn các giá trị cảm xúc khác nhau của nhu cầu công chúng và hiện thực hóa sự hợp tác giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

3. Zhihu: Một cách diễn giải mới về Q&A, sử dụng bộ phim "Investiture of the Gods" để phổ biến kiến ​​thức Q&A

Không giống như các meme vui nhộn của Alipay và thiết kế đột phá của Shuyi cho Herbal Jelly, nỗ lực bắt kịp xu hướng của Zhihu tập trung nhiều hơn vào "chiều sâu" và sức hấp dẫn.

Zhihu đã đăng một bài viết dài 10.000 từ của người trả lời "Longcheng Haidong" có tiêu đề "Hệ thống tiên nhân thực sự của Trung Quốc có thực sự hỗn loạn như vậy không?" 》đã được chỉnh sửa thành video. Lấy bộ phim “Phong Thần” làm điểm khởi đầu, giúp người dùng “giải đáp thắc mắc, tháo gỡ nghi vấn” theo cách hài hước, đồng thời sử dụng phương pháp thay thế để tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng, tăng độ gắn kết của thương hiệu.

Với sự phát triển lâu dài, “Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào, hãy đến Zhihu” đã trở thành sự đồng thuận của nhiều người và Zhihu đã thành công trong việc thu hút những người dùng tò mò và khát khao kiến ​​thức. Zhihu, với đặc điểm sản phẩm rõ ràng là "cộng đồng hỏi đáp kiến ​​thức", diễn giải "đặc điểm" và "tác dụng" của nhiều vị thần và Phật Trung Hoa cho công chúng dựa trên sự chú ý của người dùng. Một mặt, nó phục vụ cho văn hóa chùa chiền phổ biến trong giới trẻ, mặt khác, nó tận dụng sự phổ biến của "Fengshen" để đào sâu các thuộc tính sản phẩm của cộng đồng hỏi đáp Zhihu.

2. Làm thế nào để nổi bật bằng cách tận dụng IP phim phổ biến?

Không khó để nhận thấy từ ba thương hiệu này rằng trên bề mặt, các thương hiệu này đang tận dụng IP của bộ phim nổi tiếng "Fengshen" để tăng mức độ phổ biến của thương hiệu. Trên thực tế, đó là việc đào sâu và cung cấp các chức năng và thuộc tính của sản phẩm, đồng thời cũng là sự hiểu biết về việc thiết lập hình ảnh người tiêu dùng. Những thương hiệu này đã nổi lên như thế nào khi tận dụng sự phổ biến của “Fengshen” để tiếp thị?

1. Sử dụng bối cảnh trẻ trung để làm nổi bật đặc điểm thương hiệu và tăng cường sự lan truyền của nội dung

Không khó để nhận thấy rằng từ cách tiếp thị của các thương hiệu khác nhau, chúng ta có thể tìm thấy những yếu tố quen thuộc với giới trẻ như văn hóa meme, tiếp thị mỹ phẩm nam, văn hóa đền chùa, v.v., sau đó sử dụng bối cảnh trẻ trung để tiếp cận gần hơn với giới trẻ. Có thể nói rằng sự hiểu biết sâu sắc của thương hiệu về sở thích và mối quan tâm của giới trẻ và tích hợp những điều này vào hoạt động tiếp thị đã thực sự đưa thương hiệu vào cộng đồng giới trẻ. Cách các thương hiệu sử dụng bối cảnh dành cho giới trẻ đã trở thành một công cụ quan trọng cho hoạt động tiếp thị thương hiệu hướng đến giới trẻ.

Sử dụng bối cảnh trẻ trung có thể giúp các thương hiệu hòa nhập với người trẻ. Đây cũng là cách để các thương hiệu tạo ra bầu không khí giao tiếp thoải mái và dễ chịu hơn, làm nổi bật các đặc điểm/văn hóa/thuộc tính/giọng điệu của thương hiệu và chức năng sản phẩm, đồng thời làm sâu sắc thêm thương hiệu và chức năng của họ theo một cách tinh tế.

2. Tập trung vào việc tích hợp IP phổ biến, sở thích của người dùng và thương hiệu, đồng thời duy trì đầu ra của nội dung chất lượng cao

Trong số rất nhiều chiến dịch tiếp thị đang cố gắng tận dụng các chủ đề nóng, tại sao chiến dịch tiếp thị của Zhihu, Shuyi Shaoxiancao và Zhihu lại nổi bật? Theo ông Bingfa, các thương hiệu sử dụng phương pháp khai thác chủ đề nóng để đảm bảo kết cấu và chất lượng của nội dung.

Đầu tiên, thương hiệu trình bày quảng cáo của mình theo cách thoải mái hơn, tạo ra bầu không khí thoải mái và dễ chịu. Cho dù đó là quảng cáo video mang tính giải trí cao do Alipay và Zhihu sản xuất hay thiết kế sản phẩm của Shuyi Shaoxiancao kết nối người dùng, các thương hiệu đều sử dụng cách thoải mái hơn để kích thích sự phấn khích của người dùng, tăng thêm màu sắc huyền thoại cho chính nội dung, tạo ra trải nghiệm người dùng dễ chịu hơn và tự nhiên khiến bầu không khí giao tiếp trở nên dễ chịu và thoải mái hơn.

Thứ hai, nó đạt được mức độ tích hợp cao giữa IP phim phổ biến, sở thích của người dùng và đặc điểm thương hiệu, giúp các thuộc tính quảng cáo được che giấu nhiều hơn. Mọi nội dung đều nhằm mục đích phổ biến. Mặc dù người dùng biết đó là quảng cáo nhưng nội dung vẫn khiến họ muốn khám phá và thậm chí có ý định lan truyền nó. Một đặc điểm của nội dung này là sử dụng các cách diễn đạt mà giới trẻ thích, tích hợp hoàn hảo các IP phổ biến, văn hóa thời thượng và đặc điểm thương hiệu, đồng thời truyền tải nội dung theo cách đặc trưng của thương hiệu. Một mặt, nó làm tăng tính phổ biến của nội dung bằng cách tận dụng các chủ đề nóng và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng; Mặt khác, nội dung chất lượng cao sẽ làm tăng khả năng xem quảng cáo, từ đó khuyến khích người dùng tìm hiểu sâu hơn về quảng cáo thương hiệu và đạt được hiệu quả truyền bá.

3. Viết đến hết

Trên thực tế, theo ông Bingfa, việc khai thác chủ đề nóng chỉ là một hình thức tăng tính phổ biến và sức hấp dẫn cho hoạt động tiếp thị thương hiệu. Nếu bạn muốn đạt được hiệu quả tiếp thị hạn chế, bạn cần đạt được mức độ tích hợp cao giữa thương hiệu/sản phẩm và các chủ đề nóng, đồng thời mang lại sức sống mới cho nội dung, giúp toàn bộ nội dung hấp dẫn và dễ lan truyền hơn.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"