70 triệu người đã xem chương trình phát sóng trực tiếp và một sản phẩm kiếm được 0,001 nhân dân tệ. "Nhỏ và siêu nhỏ" cũng có thể tạo ra một doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la

Trong thời đại Internet, mọi thứ đều có sức sống và sức mạnh riêng. Bài viết này giới thiệu câu chuyện của ba doanh nhân nhỏ và siêu nhỏ để chứng minh khả năng sống sót và phục hồi "giống như cây xương rồng" của các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ ở Trung Quốc. Hãy cùng xem câu chuyện của họ.

Sống sót như cây xương rồng, bám rễ trong sa mạc, dùng sự bền bỉ và kiên trì để tạo ra hy vọng và phép màu, đây chính là sức hấp dẫn của các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ của Trung Quốc.

Sự sống còn giống như cây xương rồng là màu sắc cơ bản của các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ. Một số trong số chúng đã vượt qua vùng đất không người, kéo cáp mạng của riêng mình, mở ra một cửa sổ nhìn ra thế giới bên ngoài và kết nối một thế giới cô đơn và nhộn nhịp với sự bền bỉ của một cây xương rồng;

Một số người trở về "thị trấn lạnh nhất Trung Quốc" để bám rễ và sinh tồn, "nâng cấp và chiến đấu với quái vật" giữa những nghi ngờ và lo lắng, bảo vệ những người thân yêu và cũng bảo vệ quê hương mang đến cho mọi người sự bình yên, ấm áp và tử tế;

Những người khác tiếp quản các nhà máy bên bờ vực phá sản và bằng sự bướng bỉnh và kiên trì, họ đã tạo ra những doanh nghiệp lớn trị giá hàng chục triệu nhân dân tệ bằng cách sản xuất ra từng sản phẩm sáng tạo, không sợ lợi nhuận ít ỏi.

Trong thời đại Internet, điện thoại di động đã trở thành công cụ nông nghiệp mới, cáp mạng đã trở thành chất dinh dưỡng mới và phát trực tiếp đã trở thành một hoạt động nông nghiệp mới. Với việc tưới nước tài chính kỹ thuật số, rễ cây xương rồng có không gian rộng hơn để phát triển.

Một mảng xương rồng có thể trở thành ốc đảo. Trong kỷ nguyên mới của Internet, các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ của Trung Quốc đang kể những câu chuyện về hy vọng, ốc đảo và phép màu liên tiếp nhau.

01 Tôi kéo một mạng cáp dài bảy km và phát sóng trực tiếp trên khu vực không có người ở

Lý Thiên Vũ quyết định kéo cáp quang xuyên qua khu rừng không có người ở và lên tới đỉnh núi. Nhưng cáp quang dùng để phát sóng trực tiếp rất nặng nên anh ấy đã đặc biệt mua cáp quang dày và cứng để tránh bị hư hỏng trong quá trình sử dụng. Nó quá nặng. Một người không thể kéo cáp quang. Ông kêu gọi người thân và bạn bè cùng tham gia.

Lúc đó là mùa đông khi họ kéo cáp quang. Những ngọn núi phủ đầy tuyết, tuyết cao gần tới thắt lưng. Một nhóm người kéo cáp quang từng bước xuyên qua khu rừng và di chuyển về phía đỉnh núi. Núi thì cao, đường thì dài. Nếu mọi người leo lên, họ phải nghỉ ba lần trên đường đi trước khi có thể lên tới đỉnh núi. Cáp quang này dài hàng nghìn mét và có thể phủ sóng khoảng bảy km.

Tuyến cáp quang dài bảy km này băng qua khu vực không có người ở đã cung cấp tín hiệu lên đỉnh núi, kết nối ngọn núi vắng vẻ với thế giới nhộn nhịp bên ngoài.

Quê của Lý Thiên Vũ ở thị trấn Phủ Tùng, thành phố Bạch Sơn, tỉnh Cát Lâm. Đó là một thị trấn nông nghiệp xa xôi. Cha mẹ chúng tôi đã rời bỏ quê hương đến đây để kiếm sống, và trong nhiều năm họ đã kiếm sống bằng nghề khai thác gỗ. Đến thế hệ của ông, thị trấn dần suy tàn do bảo vệ rừng, và những người trẻ tuổi rời bỏ quê hương để ra ngoài làm việc. Ông cũng trở thành một thành viên của đội quân du mục.

Những ngày tháng lang thang thu nhập thấp, không ổn định, mệt mỏi và vất vả. Vào cuối năm 2017, anh và vợ kết thúc cuộc sống phiêu bạt và ở lại quê nhà để khởi nghiệp. Sau đó, họ kiếm sống bằng nghề dẫn chương trình, người dẫn chương trình, tham gia các hoạt động thương mại và điều hành các doanh nghiệp nhỏ, nhưng họ không làm nghề này lâu.

Vì nghe nói một người họ hàng xa sống ở thành phố khác có thể kiếm tiền bằng cách phát trực tiếp nên anh quyết định thử. Tuy nhiên, ở một thị trấn xa xôi, phát trực tiếp không được coi là một nghề nghiêm túc trong mắt hầu hết mọi người. Lý Thiên Vũ không dám nói với người khác việc mình đang phát trực tiếp, ngay cả cha mẹ anh.

Phát trực tiếp đã trở thành một hành trình cô đơn. Ban đầu, anh phát sóng chương trình này tại nhà, dán giấy dán tường lên tường để trang trí một chút. Nhưng sau đó, việc phát sóng như vậy trở nên rất nhàm chán và người khác cũng không thấy hứng thú khi xem. Mặc dù ông kiên trì phát sóng 4 tiếng mỗi ngày mà không nghỉ, nhưng không ai tương tác hay nói chuyện với ông trong suốt 4 tiếng đó.

"Nếu muốn bán trứng, bạn nên ở trong chuồng gà. Nếu muốn bán trứng vịt, bạn nên ở trong chuồng vịt." Ông tình cờ nghe được câu nói này và vô cùng xúc động. Để khách hàng có thể tận mắt chứng kiến ​​nguồn gốc sản phẩm, ông đã chuyển phòng phát sóng trực tiếp đến khu trồng trọt trên núi và bắt đầu phát sóng trực tiếp ngoài trời.

Nhưng phát trực tiếp trên núi giống như việc sinh tồn giữa chốn hoang dã, dài đằng đẵng và cô đơn. Trên núi không có thiết bị sưởi ấm nên chúng tôi chỉ có thể mặc quần áo dày. Ông sống trong một ngôi nhà gỗ tạm bợ trên núi, nơi dột nát và nhiều gió, được cung cấp năng lượng bằng một tấm pin mặt trời và hai cục pin. Trên núi có một cái nồi, ông bèn nhặt củi và dùng nước từ trên núi chảy xuống để làm ra thứ gì đó tiện ăn hơn.

Có rất nhiều mối nguy hiểm trên núi, bao gồm lợn rừng và ong bắp cày khổng lồ có độc. Có lần anh ấy bị ong đốt và bị dị ứng, tay chân bắt đầu sưng lên. Tình trạng của ông thực sự không tốt nên ông đã nhanh chóng xuống núi và được truyền dịch trong ba ngày tại trạm y tế xã.

Ngoài hoàn cảnh thiên nhiên khắc nghiệt, anh còn phải đối mặt với sự bi quan của những người dân làng và sự ngờ vực của cư dân mạng trong phòng phát sóng trực tiếp. Mọi người không biết nhiều về nhân sâm trồng tự nhiên và thắc mắc về giá cả. Ông vừa đào nhân sâm vừa dạy mọi người về nhân sâm để cho cư dân mạng xem nhiều hình ảnh khác nhau nhằm tăng cảm giác tham gia của họ. Anh còn sáng tạo ra trò chơi "tham gia mù" mới lạ, yêu cầu cư dân mạng đoán giá trước khi đào, "Tôi sẽ không bao giờ để người hâm mộ mất tiền, và tôi sẽ chi trả chi phí nếu họ đoán sai", và dần dần giành được sự tin tưởng của cư dân mạng trong phòng phát sóng trực tiếp.

Vì người hâm mộ muốn tận mắt chứng kiến ​​Ganoderma lucidum nên anh đã phát trực tiếp quá trình hái Ganoderma lucidum và thậm chí còn xây dựng một nhà kính tại gốc Ganoderma lucidum.

Cứ như vậy, cặp đôi này đã phát sóng được năm năm và họ vẫn không muốn dừng lại ngay cả trong dịp Tết Nguyên đán. Cũng giống như cây xương rồng, nhờ vào sức sống bền bỉ của mình, chúng đã bén rễ ở vùng núi và được nhiều người yêu thích trên khắp thế giới. Tuyến cáp mạng dài bảy km này giống như rễ cây xương rồng, giúp chúng bám rễ sâu vào núi và phát triển bền bỉ.

Một sợi cáp Internet và một chiếc điện thoại di động, một đầu kết nối với nơi sâu thẳm của dãy núi, đầu kia kết nối với thế giới nhộn nhịp bên ngoài.

Tổng cộng có 70 triệu người đã xem chương trình phát sóng trực tiếp của ông trực tuyến, vô cùng sôi động.

Đội của Lý Thiên Vũ trở nên sôi động hơn trước. Từ một nhóm nhỏ gồm một cặp vợ chồng, họ đã phát triển thành một nhóm lớn hơn 10 nhân viên và "trung tâm hậu cần" đã mở rộng thành một tòa nhà ba tầng.

Quê hương của ông cũng trở nên đông đúc hơn. Ông chạy đến vùng núi và làng mạc, dùng tiền bán hàng trong một tháng để mua 2.000 kg nấm phỉ của dân làng. Ông đã mất hơn một tuần để bán hết số hàng đó dưới áp lực rất lớn. Đậu nành, kê và các sản phẩm miền núi khác của dân làng là những sản phẩm miền núi phổ biến trong phòng phát sóng trực tiếp của anh. Trong nhiều năm qua, anh đã bán được hơn 8 triệu nhân dân tệ sản phẩm nông nghiệp và vào năm 2021, anh đã trở thành người dẫn chương trình nông dân được yêu thích nhất.

Làn gió Internet đã lan tỏa tới những thị trấn xa xôi. Dưới sự lãnh đạo của Lý Thiên Vũ, hiện nay có hơn 200 người hành nghề thương mại điện tử tại thị trấn Phủ Tùng. Ông cũng đã đào tạo hàng trăm người trở thành người dẫn chương trình phát trực tiếp.

Ông nói: "Phát trực tiếp đã thay đổi số phận của gia đình tôi và toàn bộ dãy núi Trường Bạch".

02 Tôi đã ở thị trấn lạnh nhất Trung Quốc và viết 120 tờ ghi chú vận chuyển trong 15 năm

Ở Trung Quốc có vô số người tên là Lý Thiên Vũ. Giống như cây xương rồng, chúng bám rễ và mọc ở những góc khuất. Với sự kiên trì của mình, họ tạo ra thế giới riêng và bảo vệ quê hương.

Thị trấn Hồ Trung ở Đại Hưng An Lĩnh, tỉnh Hắc Long Giang, được mệnh danh là "thị trấn lạnh nhất cả nước". Nhiệt độ xuống dưới âm 50 độ C vào thời điểm lạnh nhất. Đổng Phi Phi sinh ra và lớn lên ở Hồ Trung. Trong ký ức của cô, quê hương cô rất “sôi động” khi cô còn nhỏ. Có rất nhiều người trong thị trấn và dân làng đang chặt gỗ với âm thanh của tiếng cưa. Bố mẹ họ sẽ lên núi để hái quả việt quất và nam việt quất dại, và đi câu cá ở sông. Vào mùa đông, họ cũng đi săn chim trĩ và thỏ. Trẻ em sẽ ra ngoài chơi trò trượt băng, leo lên đỉnh núi để chơi và nặn người tuyết. Cuộc sống giản dị và ấm áp.

Nhưng những người trẻ tuổi và năng động luôn khao khát thế giới bên ngoài. Giống như một số người trẻ khác, khi lớn lên, cô rời thị trấn nhỏ và đến thành phố lớn nhộn nhịp để kiếm sống. Tuy nhiên, cha cô lâm bệnh ngay sau khi cô bắt đầu đi làm. Xa nhà, cô gửi số tiền mình tiết kiệm được về quê, hy vọng cho cha biết rằng cô có thể kiếm được tiền, điều đó cũng là một loại an ủi.

Làm việc ở một nơi xa lạ khiến cô ấy cảm thấy bị gò bó và không thoải mái. Cô thường nghĩ đến bầu trời đầy sao ở quê nhà, những chú thỏ hoang trên núi, những chú cá hoang dưới sông và nhớ thị trấn nhỏ mang lại cho cô sự bình yên trong tâm hồn.

Ba năm sau, cha cô đột ngột qua đời, điều này khiến cô vô cùng đau buồn. Nghĩ rằng mình chưa chu cấp đủ tiền cho cha mẹ, chưa đối xử tốt với họ, cô không muốn sống xa gia đình nữa nên cô quyết tâm lên đường trở về nhà để cùng mẹ ở nhà một mình.

Nhưng tình bạn cũng cần phải tính đến thực tế sinh kế. Làm sao tôi có thể tự nuôi sống bản thân và để mẹ tôi có cuộc sống thoải mái? Năm 2007, cô bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử và trở thành một trong những người đầu tiên tham gia vào thương mại điện tử tại địa phương. Cô đã đưa sản phẩm lên cửa hàng trực tuyến của mình và bán được một cây Ganoderma lucidum trong vòng chưa đầy một tuần. Ngày hôm đó, cô ấy phấn khích đến nỗi không thể ngủ được suốt đêm.

Nhưng dân làng lại không nghĩ như vậy. Một số người nghĩ rằng cô ấy quay lại vì không thể ra ngoài được. Trong lúc nhất thời, Đổng Phi Phi "cảm thấy có chút xấu hổ". Những người dân trong làng không hiểu thương mại điện tử là gì. Người thân và hàng xóm thấy bà luôn vận chuyển hàng hóa nhưng không lấy lại được tiền nên họ đặt câu hỏi liệu việc kinh doanh của bà có hợp pháp và chính đáng không. Thậm chí có người còn nhắc nhở cô: “Đừng để bị lừa”.

Nhưng cô ấy rất kiên trì và quyết tâm gắn bó với thương mại điện tử vì "chúng tôi có thể mua đồ trực tuyến, nên chắc chắn có thể bán chúng". Có rất nhiều khó khăn trên con đường khởi nghiệp. Lúc đó, bà thậm chí còn không biết cách thay đổi giá nên đã hỏi người mua cách làm.

"Nếu bạn không học và cần người khác chỉ bảo mọi thứ thì sau này sẽ có rất nhiều điều bạn không hiểu." Cô ghi nhớ lời người mua hàng và bắt tay vào học.

Vì xung quanh không có ai để nhờ giúp đỡ nên cô đã tìm kiếm trực tuyến và tự học từng chút một. Thường thì sau khi hiểu hết mọi chuyện, cô mới nhận ra rằng một điều đơn giản như vậy lại mất nhiều thời gian đến vậy.

Sự kiên trì cuối cùng cũng được đền đáp. Sau khi nhận được khoản thanh toán đầu tiên, cô đã đưa mẹ đi ăn một bữa thịnh soạn - một bát mì bò, để ăn mừng sự thành công trong công việc kinh doanh. Trên đường đi, thu nhập của cô dần dần tăng lên. Tháng đầu tiên, cô có thể kiếm được 900 tệ, tháng thứ hai là 1.200 tệ, tháng thứ ba là 1.800 tệ... Sau đó, thu nhập hàng tháng của cô đã lên tới hơn 10.000 tệ. Cô ấy nói rằng khởi nghiệp thực sự có thể kiếm được tiền.

Một năm sau, cửa hàng trực tuyến của Dong Feifei bắt đầu cải thiện đôi chút. Cô và mẹ chuyển đến quận Giai Mộc Tư, nơi giao thông thuận tiện hơn để tiếp tục kinh doanh thương mại điện tử.

Bà trả giá mua cao hơn giá truyền thống và mua các sản phẩm trên núi của dân làng để họ có thể kiếm thêm thu nhập cho công sức lao động của mình. Những ngọn núi, dòng sông và người dân quê hương cũng sưởi ấm cô. Có một thời gian, bà bị bong gân mắt cá chân nên không đi thu thập sản phẩm trên núi. Cô nghĩ rằng đôi vợ chồng già, những người không khá giả ở nhà, đã bán những bông hoa hồng. Không ngờ, khi cô đến đó, cô phát hiện cặp vợ chồng già đã đặc biệt giữ chúng cho cô. Cô cảm thấy ấm áp trong lòng.

Sự ấm áp không chỉ đến từ mọi người mà còn từ một tờ giấy nhắn. Trong 15 năm, cô đã ghi lại các đơn hàng giao hàng của mình. Cửa hàng không lớn và cô ấy đã viết tay 120 tờ giấy vận chuyển. Bà nghĩ rằng khi bà già, bà sẽ lấy nó ra và lật từng trang một. Trên đó sẽ là dấu vết của toàn bộ tuổi trẻ và cuộc đấu tranh của cô.

Đó là ký ức mà cô để lại cho chính mình và là minh chứng rõ nhất cho sức chịu đựng của cô trên suốt chặng đường.

03 Tôi bán khóa kéo ở Nghĩa Ô và kiếm được 0,001 nhân dân tệ cho mỗi sản phẩm

Ở thời đại Internet, "xương rồng" hấp thụ nhiều chất dinh dưỡng hơn, phát triển nhanh chóng, bùng nổ sức sống mạnh mẽ hơn và viết nên huyền thoại ốc đảo mới trong kỷ nguyên mới.

Nghĩa Ô, Trung Quốc là nơi liên tục có những truyền thuyết mới được dựng lên. Ở đó, "Cactus" đã biến những thứ nhỏ bé không dễ thấy như ống hút, cúc áo, khóa kéo, tăm xỉa răng, v.v. thành một doanh nghiệp lớn.

"Anh Hai" là "chủ nhà máy đời thứ hai" ở Nghĩa Ô, gia đình anh kinh doanh khóa kéo. Ngày xửa ngày xưa, sản phẩm khóa kéo của gia đình ông được xuất khẩu ra nước ngoài và công việc kinh doanh rất phát đạt. Sau đó, do ảnh hưởng của môi trường chung, các đơn hàng kinh doanh ngoại thương không ổn định, cộng với thời hạn thanh toán dài và số lượng nợ lớn nên doanh số bán khóa kéo hàng năm giảm.

Khi "anh hai" gần 30 tuổi, anh đã tiếp quản xưởng sản xuất khóa kéo mà cha anh đã sáng lập cách đây gần 20 năm. Vào thời điểm đó, ông đang phải đối mặt với một "mớ hỗn độn" - doanh số bán khóa kéo đã giảm đáng kể và chỉ còn bảy hoặc tám nhân viên ở lại nhà máy.

Nhà máy đang bên bờ vực phá sản, nhưng "Anh Hai" vẫn rất kiên trì, không chọn cách đóng cửa nhà máy để chuyển nghề. Thay vào đó, ông “muốn giữ công việc khó khăn này” và chuyển sang kinh doanh trong nước và bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử.

Làm sao để “sống lại”? Ông nghĩ về sự đổi mới. Vì nhận thấy khẩu trang rất dễ rơi ra nên ông đã thiết kế dây đeo khẩu trang chống thất lạc có khóa kéo. Sau đó, ông còn thiết kế dây đeo phù hiệu lao động chống thắt nút, dây đeo tai nghe chống thắt nút và nhiều sản phẩm khác. Trước nhu cầu về khóa kéo tùy chỉnh của các thương gia bán quần áo điều dưỡng, ông đã đề xuất giải pháp khóa kéo vô hình, giành được sự tin tưởng của khách hàng và đơn hàng 100.000 chiếc.

Trong những năm gần đây, “Nhị ca” đã đầu tư hơn 1 triệu nhân dân tệ vào đổi mới sáng tạo và đã có được hơn 30 bằng sáng chế.

Nhưng với chi phí đầu tư cao như vậy, một chiếc khóa kéo có thể mang lại bao nhiêu lợi nhuận? "Nhị ca" nói, thực ra chiếc khóa kéo rẻ nhất cũng chỉ bán được 7 xu, có thể kiếm được 0,001 tệ tiền lời.

Tuy nhiên, chính khoản lợi nhuận ít ỏi này đã cứu công ty này khỏi bờ vực phá sản. Nhà máy bán được 20 triệu mét khóa kéo mỗi năm, doanh số tăng gấp đôi qua từng năm, doanh số hàng năm vượt quá 10 triệu nhân dân tệ...

Sau khi doanh nghiệp hoạt động trở lại, “Nhị ca” đã mở rộng năng lực sản xuất, tuyển thêm hơn 100 công nhân mới và công việc kinh doanh ngày càng phát đạt.

Tận dụng tối đa khoản đầu tư nhỏ chính là sự bền bỉ của các thương gia Yiwu.

Theo ông, các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ sẽ không bao giờ đánh giá thấp dù chỉ một xu.

Ngày nay, "người anh thứ hai" đã chăm lo cho công việc kinh doanh của gia đình và nuôi sống mọi người, không chỉ bắt đầu nghiên cứu thương hiệu khóa kéo YKK nổi tiếng thế giới mà còn có những ước mơ lớn hơn. Ông muốn biến chiếc khóa kéo nhỏ thành một thương hiệu và biểu tượng của chất lượng.

Ở Nghĩa Ô, bạn có thể tìm thấy sự sinh tồn giống như xương rồng ở khắp mọi nơi. Lợi nhuận từ một ống hút chỉ là 0,0008 nhân dân tệ, một chiếc khóa kéo là 0,001 nhân dân tệ và 100 chiếc tăm chỉ kiếm được 1 xu... Các ông chủ ở Yiwu đã biến những thứ nhỏ nhặt không đáng kể này thành những doanh nghiệp lớn có giá trị hàng chục triệu thậm chí hàng trăm triệu nhân dân tệ.

Nghĩa Ô là một thành phố phát triển theo hướng thị trường. Ở đây có vô số ví dụ về cách làm giàu. Liên Hợp Quốc đã công nhận nơi đây là trung tâm hàng hóa nhỏ của thế giới và Nghĩa Ô đứng đầu trong danh sách 50 quận giàu nhất Trung Quốc.

Đây chính là sức mạnh mà cây xương rồng tạo ra.

Với đất đai màu mỡ và ánh nắng mặt trời, sinh trưởng tươi tốt và hướng lên bầu trời đầy sao, vô số cây xương rồng cuối cùng sẽ trở thành ốc đảo rộng lớn và tạo nên điều kỳ diệu.

Tác giả: Giang Tuyết Phân

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Người bán (ID: maijiakan)"