Cách chọn sản phẩm cho thương mại điện tử

Trong lĩnh vực thương mại điện tử, việc lựa chọn sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của một doanh nghiệp và cách lựa chọn sản phẩm đã trở thành một kỹ năng quan trọng trong hoạt động thương mại điện tử. Bài viết này sẽ khám phá các phương pháp và chiến lược lựa chọn sản phẩm từ nhiều góc độ khác nhau để giúp các thương gia nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thị trường.

Điều quan trọng nhất trong thương mại điện tử là gì? Tất nhiên là lựa chọn sản phẩm. Như câu nói, lựa chọn sản phẩm quyết định sự sống hay cái chết. Sau khi bạn chọn được một sản phẩm tốt và làm tương tự với việc sản xuất vật liệu, đưa sản phẩm lên kệ làm nền tảng và tung ra thị trường, kết quả có thể là một sản phẩm có doanh số bán hàng rất lớn, trong khi sản phẩm còn lại không được biết đến chút nào.

Bạn có nghĩ đây là vấn đề kỹ thuật không? Không nhất thiết. Chỉ có điều chất lượng không tốt. Một con lợn có thể làm ra được những sản phẩm tốt. Đây là một sản phẩm tệ hại, ngay cả những tên tuổi lớn cũng không được biết đến. Đây chính là sự kỳ diệu của rượu vang.

Vì chất lượng rất quan trọng nên việc lựa chọn sản phẩm tốt là rất quan trọng. Vâng, câu hỏi đặt ra là làm sao để chọn được một sản phẩm tốt? Đây là một công việc kỹ thuật. Bài viết này sẽ chia sẻ với bạn những cách thức, phương pháp lựa chọn sản phẩm từ những khía cạnh sau. Tôi hy vọng rằng bạn cũng có thể lựa chọn được những sản phẩm dễ dàng trở nên phổ biến dựa trên những phương pháp này.

1. Phương pháp lựa chọn sản phẩm 1: lựa chọn sản phẩm dựa trên kinh nghiệm

Cách chính xác và hiệu quả nhất để lựa chọn sản phẩm chắc chắn là lựa chọn dựa trên kinh nghiệm. Lựa chọn sản phẩm dựa trên kinh nghiệm có nghĩa là bạn đã làm việc trong một danh mục nhất định trong hơn năm năm. Bạn biết chính xác có bao nhiêu nhà sản xuất trong ngành này, ông chủ của họ được gọi là gì, quy mô thị trường lớn như thế nào và những mẫu sản phẩm nào được ưa chuộng vào năm ngoái và sẽ được ưa chuộng trong năm nay. Bây giờ bạn đã có những trải nghiệm này, bạn có thấy khó khăn khi lựa chọn sản phẩm không?

Tôi không khoe khoang đâu. Dựa trên ba tháng kinh nghiệm trong ngành chăm sóc da, khi nhận được một sản phẩm, tôi có thể biết chính xác đó có phải là trứng hấp hay không chỉ bằng cách cân nó trên tay. Đùa thôi.

Thật nực cười khi nghĩ rằng bạn có thể lựa chọn sản phẩm dựa trên kinh nghiệm chỉ ba tháng của mình. Có ngưỡng cao để lựa chọn sản phẩm dựa trên kinh nghiệm. Một số người mới tham gia thương mại điện tử đã hỏi tôi cách chọn sản phẩm trong một danh mục nhất định. Tôi nói rằng dựa trên hiểu biết hiện tại của bạn về danh mục này, bạn chỉ nên xem những mặt hàng nào đang bán chạy và bán chúng cho phù hợp. Đừng tự mình lựa chọn sản phẩm vì bạn không thể lựa chọn.

Điểm có giá trị nhất khi lựa chọn sản phẩm dựa trên kinh nghiệm là khả năng phát hiện sản phẩm sắp phát nổ nhưng chưa phát nổ thông qua khứu giác nhạy bén. Đây là một kỹ năng có thể chuyển đổi thành tiền. Khi bạn đặt các liên kết ngựa trắng trước đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn trước đối thủ cạnh tranh. Khi ngay cả người mới cũng biết rằng liên kết này có thể kiếm ra tiền, bạn đã kiếm được rất nhiều tiền và đang rời khỏi thị trường để chuyển sang sản phẩm tiếp theo.

Bạn nói rằng vì kinh nghiệm rất tốt trong việc lựa chọn sản phẩm nên tôi cũng muốn lựa chọn sản phẩm dựa trên kinh nghiệm. Sau đó, hãy nhìn vào các bác sĩ trưởng trong bệnh viện và xem liệu có ai đảm nhận vị trí đó chỉ sau vài tháng tốt nghiệp hay không.

Bạn phải kiên trì và đào sâu vào một chuyên mục trong vài năm. Chỉ khi đó bạn mới có thêm một chút kinh nghiệm so với những người mới đến. Thời gian là bình đẳng với tất cả mọi người. Nếu bạn đầu tư thời gian, bạn sẽ nhận lại được thứ gì đó. Nếu bạn không đầu tư, đừng thử nghiệm bằng kinh nghiệm trong việc lựa chọn sản phẩm.

2. Phương pháp lựa chọn sản phẩm 2: lựa chọn dữ liệu

Đây là cách ưa thích của những người mới tham gia thương mại điện tử. Mọi người đều hỏi ngay: Pinduoduo có nền tảng dữ liệu của bên thứ ba nào không? Tôi sẽ kiểm tra dữ liệu danh mục để xem sản phẩm nào đang bán chạy.

Thành thật mà nói, nếu thực sự có một nền tảng như vậy cách đây vài năm, bạn đã có thể hưởng lợi từ việc trở thành một người mới. Nhưng hiện tại, không còn nền tảng nào như vậy nữa vì chúng đều đã bị các nền tảng khác đè bẹp.

Mặc dù tôi không biết tại sao nền tảng này lại muốn đánh bại các nền tảng dữ liệu của bên thứ ba, nhưng có một điều chắc chắn: dữ liệu trên các nền tảng của bên thứ ba là không chính xác vì nền tảng này không có giao diện dữ liệu mở. Bên thứ ba có thể có dữ liệu bằng cách nào? Tôi đã so sánh cửa hàng do tôi quản lý với nền tảng dữ liệu của bên thứ ba trước đây và dữ liệu không hề khớp nhau. Vì vậy, về cơ bản, hiện tại tôi không xem dữ liệu từ các nền tảng của bên thứ ba nữa.

Không chắc chắn liệu việc lựa chọn dữ liệu có thể được thực hiện nữa hay không. Chỉ là kiến ​​thức của tôi có hạn và tôi không có quyền truy cập vào bất kỳ nền tảng dữ liệu của bên thứ ba nào liên quan đến Pinduoduo. Nhưng thương mại điện tử không chỉ có Pinduoduo, còn có Taobao, Doudian, v.v. Có khá nhiều nền tảng dữ liệu của bên thứ ba dành cho Taobao và Doudian. Khi chúng tôi vận hành Pinduoduo hoặc các nền tảng khác, chúng tôi cũng có thể tham khảo dữ liệu của bên thứ ba từ các nền tảng cạnh tranh.

Ví dụ, nếu bạn đang làm việc trên Pinduoduo, bạn có thể xem nền tảng phân tích dữ liệu của Doudian để xem sản phẩm nào đột nhiên trở nên phổ biến trên Doudian trong thời gian này, sau đó tìm kiếm trên Pinduoduo để xem có ai đang làm như vậy không. Nếu không có ai làm điều đó thì xin chúc mừng, bạn đã tìm thấy kho báu.

Đừng nghi ngờ gì nữa, những sản phẩm như vậy thực sự tồn tại. Ví dụ, một loại thẻ nào đó đang bán chạy như tôm tươi trên Taobao và JD.com, nhưng chỉ có 2 đến 3 công ty làm như vậy trên Pinduoduo. Chỉ cần bạn có sản phẩm này, nó sẽ trở thành một hit.

3. Phương pháp lựa chọn sản phẩm 3: lựa chọn danh sách

Đây là phương pháp lựa chọn sản phẩm ưa thích và đang được tôi sử dụng hiện nay. Nó đơn giản, đáng tin cậy và sẽ không xảy ra sai sót. Lấy Pinduoduo làm ví dụ, thứ hạng bán hàng của Pinduoduo hoàn toàn đúng và đáng tin cậy. Các sản phẩm có thể lọt vào đầu danh sách phải là những sản phẩm bán chạy nhất trong cùng danh mục.

Tôi có thói quen kiểm tra danh sách mỗi ngày để xem có sản phẩm mới nào trong danh sách không. Sau đó, tôi tìm kiếm từ khóa và lọc các liên kết theo thứ hạng bán hàng để xem có liên kết hoặc sản phẩm mới nào vừa bán được hàng trăm hoặc hàng nghìn đơn hàng mỗi ngày không.

Khi tôi nhìn thấy một mặt hàng mới, tôi sẽ kiểm tra xem tôi có sản phẩm tương tự không. Sản phẩm tương tự là gì? Chúng là những sản phẩm có chức năng tương tự nhau. Xét cho cùng, khả năng có được những sản phẩm giống hệt nhau là quá thấp. Chỉ cần chất lượng tương đương, anh ấy làm được thì tại sao tôi lại không làm được?

Việc lựa chọn sản phẩm cho danh sách phụ thuộc vào nguồn lực và khả năng của bạn. Nếu bạn có chuỗi cung ứng có lợi thế hơn, bạn có thể nhắm tới mục tiêu hàng đầu trong danh sách. Nếu kỹ năng của bạn không tốt thì hãy xem xét những liên kết mới. Ngay cả khi giá của bạn rẻ hơn một chút so với bên kia, bạn vẫn có thể nhanh chóng giành được lượng truy cập của bên kia.

Việc lựa chọn sản phẩm cho danh sách không yêu cầu bất kỳ kinh nghiệm nào, cũng không cần phải tốn tiền để mua tài khoản trên nền tảng của bên thứ ba. Chỉ một từ thôi: siêng năng. Chỉ cần xem danh sách một hoặc hai lần một ngày, kiên trì và bạn sẽ biết mình muốn làm sản phẩm gì mà không cần làm gì khác.

4. Phương pháp lựa chọn sản phẩm 4: theo dõi lựa chọn sản phẩm

Có một số sinh vật yếu ớt trong đại dương và cách chúng tồn tại là phụ thuộc vào các sinh vật khác có vỏ cứng. Vì chúng ta không có khả năng tự lựa chọn sản phẩm nên việc đi theo những ông chủ quyền lực trong việc lựa chọn sản phẩm cũng là một cách hay.

Làm thế nào để lựa chọn sản phẩm theo các thương hiệu lớn? Trước hết, chúng ta cần làm rõ những ông lớn sở hữu những cửa hàng nào, chẳng hạn như các thương gia trên 1688, và họ đã tung ra những mẫu sản phẩm mới nào. Bạn phải biết rằng những công ty khác có đội ngũ mua hàng chuyên dụng và việc lựa chọn sản phẩm của họ được hỗ trợ bởi phương pháp khoa học, do đó độ chính xác trong việc lựa chọn sản phẩm của họ đương nhiên là hoàn hảo.

Ngoài ra còn có các cửa hàng của công ty thứ nhất và thứ hai trong cùng danh mục trên Pinduoduo. Bạn có thể theo dõi tất cả, sau đó mở Pinduoduo mỗi ngày và kiểm tra trang theo dõi cửa hàng. Nó sẽ cho bạn biết một cách trung thực những sản phẩm nào mà các cửa hàng đối thủ mà bạn đang theo dõi vừa mới đưa ra thị trường và sản phẩm nào đang bán chạy.

Trong cuộc sống không bao giờ thiếu cái đẹp, điều thiếu chính là đôi mắt để khám phá cái đẹp. Sản phẩm có tiềm năng bán chạy đang ở ngay trước mắt chúng ta, chỉ phụ thuộc vào việc bạn có nhận ra hay không.

Việc lựa chọn sản phẩm cũng đòi hỏi một số hiểu biết về ngành. Ít nhất, bạn cần biết cửa hàng nào đang kinh doanh tốt trong danh mục của bạn và họ đến từ công ty nào. Hơn nữa, sẽ tốt hơn nữa nếu bạn có thể biết được cách đối phương thiết lập liên kết.

Làm thế nào để có được liên kết từ đối thủ cạnh tranh? Tương tự như vậy, cuộc sống không bao giờ thiếu phương pháp. Cái còn thiếu chính là trí óc để nghĩ ra chúng. Chỉ cần bạn suy nghĩ về nó thì sẽ luôn có giải pháp.

5. Suy nghĩ cuối cùng

Việc lựa chọn sản phẩm vừa khó, vừa dễ. Điều đơn giản là bạn có thể chọn một sản phẩm và đặt nó lên kệ để quảng cáo. Có thể nếu bạn may mắn, nó sẽ thực sự trở thành một hit. Điều khó khăn là nếu bạn muốn mọi liên kết và mọi sản phẩm bạn chọn đều được lan truyền rộng rãi thì điều đó rất khó thực hiện.

Theo tôi, nếu bạn thường xuyên lựa chọn sản phẩm và xây dựng liên kết thường xuyên, theo thời gian và bạn có đủ kinh nghiệm, tỷ lệ thành công trong việc lựa chọn sản phẩm và xây dựng liên kết sẽ ngày càng cao. Việc lựa chọn sản phẩm không thể vội vàng.