Cùng một sản phẩm nhưng có nhiều mức giá khác nhau, tại sao vẫn bán chạy?

Khách hàng thường so sánh nhiều nền tảng để đưa ra lựa chọn tốt nhất, nhưng tại sao cùng một sản phẩm lại được bán với nhiều mức giá khác nhau trên nhiều kênh và lại bán rất chạy? Bài viết này giải thích lý do và tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Xin chào mọi người trong làng. Tôi là trưởng làng.

Tại sao cùng một sản phẩm lại có thể được bán trên các kênh như Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Zhihu, tài khoản chính thức, Kuaituantuan, chuỗi nhóm, Moments và tài khoản video ngoài Taobao, JD.com và Pinduoduo?

Điểm quan trọng nhất là giá cả trên mỗi nền tảng có sự khác biệt rất lớn.

Trong suy nghĩ của nhiều người, đôi khi khi nói đến việc bán sản phẩm thông qua một kênh nào đó, phản ứng đầu tiên của họ là sản phẩm này có thể mua được trên Taobao hoặc Pinduoduo. Bây giờ mọi người đều mua hàng trên Taobao và Pinduoduo, vậy làm sao bạn có thể bán được nếu bán với giá cao?

Chính vì lối suy nghĩ cố định này mà nhiều người bỏ lỡ các cơ hội như thương mại điện tử xã hội, mua hàng theo nhóm trên mạng xã hội, chia sẻ tên miền riêng tư và bán hàng trên Douyin.

Vì vậy, hôm nay, trưởng làng sẽ chia sẻ với các bạn cách bán cùng một sản phẩm qua nhiều kênh với nhiều mức giá khác nhau và làm sao để bán chạy như vậy.

1. Khoảng cách thông tin

Ví dụ trực tiếp nhất là phiếu giảm giá Taobao. Hoạt động kinh doanh trên Taobao đã diễn ra gần 20 năm.

Sử dụng phiếu giảm giá từ Taobao Alliance để mua sắm không chỉ rẻ hơn mà còn được hưởng hoa hồng. Nhưng bạn nghĩ mọi người trong nước đều biết điều này. Trên thực tế, ít nhất 50% người dân trong nước không biết điều này.

Nghĩa là, nếu bạn hỏi hai người xung quanh, ít nhất một trong số họ không biết cách mua sắm trên kênh Taobao.

Cho đến nay vẫn còn nhiều nhóm thực hiện đơn hàng nhóm trên Taobao. Có thể thu nhập sẽ ít hơn, nhưng ít nhất thì vẫn tiếp tục.

Nhân tiện, tôi hỏi bạn nhé, bạn có biết khi mua hàng trên Douyin sẽ có hoa hồng và phiếu giảm giá không?

Có hàng chục triệu sản phẩm, nhưng không phải người dùng nào cũng biết rằng sản phẩm đó có giá rất rẻ ở một kênh nào đó.

2. Dịch vụ kém

Cùng một sản phẩm có giá khác nhau trên Pinduoduo, Taobao và JD.com. Nhìn chung, từ thấp đến cao thì JD.com là đắt nhất.

Tương tự như vậy, khi chúng ta thường gửi hàng nhanh, SF Express và JD.com đắt hơn, trong khi ZTO và STO tương đối rẻ hơn.

Trên thực tế, điểm đến, trọng lượng sản phẩm, số lượng và kích thước đều giống nhau, nhưng vì SF Express và JD.com giao hàng nhanh hơn và bảo quản tốt hơn nên nhiều người sẽ chọn SF Express ngay cả khi đắt hơn hai hoặc ba nhân dân tệ.

Vì vậy, đôi khi, mặc dù những thứ mua trên Taobao và trong cộng đồng WeChat là giống nhau, nhưng chủ nhóm cộng đồng lại trả lời câu hỏi, vận chuyển và dịch vụ sau bán hàng tốt hơn, vì vậy người dùng cũng sẽ mua hàng qua các kênh này.

3. Khoảng cách tin tưởng

Tại sao một số người lại thích mua cùng một sản phẩm từ người quen hoặc bạn bè?

Khi nói đến việc gửi các sản phẩm kỹ thuật số, hầu hết mọi người đều thích các công ty chuyển phát nhanh như JD.com, Dada và SF Express. Một trong những lý do là sự tin tưởng.

Giống như nhiều người dân ở Hứa Xương thích đến Siêu thị Pangdonglai để mua đồ. Một số thứ có thể hơi đắt một chút, nhưng chúng an toàn.

Các mặt hàng sạch sẽ và hợp vệ sinh, được cân chính xác, không chậm trễ trong việc trả lại và được bồi thường. Đối với nhiều nền tảng thương mại điện tử xã hội, nền tảng thương mại điện tử tư nhân và các blogger Douyin bán hàng, cốt lõi của giao dịch là lòng tin, đó là điều mà mọi người gọi là lòng tin vào thương mại điện tử và lòng tin vào nền kinh tế. Chỉ khi đến Pangdonglai, bạn mới nhận ra sự khác biệt lớn như thế nào so với các siêu thị khác!

Ví dụ, khi tôi mua cam, quả thanh mai và trà hàng năm, có rất nhiều kênh trực tuyến, nhưng tôi luôn chọn mua chúng từ cộng đồng và vòng tròn bạn bè của mình vì tôi tin tưởng họ.

4. Sự khác biệt về nhận thức

Bạn có nghĩ sản phẩm của Pinduoduo tốt không? Chắc hẳn có rất nhiều người cho rằng nó không tốt và nhiều người trong số họ chưa bao giờ mua bất cứ thứ gì từ Pinduoduo.

Bạn có nghĩ mọi thứ trên JD.com đều tốt không? Một số người có thể nghĩ rằng nó rất đáng tin cậy, nhưng tôi đã mua một số sản phẩm không tốt bằng Pinduoduo và quan trọng là giá đắt hơn.

Bạn nghĩ phải tốn bao nhiêu để mua một chiếc áo phông cotton sợi dài nguyên chất 260g? Một số người cho rằng 49 tệ là đủ, nhưng một số khác lại cho rằng ít nhất phải là 99 tệ, và một số khác lại cho rằng 169 tệ là không đắt.

Vì nhận thức tiêu dùng của mỗi người là khác nhau nên những gì bạn cho là đắt tiền có thể là mức giá hợp lý với một số người vì đây là nhận thức được hình thành bởi môi trường mà họ tiếp xúc.

Khi nói đến Kuaishou và Pinduoduo, mọi người đều nghĩ rằng không có sản phẩm chất lượng cao nào trên hai nền tảng này và để mua đồ tốt, người ta nên vào JD.com và Tmall. Nhưng thực tế, có hàng nghìn, thậm chí hàng chục nghìn sản phẩm trên Pinduoduo.

Ví dụ, mọi người đều nghĩ rằng việc bán hàng thông qua Zhihu, Xiaohongshu, Video Account, Public Account, Toutiao Account và Xianyu Account là khó khăn, nhưng thực tế có rất nhiều người đang kiếm tiền một cách âm thầm thông qua các kênh này.

5. Đám đông nghèo nàn

Xung quanh tôi có rất nhiều người lớn tuổi thích mua sắm trên Video Account và Pinduoduo, nhiều người trẻ thích mua sắm trên Douyin và Xiaohongshu, và nhiều bà mẹ thích mua sắm thông qua các nhóm mua sắm cộng đồng và các kênh thương mại điện tử xã hội.

Tất nhiên, vẫn có rất nhiều người thích mua sắm trong vòng bạn bè của mình, thậm chí còn có những kênh mà không ai nghĩ tới.

Ví dụ, bạn có thể mua nó trên các tài khoản công cộng như Fengchao và Postal Service hoặc trên Alipay.

Do người dân ở các nhóm tuổi và kênh khác nhau nên một số người có thu nhập cao thích mua hàng trên Oriental Selection, một số thích chờ trong phòng phát sóng trực tiếp 9.9 và một số thích săn phiếu giảm giá trong các nhóm WeChat.

Mỗi nhóm người sẽ lựa chọn những sản phẩm khác nhau để tiêu dùng, đặc biệt là khi mua những sản phẩm có giá trị cao và đôi khi họ thích tìm bạn bè hơn.

6. Phúc lợi kém

Điểm cuối cùng và phổ biến nhất mà mọi người nghĩ đến là phúc lợi kém.

Ví dụ, khi bán trên tên miền riêng của WeChat, sẽ không có hoa hồng nền tảng và phí quảng cáo, do đó giá có thể thấp hơn.

Trên Kuaishou và Douyin, một số người dẫn chương trình lớn có thể nhận được khoản trợ cấp từ ba đến năm nhân dân tệ từ các thương gia và blogger để tăng lượng người theo dõi, lưu lượng truy cập và mang lại lợi ích.

Một số cũng tạo ra các gói sản phẩm, trong đó giá của một sản phẩm có thể là 9,9 đô la, nhưng ba sản phẩm chỉ có giá 19,9 đô la, điều này cũng sẽ thu hút một số người dùng.

Vì vậy, vì nhiều lý do kết hợp, nhiều sản phẩm được phân phối qua nhiều kênh khác nhau.

Lý do tôi chia sẻ điều này chủ yếu là để nói với bạn hai điều:

Đầu tiên, cơ hội kiếm tiền luôn tồn tại. Có thể có một số kênh tiêu dùng và độc quyền nhận thức, nhưng vẫn có thể tìm thấy những đột phá.

Thứ hai, cùng một sản phẩm có thể được bán với giá 12,9 nhân dân tệ trên Pinduoduo, 19,9 nhân dân tệ trên JD.com và 16,9 nhân dân tệ ở các cộng đồng riêng tư, nhưng có thể được bán với giá 19,9 đô la Mỹ trên Amazon.

Tác giả: Trưởng thôn, tài khoản công khai WeChat: Thôn Thập Lý