Bạn phải có khả năng tính toán khi bạn chạy một tên miền riêng

Khi kinh doanh tên miền riêng, bạn phải biết cách tính toán. Làm thế nào để tính toán? Tác giả tóm tắt hai mô hình kinh doanh. Chúng ta hãy cùng xem xét chúng nhé.

Hôm nay, tôi muốn nói với các bạn về hai mô hình kinh doanh sử dụng phương pháp kế toán.

Như thường lệ, chúng ta hãy bắt đầu với công thức.

Doanh số = Lượng truy cập × Tỷ lệ chuyển đổi × Giá trị đơn hàng trung bình × Mua hàng lặp lại/Giới thiệu

Nửa đầu của công thức tương ứng với phe giao thông, nửa sau của công thức tương ứng với phe miền riêng.

1. Phe giao thông

Đây là tư duy điển hình của người tham gia giao thông. Chỉ cần ROI là dương, mọi người sẽ điên cuồng tăng lưu lượng truy cập. Cũng có những người chỉ tập trung vào việc tăng lưu lượng truy cập nhưng lại có tỷ lệ chuyển đổi kém và ROI âm.

Các nhóm tội phạm mạng tạo ra lưu lượng truy cập bằng cách đầu tư vào lưu lượng truy cập hoặc sử dụng các biện pháp kỹ thuật như phần mềm hoặc chặn lưu lượng truy cập.

Tỷ lệ chuyển đổi của các sản phẩm được thúc đẩy bởi lượng truy cập thường không cao, điều này là bình thường vì khách hàng không có lòng tin cơ bản. Giống như việc bán hàng ngoài đường vậy. Mặc dù có lượng người đổ về rất lớn nhưng tỷ lệ chuyển đổi lại rất thấp.

Đối với giá trị đơn hàng trung bình tiếp theo, lượt mua hàng lặp lại và lượt giới thiệu, chúng thường thấp. Một mặt là do thiếu sự tin tưởng. Mặt khác, vì theo đuổi hiệu quả giao dịch, họ đẩy đơn hàng đến giới hạn mà không quan tâm đến việc giao hàng và trải nghiệm. Giống như K12 trước đây.

Tất nhiên, nếu lưu lượng truy cập của bạn đạt đến một mức độ nhất định thì lại là chuyện khác. Giống như Luckin Coffee và KFC, mặc dù tỷ lệ chuyển đổi có thể rất thấp, thậm chí là 0,1% nhưng quy mô tên miền riêng của họ thì có và doanh số bán hàng cũng là con số đáng kể.

Nhưng rõ ràng đây không phải là uy tín của tên miền riêng mà là của thương hiệu.

Thật đáng tiếc khi một thương hiệu như vậy lại chỉ là thương hiệu của người khác. Hầu hết những người muốn tăng lưu lượng truy cập đều có tỷ lệ chuyển đổi rất thấp, tỷ lệ mua hàng lặp lại và tỷ lệ giới thiệu cũng không cao. Lý do rất đơn giản: gen của một đội quyết định sở thích của đội đó và không thể chiều theo mọi thứ được.

2. Nhóm tên miền riêng

Thể loại này tập trung vào phần cuối và không chú trọng quá nhiều vào lưu lượng truy cập, nhưng giá trị đơn hàng trung bình thường cao hơn hoặc tỷ lệ mua hàng lặp lại và giới thiệu cao hơn, giống như tôi.

Tôi khá hạn chế về vấn đề giao thông. Trung bình có khoảng 10 người thêm tôi mỗi ngày và khoảng 1/3 trong số họ không để lại bất kỳ nhận xét nào. Tôi sẽ không chấp thuận bất kỳ bài viết nào mà không có nhận xét. Lý do rất đơn giản. Có những lời nhắc nhở và lưu ý đặc biệt tại nơi tôi đặt mã QR. Nếu không có nhận xét nào, tôi sẽ coi họ là những người có chuyên môn đang thu hút lượng truy cập.

Tiếp theo, chúng ta hãy thực hiện một số phép tính.

Doanh số = Lượng truy cập × Tỷ lệ chuyển đổi × Giá trị đơn hàng trung bình × Mua hàng lặp lại/Giới thiệu

Phân phối lưu lượng: 10 = 10000 × 1% × 100 × 0,1%

Nhóm miền riêng: 500=10×1%×10000×50%

Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí - Chi phí

Phe giao thông cần phải liên tục tạo ra giao thông, cần liên tục đầu tư vào chi phí giao thông và chi phí nhân công sẽ không thấp (rất nhiều người).

Nhóm tên miền riêng tập trung vào việc giao hàng ở phía sau, và việc mua hàng và giới thiệu lặp lại hầu như không mất phí, chi phí nhân công cũng không quá cao (ít người).

Do đó, xét theo góc độ mô hình, mô hình phe giao thông sẽ ngày càng khó khăn hơn, chi phí ngày càng cao, tỷ lệ chuyển đổi ngày càng thấp, lợi nhuận ngày càng thấp, thậm chí là âm; mô hình phe tư nhân sẽ ngày càng dễ dàng hơn, chi phí ngày càng thấp hơn.

Tất nhiên, mọi thứ đều phụ thuộc vào tình hình. Nếu bạn đang giao dịch với tuyến C và có nhiều phương tiện lưu thông thì tất nhiên bạn phải thu hút được nhiều phương tiện. Khi có cơ sở, ngay cả khi tỷ lệ chuyển đổi chỉ là 1% thì đó vẫn là một con số đáng kể.

Ngược lại, nếu cơ sở quá nhỏ và giá trị đơn hàng trung bình thấp, ngay cả khi tỷ lệ chuyển đổi tăng 5% hoặc 10% thì cũng không có tác dụng gì. Đối với những trường hợp có lượng truy cập thấp, tỷ lệ chuyển đổi thấp và giá trị đơn hàng trung bình thấp, chỉ có một trường hợp có thể xảy ra, đó là tỷ lệ mua lại cao và tỷ lệ giới thiệu cao. Ví dụ, mua theo nhóm cộng đồng.

Cuối cùng, bất kể bạn đang kinh doanh gì, có làm trong lĩnh vực tư nhân hay không, bạn phải học cách tính toán. Nếu giá trị đơn hàng trung bình tăng 50% hoặc số lần mua hàng lặp lại hoặc giới thiệu tăng 30%, doanh thu và lợi nhuận của bạn có thể tăng bao nhiêu?