Chỉ bán mì xô trên Douyin, với doanh số 1 triệu đơn hàng!

Một tài khoản bán mì đóng chai đã quay hơn 960 video, thu hút 800.000 người theo dõi và đạt doanh số hơn 1 triệu đô la. Họ đã làm điều đó như thế nào? Bài viết này giải thích một số lý do và tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Một tài khoản chỉ bán mì đóng chai đã quay hơn 960 video, thu hút 800.000 người theo dõi và đạt doanh số hơn 1 triệu sản phẩm.

Tài khoản mà tôi chia sẻ với các bạn hôm nay rất thú vị và đặc biệt truyền cảm hứng cho các bạn tạo tài khoản Douyin để bán sản phẩm.

1. Đối tượng khán giả rộng rãi

Mì ăn liền, bún, mì gạo và các sản phẩm khác là những sản phẩm được nhiều đối tượng ưa chuộng.

Đầu tiên, tất cả mọi người, từ trẻ em đến người già ở độ tuổi bảy mươi, tám mươi, đều tiêu thụ.

Thứ hai, sản phẩm này không chỉ được sử dụng khi làm việc bên ngoài mà còn được sử dụng trong cuộc sống thường ngày và giải trí.

Thứ ba, giá thành sản phẩm không cao và mọi người đều có thể chấp nhận được. Hương vị đa dạng, dễ tiêu thụ, giúp người dùng dễ dàng đưa ra quyết định đặt hàng.

Vậy nên bước đầu tiên để bán hàng trên Douyin là chọn đúng sản phẩm.

2. Ba lợi ích

Tài khoản này chỉ chọn các sản phẩm mì ăn liền đóng thùng, điều này có ba lợi ích rõ ràng:

Đầu tiên, nó tập trung đủ vào việc lựa chọn và quay sản phẩm, một số mẫu quay nội dung có thể được sửa để sản xuất nhanh chóng.

Thứ hai, cách trình bày món ăn cũng rất hấp dẫn. Nếu bạn xem những video cover của tài khoản này, bạn sẽ thấy tất cả đều là những đĩa mì ngâm đủ màu sắc, thơm ngon và hấp dẫn.

Thứ ba, dễ dàng thiết lập được tâm lý tiêu dùng của người dùng, từ đó củng cố lòng tin của người tiêu dùng.

Ba chi tiết

Có ba chi tiết nhỏ trong câu chuyện này đáng để tìm hiểu:

Đầu tiên, việc biên tập video trực tiếp mang lại kết quả, tức là người dùng được tận mắt chứng kiến ​​cảnh nấu ăn hấp dẫn, từ đó thu hút người dùng ở lại và thúc đẩy chuyển đổi.

Phương pháp trình bày kết quả trước người khác này có thể được học và sử dụng trong nhiều sản phẩm.

Thứ hai, khi lựa chọn sản phẩm, các blogger vẫn chú ý nhiều hơn đến tính hiệu quả về mặt chi phí của sản phẩm. Ví dụ, 19,8 nhân dân tệ cho 6 xô chắc hẳn rẻ hơn so với ở siêu thị.

Thứ ba, phòng phát sóng trực tiếp của blogger được bố trí với bức tường nền xếp chồng, tạo hiệu ứng thị giác mạnh mẽ, dễ kích thích sự thèm ăn của người dùng.

Ba điểm trên là những điểm tôi cho là tốt của bài viết này.

Tiếp theo, chúng ta hãy nói về những lĩnh vực cần tối ưu hóa trong tài khoản này.

4. Video ngắn có nội dung

Nội dung quá ngắn. Mặc dù tôi vừa khen tài khoản sử dụng phương pháp xử lý trước nhưng nội dung video chỉ trình bày kết quả, thường chỉ có 10 giây, không đủ phong phú để thể hiện cho sản phẩm này.

Ví dụ, bạn có thể hiển thị gói thành phần của sản phẩm, quy trình chế biến sản phẩm hoặc giới thiệu thực đơn cố định của sản phẩm.

Ngoài ra, không có nhân vật nào trong video. Mặc dù loại video dạng tờ rơi này có khả năng tiếp cận và chuyển đổi cao, nhưng xét về góc độ kiếm tiền lâu dài thì chắc chắn không thể bằng video có người thật.

Một mặt, trong video có người dùng hướng dẫn người dùng thực hiện giao dịch, thử đồ ăn và giới thiệu sản phẩm, điều này sẽ giúp nâng cao hiệu quả chuyển đổi.

Mặt khác, trong quá trình phát sóng trực tiếp, người dùng sẽ có ấn tượng và tin tưởng vào người dẫn chương trình, điều này cũng giúp ích cho việc bán hàng.

5. Phát sóng trực tiếp không đều đặn

Không có mô hình phát sóng trực tiếp cố định. Sau khi xem lại lịch sử phát sóng trực tiếp của tài khoản này, có vẻ như tài khoản này phát sóng bất cứ khi nào nó muốn.

Tất nhiên, điều này liên quan rất nhiều đến thực tế là blogger không phải là nhà sản xuất và không thể đảm bảo cung cấp nhiều sản phẩm phong phú cũng như dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo.

Nếu tài khoản này có thể phát sóng trực tiếp vào một thời điểm và thời lượng cố định mỗi ngày, ngay cả khi chỉ bán được một vài thương hiệu, hiệu quả bán hàng vẫn sẽ tốt hơn.

6. Phát trực tiếp không có trạng thái

Tôi đã xem một số buổi phát sóng trực tiếp của tài khoản này và số lượng người tham gia vẫn ổn định ở mức khoảng 60 đến 70 người. Đối với một tài khoản có rất ít lưu lượng truy cập, dữ liệu như vậy là tốt.

Tuy nhiên, tài khoản này vẫn còn một số khuyết điểm như không có phòng phát sóng trực tiếp. Chúng tôi chỉ nói rằng bức tường nền được làm tốt.

Tuy nhiên, cách sắp xếp, giới thiệu và trạng thái của sản phẩm của người dẫn chương trình đều rất bình thường, khi vào phòng phát sóng trực tiếp, hoàn toàn không có bầu không khí bán hàng.

Trong phòng phát sóng trực tiếp không có bầu không khí ẩm thực, không thể kích thích sự thèm ăn.

Lúc này, nếu bạn chỉ cần đặt bếp từ vào phòng phát sóng trực tiếp để đun nước nấu mì, hoặc đã nấu nhiều loại mì, hoặc có người đang ăn thì hiệu quả của toàn bộ phòng phát sóng trực tiếp sẽ tốt hơn.

Vì vậy, tôi hy vọng mọi người đều nhận ra rằng bán hàng trực tiếp là một dự án toàn diện.

Có thể bạn chỉ quay một số video và được nhiều người biết đến và bán được hàng, nhưng nếu bạn muốn có lợi nhuận bền vững, điều bạn cần là sự tinh chỉnh và chuyên môn hóa.

7. Ba gợi ý

Vì vậy, tôi chia sẻ câu chuyện này chủ yếu để nói với bạn hai điều:

Trước hết, đối với người mới bắt đầu, bạn phải tạo một tài khoản sản phẩm duy nhất, trước tiên tìm hiểu cách giới thiệu, quay và phát sóng trực tiếp sản phẩm, sau đó mới làm việc trên các sản phẩm toàn diện khác.

Bởi vì bạn thấy nhiều tài khoản toàn diện tốt, tất cả đều là các nhóm chuyên nghiệp viết nội dung, chụp ảnh, lựa chọn sản phẩm và đầu tư vào lưu lượng truy cập, v.v.

Đối với cá nhân và doanh nghiệp vừa và nhỏ tự kinh doanh, trước tiên chỉ cần sản xuất tốt một hoặc hai sản phẩm là đủ.

Thứ hai, khi bán một sản phẩm duy nhất, bạn phải chú ý đến việc lựa chọn sản phẩm và nắm được ba điểm cốt lõi.

Hiệu ứng hình ảnh tốt, giải quyết các vấn đề trực quan và hiệu quả chi phí cao của sản phẩm; ví dụ, nó liên tục nhấn mạnh vào việc bán các loại thực phẩm như kẹo, bánh quy, thạch, v.v., bạn có thể vào và nghiên cứu nó.

Tác giả: Trưởng thôn, tài khoản công khai WeChat: Thôn Thập Lý