Tài khoản công khai bán hàng thông qua tài khoản video và cửa hàng nhỏ, một cơ hội mới để kiếm tiền?

Gần đây, WeChat đã đưa ra thông báo rằng các tài khoản chính thức sẽ hỗ trợ phát hành các sản phẩm cửa hàng video. Tin tức này hẳn là tin vui cho những người bạn đang tham gia vào các tên miền riêng tư và tài khoản video. Vậy quyết định này sẽ tác động như thế nào đến toàn bộ thương mại điện tử WeChat hay thương mại điện tử tên miền riêng? Tác giả đã phân tích điều này, chúng ta hãy cùng xem nhé.

Vào ngày 11 tháng 5, WeChat đã đưa ra thông báo rằng các tài khoản chính thức hỗ trợ việc phát hành sản phẩm trên tài khoản cửa hàng video.

Đây có vẻ là tin tốt cho những người bạn đang làm việc trong các miền riêng tư và tài khoản video.

Nhưng quyết định này sẽ tác động như thế nào đến toàn bộ thương mại điện tử WeChat hay thương mại điện tử tên miền riêng?

01

Trên thực tế, việc đưa sản phẩm vào tài khoản công không phải là chuyện hiếm. Một vài năm trước, tài khoản công khai có chức năng thêm sản phẩm.

Đặc biệt, mỗi người sáng tạo nội dung có thể thêm sản phẩm hưởng hoa hồng vào thư viện sản phẩm của tài khoản chính thức và kiếm hoa hồng.

Lần này, người sáng tạo có thể tự chọn sản phẩm cho cửa hàng video của mình.

02

Nếu tài khoản chính thức hỗ trợ việc chuyển đến cửa hàng tài khoản video, tôi nghĩ sẽ có hai lợi ích rõ ràng nhất:

Đầu tiên là xem trước sự kiện, kết hợp với phát sóng trực tiếp trên tài khoản video để phát thông tin quảng cáo trước.

Thứ hai là giao dịch hàng hóa, đăng bài viết, video ngắn + sản ​​phẩm trên tweet để tạo chuyển đổi trực tiếp.

03

Nhưng câu hỏi lớn nhất ở đây thực sự là sự khác biệt giữa việc trực tiếp đến cửa hàng tài khoản video và cho phép người dùng quét mã để thực hiện giao dịch lớn đến mức nào?

Bởi vì có một số cách để quảng bá sản phẩm thông qua các tweet trên tài khoản công khai:

Một là sử dụng tài khoản WeChat để thu hút khách hàng vào nhóm trò chuyện riêng tư trên WeChat hoặc nhóm WeChat để giao dịch.

Thứ hai, nếu có chương trình nhỏ, bạn có thể trực tiếp thiết lập chương trình nhỏ đó để chuyển đến chi tiết sản phẩm.

Cách thứ ba là quét mã QR, chẳng hạn như sử dụng các công cụ như Youzan, và dán áp phích thanh toán cho sản phẩm.

Thứ tư là nhảy trực tiếp tới H5. Đối với tài khoản dịch vụ được chứng nhận, hãy liên kết trực tiếp để chuyển đến phần chi tiết.

Mặc dù bạn có thể trực tiếp truy cập vào sản phẩm và quét mã trước khi mua, nhưng sẽ có một lớp tiêu thụ trong liên kết giao dịch.

Nhưng mọi người cần phải suy nghĩ về một điều, đó là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến giao dịch là gì?

Đầu tiên là sản phẩm, tức là sản phẩm bạn bán có phải là thứ người dùng cần không và giá cả cũng như chất lượng có chấp nhận được không.

Thứ hai là nội dung, tức là liệu người dùng có hứng thú mua hàng sau khi đọc bài viết của bạn hay không.

Do đó, đây chỉ là một cú nhảy trực tiếp, không thể mang lại những thay đổi lớn lao cho giao dịch.

04

Và điểm quan trọng nhất là so với việc mở cửa hàng tài khoản video, các cách mở cửa hàng và bán hàng khác có chi phí thực hiện thấp hơn.

Nếu bạn muốn mở một cửa hàng bán video, ngoài việc xác minh thông tin cơ bản, bạn còn phải nộp một khoản tiền đặt cọc.

Số tiền ký quỹ cá nhân mà Douyin yêu cầu vẫn rất thấp, nhưng số tiền ký quỹ cho nhiều sản phẩm trong cửa hàng tài khoản video bắt đầu từ vài nghìn nhân dân tệ.

Mặc dù các công cụ khác yêu cầu quét mã nhưng chúng nhanh và thậm chí không yêu cầu đặt cọc.

05

So với chức năng, tôi nghĩ mọi người nên suy nghĩ nhiều hơn về các tình huống kinh doanh.

Đầu tiên, trong số những người bạn hiện đang làm việc cho các tài khoản video, có bao nhiêu người cũng đang viết cho các tài khoản công khai? Có bao nhiêu người trong số các bạn cập nhật tài khoản chính thức của mình?

Nếu bạn thậm chí không có tài khoản công khai thì chức năng này không liên quan nhiều đến bạn.

Thứ hai, đối với những người bạn hiện đang sử dụng tài khoản công khai, hãy xem bạn có bao nhiêu người đọc?

Nhiều tài khoản công khai có 100.000 hoặc 200.000 người hâm mộ, nhưng hiện tại số lượng người đọc cũng chỉ còn 1.000 hoặc 2.000.

Với một tài khoản như thế này, ngay cả khi chỉ đăng sản phẩm từ một cửa hàng nhỏ trên tài khoản video, bạn nghĩ tài khoản đó có thể bán được bao nhiêu đơn hàng chỉ bằng cách đăng bài viết?

Vì vậy, mặc dù WeChat có vẻ đã nỗ lực rất nhiều vào việc kết nối, nhưng hiệu quả thực tế vẫn chưa thấy được.

06

Vì vậy, đối với WeChat hoặc Tài khoản video, nếu bạn thực sự muốn thực hiện tốt các giao dịch và tăng khối lượng nhanh chóng, thì thực sự có một cách trực tiếp hơn.

Đầu tiên, nó hạ thấp ngưỡng yêu cầu để người dùng có thể mở cửa hàng. Nếu bạn nhìn vào Douyin và Kuaishou hiện nay, ngưỡng để cá nhân mở cửa hàng và phân phối hàng hóa rất thấp và hầu như tất cả đều không yêu cầu phải có người hâm mộ để bán hàng.

Thứ hai, việc gắn sản phẩm vào video cũng làm giảm ngưỡng. Cho dù là phân phối hay bán hàng cá nhân, chúng đều có thể được thực hiện nhanh chóng.

Thứ ba, so với tài khoản chính thức, giao dịch của người dùng thường xuyên nhất thông qua ba kênh sau: nhóm WeChat, trò chuyện riêng tư một-một và đăng lên Moments.

Chỉ là một suy nghĩ ngẫu nhiên, ví dụ, trong hộp thoại trò chuyện nhóm WeChat, chủ nhóm có thể trực tiếp đăng sản phẩm tài khoản video hoặc sản phẩm nhóm.

Vì việc mua bán tên miền riêng hiện đang phổ biến nhất nên phần lớn các giao dịch được thực hiện trong các nhóm WeChat.

Tóm lại, điều quan trọng nhất là phải hạ thấp ngưỡng mở cửa hàng và bán hàng. Ví dụ, tài khoản chính thức có thể phân phối hàng hóa hiệu quả hơn.