Một số suy nghĩ cho tháng 4 năm 2023!

Giới thiệu: Bài viết này là tóm tắt trải nghiệm cá nhân của tác giả trong một tháng. Nội dung được chia thành mười điểm để nói về lối sống, kinh nghiệm tiếp thị và những suy nghĩ khác. Tôi hy vọng rằng sau khi đọc xong, độc giả cũng có thể thử tóm tắt lại trải nghiệm của riêng mình trong tháng này, và có lẽ họ cũng sẽ học được nhiều điều.

Một phút suy nghĩ có giá trị hơn một giờ cằn nhằn.

Khi con người suy nghĩ, Chúa cười. Để làm Chúa cười nhiều hơn, tôi luôn đặt ra cho mình một mục tiêu nhỏ: suy nghĩ và ghi lại .

Mỗi tháng, vào cuối tháng hoặc đầu tháng tiếp theo, tôi sẽ sắp xếp một số suy nghĩ của mình trong tháng đó thành văn bản và tiếp tục chia sẻ với mọi người trong năm 2023.

Dù thế nào đi nữa, tôi vẫn sẽ tiếp tục suy nghĩ và ghi chép trong một thời gian dài. Miễn là tôi không quá bận rộn, tôi sẽ tiếp tục chia sẻ nó hàng tháng.

Bạn nâng tôi lên!

01

Mọi người đều biết rằng dù bạn có xem bao nhiêu video giảm cân hay đọc bao nhiêu thông tin về giảm cân thì cũng không có nghĩa là bạn sẽ giảm cân thành công. Bạn phải thực sự kiên trì giảm cân.

Nhưng mọi người nghĩ rằng những lý thuyết tôi đã đọc, những phương pháp tôi đã thu thập, những kiến ​​thức tôi đã chia sẻ, những ý kiến ​​tôi đã nghe... là của riêng họ. Tôi đọc nó và tôi biết nó nên tôi có thể làm được.

Chúng ta thường quên đi sự thật đơn giản nhất, phải không?

Hãy suy ngẫm, suy ngẫm, suy ngẫm, suy ngẫm, tổ tiên chúng ta đã không lừa dối tôi: Tôi suy ngẫm về bản thân mình ba lần một ngày .

02

Cốt lõi của Xiaohongshu là một nền tảng chia sẻ kinh nghiệm, có phần khác biệt so với nội dung được tạo bởi các tài khoản chính thức hoặc Douyin.

Nội dung tốt không nhất thiết phải siêu thực tế, cũng không nhất thiết phải siêu giải trí. Theo tôi, nội dung phù hợp và dễ sản xuất nhất trên Xiaohongshu là chia sẻ kinh nghiệm của riêng bạn.

Không quan trọng nó hợp lý đến mức nào, được viết hay ra sao hay được trình bày tốt ra sao. Điều quan trọng là sắp xếp và tinh chỉnh trải nghiệm cá nhân, và cốt lõi nằm ở tính xác thực. Càng chân thực thì càng dễ được chấp nhận.

03

Các công ty thường kêu gọi tạo ra một siêu biểu tượng thương hiệu, sau đó nỗ lực hết sức để đưa ra một thứ mà chưa ai từng thấy hoặc nghe đến, và họ chỉ tạo ra một biểu tượng mới từ hư không. Điều này không đúng. Một biểu tượng siêu việt phải là " nhìn thoáng qua là thấy ngay, quen thuộc ngay từ cái nhìn đầu tiên và lan tỏa nhanh". Nếu bạn cứ khăng khăng tạo ra thứ mà chưa ai từng thấy thì làm sao nó có thể lan tỏa được? Chưa kể đến biểu tượng siêu việt, bạn vẫn phải giải thích đi giải thích lại nhiều lần.

Siêu ký hiệu phải dựa trên ký hiệu ma trận, mà ma trận chính là kinh nghiệm, quan sát và kiến ​​thức chung của mọi người. Sau đó kết hợp nó với các đặc điểm riêng của thương hiệu để biến đổi và đổi mới để tạo thành biểu tượng riêng. Ra khỏi bụng mẹ, rồi lại trở về bụng mẹ; rời khỏi bụng mẹ có nghĩa là rời xa đám đông.

04

Nhiều copywriter có nhiều năm kinh nghiệm đột nhiên cảm thấy họ không thể viết tiếp nữa sau khi phát trực tiếp và video ngắn trở nên phổ biến. Có vẻ như kinh nghiệm trong quá khứ của họ không còn hữu ích nữa. Mọi người có vẻ thích xem bản quảng cáo trong phát trực tiếp và video ngắn hơn là bản quảng cáo của chính họ.

Trên thực tế, kinh nghiệm rất có ích. Chỉ là những bản quảng cáo có tính xã hội mạnh mẽ trong các chương trình phát sóng trực tiếp và video ngắn hiện nay khiến người xem cảm thấy thoải mái hơn, thay vì cứng nhắc, cứng nhắc và nghiêm túc. Tìm được cảm giác thoải mái cũng là cách viết quảng cáo.

Hoạt động bán hàng trên Douyin, tiếp thị video ngắn và nhiều cải tiến trong quảng cáo sản phẩm hiện nay thực sự đang biến gánh nặng của tiếp thị thành sự nhẹ nhàng của việc viết quảng cáo . Mục đích rất đơn giản và thiết yếu, đó là làm cho mọi người cảm thấy thoải mái và dễ dàng được người dùng chấp nhận hơn.

05

Bản chất của mô hình kinh doanh là "tạo ra giá trị bằng cách đáp ứng nhu cầu". Cái được thỏa mãn chính là nhu cầu, cái được hiện thực hóa chính là giá trị.

Vậy giá trị là gì? Giá trị không phải là thứ tồn tại chỉ vì nhà sản xuất nói rằng nó tồn tại. Giá trị liên quan đến khán giả và những gì khán giả cảm nhận được chính là giá trị.

Bạn thấy đấy, cốt lõi của giá trị không phải là bản thân giá trị, mà là đối tượng khán giả. Những gì bạn có là quan trọng, nhưng điều quan trọng hơn là những gì người khác nhìn nhận. Điều này rất quan trọng. Thịt của người này có thể là thuốc độc của người khác.

06

Trong những năm gần đây, video ngắn, thương mại điện tử trực tiếp và mạng xã hội đã giúp các thương hiệu phát triển nhanh chóng, nhưng hiện nay chi phí lưu lượng truy cập đang tăng lên, hiệu quả ROI đang giảm và sự cạnh tranh giữa các thương hiệu tiêu dùng mới ngày càng trở nên khốc liệt. Nếu các thương hiệu muốn thực sự ổn định, họ phải quay trở lại với bản chất kinh doanh vĩnh cửu là tạo ra những sản phẩm, chuỗi cung ứng và dịch vụ tốt.

Đối với hầu hết các thương hiệu tiêu dùng mới, đừng để sự phổ biến của chúng trên mạng đánh lừa. Trên thực tế, họ chỉ mất tiền trực tuyến để được công khai, còn tiền thực sự kiếm được là ở ngoài đời. Các công ty như Heytea, Genki Forest, Huaxizi, Adopt a Cow, Zhong Xuegao, Mengniu, Procter & Gamble, v.v. đều đang tích cực xây dựng hệ thống đại lý riêng của mình.

Sự nhiệt tình mà bạn thấy chỉ là bề nổi; Hệ thống kiếm tiền thực sự nằm ở bên trong. Mặc dù trực tuyến là kênh xây dựng thương hiệu hiệu quả nhất, nhưng hoạt động truyền thông ngoại tuyến là không thể thiếu nếu thương hiệu muốn phát triển lớn mạnh hơn.

07

Một lời khuyên nhỏ:

Nếu bạn muốn dành nhiều thời gian hơn cho quá trình phục hồi hoặc muốn phát triển đường cong tăng trưởng thứ hai của riêng mình, bạn phải lập kế hoạch khi bạn đang ở trạng thái tốt nhất, vì mọi việc sẽ dễ dàng hơn vào thời điểm này. Đừng đợi đến khi bạn suy yếu hoặc đi vào ngõ cụt mới nghĩ đến việc chuẩn bị theo cách khác, vì điều đó sẽ rất khó khăn và có thể đã quá muộn.

Nhiều công ty chỉ nghĩ đến việc huy động vốn khi họ sắp phá sản. Bạn có nghĩ là nó khó không? Những người khác cũng biết rằng ngành công nghiệp này sắp kết thúc, và bạn cũng sắp kết thúc.

Điều này đúng khi điều hành một doanh nghiệp, một kênh truyền thông, làm việc tại nơi làm việc và trong cuộc sống...

08

Đừng ép buộc người khác chấp nhận ý tưởng, nhận thức và giá trị của bạn.

Bạn không nhất thiết phải đúng và người khác không nhất thiết phải sai. Hơn nữa, mọi người chỉ tin những gì họ muốn tin. Bạn càng ép buộc thì người khác càng từ chối bạn, điều này sẽ phản tác dụng.

Bạn có thể liệt kê các sự kiện, lý do, giao tiếp chân thành và cùng nhau suy luận. Đừng ép buộc, đừng cố chấp và đừng cảm thấy mình vượt trội .

09

Trước khi khái niệm hoạt động tên miền riêng trở nên phổ biến, tôi nghĩ hoạt động tốt nhất trong tên miền riêng là bán hàng. Logic cơ bản gần như giống nhau, chỉ khác nhau về công cụ, phương tiện và tính đa dạng.

Đầu tiên là quyền lực tư nhân. Bộ phận bán hàng có thể kết nối với số lượng lớn khách hàng và nhiều thông tin có thể đến trực tiếp với khách hàng. Những nhân viên bán hàng giỏi cũng quen thuộc với nhãn hiệu của nhiều khách hàng khác nhau.

Thứ hai là giá trị của mỗi khách hàng. Ngoài việc tạo điều kiện thuận lợi cho đơn hàng đầu tiên của khách hàng, điều quan trọng nhất đối với việc bán hàng là duy trì khách hàng, tăng tỷ lệ mua hàng lặp lại và tối đa hóa vòng đời khách hàng.

Cuối cùng là tỷ lệ giới thiệu khách hàng hoặc tỷ lệ giới thiệu, đây cũng là trọng tâm của công tác bán hàng, cho phép nhiều khách hàng cũ giới thiệu thêm khách hàng mới.

Bạn thấy đấy, đây có phải là logic đằng sau các hoạt động tên miền riêng hiện nay không? Nó chỉ khuếch đại công việc bán hàng và khắc phục một số thiếu sót đó. Nhưng liệu nó có thể thay thế hoàn toàn doanh số bán hàng không? Không hẳn vậy.

Trong một số ngành, một số lĩnh vực và một số tình huống, doanh số vẫn quan trọng hơn. Còn đối với những khách hàng quan trọng, theo tôi thì doanh số sẽ tốt hơn.

10

Khuôn mặt là thứ thực sự có hại. Nó không thể mang lại cho bạn điều gì thực sự, nhưng nó có thể khiến bạn liên tục mất mát thứ gì đó. Nắm lấy khuôn mặt của một người cũng giống như nắm lấy điểm yếu của người đó. Đối với những người đi làm, câu trả lời đúng đắn trước tiên là hãy gác lại thể diện, làm tốt công việc và kiếm tiền.

Có vẻ như những người càng yếu đuối thì càng bám chặt vào bộ mặt hời hợt của mình, trong khi những người mạnh mẽ luôn có thể gạt bỏ bộ mặt của mình, liên tục đột phá và vươn tới những tầm cao mới. Bạn còn nhớ ai đã nói câu này không:

Khi bạn gạt bỏ lòng tự tôn để kiếm tiền, điều đó có nghĩa là bạn đã trưởng thành. Khi bạn dùng tiền để kiếm lại thể diện, điều đó có nghĩa là bạn đã thành công. Khi bạn có thể kiếm tiền bằng khuôn mặt của mình, điều đó có nghĩa là bạn đã là người nổi tiếng rồi. Chỉ cần bạn vẫn còn ở đó uống rượu, khoác lác, giả vờ biết mọi thứ và chỉ quan tâm đến cái gọi là thể diện, thì cuộc sống của bạn sẽ như thế này.

Nào, hãy bắt đầu bằng cách “gạt bỏ lòng kiêu hãnh của mình”. Chỉ khi thả lỏng tay khỏi mặt, bạn mới có thể nắm được nhiều thứ hơn.

Trên đây là một số suy nghĩ của tôi vào tháng 4 năm 2023!

Bạn có thể tiếp thu một số ý tưởng từ người khác, nhưng bạn phải suy nghĩ về chúng theo cách riêng của mình và đúc khuôn cát cho suy nghĩ của mình vào khuôn mẫu của riêng bạn. --Cừu non

Bộ não là thứ tốt, đừng lãng phí nó!

Tác giả: Mumu Old Thief

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Mumu Laozei"