Với một triệu người theo dõi trong 7 ngày, liệu “kiếm lời” có phải là bí quyết để có được lượng người nổi tiếng trên Internet?

Một người phát sóng trực tiếp bán thực phẩm sắp hết hạn tự gọi mình là "kẻ lừa đảo" và đã thu hút được hàng triệu người theo dõi chỉ trong 7 ngày. Tác giả bài viết này lấy blogger Douyin @临期也狗 làm ví dụ để giải mã mã giao thông của "kẻ lừa đảo" Douyin. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Để tiết kiệm tiền và vẫn được thưởng thức đồ ăn nhẹ, thế hệ trẻ này đã biến những thực phẩm hết hạn sử dụng trở nên phổ biến.

Nhưng có thể bạn không biết rằng đằng sau những hành động mà bạn nghĩ là "lợi dụng" và "lừa đảo", thực chất lại có những khoản lợi nhuận thương mại khổng lồ.

Tương tự như cách Xin Jifei vạch trần các chất phụ gia thực phẩm, Douyin hiện có một số blogger vạch trần “quy tắc ẩn” của ngành công nghiệp thực phẩm sắp hết hạn.

Họ tự gọi mình là "kẻ lừa đảo" và không ngừng theo đuổi mục tiêu kiếm lời từ những loại thực phẩm sắp hết hạn.

▲Nguồn ảnh: Douyin @Sharp Business Pang Ding

Khi bạn nghĩ rằng những blogger nổi tiếng này đang "làm việc vì công chúng" và bạn đang cổ vũ cho họ, họ bắt đầu quảng bá sản phẩm khiến bạn bất ngờ.

Có nên mua hay không? Đây là một vấn đề.

01 “Kẻ lừa đảo” trở thành mật khẩu cho giao thông

Blogger TikTok @临期也狗 là một trong những “kẻ lừa đảo” nổi tiếng.

"Linqiyegou", người đã làm việc trong ngành thực phẩm sắp hết hạn trong hơn bốn năm, rất am hiểu những câu chuyện bên trong ngành này và rất giỏi trong việc "tự phơi bày".

Anh ấy có thể mua Kẹo sữa hương trà đen Want Want với giá 90 xu khi sắp hết hạn, giá bán lẻ là hơn 7 nhân dân tệ. Anh ấy mua một chai cocktail có giá bình thường hơn 100 nhân dân tệ với giá 6 nhân dân tệ và bán lại với giá 15,9 nhân dân tệ. Anh mua mì gà tây Hàn Quốc White Elephant có giá bán 8 nhân dân tệ tại siêu thị là 1,5 nhân dân tệ và bán lại với giá 3 nhân dân tệ, thu được lợi nhuận 1,5 nhân dân tệ cho mỗi túi.

▲Nguồn ảnh: Douyin @临期也狗

Mua với giá thấp và bán với giá cao. Sự thật là tất cả các doanh nhân đều không trung thực. "Linqiyegou" tự gọi mình là "doanh nhân không trung thực", và ông ta hoàn toàn đúng.

Nhưng trong toàn bộ chuỗi cung ứng, thậm chí còn có những sản phẩm còn tinh vi hơn cả "sản phẩm hết hạn".

Nước trái cây có ga có giá hơn mười tệ ở siêu thị, nhưng anh có thể mua với giá một tệ và bán lại với giá ba tệ. Ngay cả khi giá đã giảm đáng kể, chủ tiệc buffet vẫn sẽ không bị cám dỗ.

Khi chỉ còn một tháng nữa là hết hạn sử dụng và giá giảm xuống còn 50 xu một chai, những loại nước ép có ga này sẽ được bày bán theo hình thức tiệc buffet để chúng ta có thể uống không giới hạn.

▲Nguồn ảnh: Douyin @临期也狗

Các siêu thị thường bán sữa Wangzai với giá hơn 3 nhân dân tệ, hiện được giảm giá còn 2 nhân dân tệ, nhưng giá mua "Linxiaoyegou" chỉ có 80 xu. Hơn nữa, hãy nhớ kiểm tra ngày trên các sản phẩm giảm giá, nếu không chúng có thể hết hạn sau hơn mười ngày và sẽ bị hỏng nếu bạn uống chậm.

Người bình thường chỉ quan sát sự phấn khích, trong khi chuyên gia chỉ quan sát các chi tiết.

Khi "Thức ăn hết hạn cũng là một con chó" tiết lộ câu chuyện bên trong, những người trẻ đang chìm đắm trong mê cung "giá rẻ" của những loại thực phẩm sắp hết hạn chắc chắn đã bị dội một gáo nước lạnh và trở nên tỉnh táo hơn rất nhiều.

"Lin Expires, Still a Dog" trở nên phổ biến trên Internet nhờ "lương tâm kinh doanh" của ông. Hiện tại, tài khoản Douyin của anh có 2,1 triệu người theo dõi và dữ liệu cho thấy có hơn 940.000 người theo dõi được thêm vào trong vòng một tuần, đưa anh lên đầu danh sách tăng trưởng người theo dõi hàng tuần.

Blogger @尖商胖丁, người đã đạt được hơn 780.000 người theo dõi trong tuần đó và xếp thứ ba trong danh sách tăng trưởng người theo dõi, cũng là một người tự phơi bày bản thân trong ngành thực phẩm sắp hết hạn.

Xét về nội dung và phong cách tác phẩm, các tác phẩm của "Linqiyegou" và "Jianshang Pangding" rất giống nhau, đặc biệt là cả hai đều vạch trần lợi nhuận khổng lồ của các loại thực phẩm sắp hết hạn như mì ăn liền, sữa, các loại hạt, Red Bull và cocktail.

▲Nguồn ảnh: Douyin @Sharp Business Pang Ding

"Có một người cùng kiểu tính cách" không phải là điều đáng sợ. Chỉ cần bạn nắm vững luật giao thông, bạn sẽ có cơ hội trở thành người nổi tiếng trên Internet.

Số lượng người hâm mộ "Jian Shang Pang Ding" trên Douyin hiện đã đạt hơn 2,63 triệu và nhiều tác phẩm của anh đã nhận được hơn 100.000 lượt thích.

02 Bán hàng triệu sản phẩm trong 7 ngày

"Xin Jifei dạy chúng tôi cách đọc danh sách thành phần, còn Ye Gou và Jigglypuff dạy chúng tôi cách đọc ngày tháng."

Khi ngày càng có nhiều cư dân mạng ủng hộ anh, "Linqiyegou" và "Jianshang Pangding" dần trở nên nổi tiếng như ngôi sao mạng Tân Kỷ Phi năm ngoái, và được ca ngợi là "Tân Kỷ Phi của ngành thực phẩm sắp sụp đổ".

Nhưng có câu nói rằng, không ai dạy bạn cách kiếm tiền trừ khi họ muốn kiếm tiền từ bạn.

Hai người hướng dẫn cư dân mạng cách nhận biết mẹo mua đồ ăn sắp hết hạn trên Douyin không chỉ trưng bày đồ ăn trên tài khoản mà còn nhanh chóng vào phòng phát sóng trực tiếp và dựng xe đạp chung.

▲Nguồn ảnh: Douyin @临期也狗直播室

Xét về mặt logic, những "thương gia vô đạo đức" bán hàng nên bị mọi người lên án. Nhưng trên thực tế, có khá nhiều người tiêu dùng đặt hàng.

Theo số liệu, "Linqiyehgou" đã thực hiện 6 buổi phát sóng trực tiếp trong 7 ngày qua, với khối lượng bán hàng trung bình từ 250.000 đến 500.000 và GMV lên tới 1 triệu đến 2,5 triệu.

Ngoài ra, "Swindler Fatty" đã thực hiện bốn buổi phát sóng trực tiếp trên Douyin trong bảy ngày qua, với doanh số từ 250.000 đến 500.000 và GMV cũng đạt từ 1 triệu đến 2,5 triệu.

Chúng ta không nên ngạc nhiên về điều này. Có thể nói đây là cuộc đua song phương giữa “doanh nhân vô đạo đức” và người tiêu dùng.

Trong phần bình luận về tác phẩm của hai "kẻ đầu cơ thực phẩm", thường xuyên xuất hiện những tiếng nói "xin mua" của cư dân mạng. Rốt cuộc, mặc dù những người trung gian kiếm được lợi nhuận từ sự chênh lệch giá, nhưng giá bán thực tế lại rất rẻ; mặc dù hàng hóa sắp hết hạn nhưng chúng chưa hết hạn và sẽ không khiến bạn bị bệnh.

Với mức giá hấp dẫn, "người nhà" cũng sẵn sàng chen chân.

▲Nguồn ảnh: Cư dân mạng Douyin

Đối với những người sắp hết hạn thì việc mở rộng kênh bán hàng thông qua phát sóng trực tiếp lại càng cần thiết hơn.

Trong video, anh nhấn mạnh nhiều lần rằng việc bán thực phẩm gần hết hạn tiềm ẩn nhiều rủi ro. Vì giá trị của thực phẩm hết hạn được đánh giá dựa trên số tháng còn lại trên kệ, nếu không thể bán được trong thời hạn sử dụng thì sẽ lãng phí tiền bạc.

Giống như sữa, nếu không bán được trong tháng này, tháng sau sẽ bước vào giai đoạn hòa vốn và bắt đầu thua lỗ vào tháng tiếp theo.

Lượng truy cập có nghĩa là doanh số. Hàng chục ngàn, hàng trăm ngàn cư dân mạng đổ xô vào phòng phát sóng trực tiếp có thể giúp họ giảm bớt áp lực bán hàng ở một mức độ nào đó.

03 Sự xấu hổ của những “người nổi tiếng chính trực trên mạng”

Khi những người nổi tiếng trên mạng vào phòng phát sóng trực tiếp để bán hàng, nghi vấn “gian lận” luôn xuất hiện.

Đặc biệt là những "người chính trực" như @辛吉飞, @临期也狗 và @尖商胖丁.

Bởi vì lượng truy cập của họ có được thông qua việc tiết lộ các hoạt động đầu tư vốn và thông tin nội bộ trong ngành, và họ đứng trên cùng một mặt trận với người tiêu dùng thông thường, nên họ đã nhận được rất nhiều sự chú ý và ủng hộ.

Tuy nhiên, khi họ bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng, họ đã đứng về phe tư bản và vung "lưỡi hái" vào người tiêu dùng, đây chính là hành vi phản bội lại lưu lượng truy cập.

Đây chính là nỗi xấu hổ của “người nổi tiếng chính nghĩa trên mạng”.

Kẻ làm tiền giả Vương Hải đã gặp phải tình huống như vậy. Năm ngoái, Vương Hải đã theo đuổi anh chàng Dương Điên không ngừng nghỉ. Cách đây không lâu, hai người họ đã kết nối với nhau trong phòng phát sóng trực tiếp và trò chuyện rất vui vẻ. Nhiều người tức giận mắng Vương Hải: "Hắn bị mua nhanh như vậy."

▲Nguồn ảnh: Douyin @王海

Phản ứng dữ dội của dư luận đối với Yegou và Jigglypuff đã bắt đầu bộc lộ.

Một số cư dân mạng đã so sánh và phát hiện giá sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của anh không hề rẻ như giá vận chuyển được tiết lộ trong video và gần bằng giá trên các nền tảng khác. Tệ hơn nữa, một số sản phẩm còn đắt hơn cả sản phẩm ở các cửa hàng chính hãng.

Những người tiêu dùng đến vì giá rẻ đã không tận dụng được lợi thế này và cuối cùng trở thành "cây tỏi tây" bị thu hoạch. Cảm giác thất vọng lan rộng trong phần bình luận.

▲Nguồn ảnh: Cư dân mạng Douyin

So sánh với điều đó, con đường thương mại hóa của Xin Jifei nhẹ nhàng hơn nhiều.

Sau khi trở nên nổi tiếng vào năm ngoái, Xin Jifei đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của cửa hàng Kuaishou. Mặc dù ông không bán bất kỳ sản phẩm nào mà chỉ giới thiệu thành phần của sản phẩm nhưng vẫn gây ra nhiều tranh cãi.

Từ đó đến nay, Tân Kế Phi không còn theo con đường phát trực tiếp để bán hàng nữa. Mặc dù anh ấy sẽ phát sóng trực tiếp trên tài khoản @辛吉飞小助手, nhưng anh ấy chỉ giải thích nội dung liên quan đến chế biến thực phẩm cho khán giả và không đưa bất kỳ sản phẩm nào lên kệ.

Hầu hết các phương pháp kiếm tiền của Xin Jifei là nhúng quảng cáo vào video hoặc cho phép phát sóng trực tiếp. Hãy hết sức thận trọng khi bán hàng thông qua hình thức phát trực tiếp.

Có lẽ chính vì điều này mà Tân Kế Phi vẫn nhận được sự ủng hộ của cư dân mạng cho đến ngày nay.

▲Nguồn ảnh: Douyin @辛吉飞小助手 phòng phát sóng trực tiếp

Tuy nhiên, việc yêu cầu "Linqiyegou" và "Jianshang Pangding" bắt chước phương pháp kiếm tiền chậm rãi của Tân Kế Phi là không thực tế.

Suy cho cùng, ngành công nghiệp thực phẩm sắp hết thời đang phải chiến đấu theo kiểu "chiến tranh chớp nhoáng".

Những núi thức ăn và đồ uống sắp hết hạn chất đống phía sau khiến họ không thể chậm lại.

Tài liệu tham khảo:

1. Phát sóng mới: Một Tân Kế Phi khác? "Kẻ đầu cơ thực phẩm" tiết lộ thông tin nội bộ ngành, thu hút hàng triệu người theo dõi trong một tuần

2. TopKlout: Sau khi chuyển sang bán hàng, liệu Xin Jifei có còn “công nghệ và sự chăm chỉ” không?

3. Huxiu.com: "Trader" thất bại trong kinh doanh hàng đuôi ở Thượng Hải

Tác giả: Tô Tử Thu

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Internet Brand Officer (ID: szwanba)"