Tiếp thị Ngày thiếu nhi: Các thương hiệu có thể kiếm tiền bằng cách trở nên dễ thương như thế nào

Bài viết giải thích toàn diện lý do, phương pháp và chiến lược của các thương hiệu sử dụng "marketing dễ thương". Quan điểm của tác giả tương đối khách quan và hợp lý, đồng thời đưa ra những trường hợp liên quan để chứng minh. Cấu trúc bài viết cũng rõ ràng và hợp lý. Đây là một bài viết phân tích chất lượng cao. Có thể dùng nó làm tài liệu tham khảo cho các nhà tiếp thị thương hiệu để hiểu về "tiếp thị dễ thương". 

"Moeology" có thể được coi là siêu hình học của tiếp thị. Nó có thể kết nối thành công các nhóm người dùng ở nhiều độ tuổi, nhận thức, trình độ học vấn, sở thích và nhóm người dùng khác nhau, giúp các thương hiệu tìm ra bước đột phá trong tiếp thị và tạo ra các chủ đề/nội dung phù hợp hơn với tính cách của thương hiệu và sở thích của người dùng, mang lại hiệu quả truyền thông bất ngờ cho thương hiệu.

Khi Ngày Thiếu nhi đang đến gần, các thương hiệu bắt đầu hào hứng, nỗ lực hết mình để trở nên dễ thương và đáng yêu, đồng thời bắt đầu tạo ra bộ sưu tập tiếp thị vui nhộn và dễ thương.

1. Các thương hiệu liên tục tung ra các sản phẩm ngoại vi, chơi trò tiếp thị dễ thương

KFC, thương hiệu đã thành công với Psyduck vào năm ngoái, đã nỗ lực hơn nữa vào hoạt động tiếp thị Ngày Thiếu nhi năm nay. Với chủ đề tiếp thị là "Ồ! Ngày Thiếu nhi vui vẻ, sự dễ thương hội tụ", công ty đã chọn hợp tác với gia đình Sanrio và tung ra năm sản phẩm ngoại vi cùng một lúc, tràn ngập sự dễ thương và vui nhộn.

Năm sản phẩm dễ thương này, bao gồm một chiếc quạt, một chiếc túi xách, một hộp nhạc, một ấm đun nước và một chiếc vali, vừa dễ thương vừa thiết thực, cố gắng chiếm được ví tiền của công chúng bằng sự dễ thương của mình. Rốt cuộc, không ai có thể cưỡng lại những sản phẩm dễ thương và thiết thực.

Quạt tàu ngầm Hello Kitty

Bình Nước Dừa Hình Chú Chó Tai To

Ví cầm tay chần bông Coulomi

Hộp nhạc bập bênh Pudding Dog

Vali Gudetama

Ngoài việc KFC tận dụng bộ sản phẩm năm món dành cho Ngày Thiếu nhi, các đối thủ cạnh tranh là Pizza Hut và Dicos cũng không hề nhàn rỗi, vẫn tập trung vào phong cách dễ thương.

Năm nay, Dicos đã hợp tác với "Super Mario Bros. The Movie" để ra mắt các sản phẩm ngoại vi. Hình ảnh Mario kinh điển đã chiếm trọn trái tim công chúng ngay khi xuất hiện, nhiều người nói rằng: Dicos hiểu chúng ta.

Pizza Hut đã quyết định hợp tác với hai IP kinh điển của Pokémon là Pikachu và Psyduck để ra mắt một bữa ăn theo set. Người dùng cần chọn một bữa ăn được chỉ định để nhận ngẫu nhiên một đồ chơi Pokémon.

Rõ ràng, tất cả các thương hiệu cho Ngày Thiếu nhi đều chọn những yếu tố dễ thương, hy vọng sẽ đóng vai trò dễ thương trong ngày lễ này, thu hút được nhiều sự chú ý của công chúng bằng cách tung ra các sản phẩm phụ trợ. Các thương hiệu đang nắm bắt loại tâm lý nào của người tiêu dùng đằng sau sự dễ thương liều lĩnh của mình?

2. Tại sao các thương hiệu lại thích tiếp thị dễ thương?

Tiếp thị thương hiệu phải hướng tới lợi nhuận. Có ba yếu tố quan trọng chính khiến các thương hiệu quan tâm đến tiếp thị dễ thương: sức mạnh truyền thông mạnh mẽ, phương pháp truyền thông sáng tạo hơn và một cách quan trọng để kiếm tiền từ tiếp thị thương hiệu.

Sự dễ thương làm suy yếu bản chất thực dụng của tiếp thị thương hiệu và làm cho nội dung dễ lan truyền hơn . Trước tiên, chúng ta hãy nói về khả năng lây nhiễm. Con người luôn không thể cưỡng lại được sự "dễ thương". Với sự bổ sung của tính dễ thương và ngộ nghĩnh, tính thực dụng của quảng cáo thương hiệu đã bị suy yếu, khiến người tiêu dùng không còn tập trung vào bản thân quảng cáo nữa mà tập trung vào sự dễ thương của thương hiệu đã thấm vào tâm trí người dùng. Và nó chú trọng hơn đến cảm xúc trong nội dung truyền thông, làm cho việc truyền bá thông tin quảng cáo thương hiệu trở nên kín đáo hơn và dễ được người tiêu dùng chấp nhận và lan truyền hơn. Người dùng cũng âm thầm bị thu hút bởi sự dễ thương của thương hiệu.

Đồng thời, thương hiệu đưa sự dễ thương vào hoạt động tiếp thị, nhận ra sự va chạm giữa thương hiệu và các yếu tố khác nhau, thay đổi nhận thức vốn có của người dùng về thương hiệu, khắc họa ấn tượng dễ thương vào tâm trí người dùng, khiến người dùng cảm thấy gần gũi với thương hiệu, thu hẹp khoảng cách giữa hai bên và biến việc chuyển đổi trở nên tự nhiên.

Sử dụng sự dễ thương như một cầu nối, thiết lập một điểm tiếp xúc mới cho giao tiếp hiệu quả. Mọi người sẽ "cảm thấy vui vẻ vì sự dễ thương". Với nhận thức này, các thương hiệu muốn sử dụng sự dễ thương để mở rộng thị trường và mang lại sự quảng bá rộng rãi cho thương hiệu.

Cho dù là thu hút hay giao tiếp, điều quan trọng nhất là thiết lập mối liên hệ sâu sắc hơn với người tiêu dùng. Trong xã hội ngày nay, nhịp sống của con người ngày càng nhanh, áp lực công việc ngày càng tăng nên họ rất coi trọng sự thỏa mãn về mặt tinh thần. Bản thân sự dễ thương có đặc tính chữa lành tự nhiên có thể kích thích sự phấn khích của mọi người, khiến nhiều người hạ thấp cảnh giác và sẵn sàng bị sự dễ thương làm tan chảy.

Khi các thương hiệu tham gia vào hoạt động tiếp thị dễ thương, họ thực sự chú ý đến điều kiện sống và nhu cầu hiện tại của người tiêu dùng, sử dụng sự dễ thương để thiết lập điểm giao tiếp với người tiêu dùng, dựa vào sự dễ thương để kích thích cảm xúc mua hàng của người dùng và giúp tiếp thị phá vỡ vòng luẩn quẩn.

Sự dễ thương là một công cụ thu hút sự chú ý trong thời đại ngày nay. Có một sự đồng thuận trong giới tiếp thị rằng sự dễ thương là một công cụ quan trọng để các thương hiệu chiếm được ví tiền của người dùng. Lấy Pikachu trong "Pokémon" làm ví dụ, được nhiều người dùng gọi là "vua kiếm tiền" trong thế giới IP dễ thương.

Trong "85 IP có lợi nhuận cao nhất thế giới (Phiên bản 2022)" do Wikipedia công bố, loạt phim hoạt hình "Pokemon" xếp thứ 2 năm 2022 với tổng doanh thu là 71 tỷ đô la Mỹ, trong đó có 69,2 tỷ đô la Mỹ đến từ doanh thu sản phẩm phái sinh, đủ để thấy sức mạnh bắt mắt của tiếp thị dễ thương. “Pokemon” đã phổ biến trên thị trường trong hơn 25 năm qua, khiến những chú yêu tinh không chỉ là hình ảnh hoạt hình do mức độ phổ biến cực cao của nó mà dần dần đã phát triển thành một biểu tượng văn hóa có ý nghĩa chữa lành rất lớn. Đồng thời, khả năng kiếm tiền mạnh mẽ của nó cũng đã giúp IP cổ điển trở thành đối tượng hợp tác thương hiệu và thâm nhập vào thị trường rộng lớn hơn.

Trong số 3 IP kinh điển hàng đầu năm 2022, Winnie the Pooh, Pokémon và Mickey Mouse & Friends đều là đại diện tiêu biểu của thế giới dễ thương.

Khả năng kiếm tiền mạnh mẽ đã khiến nhiều thương hiệu tin rằng chỉ cần họ tham gia vào chuyến tàu "dễ thương", họ sẽ có thể tìm ra hướng đi mới cho cơn sốt thương hiệu. Đồng thời, với sự dễ thương, nó cũng có thể kéo dài thành công chu kỳ truyền thông tiếp thị thương hiệu và tăng cường sức sống cho thương hiệu.

3. Làm thế nào để thực hiện tiếp thị dễ thương?

Tiếp thị dễ thương có nhiều lợi thế trong việc thu hút người dùng, khai thác thị trường và hỗ trợ truyền thông. Nó không chỉ có thể chiếm được cảm tình của người dùng trẻ mà còn tạo ra chủ đề mới và tăng độ mới mẻ cho thương hiệu. Nó cũng có thể tăng cường tiếp thị theo định hướng thương hiệu, có thể gọi là tiếp thị lục giác không có điểm yếu. Đối với các thương hiệu, làm thế nào để thực hiện tiếp thị dễ thương?

Dùng sự dễ thương để chữa lành trái tim con người Không khó để nhận thấy rằng đối tượng mục tiêu của các hoạt động tiếp thị Ngày thiếu nhi của các thương hiệu không phải là trẻ em mà là người lớn ngày nay. Điều quan trọng nhất để thu hút người lớn là sự chữa lành.

Trong mắt nhiều người, sự thoái hóa diễn ra ở khắp mọi nơi, khiến mọi người cảm thấy lo lắng. Nhiều khi, người lớn muốn đối mặt với những khó khăn của cuộc sống với nụ cười trên môi, và họ có cảm giác như đã từng trải qua điều đó nên không thể diễn tả được nỗi đau khổ của mình.

Thương hiệu này giới thiệu phong cách dễ thương thoải mái và vui tươi hơn trong hoạt động tiếp thị thương mại, khiến mọi người bị thu hút về mặt thị giác, tạm thời quên đi nỗi lo lắng và được chữa lành, an ủi bởi sự dễ thương.

Chơi đùa với cảm xúc, đưa người dùng vào bầu không khí thoải mái và dễ chịu hơn. Mục tiêu tiếp thị Ngày Thiếu nhi 1 tháng 6 được gọi là "kẻ giết chết ký ức" của tuổi thơ, bởi vì tiếp thị cảm xúc đã được thử nghiệm và kiểm chứng, phần lớn là do thực tế là tiếp thị dễ thương có thể đưa người tiêu dùng vào bầu không khí thoải mái và dễ chịu hơn, cho phép mọi người tưởng tượng về một tương lai tốt đẹp hơn.

Về cơ bản, mọi người đều có cảm xúc, bao gồm nỗi nhớ, sự hối tiếc, tuổi trẻ, tình yêu, v.v. Các thương hiệu khai thác cảm xúc sẽ có nhiều khả năng được người dùng ưa chuộng hơn. Ví dụ, người dùng chọn Huawei nhiều hơn vì họ có cảm nhận riêng về việc "phát triển đất nước thông qua khoa học và công nghệ", mặc dù thương hiệu này chưa bao giờ cường điệu lòng yêu nước của mình; Người tiêu dùng mua nước ngọt Arctic Ocean nhiều hơn vì họ muốn bù đắp cho tuổi thơ đã mất và giúp nước ngọt trong nước trở nên phổ biến trở lại. Có thể nói rằng sở thích của người tiêu dùng đã mang đến cho tiếp thị cảm xúc một sức sống độc đáo, khiến nó trở thành chiến lược tiếp thị đã được thử nghiệm và chứng minh cho các thương hiệu.

cuối cùng

Trên thực tế, không khó để nhận thấy việc thương hiệu tích hợp với IP kinh điển để quảng bá các thiết bị ngoại vi dễ thương, tận dụng Ngày thiếu nhi để bán sự dễ thương, hay hợp tác với các bộ phim lớn để hỗ trợ truyền thông thương hiệu,... đều là những cách "marketing dễ thương" cho thương hiệu. Đầu tiên, thương hiệu đã thu hút giới trẻ thông qua những hiểu biết chính xác về điều kiện sống/làm việc của người tiêu dùng và sử dụng nhận thức của họ rằng sự dễ thương mang lại cảm giác chữa lành, qua đó thể hiện hình ảnh trẻ trung của thương hiệu. Thứ hai, cảm giác chữa lành vốn có của tiếp thị dễ thương giúp người tiêu dùng dễ dàng chi tiền hơn, mang lại chuyển đổi tiếp thị và đạt được sự tích hợp giữa sản phẩm và hiệu ứng.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"