Sau khi chuyển sang bán hàng, liệu Tân Kế Phi còn có thể có “kỹ thuật và sự chăm chỉ” không?

Xin Jifei, người trở nên nổi tiếng vào năm ngoái với câu nói "công nghệ và làm việc chăm chỉ", đã cố gắng bước vào con đường thương mại hóa. Dựa trên điều này, phong cách nội dung của Tân Kế Phi đã có những thay đổi như thế nào? Chiến lược bán hàng của anh ấy là gì? Sự chấp nhận của cư dân mạng thế nào? Chúng ta hãy cùng xem xét cách diễn giải và phân tích của tác giả.

Năm ngoái, cụm từ "công nghệ và chăm chỉ" đã giúp Xin Jifei trở nên vô cùng nổi tiếng và nội dung video sắc nét của anh đã thu hút sự chú ý của nhiều người dùng. Sau khi trải qua biến cố khi hủy tài khoản Douyin, Xin Jifei lại xuất hiện trước công chúng.

Khác với nhiều blogger ẩm thực thường khoe quá trình chế biến món ăn và vẻ ngoài tinh tế, Xin Jifei lại làm ngược lại, tập trung nội dung video của mình vào những khía cạnh ít được biết đến của quá trình chế biến thực phẩm thông thường, giúp nhiều cư dân mạng mở rộng tầm mắt khi tái hiện lại quá trình sản xuất.

Chính vì tính độc đáo của nội dung video mà Xin Jifei khác biệt so với những blogger ẩm thực khác về mặt thương mại hóa. Đơn đặt hàng của nhà quảng cáo và phát trực tiếp là hành vi thương mại của nhiều blogger ẩm thực sau khi tích lũy được một lượng truy cập nhất định, nhưng các phương pháp kiếm tiền thông thường này lại xung đột với nội dung của Xin Jifei, điều này cũng khiến con đường thương mại hóa của Xin Jifei trở nên độc đáo. Hiện nay, Xin Jifei có hơn 6 triệu người hâm mộ trên Douyin và Kuaishou. Con đường thương mại hóa của anh ấy sẽ như thế nào?

1. Khám phá con đường thương mại hóa

Đánh giá từ những bản phát hành gần đây của Xin Jifei, anh ấy đã đẩy nhanh tốc độ thương mại hóa.

Trong video phát hành ngày 8 tháng 4, Xin Jifei đã giới thiệu trà trắng Zheng'an tới khán giả tại thị trấn Shiping, thành phố Zunyi. Trong video, Xin Jifei đứng trên cánh đồng trà và lần đầu tiên nhấn mạnh đặc điểm của trà trắng Trịnh An là "xanh, tự nhiên và không ô nhiễm". Sau đó, máy quay tập trung vào một thương hiệu sản phẩm nhất định. Xin Jifei còn chỉ cho tôi màu sắc của nước trà sau khi pha, nói rằng trà trắng được hái bằng tay và một số được rang bằng tay. Cuối cùng, ở cuối video, ông cũng đề cập đến "sự phục hồi nông thôn".

Qua phần bình luận, chúng ta có thể thấy một số cư dân mạng chế giễu cách dùng từ ngữ quá khắt khe của Tân Kế Phi, trong khi những người khác lại ủng hộ hành vi quảng bá sản phẩm của Tân Kế Phi. "Anh Phi nói rất nghiêm khắc: một số sản phẩm được rang nhân tạo", "Tôi chắc chắn sẽ mua những sản phẩm được Tân Kế Phi chứng thực" và "Trà vùng núi Quý Châu thực sự rất ngon".

Vào ngày 2 tháng 4, Xin Jifei đã phát hành một video về nước dừa Coco Tree, trong đó cũng có một số yếu tố quảng cáo. Trong video, anh ấy cầm một chai nước cốt dừa 1L và giải thích trước máy quay về tính an toàn của các chất phụ gia thực phẩm trong nước cốt dừa. Ông cho biết, hai trong số các chất phụ gia này là chất nhũ hóa, có mục đích cải thiện hương vị của đồ uống protein thực vật và hai chất phụ gia này tương đối an toàn nên mọi người có thể yên tâm khi uống. Cuối video, anh còn bắt chước khẩu hiệu quảng cáo của thương hiệu này: "Anh Phi uống nước cốt dừa Coco Tree từ nhỏ".

Trên thực tế, ngay từ tháng 12 năm ngoái, Xin Jifei đã cập nhật một bài đăng có tiêu đề "Nấm Matsutake, bột ngọt và tinh chất gà đều ngon!", trong đó anh ấy giới thiệu một loại gia vị hỗn hợp matsutake tươi và nói rằng sản phẩm chỉ có công nghệ chế biến công nghệ và không thêm bất kỳ thành phần khắc nghiệt nào. Anh ấy đã sử dụng một số loại rau khác nhau để chứng minh khả năng thích ứng cao của sản phẩm. Cuối cùng, anh ấy đã sử dụng loại gia vị này để làm một bát súp để làm nổi bật tính độc đáo của sản phẩm.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Trong phần bình luận của video, chúng ta có thể thấy rằng nhiều cư dân mạng ủng hộ hành vi thương mại của anh ấy, "Tôi hy vọng anh ấy quảng bá sản phẩm vì anh ấy xứng đáng. Anh ấy đã giúp quá nhiều người một cách vô hình và bắt đầu chú ý đến an toàn thực phẩm. Và tôi tin vào tầm nhìn của anh ấy trong việc lựa chọn sản phẩm, và tôi tin rằng anh ấy sẽ giúp chúng ta lọc ra những sản phẩm có quá nhiều chất phụ gia", "Cho dù đó là quảng cáo hay không, chúng tôi ủng hộ việc giới thiệu những điều tốt đẹp! Không ai muốn mua công nghệ giả và sản phẩm Henhuo".

Nhưng một số cư dân mạng không tin và phản bác bằng nội dung video trước đây của Xin Jifei: "Thành phần bao gồm chiết xuất nấm men và bột ngọt siêu cấp. Anh Fei đã dạy anh điều này. Anh không thể mua thứ này." "Hương vị này đến từ bột ngọt, nhưng họ lại đi vòng vo và sử dụng nấm. Nó được bán với giá đắt hơn hàng chục lần. Tôi sẽ cho bạn thấy chuyện gì đang xảy ra." Đây đều là những tiếng nói đối lập.

Sau đó, các sản phẩm như Nước tương Gaga, Hải sâm đảo Fuxing, Yinshan Youmai và JANE Durian Thousand Layer lần lượt xuất hiện trong các video của Xin Jifei.

2. Thay đổi về phong cách nội dung

Lúc đầu, Xin Jifei nổi tiếng vì "công nghệ và sự chăm chỉ". Trong các video của anh ấy, không có sự trình bày món ăn một cách tinh tế. Thay vào đó, toàn bộ quá trình sản xuất được hoàn thành bằng những vật liệu mà người tiêu dùng không quen thuộc. Bản thân anh gọi nó là Hextech, và anh cũng được cư dân mạng đặt cho danh hiệu "Breaking Bad" và "Nhà giả kim".

@辛吉飞 đã nhanh chóng thu hút được người theo dõi bằng cách giới thiệu những món ăn ngon được chế biến bằng công nghệ Hextech trong mỗi tập phim. Ví dụ, trong video "Uống mật ong công nghệ trong thời đại công nghệ", anh cho 200 gam đường trắng và 50 gam siro mạch nha vào nồi, thêm 250 ml nước và bắt đầu đun sôi cho đến khi đường trắng tan hoàn toàn, sau đó thêm vài giọt chanh hoặc axit citric, và tắt bếp khi siro nóng đến 80 độ. Sau đó, ông thêm tinh chất hoa carob Hextech và tinh chất mật ong, có màu sẫm hơn, thấm sâu hơn và hương vị đậm đà hơn. Sau khi nguội, đã đến lúc chứng kiến ​​điều kỳ diệu. Xi-rô đổ vào chai đóng hộp trông giống như mật ong thật.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Cuối video này, Xin Jifei đã thêm "mật ong" đã chuẩn bị sẵn vào trà đen và uống. Tuy nhiên, không lâu sau đó, anh ta đã chạy vào phòng tắm với giấy vệ sinh.

Chính góc nhìn độc đáo này đã thỏa mãn sự tò mò của cư dân mạng, và những chuyển động cùng ngôn ngữ hơi cường điệu của anh đã tạo nên tác động thị giác mạnh mẽ cho mọi người, giúp anh trở nên nổi tiếng hơn. Chỉ trong 20 ngày, Xin Jifei đã đạt được 4,5 triệu người theo dõi trên Douyin và mở ra sự bùng nổ sáng tạo của riêng mình.

Ngày nay, có lẽ vì mục đích thương mại hóa, nội dung của anh đã trở nên chặt chẽ hơn nhiều, đặc biệt là trong các video quảng cáo sản phẩm. Anh ấy đã thay đổi ngôn ngữ và hành động cường điệu thường ngày và trở nên thận trọng hơn trong lời nói và hành động.

Trong một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông, Tân Kế Phi thừa nhận rằng một số nội dung video trước đây thực sự quá khoa trương và không đủ nghiêm ngặt, điều này có thể đã gây ra một số hiểu lầm cho khán giả và gián tiếp gây tổn hại đến một số doanh nghiệp có lương tâm đang hoạt động hợp pháp.

Ví dụ, trong video về "ăn bột ngọt gây rụng tóc", ý của Xin Jifei là ăn bột ngọt ảnh hưởng gián tiếp đến tình trạng rụng tóc, chứ không phải là mối quan hệ trực tiếp. Lý do chính là sau khi tiêu thụ quá nhiều bột ngọt, mọi người sẽ cảm thấy rất khát và sau khi cảm thấy khát, họ có thể sẽ uống nhiều đồ uống có hàm lượng đường cao hơn. Đồ uống có hàm lượng đường cao tương đối nhiều calo, cộng với nhịp sống và công việc bận rộn, mọi người thường không tập thể dục nhiều, cuối cùng dẫn đến béo phì hoặc khó chịu về thể chất, gián tiếp ảnh hưởng đến tình trạng rụng tóc.

Xin Jifei cho biết, chủ yếu là vì anh muốn thêm nhiều yếu tố hài hước, dí dỏm vào tác phẩm nên hình thức biểu đạt và ngôn ngữ có phần khoa trương.

Hiện nay, hình thức biểu đạt này đã thay đổi. Ví dụ, trong video "Tiết lộ lớn về nhà máy nước tương Gaga", Xin Jifei đầu tiên đã giới thiệu các thành phần của nước tương Gaga, sau đó vào bên trong nhà máy để kiểm tra và khen ngợi khẩu hiệu trên tường "Gaga không có chất phụ gia, không có thứ gì không nên thêm vào". Sau đó, ông trình diễn quy trình sản xuất nước tương Gaga, bao gồm 380 thùng lên men và quy trình đóng gói trên dây chuyền lắp ráp. Cuối cùng, anh đã kiểm tra cẩn thận chất lượng nguyên liệu thô và báo cáo kiểm tra trước khi tự tin giới thiệu Nước tương Gaga tới người dùng.

3. Người dùng có mua vào sản phẩm thương mại hóa không?

Xét theo tình hình hiện tại của tài khoản cá nhân Xin Jifei, dấu vết thương mại hóa của anh ta không rõ ràng. Không có cửa sổ trưng bày sản phẩm cũng như không có dịch vụ phát trực tiếp sản phẩm. Chỉ có một số ít video đề cập đến một số sản phẩm nhưng không có liên kết sản phẩm nào trong các video có liên quan. Chỉ có các thuật ngữ tìm kiếm có liên quan để hướng dẫn người dùng chủ động tìm kiếm và mua hàng.

Tuy nhiên, trên tài khoản @辛吉飞小助手, đã có những dấu hiệu thương mại hóa rõ ràng. Hiện tại, có 38 mặt hàng được trưng bày trong tài khoản này, bao gồm đồ uống hòa tan, đồ ăn nhẹ đặc biệt, gia vị ngũ cốc và dầu, khăn giấy, sản phẩm vệ sinh chăm sóc cá nhân và các danh mục khác.

Trong số đó, sản phẩm bán chạy nhất là giấy vệ sinh ướt của cửa hàng chính thức Deyou, tiếp theo là găng tay nitrile Bingxiu. Về mức giá, giá hàng hóa dao động từ mức thấp nhất là 9,9 nhân dân tệ đến mức cao nhất là 358 nhân dân tệ. Mặt hàng có giá thấp nhất là túi đựng rác, và mặt hàng có giá cao nhất là hải sâm ăn liền Đảo Phục Hưng Đại Liên. Phần lớn hàng hóa thuộc danh mục thực phẩm.

Điều đáng nói là tài khoản @辛吉飞小助手 sẽ phát sóng trực tiếp vào thứ tư, thứ năm và thứ sáu hàng tuần lúc 7 giờ tối. Bản thân Xin Jifei sẽ xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp để giải thích nội dung liên quan đến chế biến thực phẩm cho khán giả, nhưng không có xe đẩy hàng trong phòng phát sóng trực tiếp.

Xin Jifei từng đề cập đến thái độ của anh đối với việc bán hàng trực tiếp trong một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông. Ông cho biết, "Doanh số bán hàng rất tốt. Nếu một người phát trực tiếp muốn giới thiệu những sản phẩm mà anh ta chấp thuận cho mọi người, tôi nghĩ đó là điều tốt. Phát trực tiếp có thể giúp đỡ nhiều nhóm yếu thế hơn và doanh số bán hàng qua phát trực tiếp cũng có thể kiếm ra tiền".

Hiện tại, anh vẫn chưa xác định được thời gian live stream để bán hàng. Anh cho biết nếu các sản phẩm anh chấp thuận trở nên phổ biến hơn trong tương lai, anh có thể cân nhắc phát trực tiếp để bán hàng. Các loại hàng hóa được bán chủ yếu là thực phẩm, tần suất cụ thể phụ thuộc vào hiệu ứng của buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên và phản hồi của người tiêu dùng.

Mặc dù Tân Kế Phi không đưa bất kỳ link sản phẩm nào vào phòng phát sóng trực tiếp nhưng các clip phát sóng trực tiếp vẫn có hiệu ứng thương mại nhất định. Năm nay, Xin Jifei đã bắt đầu cấp phép phân chia IP. Nội dung video và nội dung phát sóng trực tiếp của anh ấy đều là những tài liệu liên quan. Người dùng được ủy quyền có thể xử lý và chỉnh sửa các tài liệu này, sau đó sử dụng chúng để thu hút lưu lượng truy cập và bán hàng.

Hiện tại, khi tìm kiếm "Xin Jifei" trên Douyin, ngoài tài khoản của chính anh ấy và tài khoản @辛吉飞小助手, còn có một số lượng lớn tài khoản có biệt danh "Xin Jifei", bao gồm @辛吉飞严选精品 (được ủy quyền), @辛吉飞精選 (số được ủy quyền), Xin Jifei Live Selection (được ủy quyền), v.v. Hầu hết đây đều là tài khoản được ủy quyền của các lát IP của Xin Jifei, sử dụng các video ngắn và phát trực tiếp của Xin Jifei để bán hàng.

Được biết, đơn vị MCN chịu trách nhiệm cấp phép cho các IP của Xin Jifei là Goumao Technology. Trong video được đăng tải trên tài khoản này, Xin Jifei đích thân xuất hiện và nói rằng: "Phi Ge được ủy quyền miễn phí. Với khuôn mặt và nội dung biên tập video tốt của tôi, cùng những sản phẩm tốt mà tôi giới thiệu, bạn sẽ nhận được nhiều doanh thu hơn và kiếm được nhiều tiền hơn". Một số cư dân mạng bình luận: "Sau khi cộng thêm 70% hoa hồng, không biết còn phát sinh thêm khoản phí nào nữa không". Vì vậy, một số cư dân mạng đã trả lời: "Giờ cảm thấy không ổn nữa. Ban đầu Phí Ca có ít sản phẩm." Có thể thấy triển vọng của việc cấp phép phân chia IP của Xingjifei là không rõ ràng.

Trong mắt một số người dùng, Xin Jifei đã thu hút vô số người hâm mộ từ góc độ "công nghệ và sự chăm chỉ". Mặc dù có tác dụng phổ biến khoa học, nhưng hiệu ứng của video này mang tính báo động nhiều hơn, khiến mọi người có cảm giác rằng thực phẩm không lành mạnh nếu chứa chất phụ gia. Nếu anh ta bán hàng thông qua phát trực tiếp thì đó sẽ là hành vi "tát vào mặt".

Xét theo tình hình hiện tại, người dùng không có bất kỳ sự phản đối rõ ràng nào đối với việc thương mại hóa Xin Jifei. Trong phần bình luận của các video bán hàng của anh, nhiều cư dân mạng tỏ ra ủng hộ mạnh mẽ hành động này. Chính cách diễn giải chuyên nghiệp của anh đã khiến nhiều cư dân mạng tin tưởng, và đây cũng là cơ sở cho việc thương mại hóa của anh.

Tóm lại, ngay từ đầu Tân Kế Phi đã không đi theo con đường mòn. Nội dung độc đáo có nghĩa là tính độc đáo riêng của nó và cũng có nghĩa là anh ấy cần khám phá từng bước để giữ cho người dùng luôn mới mẻ. Ngày nay, Xin Jifei cần cân nhắc nhiều yếu tố hơn trên con đường thương mại hóa và chìa khóa chính là cách cân bằng kỳ vọng của người dùng về nội dung và mức độ thương mại hóa.

Tác giả: Bạch Dương; Biên tập: Ji Nan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "TopKlout (ID: TopKlout)"