Năng lượng mạnh mẽ đang ở phía trước, Thành phố Băng Mixue đã vươn tới đỉnh núi Thái Sơn!

"Em yêu anh, anh yêu em, Mixue Ice City thật ngọt ngào" Giai điệu kỳ diệu này đã từng rất thịnh hành trên đường phố cách đây hai năm, giúp mở rộng nhận diện thương hiệu Mixue Ice City và tăng đáng kể doanh số bán đồ uống. Bài viết này mở đầu bằng động thái mới của Mixue Ice City khi tiến vào Thái Sơn và phân tích sâu sắc, dễ hiểu những lý do dẫn đến thành công trong chiến lược tiếp thị của Mixue Ice City. Tôi hy vọng thông tin này sẽ hữu ích với những ai muốn hiểu về tiếp thị thương hiệu.

Ngày xưa, hoàng đế thường tế thần ở núi Thái Sơn, còn bây giờ Vua Tuyết đã mở một cửa hàng ở núi Thái Sơn.

Khi nói đến giải trí trực tiếp, Mixue Bingcheng sẽ không bao giờ làm bạn thất vọng.

▲Nguồn ảnh: Mixue Ice City

01

Tôi sẽ leo lên đỉnh núi và nhìn xuống tất cả những ngọn núi khác.

Hơn một ngàn năm trước, "thi nhân" Đỗ Phủ đã leo lên núi Thái Sơn và thốt lên lời ca ngợi như vậy.

Là "Ngọn núi đầu tiên trong Ngũ đại sơn", Thái Sơn luôn là mục tiêu chinh phục của những người đam mê leo núi từ thời xa xưa.

Nhưng chỉ những ai đã leo lên núi Thái Sơn mới biết rằng không phải tôi chinh phục được núi Thái Sơn mà chính là núi Thái Sơn đã thuần hóa tôi.

Vì vậy, khi tôi thấy Mixue Bingcheng mở một cửa hàng trên đỉnh núi Thái Sơn, tôi cũng bị sốc như Lý An.

Hàng trăm ngàn cư dân mạng cũng đều bị sốc. Hiện tại, video Mixue Bingcheng tuyên bố “Thái Sơn, đức vua đến rồi” đã nhận được hơn 300.000 lượt thích.

▲Nguồn ảnh: Nhật ký Snow King

Mặc dù không có tiếng cồng, tiếng trống hay tiếng pháo nổ ầm ĩ. Nhưng cảnh tượng với những lá cờ đỏ tung bay và đám đông khổng lồ đã khá ngoạn mục rồi. Vua Tuyết vui vẻ thậm chí còn oai nghiêm và kiêu hãnh hơn.

▲Nguồn ảnh: Nhật ký Snow King

Điều khiến cư dân mạng lo ngại là việc leo lên núi Thái Sơn với thiết bị nhẹ và hành lý đơn giản gần như đã khiến họ mất đi nửa mạng sống. Mixue Bingcheng đang có kế hoạch mở cửa hàng, nguyên vật liệu sẽ được vận chuyển đến đó như thế nào?

▲Nguồn ảnh: Bình luận của cư dân mạng

Một số người cũng cảm thấy tiếc cho những nhân viên làm việc tại cửa hàng Taishan. Có thể nói họ bị đối xử như những người “lưu vong”. Họ không biết liệu họ có thể giảm cân hay không, nhưng số bước chân hàng ngày trên WeChat của họ chắc hẳn phải đứng đầu trong vòng tròn bạn bè của họ.

▲Nguồn ảnh: Bình luận của cư dân mạng

Thấy cư dân mạng bàn luận sôi nổi về vấn đề này, tôi cảm thấy nhẹ nhõm.

Snow King vẫn là chuyên gia tiếp thị giỏi về mạng xã hội và tạo chủ đề.

02

Nói đến việc Mixue Bingcheng mở cửa hàng ở Thái Sơn, tôi vừa kinh ngạc vừa cảm thấy việc này tuy có bất ngờ nhưng cũng hợp lý.

Bởi vì, trong hai năm qua, Vua Tuyết giống như một kẻ đồng tính lang thang khắp nơi, và anh đã hoàn toàn làm chủ được tính khí của mình.

Bạn có nhớ cảnh một nhóm Vua Tuyết nhảy múa trong một trung tâm mua sắm không?

Khi video lan truyền trên Internet, Mixue Bingcheng đã tìm ra mật khẩu truy cập vào video này và bắt đầu điên cuồng tăng cường sự hiện diện ngoại tuyến.

▲Nguồn ảnh: Internet

Điều đáng kinh ngạc là Snow King không chỉ nhảy múa tại nhà mình mà còn ngạo mạn thách đấu với các đối thủ cũ như Cha Bạch Đạo, Thượng Hải Dì, Cổ Minh trước cửa hàng của họ mà không hề sợ bị đánh.

▲Nguồn ảnh: Internet

Họ không chỉ nhảy múa với nhau mà còn chiến đấu với những con rối như Frog Mama trên đường phố mà không hề sợ hãi.

▲Nguồn ảnh: Internet

Một khi bạn đội mũ bảo hiểm, sẽ không ai yêu bạn nữa. Snow King là một đứa mọt sách đến mức ngay cả những người mắc chứng sợ xã hội như anh cũng phải ghen tị.

Khi sự nổi tiếng ngày càng tăng, tham vọng của Snow King cũng lớn dần và anh mong muốn có một sân khấu lớn hơn.

Vậy là Vua Tuyết đã bước ra khỏi đường phố, lái chiếc xe máy ba bánh của mình đến Cáp Nhĩ Tân và có màn tương tác thân mật với người tuyết khổng lồ. Cư dân mạng nói đùa rằng đây chính là cảm giác khi gặp lại người thân.

▲Nguồn ảnh: Internet

Snow King cũng sẽ quảng bá cho những người mới đến và mang linh vật "Old Man" của thương hiệu phụ Lucky Coffee đến Lễ hội âm nhạc Spring Tide để nhảy múa và vui chơi cùng khán giả.

▲Nguồn ảnh: B station @幸运咖 official account

Khi Mixue Ice City mở rộng ra nước ngoài, Snow King cũng bước ra khỏi đất nước với những bước tiến đáng tự hào.

Đi hộp đêm ở Nhật Bản, ghé thăm các chợ đêm ở Thái Lan, nhảy múa trên đường phố Indonesia và chạy vòng quanh ở Úc, anh ta trở thành chủ đề nóng trên mạng xã hội nước ngoài và cực kỳ kiêu ngạo.

▲Nguồn ảnh: Internet

Khi ngày càng nhiều video về điệu nhảy của Snow King bị rò rỉ, Mixue Ice City đã tạo dựng được nhận diện thương hiệu sau:

Nơi nào có người, nơi đó có Thành Băng Mixue, và bạn có thể nhìn thấy bóng dáng của Vua Tuyết.

Cho nên, tôi nói rằng Mixue Bingcheng mở cửa hàng ở một nơi "cao cấp" như Thái Sơn là hợp lý.

Nhìn kìa, cư dân mạng đã nghĩ ra địa điểm tiếp theo để Mixue Bingcheng mở cửa hàng rồi. Có phải là đỉnh Everest không? Hay một trạm vũ trụ? Vua Tuyết, tùy thuộc vào bạn.

▲Nguồn ảnh: Bình luận của cư dân mạng

03

Ngoài việc mở một cửa hàng ở Thái Sơn, Mixue Bingcheng còn có sáng kiến ​​được cả Internet khen ngợi: tất cả sản phẩm của họ chỉ đắt hơn một nhân dân tệ.

▲Nguồn ảnh: Nhật ký Snow King

Có phải khách du lịch đã phải chịu cảnh giá cả đắt đỏ ở các điểm tham quan trong một thời gian dài rồi không?

Bốn món ăn ở Bắc Hải có giá 1.500 nhân dân tệ, sáu tô mì ở một tiệm mì Tây An có giá 20 nhân dân tệ... Khi số người đông hơn số đồ ăn, việc tăng giá vừa phải ở khu danh lam thắng cảnh là có thể chấp nhận được, nhưng việc tăng giá quá mức thì thực sự không thể chấp nhận được.

Đặc biệt là khi đến một địa điểm danh lam thắng cảnh đòi hỏi phải đi bộ đường dài trên núi, lượng nước bạn mang theo quá nhiều và việc đi bộ đường dài sẽ quá mệt mỏi, vì vậy hầu hết khách du lịch thậm chí còn không có đủ nước để uống. Khi bạn lên đến đỉnh núi và cảm thấy khát, nước chính là "tiền tệ cứng" cứu mạng bạn.

Một số điểm tham quan nắm bắt cơ hội này và bán một chai nước khoáng với giá từ 5 đến 10 nhân dân tệ. Ngay cả khi khách du lịch cho rằng sản phẩm đắt tiền, họ vẫn sẽ trả tiền. Họ chắc chắn đang bị lợi dụng.

Tuy nhiên, Mixue Bingcheng đã thực hiện chiến lược giá thấp đến cùng tại Taishan. Giá chỉ tăng một đô la. Khách du lịch nào mà không nói “chân thành”?

Hơn nữa, so với cô dì Thượng Hải cũng mở cửa hàng ở Thái Sơn thì lương tâm về giá cả của Mixue Bingcheng rõ ràng hơn.

Một số cư dân mạng cho biết, tại cửa hàng Taishan của dì Thượng Hải, một cốc trà sữa đắt hơn 10 tệ và họ không đủ khả năng mua.

Không có gì hại nếu không so sánh. Giá của dì Thượng Hải cao đến mức khiến người tiêu dùng không muốn mua, nên tôi, Mixue Bingcheng, sẽ giảm giá.

▲Nguồn ảnh: Bình luận của cư dân mạng

Một số cư dân mạng cũng phản hồi rằng Mixue Bingcheng đã mở cửa hàng ở một số vị trí đắc địa nhưng không tận dụng cơ hội để tăng giá và vẫn nhất quyết bán với giá gốc.

▲Nguồn ảnh: Bình luận của cư dân mạng

Nhắc lại rằng vào năm 2020, khi Heytea bị cả Internet chỉ trích vì tăng giá 2 nhân dân tệ, Mixue Bingcheng đã trả lời cư dân mạng rằng: "Chúng tôi đã đưa ra một quyết định khó khăn và sẽ không tăng giá". Vẻ mặt đáng khinh của họ vẫn còn in đậm trong tâm trí chúng ta.

▲Nguồn ảnh: Mixue Ice City

Ba năm đã trôi qua và Mixue Bingcheng vẫn rất được ưa chuộng nhờ giá cả phải chăng.

Lúc này, tôi dường như nhìn thấy Tuyết Vương nhập vào người Khương Văn, đang hét lớn với khách hàng:

Tôi chỉ làm ba điều khi mở cửa hàng: rẻ, rẻ và cực kỳ rẻ!

04

Hai năm trước, khi mọi người nhắc đến Mixue Bingcheng, nhiều người vẫn còn bị giai điệu "Em yêu anh, anh yêu em, Mixue Bingcheng thật ngọt ngào" tẩy não.

Ngày nay, giai điệu đó vẫn còn vang vọng trong tâm trí mọi người, nhưng ký ức của công chúng về Mixue Bingcheng đã trở thành hình ảnh của Snow King với phong cách, kỹ năng ca hát và nhảy múa luôn thay đổi.

Tôi không biết bắt đầu từ khi nào, nhưng hoạt động tiếp thị của Mixue Bingcheng đã được mở rộng, đạt được sự nâng cấp mang tính tiến hóa từ việc tẩy não lặp đi lặp lại thành định hình tính cách, tính cách thương hiệu ngày càng đầy đủ và ba chiều.

Đặc biệt, linh vật Snow King thường xuyên xuất hiện trong vòng tròn có thể nói là hiện thân cô đọng của hai chiến lược chính của Mixue Ice City là “giá thấp” và “thị trường chìm” trong chiều hướng tiếp thị.

Có lẽ ít người biết rằng Snow King không chỉ là hình ảnh sở hữu trí tuệ của Mixue Bingcheng mà còn là giám đốc kiểm soát chất lượng và là người phát ngôn trọn đời của thương hiệu này.

Nhưng trong tiếp thị, chúng ta thấy Vua Tuyết là người vô tư và tự do.

Tuân thủ nguyên tắc "Tôi mộc mạc và tôi đúng", nó có thể dễ thương và ngớ ngẩn, có thể bướng bỉnh và hống hách, có thể tự cười mình vì rám nắng như một vị vua than, hoặc có thể mặc những bộ đồ hở ngực thời trang...

▲Nguồn ảnh: Xiaohongshu

Chính kiểu tiếp thị coi nhẹ hình ảnh này đã củng cố nhận thức của công chúng về Mixue Bingcheng.

Bởi vì tính thực tế chính là bản chất thực sự của Vua Tuyết, đó cũng là màu nền của Thành phố Băng Mixue.

Đồ uống trà vừa rẻ vừa ngon, cách tiếp thị thì thú vị và gây nghiện.

Các thành viên trong gia đình đã gõ “Mi Xue Bing Cheng thực sự rất vui tính” trong phần bình luận.

Tác giả: Tô Tử Thu

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Internet Brand Officer (ID: szwanba)"