Hơn 150.000 người dùng, phổ biến trên Douyin, đây là cách đồ uống trà được tiếp thị trong năm mới

Năm mới đang rộn ràng, giới đồ uống trà cũng vô cùng sôi động. Các thương hiệu đồ uống trà đã lần lượt tung ra "Cuộc chiến tiếp thị lễ hội mùa xuân". So với những năm trước, chiến dịch tiếp thị Tết Nguyên đán năm nay đa dạng hơn và có nội dung phong phú hơn. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Khi bước vào tháng 1, Tết Nguyên đán đang đến gần. Đối với các thương hiệu đồ uống trà, kỳ nghỉ Tết Nguyên đán cũng là thời điểm bán hàng cao điểm trong năm của các cửa hàng trà sữa.

Khi năm cũ kết thúc và năm mới bắt đầu, các thương hiệu đồ uống trà cũng tận dụng Tết Nguyên đán truyền thống để triển khai chiến dịch tiếp thị Tết Nguyên đán. Series “Thắng giải năm Mão” của Luckin Coffee trên Xiaohongshu đã nhận được 140.000 lượt xem, và “Mini Couplets” của Mixue Ice City trên Douyin đã nhận được 12.000 lượt thích…

Cặp đôi Mixue Ice City nhận được 12.000 lượt thích

Có những phương pháp tiếp thị và lối chơi mới nào khác không? Chúng ta hãy cùng xem nhé.

1. Giới uống trà phát động “cuộc chiến tiếp thị Tết Nguyên Đán”

Năm mới đang rộn ràng, giới đồ uống trà cũng vô cùng sôi động. Các thương hiệu đồ uống trà đã lần lượt tung ra "Cuộc chiến tiếp thị lễ hội mùa xuân". So với những năm trước, chiến dịch tiếp thị Tết Nguyên đán năm nay đa dạng hơn và có nội dung phong phú hơn.

1. Biểu tượng năm mới của Trung Quốc gây tiếng vang

Ấn tượng sâu sắc nhất của bạn về Tết Nguyên đán truyền thống là gì? Có phải là những câu đối phải dán trên cửa nhà, hay những bao lì xì đựng những lời chúc mừng sáng tạo trong dịp năm mới, hay cảnh các thành viên trong gia đình quây quần bên nhau chơi mạt chược và ăn hạt dưa?

Mixue Ice City "Lễ hội túi may mắn"

Trong sự kiện “Lễ hội túi may mắn Mixues” của Mixue Ice City, bạn sẽ nhận được một túi may mắn khi chi tiêu trên 15 nhân dân tệ. Mỗi túi may mắn chứa ngẫu nhiên 2 cặp câu đối cưới nhỏ, có 12 kiểu dáng khác nhau. Chúng nhỏ nhắn, xinh xắn và có thể dán ở bất cứ đâu. Tương tự như vậy, Yidiandian và Shuyi cũng đã tung ra câu đối mừng năm mới cho năm con Thỏ. Điểm quan trọng là chúng có thể được đăng ở bất cứ đâu.

“Chúc mừng bạn phát tài, tặng tôi bao lì xì”, chúc bạn năm mới phát tài. Yihetang đã cho ra mắt "Cốc Fa Fa năm Mão" và "Túi xách cốc Fa Fa năm Mão", cũng như "Bao lì xì Fa Fa nhỏ năm Mão", "Thẻ mạt chược Fa Fa năm Mão" và các câu đối nhỏ.

Sản phẩm ngoại vi HEYTEA New Year Series

HEYTEA đã ra mắt bộ sản phẩm phụ kiện mừng năm mới "Thần Tài". Ngoài những chiếc cốc đựng thông thường, túi giấy… còn có các miếng dán cửa, huy hiệu Thần Tài tượng trưng cho việc làm ăn phát đạt trong năm mới, giúp không khí năm mới thêm phần trọn vẹn.

Tea Rescue Planet đã phát động chiến dịch "Uống trà để cứu vãn năm Mão và nhận được một ván mạt chược may mắn". Gọi bất kỳ đồ uống lạnh nào và nhận một bộ mạt chược miễn phí. Điểm và tiền mặt có thể được đổi lấy Bộ mạt chược Cool Black phiên bản giới hạn Rabbit Year. Chiến dịch này nhằm mục đích tạo ra cảm giác trải nghiệm trò chơi "mạt chược", trò chơi không thể thiếu trong dịp Tết Nguyên đán.

Khi những biểu tượng quen thuộc của Tết Nguyên đán trở thành sản phẩm liên quan đến trà, những mặt hàng đáng nhớ này có thể tạo được tiếng vang lớn với người tiêu dùng.

2. Thêm các yếu tố văn hóa truyền thống

So với các hoạt động tiếp thị trước đây, thương hiệu trà lần này còn tập trung khởi nguồn từ các yếu tố truyền thống của Trung Quốc như con thỏ và nghệ thuật cắt giấy.

Trà Baifen đã hợp tác với Ji Jianming, người kế thừa di sản văn hóa phi vật thể của nghệ thuật cắt giấy, để sử dụng họa tiết cắt giấy hình mặt thỏ kết hợp với các chi tiết bằng tre làm tay áo cốc phiên bản giới hạn cho năm mới; Luckin Coffee và Han Meilin đã hợp tác ra mắt bộ sưu tập túi giấy, tay cầm cốc... "Năm con thỏ thắng lợi" có in hình hai chú thỏ mực tàu truyền thống của Trung Quốc.

Bộ tách trà phiên bản giới hạn năm con thỏ 100%

Cư dân mạng đã sử dụng trí tưởng tượng của mình để biến nó thành đèn lồng, giấy dán cửa sổ, đồ trang trí nội thất, v.v., tạo nên sự kết hợp tuyệt vời giữa các yếu tố truyền thống của Trung Quốc và đồ uống trà mới. Trung Quốc là một cường quốc văn hóa với hàng ngàn năm lịch sử lâu đời. Việc bổ sung các yếu tố truyền thống làm cho đồ uống, hay thậm chí là một tách trà mới, trở thành phương tiện truyền bá văn hóa truyền thống.

Các sản phẩm phụ kiện năm mới của Gu Ming bao gồm ống hút hình thỏ và giá đỡ điện thoại hình thỏ, có vẻ ngoài dễ thương đã chiếm được cảm tình của nhiều người tiêu dùng; Thư Nghi cũng cho ra mắt bao bì và sản phẩm ngoại vi mừng năm mới “Triển lãm lớn Thỏ đỏ”, có màu đỏ và thịnh vượng, tập trung vào bầu không khí. Phiên bản cung hoàng đạo năm mới giới hạn của Starbucks được trình bày dưới dạng “heo đất thỏ dễ thương”, cốc, bộ tách và ấm, và vẻ ngoài của nó “chạm” đến trái tim người tiêu dùng.

Starbucks New Year Perper

3. Đồ uống đặc biệt của năm mới

Việc tung ra các sản phẩm mới phiên bản giới hạn vào thời điểm mùa cao điểm là cách tiếp cận phổ biến của các thương hiệu trà.

Sản phẩm theo mùa mới “Red Fire Hawthorn Berry” của HEYTEA sử dụng loại quả màu đỏ phù hợp nhất với không khí Tết Nguyên đán và tượng trưng cho sự may mắn trong năm mới, giúp tăng thêm không khí lễ hội về mặt thị giác. Tên gọi này ngụ ý “mây đỏ”, điều này tự nhiên làm tăng thêm sự thuận lợi. Bộ sưu tập nhãn mới của SHOUYI “Longan Camellia” có nghĩa là “uống nhãn vào năm mới, cả năm thịnh vượng”; CHAFESTOO và Oreo cùng ra mắt “Trà sữa Oreo” mới vào dịp Tết Nguyên đán, mang ý nghĩa “mang lại sự bình yên, càng uống càng thấy vui”.

Nova Coffee và Wangzai ra mắt sản phẩm mới

Trong giới cà phê, Luckin Coffee đã cho ra mắt hai sản phẩm mới giới hạn trong dịp Tết Nguyên đán là "Rabbit Thick Milk Latte" và "Red Rabbit Fresh Cheese Latte", được đặt tên theo lối chơi chữ và thêm phần thú vị cho lời chúc; Nova Coffee và Wangzai đã hợp tác cho ra mắt "Half-Raw Cheese Latte" và "Tuantuanyuan Wangzai Tea" mang ý nghĩa cầu mong một năm mới thịnh vượng.

Ngoài ra, đồ uống trà tốt cho sức khỏe vẫn là xu hướng được ưa chuộng. Trong dịp Tết Nguyên đán, Yidiandian đã tung ra các sản phẩm mới như "Tremella và Pomelo Koi Red" và "Boba Tremella và Trà sữa". Tremella và các thành phần lành mạnh khác đáp ứng nhu cầu về sức khỏe và tinh thần của mọi người kể từ khi có dịch bệnh.

4. Ra mắt hộp quà tặng năm mới

Năm nay, nhiều thương hiệu trà đã tung ra những hộp quà Tết phiên bản giới hạn, không chỉ phong phú về nội dung mà còn sáng tạo về thiết kế.

Hộp quà tặng năm mới của MANNER Coffee

Hộp quà Tết Mây Đỏ của Cha Baidao bao gồm các khối xây dựng hình quán trà sữa, búp bê mèo Tintin, sổ tay, v.v. Không chỉ đẹp mắt mà còn có thể dùng làm hộp đựng đồ; MANNER Coffee đã hợp tác với Beihong YOUNG để ra mắt hộp quà Tết Thỏ May Mắn mới, thiết kế hộp quà hai ngăn kéo chứa đựng nét thẩm mỹ của Trung Hoa... và nhiều hơn nữa.

Do đặc điểm của Tết Nguyên đán, hộp quà trà đồ uống ngày Tết đã biến đồ uống này thành mặt hàng có tiềm năng trở thành hàng hóa ngày Tết. Nó cũng tạo cơ hội cho các thương hiệu đồ uống trà thoát khỏi vòng tròn và tối đa hóa chức năng xã hội của họ.

2. Hoạt động tiếp thị đồ uống trà mới vào dịp năm mới có gì khác so với những năm trước?

Năng lực tiếp thị hiện đã trở thành kỹ năng cơ bản của một thương hiệu. Khi việc kiểm soát dịch bệnh được nới lỏng và nền kinh tế sắp phục hồi, hoạt động tiếp thị năm mới năm nay đặc biệt quan trọng.

Ngoài sự phổ biến của Tết Nguyên đán, hoạt động tiếp thị năm mới của các thương hiệu trà cũng có những điểm đáng lưu ý sau:

1. Thực tế và hướng đến cuộc sống

Sau nhiều năm phát triển, các loại đồ uống trà mới đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của người tiêu dùng. Khi quan sát những trường hợp bùng nổ về mức độ phổ biến, chúng ta có thể thấy rằng các phương pháp quảng cáo thực tế thường mang lại kết quả tốt nhất. Cho dù là câu đối nhỏ hay miếng dán cửa Heytea, có thể thấy rằng thiết kế tập trung vào sự đơn giản và có thể dán ở bất cứ đâu. Đối với người tiêu dùng trà, giá trị sử dụng ngoại vi thậm chí còn cao hơn.

Câu đối, biểu tượng tiêu biểu của Tết Nguyên đán, mang theo những kỳ vọng tốt đẹp của mọi người vào năm mới. Khi các thương hiệu trà thu nhỏ các câu đối truyền thống, đó là sự kết hợp giữa thời trang và truyền thống. Bằng cách kết hợp nó với một biểu tượng độc đáo như IP thương hiệu, nó có thể thực sự đi vào cuộc sống của mọi người và mở rộng phạm vi truyền thông.

Bộ sưu tập năm mới Yihetang

Ngoài ra, Tết Nguyên đán còn là ngày gia đình đoàn tụ. Trong lễ hội ấm áp và tràn đầy sức sống này, các thương hiệu trà sẽ đưa hoạt động quảng cáo của mình vào mọi khía cạnh cuộc sống của người tiêu dùng. "Mạt chược" và "bao lì xì" nhằm mục đích tạo ra bầu không khí Tết Nguyên đán, gợi cho mọi người nhớ lại hương vị Tết đã mất từ ​​lâu.

Khi một cốc đồ uống thông thường được đánh giá cao, nó có thể tạo được sự đồng cảm tốt với người tiêu dùng, tăng cường sự yêu thích của họ và do đó tăng cường mối liên kết với người tiêu dùng.

2. Theo xu hướng và nhấn mạnh vào sức khỏe

Khi nói đến các ngành công nghiệp chạy theo xu hướng phổ biến, đồ uống trà mới chắc chắn phải nằm trong số đó.

1Thức uống bổ dưỡng mừng năm mới của DianDian

Do dịp Tết là thời điểm sau khi dịch bệnh đã được nới lỏng nên nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người tiêu dùng rất nhạy cảm. Các thương hiệu trà đã tung ra "Thức uống đặc biệt mừng năm mới" vào thời điểm quan trọng này của năm mới. Điều này không chỉ mang ý nghĩa tốt lành là “uống đồ uống lành mạnh, thân thể khỏe mạnh” mà còn phù hợp với không khí yên bình, hòa hợp của năm mới, có thể tăng cường ý thức bản sắc của người tiêu dùng về mặt tâm lý.

Các thương hiệu trà đang bắt kịp xu hướng đồ uống bằng cách hướng đến nhu cầu sức khỏe phù hợp với không khí lễ hội trong thời tiết nóng bức. Những loại đồ uống có tác dụng tốt cho sức khỏe sẽ tiếp tục được ưa chuộng không chỉ trong dịp Tết mà còn trong thời gian dài sắp tới.

3. Truyền tải văn hóa và tập trung vào cảm xúc

Với sự nâng cao liên tục về niềm tin văn hóa của người dân Trung Quốc, đồ uống trà có thành phần truyền thống Trung Quốc đã dần được người tiêu dùng tìm kiếm trong những năm gần đây và các sản phẩm ngoại vi có chứa thành phần truyền thống Trung Quốc cũng rất được ưa chuộng.

Cư dân mạng tự làm giấy dán cửa sổ

Việc bổ sung các yếu tố truyền thống như hình cắt giấy trà 100% và hình minh họa thỏ Luckin không chỉ làm cho đồ uống hấp dẫn trên bao bì bên ngoài mà còn phản ánh thương hiệu và sự đồng cảm của người tiêu dùng với văn hóa truyền thống Trung Quốc thông qua một tách trà, đồng thời cho phép nhiều người hơn nữa thấy được nét thẩm mỹ cổ điển lâu đời của Trung Quốc.

Ngoài ra, Tết Nguyên đán có ý nghĩa đặc biệt đối với hầu hết mọi người và hoạt động tiếp thị đồ uống trà trong dịp Tết Nguyên đán chú trọng hơn đến mức độ cảm xúc. Uống một tách đồ uống đặc biệt của Tết Nguyên đán sẽ gợi lại những ký ức xa xôi về quê nhà. Đây cũng có thể là điều mà thương hiệu muốn truyền tải, một ý nghĩa khác chứa đựng trong loại đồ uống này.

Tác giả: Lý Diên Hạo; Biên tập: Sanyue; Thiết kế: Acun; Đánh giá: Aru

Tài khoản công khai WeChat: China Beverage Express (ID: zgypkb)