Quan sát gần đây: Những cách thú vị để trả tiền cho kiến ​​thức

Thông qua kinh nghiệm và quan sát cá nhân của tác giả, bài viết này phân tích sâu sắc tình hình hiện tại và những thách thức của việc thanh toán tri thức miền tư nhân, đồng thời chia sẻ các chiến lược và phương pháp để chuyển đổi thành công. Từ việc bắt đầu với chi phí thấp đến kỹ năng bán hàng cho các sản phẩm cao cấp, cho đến xu hướng phát triển ngành, bài viết này cung cấp kinh nghiệm và hiểu biết có giá trị cho những ai muốn thành công trong lĩnh vực thanh toán tri thức.

Như chúng ta đều biết, phạm vi công cộng đang ngày càng trở nên khó khăn hơn và mọi người đang chuyển sang phạm vi riêng tư.

Chuyển đổi tên miền riêng có tác dụng gì? Hoặc là bạn bán hàng hóa hoặc là bạn cung cấp kiến ​​thức có trả phí.

Tôi đã đắm chìm trong vòng tròn thanh toán tri thức cá nhân được hơn nửa năm. Từ đầu năm đến nay, tôi cơ bản đã biết cách chơi của người khác và tôi cũng đã thấy sự suy giảm của một số sản phẩm. Hãy để tôi chia sẻ với bạn những quan sát và suy nghĩ gần đây của tôi.

01

Cho dù bạn có hàng nghìn hay hàng chục nghìn người hâm mộ trên phương tiện truyền thông của mình, hay đã kiếm được năm con số từ công việc phụ, hoặc giỏi một kỹ năng nào đó và đã đạt được kết quả, bạn vẫn có thể dạy người khác cách bạn đạt được kết quả và kiếm tiền từ khoảng cách thông tin.

Ngay cả khi bạn nghĩ mọi người xung quanh bạn đều biết cách làm điều đó, với dân số 1,4 tỷ người ở Trung Quốc, sẽ luôn có những người không biết cách làm điều đó. Những người đạt 80 điểm sẽ dạy những người đạt 60 điểm, và những người đạt 60 điểm sẽ dạy những người đạt 0 điểm. Đây là câu nói vàng trong giới thanh toán tri thức.

Một số người có thể bối rối, ví dụ: Tài khoản chính thức của tôi chỉ có vài nghìn người theo dõi, làm sao tôi có thể kiếm tiền? Chỉ tốn vài trăm nhân dân tệ để đăng quảng cáo và không dễ để hướng dẫn người khác cách tạo tài khoản công khai với kết quả này.

Nếu bạn nghĩ như vậy, bạn sẽ rơi vào lối suy nghĩ hạn hẹp. Bạn không cần phải có hàng trăm nghìn người hâm mộ trước khi có thể hướng dẫn người khác cách tạo phương tiện truyền thông của riêng họ. Chỉ với vài nghìn người hâm mộ, bạn có thể hướng dẫn những người không có kiến ​​thức cơ bản cách tạo tài khoản!

02

Ngày nay, giao thông ngày càng đắt đỏ và sự chú ý của người dùng ngày càng bị phân tán. Đối với chúng tôi, việc tiếp tục bán sản phẩm tri thức và kiếm tiền thực sự khó hơn là trèo lên trời.

Lần bán đầu tiên thì ổn, dù sao thì bạn cũng có nền tảng tên miền riêng. Bắt đầu từ lần thứ hai, bạn sẽ dần nhận thấy lưu lượng đã được sử dụng hết. Nhưng có nhiều giải pháp hơn là vấn đề. Một số người trong lĩnh vực tư nhân đã thực hiện bán liên minh và phân hạch, và mánh khóe này thực sự hiệu quả.

Ví dụ: Mùa xuân năm nay, chú Mao đã bán Hành tinh tri thức với giá 365 nhân dân tệ. Ngoài việc tự mình bán sản phẩm, ông còn mời học sinh của mình đến giúp bán. Trò chơi này là bán sản phẩm cùng với những người giàu có - kiếm hoa hồng thông qua việc phân phối - tạo ảnh hưởng thông qua thứ hạng - và chuyển đổi sản phẩm phụ trợ. Tôi xin giải thích chi tiết như sau:

1. Đóng gói sản phẩm và kết nối với người giàu: Bác Mao được coi là người đầu tiên trong giới IP tên miền riêng, có danh tiếng và tầm ảnh hưởng lớn. Học sinh sử dụng IP của chú Mèo để thu hút sự chú ý và cùng nhau bán các sản phẩm giao thông của riêng mình, đạt được hai mục tiêu cùng một lúc;
2. Kiếm hoa hồng thông qua phân phối: Sinh viên giúp bán hành tinh cũng có thể nhận hoa hồng từ việc phân phối, đạt được ba mục tiêu cùng một lúc;
3. Tăng sức ảnh hưởng bằng cách xếp hạng: Có rất nhiều sinh viên tham gia vào chương trình bán hàng theo gói. Để tăng quy mô bán hàng chung, áp dụng phương pháp “xếp hạng” để tăng sự nhiệt tình của học viên trong việc thu hút học viên mới, đạt được bốn mục tiêu cùng một lúc;
4. Chuyển đổi sản phẩm back-end: Sau khi sản phẩm lưu lượng truy cập của sinh viên được bán, trong quá trình phân phối sản phẩm lưu lượng truy cập, người dùng sẽ được chuyển đổi sang các sản phẩm có giá cao, đạt được năm mục tiêu cùng một lúc!

03

Sản phẩm có giá cao cho một đơn vị khách hàng thường là những sản phẩm có giá hàng chục nghìn nhân dân tệ. Tôi từng nghĩ rằng mình không thể mua được một sản phẩm kiến ​​thức đắt tiền như vậy, nhưng vào cuối năm ngoái, tôi đã mua được một sản phẩm trị giá 20.000 nhân dân tệ! Bây giờ nhìn lại, điều đó vẫn có vẻ khó tin.

Tuy nhiên, nhờ mua sản phẩm này mà tôi vô tình bước vào vòng tròn thanh toán tri thức, gặp được nhóm giáo viên dễ thương và biết được hướng đi cho công việc phụ tương lai của mình.

Mọi thứ đều có hai mặt, và có lẽ tất cả đều do số phận sắp đặt. Trên thực tế, các sản phẩm có lượng khách hàng lớn đều rất giống nhau. Về cơ bản, chúng là những sản phẩm "dạy người khác cách kiếm tiền" và công nghệ bán hàng cũng như lộ trình giao hàng của chúng cũng tương tự nhau. Tôi sẽ phân tích nó như sau:

• Người dùng các sản phẩm cao cấp: phụ nữ có trình độ học vấn cao, được trả lương cao, theo đuổi cuộc sống như một nữ anh hùng và có mong muốn kiếm tiền mạnh mẽ;
• Kỹ thuật bán hàng cho các sản phẩm có đơn hàng cao: các khóa học mở mang lại giá trị + trò chuyện riêng tư/vòng kết nối bạn bè + tiếp cận tư vấn một kèm một + quà tặng siêu khủng + thời gian có hạn và số lượng có hạn;
• Cung cấp các sản phẩm cấp cao: trại đào tạo trực tuyến + họp kín/mở rộng ngoài trời. Ngoài ra, trong các bài giảng bán hàng khóa học công khai, giảng viên sẽ tạo ra trạng thái lý tưởng cho bạn sau khi mua khóa học, đó là: công việc kinh doanh phụ vượt trội hơn công việc kinh doanh chính và bạn đạt được cuộc sống tự do.

Hãy suy nghĩ thật kỹ xem, nó có hấp dẫn không?

04

Những sinh viên tốt nghiệp từ các sản phẩm được khách hàng đặt hàng nhiều đã nhận được kết quả chưa?

Trong số những sinh viên tốt nghiệp của tôi, chưa đến 5% kiếm lại được học phí. Hầu hết mọi người có thể kiếm được vài trăm hoặc vài nghìn đô la, hoặc không kiếm được đồng nào cả. Những sinh viên đã học công nghệ thuộc phạm vi tư nhân đã bắt đầu tìm học viên riêng để kiếm tiền từ các kỹ năng mà họ đã học được, vì vậy ngành công nghiệp thuộc phạm vi tư nhân hướng dẫn mọi người cách kiếm tiền đang ngày càng trở nên cạnh tranh hơn.

Gần đây, tôi nhận thấy các tổ chức hàng đầu dạy mọi người cách kiếm tiền đã bắt đầu giảm bớt các sản phẩm có đơn hàng từ khách hàng cao và giao hàng nhiều, và đang chuyển sang các sản phẩm có đơn hàng từ khách hàng trung bình đến cao và giao hàng ít. Người ta ước tính rằng các học viên không đạt được kết quả, khối lượng vận chuyển quá nặng và chi phí quá cao nên đã thay đổi hướng sản phẩm.

Trên đây là suy nghĩ gần đây của tôi về hình thức thanh toán kiến ​​thức. Tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn.