Tiền không bao giờ ngủ, đây là những chương trình phát sóng trực tiếp kiếm được nhiều tiền nhất trong Tết Nguyên đán

Trong khi chúng ta bận rộn với việc đi lại vào dịp Tết Nguyên đán, làm bánh bao, ăn tối đêm giao thừa và xem Gala Tết Nguyên đán cùng gia đình, thì vẫn có một nhóm phòng phát sóng trực tiếp không đóng cửa trong suốt thời gian diễn ra Tết Nguyên đán. Đội ngũ phát thanh và điều hành của họ vẫn bận rộn như thường lệ, dành cả Tết Nguyên đán này trong phòng phát sóng trực tiếp. Từ đêm giao thừa đến mùng 6 Tết Nguyên đán, trong bảy ngày, tổng GMV của nhiều phòng phát sóng trực tiếp đạt khoảng 50 triệu. Đó là những phòng phát sóng trực tiếp như thế nào? Các phòng phát trực tiếp này có doanh số thế nào trong dịp Tết Nguyên đán? Tại sao họ lại là “thiểu số” phát trực tiếp trong dịp Tết Nguyên đán?

Trong những năm gần đây, những câu chuyện làm giàu liên quan đến lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp đã lan truyền như cháy rừng.

Mọi vai trò trong chuỗi ngành thương mại điện tử trực tiếp dường như đều rất hào hứng và đang tiến triển chặt chẽ.

Sự nhiệt tình này vẫn không hề giảm sút ngay cả trong dịp Tết Nguyên đán.

Đã ba năm trôi qua kể từ khi đại dịch xảy ra và tôi đã không về nhà trong một thời gian dài.

Trong khi chúng ta bận rộn với việc đi lại vào dịp Tết Nguyên đán, làm bánh bao, ăn tối đêm giao thừa và xem Gala Tết Nguyên đán cùng gia đình, thì vẫn có một nhóm phòng phát sóng trực tiếp không đóng cửa trong suốt thời gian diễn ra Tết Nguyên đán.

Đội ngũ phát thanh và điều hành của họ vẫn bận rộn như thường lệ, dành cả Tết Nguyên đán này trong phòng phát sóng trực tiếp.

Từ đêm giao thừa đến mùng 6 Tết Nguyên đán, trong bảy ngày, tổng GMV của nhiều phòng phát sóng trực tiếp đạt khoảng 50 triệu.

Đó là những phòng phát sóng trực tiếp như thế nào? Các phòng phát trực tiếp này có doanh số thế nào trong dịp Tết Nguyên đán? Tại sao họ lại là “thiểu số” phát trực tiếp trong dịp Tết Nguyên đán?

1. Các phòng phát sóng trực tiếp này mở cửa trong dịp Tết Nguyên Đán

Khi dịch bệnh qua đi, tiếng đóng cửa vẫn còn vang vọng bên tai chúng ta, và năm 2023 sắp đến gần.

Trước đây, các cuộc chiến kinh doanh thường diễn ra sau Tết Nguyên đán. Tuy nhiên, năm nay, nhiều phòng phát sóng trực tiếp trở nên bận rộn trong dịp Tết Nguyên đán, khi các gia đình ăn mừng cuộc đoàn tụ hiếm hoi với đèn bật sáng.

Xinwaner quan sát thấy dữ liệu bán hàng của các phòng phát sóng trực tiếp luôn dẫn đầu trong dịp Tết Nguyên đán không hề kém cạnh so với bình thường, thậm chí còn có xu hướng tăng. Để tóm tắt và phân tích sâu hơn, Xinwan tóm tắt các phòng phát sóng trực tiếp có GMV cao nhất trong một bảng.

Ngoại trừ các phòng phát sóng trực tiếp có GMV cao hơn đáng kể, về cơ bản bảng xếp hạng không được xếp hạng theo thứ tự GMV. Từ đêm giao thừa đến mùng 6 tháng Giêng âm lịch, phòng phát sóng trực tiếp có thứ hạng GMV cao nhất là @搭搭随便情侣. Phòng phát sóng trực tiếp của họ sẽ mở cửa vào ngày mùng 4 và mùng 7 tháng Giêng âm lịch. Vào ngày 20 tháng 1, trước khi phát sóng vào ngày 25 tháng 1 (mùng 4 tháng Giêng âm lịch), họ bắt đầu khởi động cho video ngắn đặc biệt của thương hiệu chăm sóc da "Guyu".

Ví dụ, vào ngày 20 tháng 1, người dẫn chương trình và thương hiệu đã thảo luận về giá sản phẩm trong bữa ăn. Cả hai bên đều thực hiện màn mặc cả giá và tặng quà trong video, tạo cho người hâm mộ cảm giác người dẫn chương trình đang cố gắng để có được mức giá thấp nhất từ ​​thương hiệu, qua đó chiếm được lòng tin của người hâm mộ.

Hàng loạt hoạt động quảng bá đã khơi dậy sự háo hức của người hâm mộ và làm nóng cho buổi phát sóng trực tiếp đặc biệt của thương hiệu vào ngày mùng 4 tháng Giêng âm lịch.

Sau khi đăng hơn 10 video để khởi động, vào ngày mùng 4 Tết Nguyên đán, khi chúng tôi đến thăm họ hàng và du lịch ở Tây Song Bản Nạp cùng gia đình, họ bắt đầu phát sóng trong 8 giờ vào ngày hôm đó và tổng GMV đạt 25 triệu đến 50 triệu.

Đối với các phòng phát sóng trực tiếp hoạt động ngoài giờ trong dịp Tết Nguyên đán, dữ liệu GMV của @搭搭随便情侣 trong một trò chơi duy nhất đạt giá trị cao nhất.

Theo dữ liệu của Feigua, vào ngày 25 tháng 1, trong phòng phát sóng trực tiếp của @搭搭随便夫妻, có một sản phẩm có tên là [Guyu King Blast Special] Kem dưỡng trắng da Guyu Light Sensing 50g Sữa dưỡng trắng và làm sáng da dạng hộp nhỏ 2.0DB, với doanh số đạt từ 10 triệu đến 25 triệu.

Chỉ riêng GMV của sản phẩm này đã đạt đến mức doanh số bán một trò chơi tại các phòng phát sóng trực tiếp khác.

Thứ hai là [Guyu King Special] Bộ sản phẩm dưỡng ẩm, cấp nước và làm sáng da Guyu Light Fruit Licorice Snow Skin DB, được bán với giá từ 5 triệu đến 7,5 triệu nhân dân tệ.

Ngoài ra còn có một sản phẩm có tên [Guyu King Special] Guyu Light Fruit Licorice Snow Skin Water and Lotion Set Hydrating, Moisturizing and Brightening DB pre-sale, đã bán được 10.000 đến 25.000 sản phẩm với GMV từ 2,5 triệu đến 5 triệu.

Mức GMV cao của những sản phẩm này đã cùng nhau đóng góp vào doanh số bán hàng từ 25 triệu đến 50 triệu nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp @搭搭随便情侣 vào ngày thứ tư của Tết Nguyên đán.

Vào ngày làm việc đầu tiên là ngày mồng 7 tháng giêng âm lịch, họ đã tổ chức buổi phát sóng trực tiếp Tết Nguyên đán lần thứ hai tại phòng phát sóng trực tiếp.

Theo dữ liệu của Feigua, @搭搭随便情侣 đã thực hiện ba buổi phát sóng trực tiếp vào ngày hôm đó, với tổng thời lượng khoảng 8 giờ. Vì dữ liệu của FeiGua vẫn chưa được cập nhật nên tổng GMV của ba chương trình phát sóng trực tiếp có thể lên tới hơn 20 triệu.

Theo thống kê từ nền tảng dữ liệu Feigua, hai chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt trong dịp Tết Nguyên đán đã mang lại khoảng 50 triệu GMV cho @搭搭随便情侣.

Nếu chúng ta tăng gấp ba lương của nhân viên trong dịp Tết Nguyên đán thì công sức bỏ ra trong dịp Tết Nguyên đán này là xứng đáng.

Một studio phát trực tiếp làm đẹp khác là @王炸夫妻 có trụ sở tại Nhật Bản và sẽ phát trực tiếp vào ngày thứ hai, thứ tư và thứ sáu của Tết Nguyên đán.

Trước khi phát sóng trực tiếp, họ cũng sử dụng các video ngắn để khởi động cho buổi phát sóng trực tiếp và sau khi tích lũy được lượng truy cập lớn, họ đã hoàn tất việc kiếm tiền trong phòng phát sóng trực tiếp.

Theo dữ liệu của FeiGua, GMV cao nhất của @王炸夫妻 trong ba ngày tại Nhật Bản là 10 triệu đến 25 triệu, tức là phát sóng trực tiếp vào mùng sáu Tết Nguyên đán. Doanh số bán ra ở các phiên giao dịch khác khá khiêm tốn, dao động trong khoảng từ 100.000 đến 700.000.

Trong số các phòng phát sóng trực tiếp vẫn miệt mài làm việc trong suốt Tết Nguyên đán, phòng phát sóng trực tiếp @China Gold Flagship Store có thể được coi là phòng chăm chỉ nhất.

Họ phát sóng trực tiếp đúng giờ mỗi ngày từ đêm giao thừa đến ngày mùng 7 tháng giêng âm lịch.

Theo phong tục truyền thống của người Trung Quốc, mọi người thường mua vàng vào dịp Tết Nguyên đán, có nghĩa là mang báu vật về nhà. Tính đặc thù của danh mục vàng tại Trung Quốc đã khiến xu hướng GMV của phòng phát sóng trực tiếp trở nên đặc biệt hơn một chút.

Từ đêm giao thừa đến mùng 2 tháng Giêng âm lịch, GMV hàng ngày của phòng phát sóng trực tiếp @中国黄金旗舰店 là từ 10 triệu đến 25 triệu. Từ đó cho đến ngày mùng 7 tháng Giêng âm lịch, GMV của phòng phát sóng trực tiếp @中国黄金旗舰店 đã giảm xuống còn 10 triệu đến 7,5 triệu và hiện đang ở mức GMV từ 5 triệu đến 7,5 triệu.

Từ đêm giao thừa đến ngày mùng 7 tháng giêng âm lịch, tổng GMV của phòng phát sóng trực tiếp @中国黄金旗舰店 là 50 triệu đến 75 triệu

Cụ thể về mặt doanh số sản phẩm, trong khoảng thời gian đó, các sản phẩm có thứ hạng GMV cao nhất trong phòng phát sóng trực tiếp của @中国黄金旗舰店 là chuỗi hạt may mắn, vòng tay phước lành và vòng tay phước lành thỏ vàng. Ba sản phẩm này đều mang ý nghĩa may mắn cho ngày Tết.

Nhìn toàn cảnh từ một điểm duy nhất. Sau đại dịch này, ai cũng có những mục tiêu tươi đẹp hơn cho cuộc sống ổn định, cũng như khát vọng tươi đẹp về một cuộc sống thịnh vượng trong năm mới. Người dân lựa chọn đặt mua sản phẩm vàng tại phòng phát sóng trực tiếp vào đêm giao thừa và ngày mùng 1, mùng 2 tháng Giêng âm lịch. ‍‍‍‍‍

Với những biến động dữ liệu như vậy, chúng ta có thể thấy doanh số bán sản phẩm vàng chịu tác động trực tiếp từ Tết Nguyên đán . Theo góc độ khác, vàng cũng có biến động theo chu kỳ. Trong thời gian không phải dịp lễ, doanh số bán sản phẩm vàng không được hỗ trợ bởi các yếu tố bên ngoài và không dễ để thúc đẩy tăng trưởng doanh số.

Trong dịp Tết Nguyên đán, phong tục theo đuổi vàng, bạc, ngọc trai và ngọc bích của người Trung Quốc, những thứ tượng trưng cho sự may mắn và giàu có, đã được phản ánh trong một phòng phát sóng trực tiếp khác.

@思嘉思嘉 là phòng phát sóng trực tiếp của một thương hiệu trang sức độc quyền. Trong dịp Tết Nguyên đán, họ đã hoàn thành ba buổi phát sóng trực tiếp vào ngày mùng 2, mùng 4 và mùng 7 của năm mới.

GMV cao nhất là vào ngày mùng 4 Tết Nguyên đán, với GMV từ 1 triệu đến 25 triệu, và thấp nhất là vào ngày mùng 7 Tết Nguyên đán, với GMV từ 5 triệu đến 7,5 triệu.

Sự biến động dữ liệu này phù hợp với những gì đã đề cập ở trên. Không khí Tết Nguyên đán càng sôi động, nhu cầu mua vàng của người tiêu dùng càng tăng cao.

Không giống như các sản phẩm của China Gold, chủ yếu là các mẫu vàng cổ điển, đồ trang sức trong phòng phát sóng trực tiếp của @思嘉思嘉 không có sự chứng thực của thương hiệu và chú trọng hơn vào tay nghề thủ công.

Khi người tiêu dùng nhìn thấy những sản phẩm thủ công trang sức mà họ chưa từng thấy trước đây, họ sẽ đặt hàng để mua chúng.

Những món đồ trang sức này cũng thích hợp để làm quà tặng cho các thành viên trong gia đình trong dịp Tết Nguyên đán.

@Hongtuo Intelligent (nhà sản xuất kỹ thuật số 3C) là nhà sản xuất sản phẩm điện tử. Phòng phát sóng trực tiếp của họ chủ yếu bán các sản phẩm 3C như điện thoại di động và máy tính.

Chỉ xét qua hình ảnh sản phẩm thì có thể thấy vẻ ngoài của chúng bắt chước Apple. Ví dụ, điện thoại di động của họ được thiết kế với ba camera và màn hình notch, nhưng không có tên thương hiệu. Chúng là sản phẩm được sản xuất trực tiếp từ nhà máy, nhưng giá lại thấp hơn 20 lần so với điện thoại Apple.

Những sản phẩm này chủ yếu nhắm vào thị trường cấp thấp.

Họ phát sóng trực tiếp vào đêm giao thừa và ngày mùng 2 tháng Giêng âm lịch, GMV tương ứng với hai ngày phát sóng trực tiếp lần lượt là 10 triệu đến 25 triệu và 2,5 triệu đến 5 triệu.

Lý do khiến sản phẩm của họ được ưa chuộng trong dịp Tết Nguyên đán chủ yếu là do giá thành thấp. Ngoài ra, vì đối thủ cạnh tranh của họ đang đi nghỉ trong dịp Tết Nguyên đán nên họ đã nắm bắt cơ hội nghỉ lễ Tết Nguyên đán và đạt được doanh số bán hàng tốt.

Lấy chương trình phát sóng trực tiếp vào năm thứ 30 (ngày 21 tháng 1) làm ví dụ.

GMV cao nhất vào ngày hôm đó là 750.000-1 triệu. Có hai sản phẩm đạt được kết quả này. Đó là [Nhà sản xuất bán trực tiếp] Máy tính xách tay thế hệ thứ 11 mới năm 2022 Màn hình HD 15,6 inch Mỏng Giải trí trực tuyến có giá 1.499 nhân dân tệ, bán được 500-750 chiếc.

Ngoài ra còn có [bán trực tiếp tại nhà máy] điện thoại di động thông minh 128G hai SIM 14Pro Max mới 6,5 inch nhận diện khuôn mặt (điện thoại di động) có giá 599 nhân dân tệ và đã bán được 1.000-2.500 chiếc trong suốt sự kiện.

Một chi tiết là tài khoản Douyin của @宏拓智能 (nhà sản xuất kỹ thuật số 3C) tràn ngập các video về cuộc sống và công việc của anh ấy, nhưng không có nội dung giới thiệu sản phẩm nào. Điều này chứng tỏ họ nhận thức được sức mạnh sản phẩm của mình tương đối yếu và mọi người chưa quen với việc đặt hàng sản phẩm điện tử 3C trên Douyin. Để thu hẹp khoảng cách giữa họ và người tiêu dùng và tăng cường lòng tin, họ tạo ra hình ảnh người dẫn chương trình thông qua một số lượng lớn video và thêm định vị sản phẩm là "điện thoại di động Apple giá rẻ" để kích thích người tiêu dùng đặt hàng trong dịp Tết Nguyên đán.

Trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, mọi người có nhu cầu mua sắm mạnh mẽ hơn. Ngoài vàng, sản phẩm chăm sóc da, điện thoại di động thì túi xách cũng là một mặt hàng được người tiêu dùng quan tâm.

Phòng phát sóng trực tiếp của @Zi'an sẽ phát sóng liên tục từ mùng 1 đến mùng 6 Tết Nguyên đán.

Theo dữ liệu của Feigua, phòng phát sóng trực tiếp của Zi'an về cơ bản bắt đầu phát sóng sau 8 giờ tối, mỗi chương trình kéo dài chưa đến 2 giờ và được chia thành nhiều lần phát sóng cho đến sáng sớm.

Phòng phát sóng trực tiếp của cô chủ yếu bán các sản phẩm chăm sóc da và hàng xa xỉ đã qua sử dụng.

Lấy khoảng thời gian phát sóng trực tiếp liên tục của Zi'an, từ mùng 1 đến mùng 6 Tết Nguyên đán, sản phẩm bán chạy nhất của họ là ba sản phẩm chăm sóc da, cụ thể là [Zi'an Exclusive] Kem lót dưỡng da ngọc trai trong nước A.IERVOLINO, giá 229 nhân dân tệ, bán được 7.500-10.000 chiếc, tương ứng với GMV từ 1 triệu đến 2,5 triệu nhân dân tệ;

Ngoài ra còn có [độc quyền Zi'an] Kem dưỡng da VILLA DECO'S Vina's Healing Essence Cream 50ml của Đức, giá 499 nhân dân tệ, đã bán được 2.500-5.000 sản phẩm, tương ứng với GMV từ 1 triệu đến 2,5 triệu nhân dân tệ;

[Zi'an độc quyền] Mặt nạ ren đông khô A.IERVOLINO Platinum Collagen có giá 299 nhân dân tệ, doanh số bán hàng là 2.500-5.000 nhân dân tệ, GMV tương ứng là 1 triệu đến 2,5 triệu nhân dân tệ.

Điều đáng chú ý là, không giống như phòng phát sóng trực tiếp @搭搭随便夫妻 đã đề cập ở trên, rất nhiều hoạt động làm nóng trước đã được thực hiện trước khi bán các sản phẩm chăm sóc da có thương hiệu.

Zi'an không những không sản xuất sản phẩm hay phát sóng trực tiếp chào đón Tết Nguyên đán mà các sản phẩm chăm sóc da của hãng này cũng không có cửa hàng chính thức trên Taobao mà chủ yếu được bán trong phòng phát sóng trực tiếp của Douyin.

Logic bán hàng của phòng phát sóng trực tiếp của Zi'an tương tự như của @Hongtuo Intelligent (một nhà sản xuất kỹ thuật số 3C). Cả hai đều dựa trên sự tin tưởng giữa người dẫn chương trình và người tiêu dùng, và bán các sản phẩm chuyên biệt. Lợi nhuận của những sản phẩm như vậy cao hơn nhiều so với các thương hiệu lớn. Nhược điểm là người tiêu dùng chưa quen với thương hiệu và không dễ chấp nhận mua hàng.

Một người dẫn chương trình khác bán hàng xa xỉ cũ là @妃鱼柒柒, phát sóng trực tiếp liên tục từ ngày 26 tháng 1 (mùng 5 tháng Giêng âm lịch) đến ngày 28 tháng 1 (mùng 7 tháng Giêng âm lịch).

Chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài đến sáng sớm ngày mùng 5 Tết Nguyên đán, cộng thêm chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày hôm sau, tổng giá trị GMV đạt từ 10 triệu đến 25 triệu.

Doanh số bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp của họ được phân bổ tương đối đồng đều. Có hai loại túi có GMV cao nhất, dao động từ 500.000 đến 750.000 nhân dân tệ.

@余潇潇Jessica, @Teenie Weenie Official Flagship Store và @遂心 đều là tài khoản bán quần áo.

Trong ba người dẫn chương trình này, ngoại trừ @遂心, hai phòng phát sóng trực tiếp còn lại sẽ phát sóng trực tiếp và bán hàng mỗi ngày từ đêm giao thừa đến mùng 7 tháng Giêng âm lịch.

@Teenie Weenie là cửa hàng chính thức của một thương hiệu, tương tự như China Gold. Doanh số bán hàng cao nhất trong một sự kiện của họ là từ 25 triệu đến 5 triệu, và thấp nhất là từ 500.000 đến 750.000.

Phòng phát sóng trực tiếp của @余潇潇Jessica hoạt động ở mức trung bình trong các phiên khác, ngoại trừ buổi phát sóng trực tiếp kéo dài 10 giờ vào ngày mùng 5 Tết Nguyên đán, khi chúng tôi ra ngoài thăm họ hàng. Phòng phát sóng trực tiếp của họ đạt doanh số từ 10 triệu đến 25 triệu.

Ngày hôm đó, chiếc áo khoác ngắn thêu nút tua rua theo phong cách truyền thống Trung Hoa của Yu Xiaoxiao [Meng Hualu] có giá 599 nhân dân tệ đã bán được 2.500 đến 5.000 chiếc, đạt GMV từ 25 triệu đến 5 triệu.

Trong trường hợp này, chúng ta hãy xem @遂心. Mặc dù không phát sóng trực tiếp mỗi ngày, nhưng đã phát sóng trực tiếp trong ba ngày liên tiếp từ mùng 5 đến mùng 7 Tết Nguyên đán trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, với GMV hàng ngày từ 7,5 triệu đến 10 triệu và lượng bán ra cũng rất ấn tượng.

2. Làm thế nào để khai thác triệt để tình trạng ùn tắc giao thông trong dịp Tết Nguyên đán?

Việc tiếp tục phát sóng trực tiếp bình thường trong dịp Tết Nguyên đán giống như một hình thức đầu tư mạo hiểm hơn.

Để hiểu được giá trị thương mại của phát trực tiếp trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, Xinwan đã phỏng vấn người đứng đầu bộ phận phát trực tiếp của MUJI, người này cho biết: "Vào những ngày bình thường, sự cạnh tranh giữa các phòng phát trực tiếp rất khốc liệt, nhưng trong dịp Tết Nguyên đán, cả người nổi tiếng và các tổ chức phát trực tiếp đều đang trong kỳ nghỉ. Ví dụ, có rất nhiều phòng phát trực tiếp quần áo vào những ngày bình thường, nhưng có thể chỉ có một số ít trong số họ phát sóng trong dịp Tết Nguyên đán. Người tiêu dùng đang trong kỳ nghỉ và có nhiều thời gian hơn để xem video và phát trực tiếp trên Douyin, điều đó có nghĩa là một lượng lớn lưu lượng truy cập sẽ xuất hiện và bị bỏ trống. Trong khoảng thời gian này, lưu lượng truy cập có nhiều khả năng vào phòng phát trực tiếp hơn và hiệu ứng dữ liệu sẽ tốt hơn."

Thông qua các phòng phát sóng trực tiếp được đánh giá ở trên, chúng ta có thể thấy kết quả bán hàng bị ảnh hưởng bởi yếu tố này.

Ví dụ điển hình nhất là quần áo phụ nữ. Phòng phát sóng trực tiếp @余潇潇Jessica với thành tích GMV nổi bật lần này chỉ có 426.000 người hâm mộ. Họ đã tận dụng lợi thế về thời gian giao thông vắng vẻ trong dịp Tết Nguyên đán và vượt qua những người khác.

Ngoài ra còn có cửa hàng chính thức @Teenie Weenie và GMV của họ trước Tết Nguyên đán thường nằm trong khoảng 250.000-750.000.

Nhưng trong dịp Tết Nguyên đán này, kết quả phát sóng trực tiếp của họ đều lên tới hơn một triệu lượt.

Vì lượng truy cập cao trong dịp Tết Nguyên đán và chi phí truy cập của phòng phát sóng trực tiếp lại thấp, tại sao chỉ có một số ít người kiên quyết phát sóng trực tiếp trong dịp Tết Nguyên đán?

Bên kia nói với Xinwan: "Bạn cần cân nhắc lợi hại. Nếu bạn tiếp tục phát sóng trong Tết Nguyên đán, bạn cần phải trả gấp ba lần lương. Nếu doanh số đủ lớn, thì hiệu quả về mặt chi phí. Nếu bạn không chắc chắn có thể đạt được doanh số cao, tốt hơn là nên nghỉ ngơi."

Lý do đằng sau việc phát trực tiếp trong dịp Tết Nguyên đán rất giống với đầu tư mạo hiểm. Nếu bạn có thể nắm bắt chính xác xu hướng giao thông và đạt được GMV đáng kể thì đây chắc chắn sẽ là một khoản đầu tư thành công.

Khoản đầu tư vào việc phát sóng liên tục trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán là rất lớn và các thương hiệu có thể chịu được rủi ro hơn. ‍‍‍

Từ đó ta có thể thấy rằng chủ yếu là phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu @China Gold Flagship Store và @Teenie Weenie Official Flagship Store phát sóng liên tục mỗi ngày, và Zi'an là người duy nhất trong số các chuyên gia.

Xét theo kết quả hiện tại, doanh số bán hàng của hai thương hiệu trong dịp Tết Nguyên đán cao hơn nhiều so với doanh số bán hàng hằng ngày.

Ví dụ, khi xem xét xu hướng bán hàng trực tiếp trong phòng phát sóng trực tiếp @中国黄金旗舰店 trong 30 ngày qua, chúng ta có thể thấy rằng chúng đạt đỉnh cao nhất trong dịp Tết Nguyên đán.

Điều này cũng đúng với cửa hàng chính thức của @Teenie Weenie. Kể từ đêm giao thừa, dữ liệu bán hàng phát sóng trực tiếp của họ đã tăng lên.

Vì chương trình phát sóng trực tiếp của chuyên gia phụ thuộc rất nhiều vào lượng truy cập và khoản đầu tư vào chương trình phát sóng trực tiếp trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán quá lớn nên mọi người có xu hướng chọn phát sóng trực tiếp trong vài ngày hoặc cách ngày để giảm thiểu rủi ro. Ví dụ, @思嘉思嘉, phát sóng trực tiếp vào ngày mùng 2, mùng 4 và mùng 7 Tết Nguyên đán.

Trong số các phòng phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp này, Zi'an là một ngoại lệ.

Một chi tiết nữa là có rất nhiều vật phẩm bán trước trong phòng phát sóng trực tiếp của Zi'an.

Điều này có nghĩa là sau khi nhiều khách hàng đặt hàng, nếu phòng phát sóng trực tiếp giao hàng chậm thì sẽ xảy ra tình trạng trả lại hàng rất nhiều.

Lấy ví dụ về chương trình phát sóng trực tiếp vào tối ngày 25 tháng 1, Xinwan ước tính rằng có chưa đến 90 trong số 103 mặt hàng đang ở trạng thái bán trước.

Điều này chứng tỏ rằng mặc dù phòng phát sóng trực tiếp của Zi'an vẫn phát sóng bình thường trong dịp Tết Nguyên đán, nhưng chuỗi cung ứng của họ không thể theo kịp tốc độ phát sóng trực tiếp. Mặt khác, Xinwaner trước đó đã viết một bài báo về thói quen bán hàng của Zi’an trong phòng phát sóng trực tiếp của mình có tiêu đề “Các thương hiệu xa xỉ hạng hai đang phải đối mặt với sự tiếp đón lạnh nhạt. Liệu mức GMV 80% hư cấu của Zi’an có thể cứu được Fat Tiger không?” ”, tình hình bán hàng sau đó của những sản phẩm này vẫn chưa được biết rõ.

3. Chúng ta có nên đánh cược vào tình trạng giao thông hỗn loạn trong dịp Tết Nguyên đán không?

Người dẫn chương trình và người tiêu dùng dường như đang đứng trên bờ vực của thương mại điện tử phát trực tiếp.

Một mặt, người tiêu dùng ngày càng trở nên bình tĩnh và lý trí hơn. Trước phòng phát sóng trực tiếp rực rỡ và những sản phẩm khó hiểu được nữ phát thanh viên giải thích, mọi người chỉ có thể so sánh giá cả từ các cửa hàng khác nhau để tìm ra sản phẩm chất lượng và giá tốt nhất.

Mặt khác, các phòng phát sóng trực tiếp đang sử dụng nhiều thủ thuật khác nhau để cạnh tranh thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

Khi đại dương đỏ của thương mại điện tử phát trực tiếp ngày càng hướng nội, những người dẫn chương trình đang tìm kiếm nhiều cơ hội hơn để kiếm tiền.

Liệu kỳ nghỉ Tết có thực sự là cơ hội kiếm tiền hay không thực ra còn tùy thuộc vào hoàn cảnh của bạn. Bạn phải suy nghĩ rõ ràng về những gì bạn mong muốn từ chương trình phát sóng trực tiếp ngoài giờ trong thời gian nghỉ Tết Nguyên đán.

Ví dụ, lý do khiến hiệu ứng phát sóng của China Gold tương đối nổi bật phần lớn là do hạng mục vàng này hướng đến phong tục truyền thống của Tết Nguyên đán.

Không chỉ China Gold mà doanh số bán hàng của Chow Tai Seng trong 30 ngày qua, từ đêm Giao thừa đến kỳ nghỉ lễ, đều cao hơn đáng kể so với bình thường.

Hiện tượng này chứng minh rằng danh mục sản phẩm là yếu tố then chốt đảm bảo doanh số bán hàng liên tục trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán.

Thứ hai là lượng lưu lượng dự trữ của chính tài khoản.

Điển hình nhất là phòng phát sóng trực tiếp có GMV cao nhất @搭搭随便情侣. Như thường lệ, họ đã phát sóng trực tiếp để giới thiệu sự kiện đặc biệt của thương hiệu. Không có nhiều sự kiện đặc biệt trong dịp Tết Nguyên đán. Sau khi tích lũy được lượng truy cập lớn để kích thích nhu cầu của người tiêu dùng, họ đã hoàn thành thành công việc kiếm tiền từ lưu lượng truy cập khi đối thủ cạnh tranh của họ đang nghỉ lễ Tết.

Tài khoản @王炸夫妻 tại Nhật Bản đã đạt được GMV từ 10-25 triệu vào ngày 27 tháng 1. Đó là cùng một logic. Họ cũng đã thực hiện rất nhiều video để hâm nóng doanh số bán hàng của các thương hiệu sản phẩm chăm sóc da tương ứng trước khi phát sóng trực tiếp.

Ngoài ra còn có @余潇潇Jessica. Trước buổi phát sóng trực tiếp vào ngày 26 tháng 1, họ đã thực hiện hơn mười buổi phát sóng trực tiếp để khởi động và phát hành video đồng thời, dẫn đến kết quả GMV từ 10 triệu đến 25 triệu trong cùng một ngày.

Do đó, ngay cả khi có lợi thế về lượng truy cập trong dịp Tết Nguyên đán, bản thân tài khoản vẫn cần phải được chuẩn bị đầy đủ.

Loại cuối cùng là trường hợp của @子安直播室, đã chuẩn bị một lượng lớn tiền quỹ trước khi bán.

Trong dịp Tết, tôi đã đầu tư gấp ba lần lương của mình để phát sóng trực tiếp liên tục, nhưng đối với nhiều sản phẩm, tôi chỉ có dữ liệu đơn hàng và khối lượng giao dịch cuối cùng vẫn chưa rõ.

Bất kể khối lượng giao dịch thực tế cuối cùng là bao nhiêu, ít nhất là trong dịp Tết Nguyên đán này, Tử An đã một lần nữa khiến mọi người có ấn tượng sâu sắc hơn về phòng phát sóng trực tiếp của họ.

Vào dịp Tết Nguyên đán, ngay cả khi lượng người qua lại ít thì vẫn dễ thu hút người tiêu dùng đến phòng phát sóng trực tiếp hơn, phòng phát sóng trực tiếp vẫn cần phải làm nóng trước nhiều như thường lệ.

Bạn cần phải làm việc chăm chỉ như bình thường và đầu tư nhiều tiền hơn. Nếu bạn kiếm được tiền, thì đó là số tiền kiếm được một cách khó khăn. Nếu bạn không kiếm được tiền, kết quả tệ nhất là bạn thậm chí sẽ không nhận được dữ liệu GMV.

Từ đó, chúng ta có thể hiểu được vì sao chỉ có một số ít người vẫn kiên quyết phát sóng liên tục trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán.

Trong khi chúng ta đang cuộn mình trên ghế sofa ở nhà, ăn các loại hạt và xem Gala Tết Nguyên đán, thì những người dẫn chương trình này lại bận rộn trong phòng phát sóng trực tiếp. Trong khi chúng ta đang lướt điện thoại trong kỳ nghỉ lễ, họ đã bỏ túi hàng chục triệu đô la.

Những phòng phát sóng trực tiếp kiếm tiền này ẩn chứa nhiều bí mật về tiền bạc.

Tác giả: Lian Zhou

Tài khoản công khai WeChat: Xinwaner (ID: bosandao)