Tốt nhất! Một người trong công ty MCN đã nhận được một chiếc xe sang trị giá hàng triệu đô la làm tiền thưởng cuối năm

Là một ngành công nghiệp mới nổi, MCN đã trở thành lĩnh vực mà "người lao động" đang tranh nhau gia nhập. Khi năm mới đang đến gần, tiền thưởng cuối năm một lần nữa trở thành chủ đề được người lao động quan tâm nhiều nhất. Một số người nhận được gấp ba lần lương, trong khi những người khác nhận được xe Porsche. Đằng sau những khoản tiền thưởng phúc lợi cuối năm cao ngất ngưởng này là gì? Hãy cùng theo chân tác giả để tìm hiểu nhé.

Tết Nguyên đán đang đến gần, tiền thưởng cuối năm một lần nữa trở thành chủ đề được người lao động quan tâm nhiều nhất.

Vào năm 2022, chỉ trong vòng một năm, Oriental Selection đã mở 6 tài khoản phát sóng trực tiếp và lượng người hâm mộ đã vượt quá 36 triệu; Lưu Canh Hồng đã tạo nên cơn sốt tập thể dục tại nhà và lượng người hâm mộ của anh đã tăng thêm 10 triệu trong 7 ngày; Công ty Yaowang Technology, được hậu thuẫn bởi những ngôi sao như Vương Tổ Lan, Trương Bá Chi và Hoàng Tử Thao, có GMV hàng năm trên 15 tỷ nhân dân tệ.

Giá cho một lần quảng cáo mềm là một triệu nhân dân tệ, doanh số bán hàng trong một lần phát sóng trực tiếp vượt quá 100 triệu nhân dân tệ. "Huyền thoại làm giàu nhanh chóng" liên tục được dựng lên trong ngành này. Với tư cách là đơn vị điều hành đằng sau hậu trường, các công ty MCN có thể nhanh chóng hiện thực hóa mục tiêu kiếm tiền thương mại khi họ thu hút được lượng truy cập đáng kể bằng cách sản xuất nội dung và ươm tạo IP của người nổi tiếng.

Rào cản gia nhập ngành thấp đã thu hút một lượng lớn những người đào vàng. Theo dữ liệu của iMedia Consulting, chỉ có 160 công ty MCN tại Trung Quốc vào năm 2015 và con số này tăng vọt lên 34.000 vào năm 2021.

Là một ngành công nghiệp mới nổi, MCN đã trở thành lĩnh vực mà "người lao động" đang tranh nhau gia nhập. Wang Xin, một nhân viên của một công ty MCN hàng đầu tại Trung Quốc, chia sẻ với Times Finance: "Tất cả các lợi ích mà các công ty lớn như ByteDance, Tencent và NetEase có thể cung cấp đều có sẵn ở đây". Times Finance cũng biết rằng giám đốc của một công ty truyền thông đa kênh ở một thành phố hạng hai đã nhận được một chiếc xe hơi hạng sang trị giá hàng triệu đô la, một chiếc Porsche, làm tiền thưởng cuối năm 2022.

Liệu tiền thưởng cuối năm của ngành MCN có ngang bằng với các công ty lớn không? Đằng sau sự bùng nổ dữ liệu, điều kiện sống của những người hành nghề như thế nào? Vào cuối năm và đầu năm sau, Times Finance đã có cuộc trò chuyện với nhiều chuyên gia đến từ các công ty MCN.

1. Vào cuối năm, một số người nhận được gấp ba lần lương của họ, trong khi những người khác nhận được một chiếc Porsche

"Năm 2022 chắc chắn sẽ tốt hơn năm 2021." Zhang Yu làm việc ở vị trí không phải kinh doanh tại một công ty đa kênh thương mại điện tử hàng đầu. Theo ông, GMV của những người dẫn chương trình hàng đầu của công ty đã tăng 20% ​​vào năm 2022.

Ông cũng cảm thấy rõ ràng rằng hoạt động kinh doanh của công ty với thế giới bên ngoài đã tăng lên. "Mỗi khi chương trình bắt đầu, sẽ có một cảnh lớn bên trong công ty. Trong suốt chương trình, sẽ có nhiều người bên ngoài như các thương hiệu, và sẽ có bảng KT và các tài liệu quảng cáo khác ở tầng dưới."

"Tiền thưởng cuối năm đã được trả, và thực sự cao hơn nhiều so với năm ngoái." Zhang Yu tiết lộ rằng anh đã nhận được ba tháng lương hàng tháng nhờ thành tích xuất sắc và được thăng chức, ít nhất gấp đôi so với năm 2021. Các đồng nghiệp khác trong công ty nhìn chung cũng nhận được tiền thưởng cao hơn so với năm 2021.

Tại sao tiền thưởng cuối năm lại tăng? Theo ông Trương Du, ngoài thành tích cá nhân của nhân viên, yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến tiền thưởng cuối năm của công ty chính là lợi nhuận của công ty trong năm đó.

Zhang Yu chỉ ra, "Trước đây, công ty thiếu kinh nghiệm trong việc ứng phó với lệnh phong tỏa do dịch bệnh, điều này đã tác động đáng kể đến chuỗi cung ứng và hậu cần. Mặc dù dữ liệu GMV rất ấn tượng, nhưng tỷ lệ khách hàng trả lại hàng lại tăng vọt. Mặt khác, công ty phải trả lại thuế vào năm 2021, điều này đã tác động đáng kể đến lợi nhuận của công ty."

Năm 2021, các phát thanh viên Xue Li, Lin Shanshan và Wei Ya liên tiếp vướng vào các vụ trốn thuế lớn. Cùng năm đó, trong khuôn khổ chiến dịch "Minh bạch", các thành phố trên cả nước, bao gồm Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Đông và Chiết Giang, đã ban hành thông báo yêu cầu các nghệ sĩ nổi tiếng, người dẫn chương trình trực tuyến, v.v. phải tiến hành chỉnh đốn, tự kiểm tra và chủ động báo cáo, sửa chữa các vấn đề liên quan đến thuế với cơ quan thuế trước cuối tháng 12 năm 2021.

Công ty nơi Trương Dư làm việc là một trong những công ty phải nộp thuế truy thu, trực tiếp dẫn đến lợi nhuận của công ty năm đó giảm mạnh, tiền thưởng cuối năm của nhân viên cũng giảm hơn 50%.

Năm 2022, công ty không những không còn áp lực phải nộp thêm thuế mà còn bắt đầu thiết lập cơ chế hợp lý hơn để giải quyết các vấn đề về chuỗi cung ứng. "Những năm trước, công tác chuẩn bị cho 'Double 11' bắt đầu trước hai tháng. Nhưng năm 2022, để đảm bảo việc ra mắt và giao hàng diễn ra suôn sẻ, chúng tôi đã chuẩn bị hàng hóa vào tháng 7. Trước và sau đợt quảng bá lớn, đội ngũ cốt cán bao gồm người dẫn chương trình, vận hành, kiểm soát chất lượng và xúc tiến đầu tư đều ở trong công ty và không ra vào." Trương Vũ tiết lộ.

Lưu Tĩnh cũng rất vui khi nhận được khoản tiền thưởng cuối năm tăng lên vào năm 2022. Cô làm biên tập viên và đạo diễn tại một công ty MCN có ngành nghề kinh doanh chính là video ngắn. Công ty có một số người có sức ảnh hưởng với hàng chục triệu người hâm mộ trên nền tảng Douyin. "Năm 2022, chúng tôi đã mở rộng rất nhiều người có sức ảnh hưởng, vì vậy doanh thu chung tốt hơn năm 2021. Mặc dù tiền thưởng cuối năm chỉ bằng một tháng lương, nhưng mọi người trong công ty đều sẽ nhận được, kể cả những người mới vào làm được hai tháng."

Ngoài khoản tiền thưởng cuối năm khiến Lưu Tĩnh hài lòng, cô còn dùng từ "xuất sắc" để miêu tả những lợi ích của công ty MCN. "Công ty có những phần quà nhỏ vào các dịp lễ, tết. Vì đa số thành viên trong nhóm là những người trẻ sinh sau năm 1995 nên công ty còn lựa chọn thuê quầy bar để tổ chức tiệc disco cho team building."

Xie Shuangshuang, một người kỳ cựu trong ngành MCN, tiết lộ với Times Finance rằng nhờ hiệu suất kinh doanh ấn tượng, danh sách thưởng cuối năm cho các giám đốc điều hành tại một công ty MCN hàng đầu ở một thành phố hạng hai bao gồm nhiều xe hơi hạng sang trị giá hàng triệu đô la như Mercedes-Benz, Porsche và Maserati.

2. “Tất cả các lợi ích mà các công ty lớn có thể cung cấp đều có sẵn ở đây”

Người lao động tại MCN không chỉ nhận được tiền thưởng cuối năm hậu hĩnh mà còn nhận được mức lương đáng kể.

Theo iMedia Consulting, lợi nhuận của các công ty MCN Trung Quốc chủ yếu được chia thành hai hướng: một là dành cho người dùng C, chẳng hạn như hợp tác thương mại, chia sẻ lưu lượng truy cập, trợ cấp nền tảng, tiếp thị quảng cáo, ủy quyền IP, v.v.; cách còn lại dành cho các thương gia hạng B, chủ yếu thông qua việc bán sản phẩm phái sinh, thương mại điện tử thông qua người nổi tiếng, phần thưởng phát sóng trực tiếp, thương mại điện tử nội dung, thanh toán kiến ​​thức và các phương pháp khác để kiếm doanh thu. Ngoài ra, các mô hình lợi nhuận như thương hiệu tự tạo cũng đang dần được các tổ chức áp dụng.

Đối với các công ty MCN có hoạt động kinh doanh chính là video ngắn, hợp tác thương mại vẫn là nguồn thu nhập chính của họ. Thành phần nhân sự của một đoàn làm phim video ngắn thường bao gồm các diễn viên, quay phim, đạo diễn, trợ lý đạo diễn, hậu kỳ và các vị trí khác. Thành tích của đội về cơ bản tương đương với thu nhập từ quảng cáo của các tài năng trong đội. Doanh thu quảng cáo càng cao thì mức lương của các thành viên trong nhóm càng cao. Đối với các công ty chủ yếu dựa vào phát trực tiếp, thu nhập của các thành viên cốt cán phụ thuộc nhiều hơn vào phí phát trực tiếp và doanh số bán hàng phát trực tiếp của người dẫn chương trình.

"Lấy ngành công nghiệp video ngắn làm ví dụ. Nếu hiệu suất của một chuyên gia vai tốt, doanh thu hàng tháng có thể đạt 1 đến 2 triệu nhân dân tệ. Theo tỷ lệ chia lợi nhuận, lương tháng có thể đạt 200.000 đến 300.000 nhân dân tệ, tương đương với hai hoặc ba năm lương của một người bình thường trong ngành chúng tôi." Liu Jing cho biết, trong doanh thu quảng cáo của nhóm, công ty MCN chiếm phần lớn, tỷ lệ hoa hồng của chuyên gia là khoảng 10%-20%, trong khi vị trí đạo diễn và biên tập là 2%-5%.

Vì mức lương khá cạnh tranh nên Vương Hân, tốt nghiệp năm 2021, đã chọn một công ty MCN hàng đầu tập trung vào kinh doanh phát trực tiếp để tham gia vào hoạt động phát trực tiếp.

Ông chia sẻ với Times Finance, "Chúng tôi có tất cả các lợi ích mà các công ty lớn như ByteDance, Tencent và NetEase có thể cung cấp. Ngoại trừ ngành CNTT, MCN tăng lương nhanh hơn bất kỳ ngành nào khác."

Theo Vương Tân, là sinh viên mới ra trường vào công ty vào tháng 9 năm 2021, mức lương cơ bản của công ty chưa bao gồm hoa hồng là khoảng 6.000 nhân dân tệ/tháng trong năm đó. Đến đầu năm 2022, mức lương cơ bản của anh đã vượt quá 11.000 nhân dân tệ/tháng; Vào giữa năm 2022, lương cơ bản của anh tiếp tục tăng lên 16.000 nhân dân tệ/tháng.

Tuy nhiên, do có nhiều vị trí trong MCN nên thu nhập phụ thuộc nhiều hơn vào hoa hồng lợi nhuận của nhóm, điều này cũng dẫn đến sự chênh lệch lương rất lớn trong công ty.

Lưu Tĩnh tiết lộ với Times Finance rằng, lấy vị trí giám đốc và trợ lý giám đốc làm ví dụ, về mặt lý thuyết, vị trí giám đốc cao hơn trợ lý giám đốc về mặt cấp bậc, nhưng trên thực tế, mức lương hàng tháng của trợ lý giám đốc trong nhóm nhân tài hàng đầu có thể vượt xa mức lương hàng tháng của giám đốc trong nhóm nhân tài cấp trung.

3. Bảng xếp hạng doanh thu của những người có sức ảnh hưởng sẽ được công bố hàng tháng và những người không đạt trong một tháng sẽ bị thay thế.

Khi lượng truy cập từ các nền tảng Internet dần giảm đi, thị trường phát triển mạnh mẽ đã khiến nhiều công ty MCN bắt đầu gặp phải một số vấn đề và các công ty hàng đầu trong ngành cũng không ngoại lệ.

Một người quản lý công ty MCN đã công khai bày tỏ sự lo lắng về diễn biến tài khoản của công ty. "Mặc dù chúng tôi vẫn đang chạy, nhưng chúng tôi cũng lo ngại rằng dữ liệu tài khoản sẽ giảm mạnh do sự tê liệt và mệt mỏi do sản xuất nội dung dài hạn. Một mặt, chúng tôi cần liên tục tạo tài khoản mới và mặt khác, chúng tôi cần duy trì dữ liệu và nội dung đầu ra của các tài khoản cũ."

Zhang Yu cũng cảm thấy rằng việc thiếu lưu lượng truy cập tự nhiên đã khiến các tổ chức MCN gặp nhiều khó khăn và tốn kém hơn trong việc ươm tạo những người dẫn chương trình mới. "Trước đây, có vẻ như ai cũng có thể trở nên nổi tiếng chỉ bằng cách chơi đùa. Bây giờ, mọi cơ chế của nền tảng đều dựa vào việc chi tiền và bạn không thể chơi nếu không có một số tiền nhất định."

Tạ Song Song thẳng thắn nói: "Cho dù các công ty lớn có bộ phương pháp thì hiện nay 60%-80% việc ươm tạo người mới vẫn phụ thuộc vào may mắn."

Đối với các tài khoản đáo hạn, chi phí hoạt động của công ty cũng tăng theo từng năm. Ngay từ năm 2018, Ji Fangyuan, CEO của công ty MCN Qingteng Culture, đã tiết lộ với giới truyền thông rằng công ty sẽ chi khoảng 5 đến 10 triệu nhân dân tệ mỗi năm để mua lưu lượng truy cập. Ngày nay, chi phí đó ngày càng tăng lên.

Liu Jing tiết lộ với Times Finance rằng một số công ty MCN phải tạo ra lượt truy cập thường xuyên để duy trì mức độ phổ biến của tài khoản, bao gồm cả việc chi nhiều tiền để mua lưu lượng truy cập.

"Áp lực quá lớn." Mặc dù lạc quan về triển vọng của ngành, Liu Jing thừa nhận rằng với tư cách là giám đốc nội dung cốt lõi, cô đã cảm thấy áp lực công việc chưa từng có kể từ năm 2022. "Công ty bắt đầu công bố bảng xếp hạng doanh thu của các nhân tài hàng tháng. Xếp hạng trong 10 người cuối cùng có nghĩa là những nhân tài và đội ngũ đằng sau họ sắp bị loại bỏ". Lưu Tĩnh tiết lộ rằng mỗi tháng đều có người mới đến và người cũ rời khỏi công ty.

Công ty của Lưu Tĩnh không phải là trường hợp cá biệt. Theo quan sát của Tạ Song Song, tần suất thay thế nội bộ đang gia tăng ở nhiều công ty MCN, đặc biệt là ở các công ty hàng đầu. "Nói chung, nếu dữ liệu của người mới không thể cải thiện trong một tháng, công ty sẽ lựa chọn xáo trộn đội ngũ và thử lại trong một tháng nữa. Nếu vẫn không được, công ty sẽ đánh giá thêm xem có vấn đề gì ở tài năng, đạo diễn hay hậu kỳ không và thay thế người có vấn đề. Nói chung, hoặc là đạo diễn hoặc là tài năng bị loại."

Gần đây, ban quản lý công ty MCN Yaowang Technology thừa nhận chi phí nhân sự của công ty đã trở thành gánh nặng. Vào tháng 12 năm 2022, Yaowang Technology đã hoàn thành đợt sa thải nhân viên quy mô lớn đầu tiên trong lịch sử với 300 người bị sa thải. Trùng hợp thay, tỷ lệ sa thải nhân viên của công ty Vương Tân vào năm 2022 lên tới 30%.

Liu Jing chỉ ra rằng xét theo dữ liệu, mặc dù doanh thu của công ty vẫn tiếp tục tăng vào năm 2022, nhưng công ty được hưởng lợi nhiều hơn từ việc mở rộng quy mô nhóm và tăng báo giá nhân tài. Trên thực tế, nhiều tài khoản người có sức ảnh hưởng đã gặp phải tình trạng tắc nghẽn trong việc giữ chân người hâm mộ và dữ liệu hợp tác quảng cáo.

Một mặt, ngày càng nhiều khách hàng là thương hiệu bắt đầu thiết lập phòng phát sóng trực tiếp và tài khoản của riêng họ, và nhu cầu hợp tác chung với những người có sức ảnh hưởng đã giảm xuống. Mặt khác, quảng cáo cho những người có sức ảnh hưởng hàng đầu đã giảm đáng kể và các thương hiệu sẵn sàng đầu tư nguồn lực hạn chế của mình vào những người có sức ảnh hưởng hàng đầu có thể mang lại sản phẩm và một số lượng lớn những người có sức ảnh hưởng trung bình với mức giá quảng cáo thấp hơn. Liu Jing cho biết: "Trước và sau đợt quảng bá lớn năm 2021, một số influencer có thể nhận được 10-20 quảng cáo, nhưng trong thời gian diễn ra 'Ngày lễ 11/11' năm 2022, chỉ có khoảng 10 quảng cáo".

Đối với các công ty chủ yếu tham gia kinh doanh thương mại điện tử trực tiếp, việc phá vỡ nút thắt tăng trưởng vẫn phụ thuộc nhiều hơn vào việc mở rộng quy mô và tăng khối lượng công việc của người dẫn chương trình. Vương Tân cho biết: "Doanh thu 50 triệu nhân dân tệ cho một lần phát sóng trực tiếp đã là mức trần rồi, chúng tôi chỉ có thể tăng thêm số lượng buổi phát sóng trực tiếp của người dẫn chương trình". Hiện tại, với vai trò là người phát sóng trực tiếp, tần suất phát sóng tăng lên cũng khiến thời gian làm việc của anh hầu như ngày nào cũng vượt quá 10 tiếng.

Ngày nay, ngành công nghiệp MCN đã chuyển đổi từ sự phát triển man rợ trước đây sang sự cạnh tranh giành các nguồn lực hiện có và sự sống còn của kẻ mạnh nhất. Theo dự báo của iMedia Consulting, đến năm 2023, tiếp thị nội dung của MCN sẽ bước vào cuộc cạnh tranh khốc liệt và một số công ty MCN sẽ chuyển từ chiến lược thô sơ là mở rộng cơ sở người dùng theo chiều ngang sang chiến lược công nghệ cao là khai thác theo chiều dọc giá trị sự chú ý của từng người dùng. Tuy nhiên, các công ty MCN vẫn phải đối mặt với những thách thức như tính đồng nhất nghiêm trọng về nội dung, cơ chế chưa hoàn thiện để ươm mầm những người nổi tiếng trên internet và một số vấn đề về quy định.

Tác giả: Chu Gia Bảo; Biên tập: Lý Khiêm

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat "Times Finance APP (ID: tf-app)"