Tổng kết cuối năm | Dự đoán xu hướng tiếp thị năm 2024

Trong thế giới tiếp thị, dự báo và phân tích xu hướng luôn là những công cụ quan trọng giúp các thương hiệu và nhà tiếp thị xây dựng chiến lược. Bài viết này là năm thứ bảy liên tiếp tác giả suy đoán và đánh giá các xu hướng tiếp thị hàng năm, đồng thời khám phá sâu sắc những điểm nóng và thay đổi trong ngành tiếp thị vào năm 2024.

Năm 2024 là năm thứ bảy liên tiếp tôi bắt đầu "Dự đoán xu hướng tiếp thị thường niên". Thật đáng xấu hổ khi tôi đã đào một cái hố ngay từ đầu năm - tôi chỉ viết được một nửa phiên bản chi tiết của dự đoán xu hướng.

Chỉ trong chớp mắt là đã hết năm rồi. Trong bài đánh giá về suy đoán xu hướng này, tôi sẽ cố gắng hết sức để lấp đầy mọi khoảng trống. (Bạn có thể bỏ qua việc đọc những từ nhỏ màu xám)

「Điều 0」 Đạt được sự đồng thuận

Văn bản gốc: Khi chúng ta bước vào năm 2024, sự mong đợi vô tận về sự phục hồi kinh tế đã được thay thế bằng sự thật tàn khốc. Các chủ sở hữu thương hiệu đã áp dụng một cách thực tế hơn để tồn tại. "Chỉ cần sống sót qua mùa đông" đã trở thành ưu tiên hàng đầu của nhiều chủ thương hiệu vào năm 2024.

Nhưng việc kinh doanh khó khăn không có nghĩa là không có việc gì để làm; và có nhiều hơn một cách để “ngủ đông” để sống sót qua mùa đông. Là một nhà tiếp thị, bạn không bao giờ được thụ động, lười biếng hoặc chỉ biết sống cho qua ngày. Thời điểm càng khó khăn, bạn càng cần duy trì trực giác nhạy bén và chủ động khám phá. Chỉ bằng cách quan sát chặt chẽ nhịp đập của xã hội, bạn mới có thể khám phá ra những cơ hội kinh doanh tiềm ẩn trong đó.

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐⭐⭐

Tóm tắt: Không ai có thể phủ nhận điều này. Nếu như vào đầu năm 2024, mọi người tụ họp lại để bàn về thời điểm môi trường kinh tế sẽ cải thiện thì đến đầu năm 2025, mọi người sẽ nghĩ đến việc cần tích trữ bao nhiêu lương thực và đạn dược để công ty có thể tồn tại thêm hai năm nữa. Hầu như mọi ngành công nghiệp đều đã bước vào "thời kỳ thu hẹp sản lượng".

1. Người tiêu dùng bước vào "giai đoạn chân không niềm tin" và chủ sở hữu thương hiệu cạnh tranh để giành "quyền định hình lại ý nghĩa"

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐⭐

Tóm tắt: Sự phổ biến của Jellycat và nhiều sản phẩm liên quan đến trà và thú nhồi bông sáng tạo văn hóa của bảo tàng thành phố trong năm nay đủ để minh họa cho nhu cầu cấp thiết của người tiêu dùng về các giá trị cảm xúc và niềm tin sống.

Người sáng lập Jellycat đã từng nói: Chúng tôi không làm đồ chơi, mà tạo ra những tác phẩm có thể gợi lên sự đồng cảm về mặt cảm xúc. Phần thưởng cảm xúc này giúp các doanh nghiệp kiếm được rất nhiều tiền.

Tương tự như vậy, khi thương hiệu đồ dùng ngoài trời Columbia hợp tác với Jiang Qiming để quảng bá khái niệm "Hòa mình vào thiên nhiên và vui chơi một cách tự nhiên", họ cũng tìm thấy một lối thoát cảm xúc và một lý do để mua cho những người trẻ tuổi.

Do đó, khi những người trẻ thoát khỏi vòng xoáy lưu thông nội bộ nhưng không muốn thừa nhận rằng họ phải nằm xuống, họ sẽ chủ động trở thành người hâm mộ mới của bất kỳ thương hiệu nào có thể giúp họ tìm thấy ý nghĩa mới và góc nhìn mới trong cuộc sống và đáp ứng cảm xúc của họ.

【nguyên bản】:

Hiện nay, thế hệ trẻ đang phải đối mặt với những thách thức mới chưa từng có. Những gì từng được coi là con đường cổ điển và đúng đắn để thành công giờ đây không còn khả thi nữa -
Khi tín điều "trọng dụng nhân tài" "chỉ cần bạn làm việc chăm chỉ, bạn sẽ có cơ hội thành công" bị phá vỡ; khi làn sóng sa thải tại các công ty Internet lớn ngày càng cao, khi việc kiếm tiền ngày càng khó khăn, và việc thăng chức, tăng lương nằm ngoài tầm với... những người trẻ tuổi không tránh khỏi việc sụp đổ niềm tin, giống như các nhà khoa học trong "Bài toán tam thể" đã chán nản phát hiện ra rằng "vật lý không còn tồn tại nữa".
Giai đoạn tiếp theo của sự sụp đổ đức tin là sự nghi ngờ và bối rối. Những người trẻ bắt đầu tự hỏi tại sao họ lại chọn đi lang thang ở Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu? Bạn có thể kiếm được tiền ổn định nếu làm việc chăm chỉ để vào được một công ty lớn hấp dẫn không? Thành công có ý nghĩa gì nếu bạn không kiếm được tiền? …… ……
Giữa sự sụp đổ và hỗn loạn, thế hệ trẻ rơi vào “khoảng trống đức tin”. Họ cần khẩn trương tìm ra một hệ thống giá trị mới, lý do và cơ sở mới cho mọi hành động của mình.
Nhìn lại những câu chuyện cười từ năm 2003, "Không phải là XXX không đủ tiền mua, mà là XXX tiết kiệm hơn~" Những câu chuyện cười như vậy thực sự cho thấy người tiêu dùng đang tích cực phá vỡ chủ nghĩa tiêu dùng ban đầu và tìm kiếm những lý do mới để mua; Du lịch CityWalk hay du lịch lực lượng đặc nhiệm về cơ bản đã thay thế cho du lịch nước ngoài và du lịch xa xỉ của những năm trước; Các trường đại học dành cho người cao tuổi và các khóa đào tạo ban đêm tập trung vào sở thích và thú vui cá nhân đã lấp đầy khoảng thời gian trống do trả lương theo kiến ​​thức nhằm mục đích thăng chức và tăng lương trong quá khứ...
Do đó, điều mà các thương hiệu cần làm hiện nay không còn là cung cấp “giáo dục thị trường” theo nghĩa truyền thống nữa mà phải tiến tới một tầm cao hơn và “mang lại ý nghĩa” cho người tiêu dùng khi lựa chọn sản phẩm. Miễn là ý nghĩa này có ý nghĩa và sản phẩm có hiệu quả về mặt chi phí hơn trong phạm vi "ý nghĩa" thì mọi thương hiệu đều có cơ hội tân trang hoặc trở nên phổ biến.
Ví dụ, Fenghua, một thương hiệu nội địa lâu đời chuyên gom thùng carton khắp nơi để vận chuyển hàng hóa, chính sách "keo kiệt" + "giá cả phải chăng" đã trở thành ý nghĩa mua hàng đằng sau nó - Fenghua keo kiệt ngay cả với chi phí của thùng carton chuyển phát nhanh, và giá cả phải chăng chắc chắn không phải do chất lượng giảm mà là do tính keo kiệt! Được, mua nó đi!
Đồng hồ thương hiệu Nanning Osmanthus, được mọi người xếp hàng nhiều giờ liền, dường như rất tiết kiệm về mặt "hàng tồn kho cổ" và "phong cách hoài cổ". Rốt cuộc, một chiếc đồng hồ cổ nguyên bản từ những năm 1990 hiện có thể được mua với giá chỉ 80-200 nhân dân tệ, tiết kiệm hơn nhiều so với việc mua một chiếc đồng hồ đeo tay hoặc thậm chí là một chiếc vòng tay. Được, mua nó đi!
Dong Yuhui đang thành công trong lĩnh vực phát trực tiếp thương mại điện tử và đã phản công để trở thành một chủ tịch thực thụ. Ngoài việc dựa vào “Câu lạc bộ những người hâm mộ mẹ chồng”, ông còn tạo ra một hình thức mới là “bán hàng dựa trên kiến ​​thức”. Sau khi xem một vài giờ chương trình trò chuyện kiến ​​thức miễn phí, nếu bạn tìm thấy sản phẩm mình thích, bạn có thể đặt hàng với giá chiết khấu, không chỉ tiết kiệm tiền vé xem biểu diễn mà còn mua được những món đồ tốt với giá thấp. Thật là tốt, hãy mua nó!
Tất nhiên, có một số thương hiệu có "sự định hình lại ý nghĩa" ở cấp độ cao hơn và có tiếng nói mạnh mẽ hơn. Ví dụ, Patagonia, một thương hiệu thể thao ủng hộ "chống chủ nghĩa tiêu dùng", Xianyu, định hình lại các giao dịch hàng cũ thành "lợi ích kinh doanh", và Proya, không dựa vào thành phần hoặc sự chứng thực của người nổi tiếng, đã trở thành nhà hoạt động vì "bình đẳng giới"...
Khi bạn mang lại ý nghĩa mới cho hành động và giao dịch mua sắm của người tiêu dùng, bạn thực sự có được quyền định giá ở những thị trường mới.
Ví dụ, nếu một số khách sạn ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, xa các điểm tham quan du lịch không chỉ bán trước giá rẻ trên Douyin mà còn hợp tác với các hiệu sách/nhà xuất bản, nhà hàng và câu lạc bộ hương liệu/sức khỏe để tung ra một số gói theo chủ đề, định nghĩa lại mình là điểm đến nghỉ dưỡng tại chỗ, cho phép người tiêu dùng có trải nghiệm nghỉ dưỡng thư giãn mà không cần phải rời khỏi thành phố, thì người tiêu dùng sẽ không còn chỉ đánh giá giá của bạn dựa trên xếp hạng sao của khách sạn nữa mà sẽ đánh giá dựa trên "ví tiền tâm lý" của người tiêu dùng khi đi du lịch. Không còn nghi ngờ gì nữa, loại hình nghỉ dưỡng này chắc chắn tiện lợi và tiết kiệm chi phí hơn.

2. Nắm bắt “cảm giác sống”, các trung tâm mua sắm thu hút nhiều “lượng khách ra khỏi vòng tròn” hơn

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐⭐⭐

Tóm tắt: Khi nói đến việc tái thiết các trung tâm mua sắm vào năm 2024, chúng ta phải nhắc đến ba từ khóa: Guzidian, Pangdonglai và Market

Từ một cửa hàng ngách bị khinh thường trong quá khứ, nó đã chuyển mình thành một cửa hàng thường xuyên được các trung tâm mua sắm săn đón và đối xử như khách VIP. Cửa hàng Guzi và cộng đồng người tiêu dùng ủng hộ cuối cùng cũng có thể ngẩng cao đầu!

Huyền thoại về cửa hàng Guzi cứu các trung tâm mua sắm đang suy thoái đang lan rộng khắp cả nước, bao gồm Shanghai Bailian zx, Zhengzhou Da Shanghai City, Hubin Yintai in77, Wuhan X118... vô số trung tâm mua sắm đang dang rộng vòng tay chào đón cửa hàng Guzi, thậm chí còn sẵn sàng cung cấp thêm nguồn lực chỉ để thỏa mãn những người trẻ thích Guzi.

Tất nhiên, giới trẻ không chỉ đến cửa hàng Guzi để mua sắm. Nhiều bạn trẻ thậm chí còn đến cửa hàng Guzi theo nhóm, mặc trang phục COS để gặp gỡ nhiều người có cùng sở thích và chia sẻ những trải nghiệm của riêng mình... Cửa hàng Guzi giống như một không gian giao lưu đối với họ.

Nếu như các cửa hàng Guzi kích thích cơn khát tinh thần của giới trẻ thì các siêu thị mới do Pang Donglai đại diện lại kích thích nỗi khao khát của người lớn về không khí cuộc sống thường ngày.

Tại quận Shijingshan, bên ngoài vành đai năm phía Tây của Bắc Kinh, một siêu thị Yonghui đã được cải tạo và khai trương dưới sự chỉ đạo của Bàng Đông Lai đã làm hồi sinh ba trung tâm mua sắm xung quanh. Nhiều người lái xe năm mươi hoặc sáu mươi cây số qua Bắc Kinh để đến đây mua sắm. Vào những ngày cuối tuần, bạn thậm chí có thể nhìn thấy một số lượng lớn biển số xe Thiên Tân và Hà Bắc ở bãi đậu xe.

Tại siêu thị Yonghui, những khu vực có hàng đợi dài nhất luôn là những khu vực bán đồ nướng mới ra lò, đồ hầm và các loại thực phẩm khác có mùi thơm của chảo xào. Chỉ xét về giá sản phẩm thì siêu thị Yonghui này không có lợi thế; một số sản phẩm thậm chí còn đắt hơn so với sản phẩm ở các cửa hàng tiện lợi.

Điều thực sự thu hút khách hàng đặt hàng là nụ cười thân thiện của nhân viên bán hàng và cảm giác gần gũi như ở nhà, giúp nhiều người có thể trải nghiệm lại cảm giác sống đã mất từ ​​lâu.

Vào năm 2024, từ "Thị trường" không còn đơn giản như "thị trường" nữa. Nhiều thương hiệu đã mở rộng bầu không khí thoải mái và tự do của khu chợ vào phong cách cửa hàng. Ví dụ, M Stand Coffee đã mở M Stand Market tại các trung tâm thương mại ở 5 thành phố trên cả nước, thu hút đông đảo bạn trẻ đến check-in và mua sắm.

Từ một quán cà phê, nơi đây đã trở thành một khu chợ phong cách sống mới. Đối với các trung tâm mua sắm, loài sản phẩm mới này cũng là động lực để thu hút giới trẻ đến cửa hàng.

【nguyên bản】:

Với nền tảng là nhận thức về xu hướng trước đó, chúng ta có thể thấy rõ rằng dù người tiêu dùng có ít tiền trong túi thì họ vẫn phải sống cuộc sống của mình, không chỉ phải sống mà còn phải tận hưởng cuộc sống và cảm thấy hạnh phúc. Vậy ai sẽ tiếp quản lưu lượng tiêu thụ hạ cấp? Mục tiêu cuối cùng là các trung tâm mua sắm ngoại tuyến.
Theo số liệu thống kê của Lianshang.com, 15 đơn vị thương mại (trung tâm mua sắm) sẽ gia nhập thị trường Bắc Kinh vào năm 2024, 20 trung tâm mua sắm sẽ mở tại Hàng Châu và hơn 72 dự án thương mại các loại hình khác nhau dự kiến ​​sẽ mở tại Thượng Hải... Có thể nói, các ông lớn trong ngành bán lẻ theo chiều dọc vẫn khá tích cực và lạc quan về năm 2024 và họ đều đã gia nhập thị trường để lập kế hoạch. Đồng thời, các mô hình mới về hội nhập xuyên biên giới cũng đang nổi lên như một dòng chảy bất tận, chẳng hạn như ươm tạo các nhà quản lý xu hướng quốc gia, các hoạt động ngoài trời trên núi, tương tác xã hội theo phong cách mới và quản lý văn hóa và nghệ thuật. Tất cả những yếu tố hoặc chủ đề này đều có liên quan.
Các thương gia đều biết rằng mặc dù người tiêu dùng có ít tiền hơn trong túi nhưng thời gian giải trí của họ vẫn không giảm và cuối cùng cần phải có một "địa điểm mới" để tận dụng thời gian giải trí này.
Khi có tiền, chúng ta thường đi du lịch nước ngoài trong những kỳ nghỉ dài ngày, nhưng bây giờ chúng ta đã chuyển sang du lịch trong nước; khi chúng ta có tiền, chúng ta có thể đi du lịch đến các thành phố lân cận hoặc đi trượt tuyết vào những ngày cuối tuần bình thường, nhưng bây giờ phạm vi giải trí có thể hiếm khi vượt quá 10 km; Khi chúng ta có tiền, một buổi hẹn hò/tụ tập vào cuối tuần có thể đòi hỏi phải đi đến nhiều nơi để ăn uống và giải trí, nhưng bây giờ có lẽ một trung tâm mua sắm lớn có thể làm được tất cả.
Vào năm 2024, "mua sắm tại trung tâm thương mại" có thể một lần nữa trở thành từ khóa được người tiêu dùng nhắc đến nhiều. Trong kỳ nghỉ Tết Dương lịch vừa qua, lượng khách hàng tại Trung tâm thương mại Beijing Joy City nằm trên vành đai 5 phía Nam của Bắc Kinh đã đạt mức cao nhất trong 23 năm vào đêm giao thừa; Khu thương mại Trung Quan Thôn, không bao gồm các điểm tham quan du lịch, đã tăng trưởng 92,7% so với cùng kỳ năm trước.
Lượng khách đến trung tâm mua sắm tăng không có nghĩa là tất cả các trung tâm mua sắm đều có thể mở cửa và chờ người tiêu dùng đến. Ngược lại, các trung tâm mua sắm ngày nay cần nhiều mẫu mã mới và lý do mới để gây ấn tượng với người tiêu dùng "đi mua sắm" tại cửa hàng của bạn thay vì tại các đối thủ cạnh tranh. Lý do để "đi mua sắm" có thể là các tác phẩm của người nổi tiếng trên mạng, các cửa hàng đầu tiên hợp thời trang, triển lãm nghệ thuật hoặc IP, hoặc thậm chí là các khu chợ trong nhà đa chủ đề.
Hình ảnh trên là số liệu thống kê và tổng hợp một số hoạt động tiếp thị mùa đông của trung tâm mua sắm năm 2023 của Lianshang.com. Có thể thấy các trung tâm mua sắm đã nỗ lực rất nhiều trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.
Trong 24 năm tới, nhiệm vụ quan trọng tiếp theo của các trung tâm mua sắm là làm thế nào để "vận hành tinh gọn" để nhiều yếu tố xuyên biên giới có thể tạo ra giá trị cao hơn và tạo ra nhiều hoạt động kinh doanh dễ thấy hơn. Phần quan trọng nhất ở đây là cách tích hợp hiệu quả các yếu tố xuyên biên giới/quy tắc ngành vào không gian trung tâm mua sắm và học hỏi từ thế mạnh của những đối thủ khác để đánh bại họ.
Ví dụ, làm thế nào chúng ta có thể thu hút nhiều thương gia trong trung tâm mua sắm tham gia vào hoạt động "dập tem" thường được sử dụng ở các chợ hoặc triển lãm văn hóa và sáng tạo? Ngoài việc tổ chức triển lãm và thu phí vào cửa, hoặc đặt một số tác phẩm trang trí ở tiền sảnh, sự hợp tác giữa các trung tâm mua sắm và IP cũng có thể bao gồm sự cho phép đặc biệt với IP để tất cả các thương gia trong trung tâm mua sắm đều có thể hưởng lợi. Giống như sự hợp tác giữa đồ uống trà và IP, có thể tạo ra tay cầm cốc, túi mua sắm, nam châm tủ lạnh, giá đỡ, v.v. để người tiêu dùng có thể mang những vật liệu IP yêu thích của họ về nhà khi mua sắm tại trung tâm thương mại. Mỗi túi mua sắm trong trung tâm thương mại và mỗi bài đăng trên WeChat Moments đều có thể có biểu tượng lưu niệm của trung tâm thương mại, giúp truyền bá thông tin thú vị.
Nói tóm lại, mọi người chỉ mua sắm khi có lý do, họ chia sẻ khi họ ngạc nhiên và họ thu hút khách hàng khi chia sẻ.

3. Sự phổ biến của "thành phố người nổi tiếng trên Internet" vẫn cao và "tiếp thị thành phố" là một doanh nghiệp tốt

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐⭐

Một kết luận bất ngờ: không tính đến Erbin, thành phố đang rất nổi tiếng hiện nay, bạn sẽ thấy các thành phố xung quanh mình sẽ trở nên thú vị hơn vào năm 2024.

Để thu hút du khách đến với Black Wukong, Sơn Tây đã thực hiện các biện pháp cực đoan để mở tuyến du lịch Black Myth; Altay đã nắm bắt được từ khóa của sự tự do và khao khát, Khai Phong đã thu hút những người trẻ xếp hàng để được Wang Po ghép đôi, và những khẩu hiệu như "Gần quá, đẹp quá, đến Hà Bắc vào cuối tuần" đã lan tỏa khắp mọi miền đất nước... Ngay cả khi bị "du lịch ngược" thúc đẩy, các chợ đêm ở nhiều thành phố đã trở thành điểm check-in mới của du khách.

Khi "thành phố của người nổi tiếng trên Internet" trở nên phổ biến hơn, chính quyền địa phương đã trở nên chuyên nghiệp hơn và bình tĩnh hơn trong các phản ứng tiếp thị trước tình trạng giao thông và sự chú ý đột ngột.

【nguyên bản】:

"Nếu sự nổi tiếng đột ngột của Truy Bác là điều bất ngờ thì sự thống trị của Cáp Nhĩ Tân trong danh sách này là điều dễ hiểu!" Mười ngày trước, khi tôi viết một câu phỏng đoán về xu hướng tiếp thị, tôi hơi lo lắng liệu nó có quá tuyệt đối không. Tuy nhiên, sự cạnh tranh khốc liệt giữa các cơ quan văn hóa, du lịch ở nhiều nơi trong những ngày qua đã khiến suy đoán của tôi trở thành sự thật sớm.
Tại sao “tiếp thị thành phố” lại là một hoạt động kinh doanh tốt? Sau đây là những lý do:
1. Có nền tảng cho xây dựng công trình công cộng đô thị và phát triển du lịch văn hóa. Không giống như giai đoạn đầu vào những năm 1990 khi thành phố đang tìm kiếm "vị trí văn hóa và du lịch", hiện nay ngay cả các thành phố hạng ba và hạng tư cũng có thể tìm thấy một số điểm tham quan và đặc điểm đã được gói gọn thành văn hóa và du lịch. Luôn luôn có điều gì đó "mới mẻ" để thu hút khách du lịch
2. Du lịch có khoảng cách giá trị lớn nhất trong chu kỳ kinh tế trong nước. Như đã đề cập trước đó, khi người tiêu dùng có ngân sách hạn hẹp, họ sẽ hướng sự chú ý đến du lịch trong nước và nhận ra rằng có rất nhiều thành phố với cảnh quan và phong tục khác nhau đang chờ được ghé thăm trên vùng đất rộng lớn này. Chi phí đi lại đến các thành phố hạng hai và hạng ba không cao, giao thông thuận tiện và cơ sở hạ tầng không tệ. Có nhiều cơ hội hơn để trở thành người khám phá phong cảnh hoặc là người tiên phong đón đầu xu hướng. Những thị trấn như thế này rất đáng để ghé thăm trong kỳ nghỉ.
3. Chính quyền địa phương đi đầu trong việc hỗ trợ và các thành phố mẫu đặt ra các quy tắc tốt. Trong bối cảnh hiện nay, vai trò của du lịch trong việc thúc đẩy nền kinh tế địa phương không thể bị đánh giá thấp, giống như câu chuyện phổ biến giữa tài xế taxi Cáp Nhĩ Tân và khách du lịch miền Nam, khách du lịch miền Nam không phải là những củ khoai tây nhỏ mà là những "hạt đậu vàng nhỏ", và những gì họ chi tiêu là tiền thật. Doanh thu du lịch của Cáp Nhĩ Tân trong ba ngày vượt quá 6 tỷ. Chính quyền thành phố nào sẽ không phấn khích?
Cách "dốc hết tiền tiết kiệm để chiều chuộng du khách" ở Truy Bác và Cáp Nhĩ Tân gần như đã trở thành một "cách hiếu khách" mà mọi người đều nhất trí từ dưới lên trên sau khi liên tục được thổi phồng trên toàn mạng lưới. Một khi người dân chấp nhận loại “lòng hiếu khách” này, thì khi khối tài sản khổng lồ này đổ về thành phố của họ, họ sẽ tự nhiên chấp nhận tiêu chuẩn nhiệt tình và kiên nhẫn đối với du khách từ tận đáy lòng. Việc này hiệu quả hơn nhiều so với việc chính quyền địa phương đưa ra một vài đề xuất.
Vâng, hiện tại các cơ quan văn hóa và du lịch địa phương đều đang phát điên, liệu còn cơ hội nào cho các công ty trong lĩnh vực "tiếp thị thành phố" không? Không còn nghi ngờ gì nữa rằng không chỉ có cơ hội mà còn có cả sự cần thiết
Sẽ phù hợp hơn nếu các công ty tiếp thị châm ngòi cho "tiếp thị thành phố".
Khi các cơ quan văn hóa và du lịch quốc gia phát điên và Hà Nam khoe đủ loại đàn ông cơ bắp và được cư dân mạng bàn tán, Sở Văn hóa và Du lịch tỉnh Hà Nam đã ra tuyên bố long trọng, yêu cầu các tài khoản không chính thức như "Văn hóa và Du lịch Hà Nam" và "Henan Travel Recommender" trên nền tảng video ngắn ngay lập tức ngừng vi phạm bản quyền. Nói một cách đơn giản, mặc dù Du lịch Hà Nam đã đạt đến mức 20 video ngắn mỗi ngày, nhưng mọi người vẫn cho rằng "quá chậm" và "không giỏi làm nên chuyện", vì vậy họ bắt đầu giúp Hà Nam nổi tiếng.
Mặc dù kịch bản "giúp đỡ nhưng vẫn bị chỉ trích" này vẫn duy trì vững chắc quy mô phòng thủ, nhưng nó cũng gián tiếp phơi bày những hạn chế và sự vướng mắc của chính quyền địa phương khi họ thực hiện mọi việc với tư cách chính thức. Họ không đủ nhạy cảm với sự phát triển của nhiều điểm nóng và xu hướng Internet và đã bỏ lỡ nhiều cơ hội tốt. Đây chính xác là điều mà các công ty tiếp thị giỏi làm. Ngay cả khi quy mô có sai lệch một chút trong quá trình này, hãy để các công ty tiếp thị chịu trách nhiệm. Các cơ quan văn hóa và du lịch địa phương có thể tấn công hoặc phòng thủ.
B. Làm thế nào để chuyển từ “tham gia vui chơi” sang “kinh doanh” vẫn đòi hỏi các công ty tiếp thị phải lập kế hoạch toàn diện cho công việc của các sở văn hóa, du lịch địa phương, về cơ bản vẫn đang ở trạng thái thụ động “tham gia vui chơi + thể hiện sự hiện diện”, và nhiều đơn vị còn bị lôi kéo vào. Ngoài việc điên cuồng chỉnh sửa những video mà thế hệ sau thích xem và cho thấy những cảnh đẹp, rất ít thành phố "mang lại ý nghĩa" cho chuyến du lịch của người tiêu dùng, cũng như không có điểm tham quan, sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp để gây ấn tượng với người tiêu dùng và thúc đẩy hoạt động kinh doanh du lịch. Trong bối cảnh tiếp thị, tình huống này giống như việc tất cả những người bán hàng trên phố đều rao bán "Cửa hàng của tôi tốt, hãy đến xem thử", nhưng không ai có thể giải thích rõ ràng họ đang bán gì. Thiết lập điểm thu hút độc đáo chính là điều mà các công ty tiếp thị giỏi nhất.
Vào năm 2024, chúng tôi mong muốn ngày càng có nhiều thị trấn xinh đẹp hơn trong cả nước được mọi người khám phá và ghé thăm, đồng thời chúng tôi cũng hy vọng rằng mỗi thị trấn đều có thể tìm thấy nét quyến rũ riêng.

4. “Kinh tế cá thể” tiếp tục nóng lên

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐⭐

Tóm tắt đến đau cả mặt: liệu có phải do tình trạng tắc nghẽn nghiêm trọng trên "con đường thất nghiệp" của Tiểu Hồng Thư; hoặc những người bình thường đăng liên kết giảm giá sản phẩm lên tài khoản Douyin hoặc Meituan Circle, sau đó kiếm hoa hồng bằng cách tự mua sản phẩm; hoặc nhiều ông lớn hay người mới chỉ đơn giản là rời đi và cố gắng trở thành một "công ty một người", hoặc thậm chí là mô hình kinh doanh "ăn nhiều" trên Xianyu để hỗ trợ ngũ cốc bằng ngũ cốc, thì việc kiếm tiền từ công việc phụ không còn là điều đáng xấu hổ hay hẹp hòi nữa.

5. Giá trị của mô hình “mạng xã hội dựa trên sở thích x thương mại điện tử” là rõ ràng

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐⭐

Tóm tắt gây sốc: "Báo cáo ngành nghề phụ Xianyu 2024" mới phát hành gần đây cho thấy những người trẻ hoạt động trên Xianyu kiếm được trung bình 3.660 nhân dân tệ bằng nghề phụ.

Nhưng trái ngược với những giả định thông thường, công việc phụ của người trẻ dường như chủ yếu dựa trên sở thích. Ví dụ, cho thú cưng ăn ở nhà, dắt chó đi dạo,

Trong số những sở thích này, [Dimension + Fan Circle] là hoạt động tích cực nhất. Xianyu không chỉ mở cho họ một kênh thứ cấp mà các loại thẻ nhỏ và búp bê cũng có tủ riêng trên trang của người dùng. Thậm chí còn có những chủ đề trực tuyến đặc biệt dành cho tiệc sinh nhật của các ngôi sao Dimension...

6. Công ty tiếp thị "Kết hợp carbon-silicon" trở nên phổ biến

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐⭐⭐

Tóm tắt: Trong số các cơ quan hiện nay, có bao nhiêu thông cáo báo chí hoặc bài viết truyền miệng không phải do AI viết? Có bao nhiêu người đăng bài trên mạng xã hội không sử dụng AI cho hình ảnh chính? Ngay cả với sự xuất hiện của các mô hình lớn trên Kuaishou Keling và Douyin Jimeng, các video được tạo từ hình ảnh và văn bản, sau đó ghép và chỉnh sửa bằng vật liệu thật, thì khả năng sáng tạo tuyệt vời khi tạo ra Tượng Nhân sư vào thời điểm đó giờ đây gần như có thể đạt được một cách dễ dàng.

Khi các chức năng của AI tiếp tục được phân đoạn, mô-đun hóa và công cụ hóa, nó đã trở thành đối tác không thể thiếu đối với các công ty đại lý. Sử dụng AI để tìm kiếm toàn bộ mạng lưới về xu hướng và ý kiến ​​chính thống của một ngành công nghiệp nhất định trong hai năm qua. Bạn có thể hiểu được ngành này chỉ trong 5 phút, thay vì phải thức khuya để tra cứu thông tin như một thực tập sinh. Chỉ với ba hoặc năm câu, AI có thể giúp bạn tạo ra dàn ý chương trình, đảm bảo định hướng chung là đúng ngay cả khi bạn gặp phải những lĩnh vực không quen thuộc (hoạt động ngoại tuyến hoặc phát sóng trực tiếp thương mại điện tử).

Cá nhân tôi nghĩ rằng sự trợ giúp lớn nhất mà AI có thể mang lại cho các nhà tiếp thị là buộc bạn phải đặt ra một câu hỏi hay. Bởi vì nó không giống như một bản tóm tắt mà bạn có thể viết ra một loạt những điều vô nghĩa, và nó không giống như một khách hàng hay nhà lãnh đạo nói rằng "Nếu tôi biết mình muốn gì, tôi có còn cần bạn không?" Bạn đưa cho AI những câu hỏi mơ hồ và nó sẽ đưa ra cho bạn những câu trả lời mơ hồ hoặc thậm chí là vô lý. Chỉ bằng cách liên tục sửa các câu hỏi và hướng dẫn, bạn mới có thể thuần hóa AI và hoàn thành các nhiệm vụ công việc không mấy khó khăn trong cuộc sống hàng ngày.

7. Các cửa hàng sáng tạo nóng có "tự dán nhãn" mạnh mẽ

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐⭐

Tóm tắt một cái tát vào mặt: Trong thời đại doanh số sụt giảm, mặc dù các cửa hàng sáng tạo muốn làm mọi thứ và kiếm tiền là vua, nhưng không thể phủ nhận rằng nếu họ không hiểu rõ nhãn hiệu có lợi thế của chính mình và không có nhận dạng nhãn hiệu rõ ràng, sẽ rất khó để có được các dự án phù hợp và họ thậm chí sẽ không có thêm lợi thế trong nhiều cuộc thi.

Ông chủ HOK Yu Aoto đã chi 140.000 nhân dân tệ để thuê Ye Minggui làm cố vấn; Người sáng lập Shengjia, Sun Weidong cũng đã yêu cầu nhiều nhóm khác nhau giúp Shengjia tìm một nhãn hiệu mới trong "Trại huấn luyện sức sống" năm 2024... Tất cả những điều này gián tiếp chỉ ra rằng chỉ bằng cách thiết lập một nhãn hiệu riêng biệt, bạn mới có thể giành được thêm sự tin tưởng và ưu đãi trong doanh nghiệp.

8. “Thẩm mỹ” trở thành kỹ năng cần thiết cho người làm tiếp thị

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐

Tóm tắt: Không có gì nhiều để nói, nhưng gu thẩm mỹ trung bình của những người làm marketing thấp hơn nhiều so với Xiaohongshu.

9. Con đường từ quảng cáo đến tư vấn bị tắc nghẽn và chiến đấu thực tế trở thành năng lực cạnh tranh cốt lõi

Chỉ số dự đoán: ⭐⭐⭐

Tóm tắt một cách thẳng thắn: Trong môi trường kinh tế hiện nay, khi các nhà tiếp thị rời khỏi các công ty môi giới hoặc công ty lớn cung cấp dịch vụ tư vấn cho các công ty với tư cách cá nhân, thì hầu hết các kết quả đều không tránh khỏi là "thua-thua" - cả hai bên đều cảm thấy rằng họ đang giúp đỡ bên kia, một bên cảm thấy rằng họ không thể kiếm được tiền và bên kia cảm thấy số tiền đó không xứng đáng.

Thời đại dựa vào tên tuổi của một công ty lớn hoặc công ty cũ để chứng minh tính chuyên nghiệp và giá cả đã qua rồi. Có quá nhiều người đang trong quá trình từ chức, đang xử lý các dự án lớn trị giá hàng triệu đô la hoặc có tác động lên tới hàng trăm triệu đô la, nhưng trên thực tế, vai trò của họ trong các dự án đó lại cực kỳ hạn chế.

Do đó, nếu bạn không thể tinh gọn, hệ thống hóa và hình dung dự án tư vấn, không thể giải quyết hiệu quả các vấn đề tiếp thị hoặc kinh doanh của công ty, thì [phòng tư vấn] do các nhà quảng cáo xây dựng sẽ trở nên rất nhạt nhẽo và bất lực.