Tháng 11 đang lặng lẽ đến gần. Làm thế nào để các thương hiệu có thể áp dụng phương pháp tiếp thị đúng đắn?

Tháng 11 sắp đến và Xiaopai đã biên soạn một lịch tiếp thị chi tiết cho mọi người. Hãy cùng xem các thương hiệu đã cạnh tranh như thế nào trong hoạt động tiếp thị trong những năm trước.

Tháng 11 mang trong mình cả mùa thu và mùa đông, và bước vào cảm xúc của mùa đông từ sự ra đi duyên dáng của mùa thu. Điều này cũng có nghĩa là nhiều lễ hội đang đến gần và các thương hiệu phải bận rộn. Tiếp thị sản phẩm chính là thời điểm thích hợp và nội dung chất lượng cao. Không còn nghi ngờ gì nữa, cần phải tích lũy rất nhiều mới có thể làm tốt. Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem lại những trường hợp tiếp thị kinh điển của những năm trước với Xiaopai.

1. Lễ hội quốc gia

1. Ngày lễ độc thân và lễ hội mua sắm Double 11 vào ngày 11 tháng 11

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: giỏ hàng, đơn, chiến lược, giảm giá, mua sắm, thanh toán cuối cùng

phương hướng:

• Thực hiện giảm giá sản phẩm theo quan điểm của người dùng.
• Chúng tôi lập kế hoạch hoạt động xoay quanh ba lĩnh vực "cửa hàng, hàng hóa và con người".
• Thông qua sự phân chia ưu đãi, khách hàng cũ mang đến khách hàng mới để thúc đẩy tăng trưởng

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Hiểu được tâm lý người mua, khéo léo thiết lập ngưỡng chiết khấu và đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
• Tự kiểm tra chiết khấu trước khi triển khai để tối đa hóa hiệu quả của sự kiện.
• Quảng bá vào nhiều thời điểm khác nhau và kéo dài thời gian.

(3) Các trường hợp tham khảo

Xianyu đề xuất đề xuất thương hiệu "Double 11 ít carbon" và "Cho phép các mặt hàng nhàn rỗi lưu thông và tạo ra điều bất ngờ". Để phù hợp với chủ đề ít carbon, TXT Huaihai tại Thượng Hải đã tạo ra một "tác phẩm điêu khắc bằng cát đô thị bị sa mạc xâm chiếm" và một biển quảng cáo với cỏ mọc um tùm, thu hút sự chú ý với hiệu ứng hình ảnh mạnh mẽ và thể hiện sinh động thông điệp của thương hiệu "Đừng để không gian nhàn rỗi mọc cỏ, hãy để cỏ mọc ở nơi nó cần mọc". Trong bầu không khí lễ hội của Double 11, khái niệm về cuộc sống ít carbon được truyền tải, thể hiện trách nhiệm và cam kết của thương hiệu.

Trong thời kỳ Ngày lễ kép 11/11, các nhân viên “khổ hạnh” của Weilong đã lên mạng theo cách của Phật giáo, điều này đã đưa thiết kế trang Taobao của Weilong trở thành tâm điểm chú ý. Những câu trích dẫn về Phật giáo của người đàn ông này được dán khắp cửa hàng, vừa buồn cười vừa thú vị. Giữa hình ảnh cửa hàng màu đỏ tươi và cơ chế quảng cáo mạnh mẽ của Double 11, tư thế bán hàng theo phong cách Phật giáo này thật độc đáo và khá bắt mắt.

Để giúp bạn có được một giao dịch tốt tại Double 11, Lin’s Home Furnishing sử dụng biện pháp phóng đại khi nói rằng một chiếc thuyền kayak nhỏ có thể kéo một con tàu nặng 50 tấn, khiến cho cụm từ “giao dịch tốt” trở nên cụ thể hơn. Cách chơi chữ này để lại ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng.

2. Ngày 23 tháng 11 – Lễ Tạ ơn

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: lòng biết ơn, gà tây, đền đáp, chiều chuộng người hâm mộ, tình yêu gia đình, trân trọng, tình bạn

phương hướng:

• Tiếp thị theo cảm xúc tạo ra sự tương tác sâu sắc với người dùng.
• Thương hiệu và cảm xúc được kết hợp một cách tự nhiên, tập trung vào sự quan tâm nhân văn và đồng cảm với người tiêu dùng.
• Chương trình khuyến mãi chia sẻ lợi nhuận thúc đẩy mua hàng và tạo dựng mối liên kết thương hiệu mạnh mẽ.

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Tạo sự khác biệt và lợi thế cho thương hiệu, tìm đúng vị trí trong dòng thông tin khổng lồ.
• Dần dần hiện thực hóa việc xây dựng thương hiệu và bán sản phẩm thông qua việc tích hợp nguồn lực.
• Biết mức độ "chơi lá bài cảm xúc". Sử dụng quá nhiều lực có thể phản tác dụng.

(3) Các trường hợp tham khảo

Ya Ying Clothing đã quay một video ca nhạc cảm động có tên "Everything Mom Says is True", sử dụng cốt truyện đơn giản và chân thực để tái hiện những khoảnh khắc nhỏ bé mà chúng ta dành cho mẹ. Trẻ em chỉ bắt đầu hiểu được mẹ mình khi chúng đủ lớn. Video ca nhạc này phù hợp với chủ đề Lễ Tạ ơn, chạm trực tiếp đến trái tim người tiêu dùng và đã đạt được hiệu quả tốt.

Điện thoại thông minh Gionee ra mắt khẩu hiệu "Biết ơn thời lượng pin, bắt đầu từ tình yêu" vào Ngày Lễ Tạ ơn. "Core" và "heart" sử dụng cùng một kỹ thuật chơi chữ như "worth it" ở trên, kết hợp sản phẩm với thời điểm đặc biệt này để phù hợp chính xác với chủ đề.

Lần này, Haier bắt đầu từ ba điểm đau tinh thần chính là gia đình, tình yêu, tình bạn và bản chất con người, mở khóa thời gian cho bạn, khôi phục lại nỗi buồn và những khoảnh khắc cảm động trong quá khứ, chiếm giữ trái tim người tiêu dùng, rồi đưa nội dung quảng cáo thương hiệu vào, nắm bắt kẽ hở trong ký ức để bán cảm xúc. Việc này có ưu và nhược điểm. Có lẽ mẹo này đã hiệu quả với người tiêu dùng cách đây vài năm, nhưng giờ đây khi công chúng bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, việc tiêu dùng trở nên hợp lý hơn và họ có thể không tin vào nó nữa.

3. Thứ Sáu Đen, ngày 24 tháng 11

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: giảm giá, chi tiêu lớn, quà tặng, lễ hội, gói kỳ nghỉ

phương hướng:

• Tối ưu hóa liên kết trang web, phân tích phân bổ ngân sách và tìm ra những sản phẩm bán chạy trên thị trường.
• Tạo không khí mua sắm phù hợp với chủ đề Thứ Sáu Đen.
• Thực hiện quảng cáo có mục tiêu và chuyển hướng lưu lượng truy cập để đảm bảo có thể kiểm tra chiết khấu sản phẩm trực tuyến.

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và phân tích nhu cầu thực sự của đối tượng mục tiêu.
• Hãy đảm bảo bạn có đủ nguồn cung cấp và chuẩn bị cho kế hoạch B.
• Hiểu được tâm lý người tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu của công chúng.

(3) Các trường hợp tham khảo

Vì lý do môi trường, IKEA kêu gọi khách hàng bán đồ nội thất cũ với giá chỉ bằng một nửa giá gốc vào ngày Black Friday như một phần trong nỗ lực phát triển bền vững của mình. Để chuẩn bị cho chiến dịch, IKEA đã mở một khu vực đồ nội thất cũ tại các cửa hàng của mình. Sử dụng quảng cáo này như một kênh quảng bá cho sự kiện để thu hút nhiều khách hàng tham gia vào kế hoạch bảo vệ môi trường này.

Trong ngày Black Friday, Patagonia đã phát hành một quảng cáo có tên "Đừng mua chiếc áo khoác này". Đây là chiến dịch chống Black Friday đầu tiên của họ trong dịp Black Friday, khuyến khích mọi người mua ít sản phẩm mới hơn và tái chế những mặt hàng họ sở hữu. Sau đó, Patagonia đã quyên góp doanh thu của mình trong thời gian đó cho các tổ chức bảo vệ môi trường phi lợi nhuận trên toàn thế giới, qua đó tạo dựng được danh tiếng thương hiệu và được người tiêu dùng công nhận.

Cards Against Humanity đã có cách tiếp cận khác và mỉa mai trong sự kiện Black Friday. Sản phẩm duy nhất bị xóa khỏi tất cả các trang web là Literal Poop, có giá 6 đô la và chứa phân bò đã được khử trùng. Kết quả là "sản phẩm" này đã bán được hơn 30.000 hộp. Chiến lược tiếp thị này có thể mới lạ và khơi dậy sự tò mò của mọi người ở nước ngoài, nhưng cá nhân tôi nghĩ rằng nó không phù hợp ở Trung Quốc.

2. Các thuật ngữ và lễ hội về mặt trời

1.11.8 Bắt đầu mùa đông

(1) Các yếu tố đòn bẩy

Các yếu tố: mùa đông, sự ấm áp, tình bạn, bánh bao, chăm sóc da

(2) Hướng đòn bẩy động lực

• Gửi lời chúc mừng ngày lễ, ra mắt sản phẩm mùa đông mới, mang đến sự ấm áp thông qua mua sắm và tận hưởng những lợi ích khi mùa đông bắt đầu.
• Tập trung vào các phong tục ngày lễ, chẳng hạn như ăn sủi cảo.
• Hãy tận dụng cơ hội để thu hút suy nghĩ, tình yêu và xây dựng hình ảnh thương hiệu.

(3) Các trường hợp tham khảo

Tiếp thị You Yogurt Lidong là một truyện ngắn, không chỉ nêu lên vấn đề “lạnh” trong cuộc sống mà còn đưa ra câu trả lời về sự ấm áp. Trong mọi trường hợp, Yousuyu không chỉ là một chai sữa chua mà còn là sợi dây gắn kết truyền tải những cảm xúc ấm áp giữa con người với nhau. Quảng cáo tốt không chỉ truyền tải thông tin mà còn xoa dịu tâm hồn.

Như câu nói, "Ăn uống đầy đủ vào đầu mùa đông để lấp đầy cái bụng đói". Tấm poster này của Sijiumuge mang đến cảm giác tận dụng đà phát triển chỉ để tận dụng đà phát triển. Nó xoay quanh tuyết, bánh bao và thời tiết, nhưng không có ý tưởng sáng tạo nổi bật và mức độ liên quan đến sản phẩm của công ty cũng thấp. Đây không phải là trường hợp tích cực.

Hanhou đã tận dụng sự khô hanh của mùa đông và bắt đầu từ sự thay đổi trong nhu cầu của mọi người về các sản phẩm chăm sóc da, tung ra khẩu hiệu quảng cáo "Đàn hồi và dưỡng ẩm tận gốc da, bảo vệ sâu và sang trọng vào đầu mùa đông". Giọng điệu thương hiệu mang tính biểu tượng cũng nắm bắt cơ hội này. Tuy nhiên, các poster quảng cáo khá đơn điệu, không có điểm nhấn và vẫn cần được cải thiện.

2. Tuyết rơi nhẹ vào ngày 22 tháng 11

(1) Các yếu tố đòn bẩy

Các yếu tố: ấm áp, chăm sóc, mùa màng bội thu, tuyết, lạnh, sức khỏe

(2) Hướng đòn bẩy động lực

• Đặt những sản phẩm lên kệ phù hợp với đặc tính của mặt trời và kết nối với thị trường có nhu cầu.
• Tuyết rơi nhẹ có nghĩa là nhiệt độ giảm xuống, vì vậy thương hiệu này đã tận dụng cơ hội này để mang đến sự ấm áp và đặt dịch vụ lên hàng đầu.
• Về mặt phúc lợi công cộng, chúng ta có thể tổ chức quét tuyết, mang lại sự ấm áp cho công nhân vệ sinh và xây dựng uy tín thương hiệu.

(3) Các trường hợp tham khảo

Xiaomi đã chọn cân sức khỏe làm vật mang theo trong mùa tuyết rơi nhẹ, kết hợp khéo léo giữa tuyết và sản phẩm. "Dù là tuyết rơi dày hay nhẹ thì đó vẫn là tuyết tốt miễn là nó có thể bù đắp cho trọng lượng nặng trước đó." Nó phù hợp với chủ đề, rất mới lạ và bắt mắt. Nắm bắt chặt chẽ nhu cầu tâm lý của người dùng mục tiêu và thu hút tiêu dùng.

Quảng cáo Weibo này rất trẻ con và thú vị, sử dụng hình ảnh một đứa trẻ đang trượt tuyết làm hình ảnh chính, "chơi đùa với ý định ban đầu là tuyết và triển khai nguồn lực ở khắp mọi nơi". Cấu trúc câu theo dạng cặp câu rất hấp dẫn và dễ để lại ấn tượng. Nó cũng làm nổi bật các chức năng chính của sản phẩm và nhìn chung đây là một ý tưởng quảng cáo hay.

Quảng cáo của bác sĩ Xuân Vũ tận dụng thời điểm tuyết rơi nhẹ cũng rất thú vị. “Cầu vồng biến mất, mùa đông tới. Vào mùa tuyết rơi nhẹ, nhiệt độ giảm xuống. Chú ý chế độ ăn uống lành mạnh và mở cửa sổ thông gió khi trời lạnh~” Không chỉ đạt được mục đích “gửi hơi ấm” cho người dùng, mà còn thể hiện rõ định vị của ứng dụng.

3. Tóm tắt

Trên đây là bản tóm tắt về hoạt động tiếp thị trong tháng 11. Tiếp thị là vấn đề không thể vội vàng. Nó phải được ưu tiên và thúc đẩy theo cách có trật tự với tốc độ ổn định. Sự khác biệt trong tiếp thị có thể giúp doanh nghiệp nổi bật trong luồng thông tin và nắm bắt cơ hội để triển khai các hoạt động phù hợp.

Sự bắt đầu của mùa đông và tuyết rơi nhẹ cũng có nghĩa là nhiệt độ giảm xuống. Xiaopai nhắc nhở mọi người mặc thêm quần áo để giữ ấm và tránh bị cảm lạnh khi học tập và làm việc.

Tác giả: Chu Luân An

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Chiến dịch Party (ID: yunyingpai666)"