Giá của AI đã tăng vọt gấp mười lần và ngành công nghiệp đồ chơi muốn tạo ra một Pop Mart khác

Với sự tiến bộ không ngừng của công nghệ trí tuệ nhân tạo, đồ chơi AI đang dần trở thành sản phẩm được ưa chuộng mới trên thị trường. Những đồ chơi thông minh này, kết hợp các mô hình lớn, công nghệ nhận dạng giọng nói và tổng hợp giọng nói, không chỉ thu hút sự chú ý của những người khổng lồ mà còn khơi dậy sự nhiệt tình của các công ty khởi nghiệp.

Trong các bài đăng chia sẻ "túi nổi bật" trên các nền tảng xã hội, những bình luận như "Bạn có bán chúng không?" và "Mua chúng với giá cao" thường xuyên xuất hiện. "Chiếc túi nổi bật" là món đồ chơi mà ByteDance đã từng tặng cho khách hàng. Khác với đồ chơi truyền thống, đây là đồ chơi AI được tích hợp các công nghệ như mô hình túi đậu lớn, phiên bản nút bấm chuyên nghiệp, nhận dạng giọng nói và tổng hợp giọng nói.

Sản phẩm không bán này đã được bán với giá khoảng 300 nhân dân tệ trên các sàn giao dịch đồ cũ. Sự phổ biến của "chiếc túi nổi bật" khẳng định một sự thật: xu hướng AI phần cứng đã lan sang thị trường đồ chơi.

Một doanh nhân kinh doanh đồ chơi AI chia sẻ với Tech Planet rằng số lượng yêu cầu hợp tác và OEM đã tăng vọt trong tháng qua. Theo báo cáo của công ty nghiên cứu thị trường Research and Markets, thị trường đồ chơi AI toàn cầu dự kiến ​​sẽ tăng trưởng từ khoảng 8,7 tỷ đô la Mỹ vào năm 2022 lên 35,11 tỷ đô la Mỹ vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là hơn 16%.

Sau khi các phần cứng chính thống như tai nghe, kính, điện thoại di động và máy tính được tích hợp AI, đồ chơi AI đang trở thành niềm hy vọng mới cho khả năng mô hình hóa quy mô lớn để vượt qua những khó khăn khi tiếp cận thị trường C. Theo xu hướng này, những gã khổng lồ như ByteDance và Tesla, cũng như nhiều công ty khởi nghiệp đang đẩy nhanh quá trình thâm nhập.

1. Tiến lên trong cuộc đua đồ chơi AI

Trong một nhóm trao đổi khởi nghiệp về phần cứng AI, các cuộc thảo luận về chủ đề "đồ chơi AI" đang ngày càng trở nên sôi nổi. Các doanh nhân coi đây là một thị trường mới với triển vọng vô hạn, và một số thậm chí còn hô vang khẩu hiệu "AI đang làm lại thị trường đồ chơi".

Một học viên chia sẻ với Tech Planet rằng điểm chung của các công ty khởi nghiệp đồ chơi AI hiện nay chính là con đường kỹ thuật. Hầu hết họ đều chọn kết nối với các mô hình lớn bên ngoài. Bằng cách kết nối với các mô hình lớn nói chung, họ có thể đào tạo các mô hình nhỏ trong các trường dọc, giảm đầu tư vào nghiên cứu và phát triển độc lập, sau đó kết hợp phần cứng phù hợp.

Nhưng điểm khác biệt nằm ở nhóm người tiêu dùng mà nó nhắm tới. Ví dụ, đối với thị trường trẻ em, các sản phẩm đồ chơi AI liên quan chủ yếu nhằm mục đích bù đắp sự thiếu vắng sự đồng hành của cha mẹ và thỏa mãn sở thích, thú vui, trong khi đối với người lớn, đồ chơi AI chủ yếu nhằm mục đích thỏa mãn các giá trị cảm xúc và làm giảm những cảm xúc tiêu cực như cô đơn.

Do đó, hầu hết đồ chơi AI dành cho trẻ em đều là "búp bê" có tính giáo dục, trong khi đồ chơi AI dành cho người lớn lại có tính "thú cưng".

Gần đây, mức độ phổ biến của "đồ chơi AI" đã được kiểm chứng nhiều lần ở quy mô nhỏ.

Vào tháng 11 năm nay, Tesla đã ra mắt mẫu robot Optimus có giá 40 đô la trên cửa hàng trực tuyến của mình. Sản phẩm đã được bán hết chỉ trong vòng chưa đầy một ngày sau khi ra mắt và cho đến nay vẫn chưa được nhập lại. Trên các sàn giao dịch đồ cũ như eBay, giá của con robot này có thể lên tới 1.300 đô la.

Cũng trong tháng 11, hãng điện tử Nhật Bản Casio đã chính thức ra mắt robot thú cưng AI Moflin, giá 59.400 Yên (tương đương 2.779 Nhân dân tệ). Sản phẩm đã hết hàng trong giai đoạn mở bán trước. Trên sàn giao dịch xe cũ Xianyu, giá xe Moflin đã tăng lên tới 10.000 nhân dân tệ. Một đại lý mua hàng Nhật Bản nói với Tech Planet rằng đã có nhiều yêu cầu từ khách hàng trong nước, nhưng sản phẩm này hiện yêu cầu phải đặt lịch hẹn trước.

Nhìn vào thị trường trong nước, ngoài “túi nổi bật” do Doubao tung ra, ngày càng có nhiều đồ chơi AI được bày bán trên kệ.

Công ty khởi nghiệp AI Haivivi đang cải tiến và ra mắt mặt dây chuyền AI bên ngoài dành cho thú nhồi bông - BubblePal vào tháng 7 năm nay. Giá chính thức của BubblePal là 449 nhân dân tệ. GMV trong tháng đầu tiên bán hàng đã vượt quá 4 triệu. Dữ liệu chính thức cho thấy hơn 20.000 chiếc đã được bán ra trong vòng hai tháng kể từ khi ra mắt.

Nhóm FoloToy, đơn vị cung cấp chuyển động AI mô hình lớn cho "Gói nổi bật" của ByteDance, không chỉ cung cấp các giải pháp cho phân khúc B mà còn nhắm đến thị trường phân khúc C và đã lần lượt ra mắt các đồ chơi AI như Fofo Fire Rabbit và "Ghostly" Cactus.

Ngoài ra, còn có một số công ty mà sản phẩm của họ chưa chính thức ra mắt trên thị trường nhưng đã thu hút được sự chú ý rộng rãi vì xuất thân của người sáng lập.

Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ từ Tech Planet, Singularity Intelligence do Bao Ta, cựu phó chủ tịch Meituan sáng lập đã phát triển phần cứng thông minh AI được trang bị các mô hình lớn dành cho trẻ em; Guo Zhi, cựu tổng giám đốc Bộ phận đổi mới giải pháp toàn cầu DPS của Microsoft, đã thành lập Yijiayiban và ra mắt robot bạn chơi AI "Ai Xiaoban"; Sun Zhaozhi, cựu giám đốc thiết kế sản phẩm của Xiaopeng Robotics, đã thành lập Luobo Intelligence, định vị công ty này là một robot đồng hành AI và sản phẩm đầu tiên của công ty là "AI Chaowan"; Huang Yingning, cựu tổng giám đốc của Fourth Paradigm AIOS, là người sáng lập Beipei Technology, tập trung vào phần cứng đồ chơi liên quan đến chương trình giáo dục mô hình lớn AI.

Ngoài ra, một số công ty niêm yết cũng đang tham gia thị trường. Trong số đó, Robot AI Tom Cat có kế hoạch tung ra lô sản phẩm đầu tiên trước Tết Nguyên đán. Aofei Entertainment đã ra mắt sản phẩm thông minh AI đầu tiên của Pleasant Goat - "Búp bê Pleasant Goat Super Bell".

2. Với sự trợ giúp của AI, giá đồ chơi truyền thống đã tăng gấp mười lần

Một chuyên gia AI cho biết: "Nguyên lý của đồ chơi AI là cài đặt phần mềm trên nhiều dạng phần cứng khác nhau, truy cập các mô hình lớn thông qua lệnh gọi API và tương tác với người dùng thông qua đối thoại và các phương tiện khác".

Theo ông, so với loa thông minh, máy kể chuyện, máy giáo dục sớm, đồng hồ điện thoại và các sản phẩm khác, sự khác biệt của đồ chơi AI chủ yếu thể hiện ở khả năng tương tác và phản hồi. Bằng cách mang theo những mô hình lớn, họ có thể trò chuyện tự nhiên với người dùng và trả lời các câu hỏi.

Lấy BubblePal thuộc Haivivi làm ví dụ. Có thể đeo trên bất kỳ loại búp bê nào dưới dạng mặt dây chuyền. Nó có thể kể chuyện và chơi trò chơi chuỗi từ cho người dùng, đồng thời hỗ trợ nhập vai vào các hình ảnh IP khác nhau.

Nhiều phụ huynh đã mua sản phẩm cho biết, so với Tmall Genie và Xiaoai Speaker, sản phẩm này về cơ bản có thể hiểu được cảm xúc của trẻ em và ngôn ngữ giao tiếp với trẻ em cũng đơn giản và dễ hiểu hơn.

Vì lý do này, so với đồ chơi truyền thống chú trọng nhiều vào hình thức và đặc điểm IP, trải nghiệm đặc biệt mà đồ chơi AI mang lại chủ yếu đến từ sự tương tác tự nhiên.

Do đó, một doanh nhân mới tham gia thị trường đã chia sẻ với Tech Planet rằng đồ chơi AI có mục đích bán giải pháp hơn là bán đồ chơi. “Doanh nhân chỉ cần cung cấp giải pháp phần mềm AI, sẽ có nhiều nhà máy có thể tiếp nhận đơn đặt hàng và tùy chỉnh đồ chơi AI mà bạn thiết kế”.

Chủ một nhà máy sản xuất đồ chơi nhồi bông chia sẻ với Tech Planet rằng ông đã nhận được một số đơn đặt hàng đồ chơi nhồi bông AI vào nửa cuối năm nay. "Thành thật mà nói, nó không khác gì việc sản xuất các sản phẩm thú nhồi bông khác. Bạn chỉ cần chừa một túi cho bộ chuyển động tích hợp."

Khi được trang bị các giải pháp tương ứng, giá của những món đồ chơi thông thường này có thể tăng gấp mười lần hoặc thậm chí hơn. Như doanh nhân đã đề cập ở trên, chi phí phần cứng của một món đồ chơi AI nhồi bông thường chỉ chiếm một phần mười giá sản phẩm, hoặc thậm chí còn thấp hơn. Giải pháp AI mà nó mang lại chính là chìa khóa để bán những món đồ chơi như vậy với giá hàng trăm hoặc hàng nghìn nhân dân tệ.

Ngoài ra, so với đặc điểm mua đứt của đồ chơi thông thường, giải pháp AI còn mang đến cho loại đồ chơi này mô hình sạc đuôi dài hơn, thể hiện đặc tính bền vững.

Mô hình sạc này tập trung vào các mẫu xe lớn. Các công ty sản xuất đồ chơi AI hướng lên trên gọi dịch vụ thông qua API của các nhà sản xuất mô hình lớn và trả chi phí tương ứng. Và đi xuống, khi các công ty đồ chơi AI đưa sản phẩm của mình vào thị trường C-end, họ sẽ phát triển logic đăng ký.

Tech Planet biết được từ dịch vụ chăm sóc khách hàng của nhiều cửa hàng rằng đồ chơi thông minh AI Cactus của FoloToy có giá 258 nhân dân tệ, kèm theo đăng ký thành viên miễn phí trong 6 tháng và phí thường niên sau đó là 99 nhân dân tệ.

Theo giới thiệu chính thức, sản phẩm hiện hỗ trợ truy cập vào nhiều mô hình như ChatGPT, ByteDance, Kouzi, Tongyi Qianwen, Dark Side of the Moon, Baidu ERNIE và Deepseek.

BubblePal, thuộc sở hữu của Haivivi, có giá 499 nhân dân tệ, kèm theo đăng ký thành viên miễn phí trong ba năm và phí thường niên sau đó là 99 nhân dân tệ.

Ngoài ra, bộ phận chăm sóc khách hàng của hai thương hiệu trên nhấn mạnh rằng nếu bạn không trở thành thành viên trong tương lai, những sản phẩm này sẽ không còn nữa.

Mặt khác, các giải pháp AI cũng là phương pháp kiếm tiền cốt lõi của các công ty đồ chơi AI. FoloToy có một mảng kinh doanh riêng là bán "bộ chuyển động", và Yueran Innovation trước đây đã có kế hoạch ra mắt nền tảng "Yueran Everything" để cung cấp cho các công ty đồ chơi một bộ giải pháp phần cứng và phần mềm AI hoàn chỉnh.

3. Trước khi nó trở thành một hit, bong bóng xuất hiện

Mặc dù thị trường đồ chơi AI đang bùng nổ nhưng hiện tại trên thị trường chưa có sản phẩm nào mang tính đột phá, cũng không có nhiều thương hiệu có doanh số xuất xưởng trên 10.000 chiếc.

Một chuyên gia về phần cứng cho biết điều này chủ yếu liên quan đến trải nghiệm sản phẩm. Theo quan sát của ông, có vẻ như có rất nhiều đồ chơi trên thị trường được gắn nhãn "AI", nhưng về bản chất chúng chỉ là những sản phẩm phần cứng có loa Bluetooth tích hợp sẵn truyện thiếu nhi và bách khoa toàn thư.

Trong phần bình luận của nền tảng thương mại điện tử đồ chơi AI, có vô số lời phàn nàn về câu trả lời không liên quan, hiệu suất chi phí thấp, kiểm soát chất lượng kém và thường xuyên trục trặc. Một người tiêu dùng cho rằng đây chỉ là một chiếc loa kết hợp chức năng tìm kiếm và giọng nói, không có sự khác biệt cơ bản nào giữa nó và các sản phẩm như Xiaodu.

Ngay cả trong nhóm khởi nghiệp phần cứng, một số doanh nhân vẫn tin rằng đồ chơi AI chẳng qua chỉ là những chiếc loa thông minh nhỏ có lớp vỏ sang trọng.

Một chuyên gia về mô hình lớn chia sẻ với Tech Planet rằng lý do cơ bản cho nhận thức này là chi phí cho các mô hình lớn đang giảm và các công nghệ liên quan, chẳng hạn như chuyển giọng nói thành văn bản, cũng là mã nguồn mở. Điều này khiến một số doanh nhân tin rằng không có ngưỡng nào để bắt đầu kinh doanh đồ chơi AI.

Nhưng trên thực tế, chìa khóa để biến đồ chơi AI thành mô hình lớn là đạt được kết nối mượt mà giữa phần cứng sản phẩm và mô hình đám mây lớn dựa trên khả năng của thuật toán, qua đó cải thiện trải nghiệm của người tiêu dùng. Đồng thời, trong quá trình đào tạo này, công ty cũng cần phải có nguồn nhân lực đủ lớn. "Ví dụ, khi làm đồ chơi cho trẻ nhỏ, không được sử dụng mẫu giọng nói của người lớn."

Khi một sản phẩm được tung ra thị trường mà không được trau chuốt và hoàn thiện, mà chỉ tung ra để bắt kịp xu hướng, thì sẽ rơi vào tình trạng người dùng mất hứng thú chỉ sau 5 phút sử dụng.

Trước khi xu hướng đồ chơi AI trở nên phổ biến, các thiết bị giáo dục như máy học tập, bút từ điển, máy giáo dục sớm, máy kể chuyện và thẻ từ cũng liên tục được bổ sung "yếu tố AI".

Về vấn đề này, một người trong ngành cho biết việc AI hoạt động như những máy học có thể đạt được hiệu quả như quảng cáo hay không phụ thuộc vào nguồn lực và dữ liệu tích lũy của nhà sản xuất, đồng thời cần phải được cải tiến trong thời gian dài. Theo góc nhìn này, đồ chơi AI rõ ràng vẫn chưa có nền tảng để tăng trưởng bùng nổ về mặt sản phẩm.

Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng, dù là đồ chơi trẻ em hay đồ dùng giáo dục, ngoài những lợi thế của chuỗi công nghiệp thì thực sự còn có nhu cầu thị trường không thể xem nhẹ.

Trước nhu cầu này, chỉ bằng cách tận dụng tốt công cụ cốt lõi là các mô hình lớn và liên tục cải thiện năng lực sản phẩm nội dung, các công ty đồ chơi AI mới có thể đạt được sự tăng trưởng bùng nổ.