Thương mại điện tử xuyên biên giới định hình lại ngành công nghiệp thiết bị gia dụng nhỏ trong nước

Sự phát triển của thương mại điện tử xuyên biên giới đang định hình lại ngành công nghiệp đồ gia dụng nhỏ trong nước. Nó đã mang đến những cơ hội và thách thức mới cho ngành công nghiệp thiết bị gia dụng nhỏ trong nước, đồng thời cũng mở ra sân chơi rộng lớn hơn cho ước mơ vươn ra nước ngoài của ngành này. Khuyến nghị bạn bè trên Internet đọc.

Luật lệ của trò chơi xuất khẩu đồ gia dụng nhỏ ra nước ngoài trong 30 năm đã được thương mại điện tử xuyên biên giới viết lại chỉ trong vòng hai năm.

Một ngày tháng 7, một lô hàng đồ gia dụng nhỏ từ Vành đai công nghiệp Thuận Đức ở Phật Sơn, cách đó 45 km, đã đến kho của Công ty giao nhận vận tải Ladoga Quảng Châu.

Sau khi hàng hóa được kiểm tra và chấp nhận, nhân viên bán hàng cần đóng gói và chất hàng lại. Những chiếc xe tải nhỏ thường được sử dụng trước đây không thể chứa được lô hàng này, do đó nhiệm vụ vận chuyển được giao cho những chiếc xe tải cỡ trung có sức chứa gấp đôi.

Cùng ngày, KK, người đang làm việc tại công ty giao nhận hàng hóa này, đã đăng một bài viết trên mạng xã hội: Xin chúc mừng vì sự bùng nổ đơn đặt hàng xuất khẩu đồ gia dụng nhỏ sang Nga!

Trong vòng 13-25 ngày nữa, lô hàng đồ gia dụng nhỏ này sẽ đi qua Tân Cương, đầu tiên là đến thủ đô Moscow của Nga, sau đó chuyển đến điểm đến thứ hai là Kazan.

KK chia sẻ với Hedgehog Commune rằng kể từ năm 2022, nhu cầu mua sắm đồ gia dụng nhỏ trong nước của khách hàng nước ngoài đã tăng dần và năm nay, đơn hàng liên tục tăng.

Xét về bối cảnh chung của ngành, thị trường thiết bị gia dụng nhỏ toàn cầu đang có xu hướng tăng.

Theo dự báo dữ liệu của Statista, thị trường thiết bị gia dụng nhỏ toàn cầu sẽ đạt 254,3 tỷ đô la Mỹ vào năm 2024 và sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 4,65% trong bốn năm tới.

Đi sâu hơn vào thị trường nghìn tỷ đô la dễ bị bỏ qua này, một khám phá đáng ngạc nhiên là Trung Quốc từ lâu đã trở thành nhà sản xuất thiết bị gia dụng lớn nhất thế giới, với sản lượng chiếm 60%-70% năng suất thiết bị gia dụng toàn cầu.

Trong vài thập kỷ qua, bốn vành đai công nghiệp đồ gia dụng nhỏ trong nước lớn đã được hình thành từ nam ra bắc ở Thuận Đức, Quảng Đông, Từ Hi, Chiết Giang, Hợp Phì, An Huy và Thanh Đảo, Sơn Đông và họ đã dựa vào lợi thế tương ứng của mình để xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài.

Những năm gần đây, cùng với sự mở rộng và phát triển của các kênh thương mại điện tử xuyên biên giới, các mặt hàng gia dụng nhỏ trong nước đang có sự chuyển mình từ “nhãn trắng sang nhãn hiệu”.

1. Khi đồ gia dụng nhỏ trong nước trở thành cơn sốt

Trong một video TikTok, một blogger ẩm thực nước ngoài đang làm kem.

Sau khi đổ nguyên liệu vào cốc, anh ấy lắp cốc vào và nhấp vào "Bắt đầu". Chẳng mấy chốc, bột trong cốc đã biến thành món kem ngon tuyệt. Blogger ẩm thực đã khen ngợi chiếc "máy làm kem" mới mua bằng giọng điệu và biểu cảm hơi cường điệu, đồng thời chụp cận cảnh thiết bị gia dụng này, để lộ logo thương hiệu trên đỉnh máy có dòng chữ "Ninja".

Nếu bạn theo dõi thẻ video và nhấp vào chủ đề TikTok #Ninjacreami, bạn sẽ thấy có hơn 40.000 video theo chủ đề này, hầu hết được đăng bởi người dùng thông thường, không phải là video quảng cáo chính thức do thương hiệu phát hành. Rõ ràng là máy làm kem này rất được người dùng nước ngoài ưa chuộng.

Đối với người tiêu dùng trong nước, cái tên Ninja có thể xa lạ, nhưng hầu hết mọi người đều đã từng nghe đến thương hiệu chị em Joyoung thuộc cùng một công ty mẹ.

Ninja và Joyoung trực thuộc Tập đoàn JS Global Lifestyle của Trung Quốc. Công ty đã được JS Global Lifestyle mua lại vào năm 2019 và tập trung vào thị trường thiết bị gia dụng nhỏ ở Châu Âu và Hoa Kỳ. Được biết, máy làm kem Ninja hiện có doanh số bán hàng ổn định hàng tháng trên Amazon là hơn 10.000 chiếc, trở thành một trong những thiết bị gia dụng nhỏ thực sự phổ biến ở nước ngoài.

Có rất nhiều thiết bị gia dụng nhỏ phổ biến như Ninja đã "giấu đi danh tiếng và công lao".

Các thiết bị gia dụng nhỏ có thể đã thực sự "chiếm đóng" căn bếp của người nước ngoài. Trên trang chủ đề #kitchenappliances trên TikTok, nếu bạn nhấp vào bất kỳ video nào, rất có khả năng bạn sẽ tìm thấy các thiết bị gia dụng nhỏ từ Trung Quốc.

Trong một video ngắn chia sẻ thực đơn món ăn, khi blogger lấy những chiếc đùi gà hoặc khoai tây chiên giòn vàng ươm từ nồi chiên không dầu ra, nếu trên nồi chiên không dầu có ghi nhãn hiệu "Cosori" thì bạn có thể tự tin khẳng định rằng anh ấy đang sử dụng nồi chiên không dầu sản xuất tại Trung Quốc.

Cosori được hỗ trợ bởi một công ty trong nước có tên là Vesync (Chenbei Technology), một thương hiệu xuyên biên giới được thành lập vào năm 2016, tập trung vào các thiết bị nhà bếp nhỏ. Vesync ban đầu là nhà cung cấp dịch vụ kinh doanh xuyên biên giới cho Amazon. Sau hơn một thập kỷ phát triển, công ty đã cho ra mắt ba thương hiệu riêng: Etekcity, Levoit và Cosori.

Trong hai năm qua, khi người dùng ở nước ngoài ngày càng yêu thích nồi chiên không dầu, nồi chiên không dầu của Cosori cũng ngày càng trở nên phổ biến ở nước ngoài.

Theo "Danh sách thương hiệu có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội ở nước ngoài của BrandOS" do OneSight công bố, Cosori thậm chí còn đứng đầu về thị phần tại Hoa Kỳ trong quý đầu tiên của năm 2024.

Ngoài những đồ gia dụng nhỏ trông có vẻ "nghiêm túc" hơn như máy làm kem, nồi chiên không dầu, các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội ở nước ngoài cũng tràn ngập những đồ gia dụng nhỏ "mới lạ và độc đáo" như máy làm há cảo, máy luộc trứng.

Một cư dân mạng nước ngoài đã giới thiệu máy luộc trứng của mình trên một trang web đánh giá: "Một ngày nọ, tôi mua một hộp trứng với giá 7 đô la. Giá trứng tăng cao khiến tôi phải đối xử với chúng một cách trân trọng nhất. Vì vậy, tôi đã mua một máy luộc trứng, có thể luộc trứng theo N cách khác nhau - luộc, hấp, chiên và thậm chí dùng để làm trứng ốp la..."

Trong số rất nhiều hình ảnh hoặc video về nồi luộc trứng, nếu bạn thấy một nồi luộc trứng có màu sắc tươi sáng, hình thức dễ thương và có phông chữ hoạt hình "Gấu" được in trên đó, thì bạn có thể tự tin khẳng định: nồi luộc trứng này cũng được sản xuất tại Trung Quốc.

Đứng sau “Bear” là công ty trong nước Bear Electric Appliances. Thương hiệu đồ gia dụng nhỏ này được thành lập cách đây 18 năm tại Phật Sơn, Quảng Đông. Sau khi niêm yết trên Sàn giao dịch chứng khoán Thâm Quyến vào năm 2019, công ty này được ca ngợi là "cổ phiếu thiết bị gia dụng nhỏ trong nước số 1" và cũng hoạt động tốt trên thị trường nước ngoài trong những năm gần đây.

Theo thông tin báo cáo tài chính, thu nhập hoạt động của Bear Electric Appliances năm 2023 đạt khoảng 4,712 tỷ nhân dân tệ, tăng 14,43% so với cùng kỳ năm trước, trong đó doanh thu ở nước ngoài đạt 370 triệu nhân dân tệ, tăng 105,66% so với cùng kỳ năm trước.

Nguồn hình ảnh: Bear Electric

Yu Xuehui, người gốc Từ Hi, Chiết Giang, được giới trong ngành gọi là "Anh Hui". Ông là một chuyên gia ngoại thương kỳ cựu đã tham gia kinh doanh đồ gia dụng hơn 20 năm.

Đối mặt với sự xuất hiện thường xuyên của các thiết bị gia dụng nhỏ trong nước bán chạy trên các nền tảng nước ngoài trong năm nay, anh ấy bình tĩnh hơn chúng ta nhiều: "Cái gọi là thiết bị gia dụng nhỏ trong nước bán chạy năm nay chủ yếu là do sự xuất hiện của TikTok và Temu. Các nền tảng này có khả năng có sản phẩm bán chạy hơn so với kênh Amazon đơn lẻ trước đây."

Khi chúng ta chuyển hướng tập trung khỏi các sản phẩm hit cụ thể và tập trung vào bối cảnh chung của ngành công nghiệp xuyên biên giới, một sự thay đổi diễn ra đồng thời với sự thành công thường xuyên của các thiết bị gia dụng nhỏ trong nước là TikTok, Temu, AliExpress và SHEIN đã phát triển nhanh chóng ở nước ngoài và các kênh bán hàng xuyên biên giới đã được mở rộng.

Đối với các nhà sản xuất, nhiều nền tảng và nhiều kênh bán hàng, việc tăng số lượng kênh cũng làm tăng khả năng tiếp cận sản phẩm. Các mô hình thương mại điện tử như TikTok kết hợp sản phẩm và nội dung với nhau có nhiều khả năng tạo ra các sản phẩm phổ biến với khả năng lan truyền rộng rãi và có sức ảnh hưởng lớn. Ví dụ, máy làm kem Ninja được đề cập ở trên có hơn 2 triệu lượt thích trên video được xem nhiều nhất trên TikTok và video về nồi chiên không dầu Cosori cũng có hơn hàng trăm nghìn lượt xem trên TikTok.

Do đó, không có gì ngạc nhiên khi các thiết bị gia dụng nhỏ trong nước hiện có thể chiếm lĩnh thị trường ở nước ngoài.

"Cho dù là giao thông hay vận hành, ngành sản xuất của Trung Quốc hiện có lợi thế lớn khi quảng bá thông qua nền tảng và kênh riêng của mình."

Yu Xuehui giải thích với chúng tôi: "Từ Pinduoduo đến Temu, từ thương mại điện tử Douyin đến TikTok Shop, các chiến lược trưởng thành của các nền tảng trong nước đã được chuyển ra nước ngoài và đã tạo nên tác động nhất định; nếu kết hợp với chuỗi cung ứng hoàn chỉnh tại Từ Hi, Thuận Đức và các nơi khác ở Trung Quốc, sức cạnh tranh của các thiết bị gia dụng nhỏ trong nước sẽ được tăng cường hơn nữa".

2. Sự phát triển và sắp xếp lại vành đai ngành công nghiệp thiết bị gia dụng nhỏ

Thuận Đức và Từ Hi mà anh Huệ nhắc đến là hai ngành công nghiệp thiết bị gia dụng nhỏ phát triển sớm nhất ở Trung Quốc.

Thuận Đức, "Thủ phủ đồ gia dụng nhỏ của Trung Quốc", nằm ở thành phố Phật Sơn, tỉnh Quảng Đông, gần thủ phủ Quảng Châu. Công ty bắt đầu sản xuất các thiết bị gia dụng như quạt vào những năm 1970. Vào những năm 1980, với nỗ lực của công nhân địa phương, công ty đã sản xuất được tủ lạnh hai cửa đầu tiên của cả nước. Vào những năm 1990, các thiết bị gia dụng nhỏ trong nước dần mở rộng từ quạt điện sang tủ lạnh, máy điều hòa, lò vi sóng, nồi cơm điện và nhiều loại khác.

Sau hơn 50 năm phát triển, Thuận Đức đã trở thành cơ sở sản xuất đồ gia dụng lớn nhất và toàn diện nhất cả nước, với doanh thu vượt quá 40% ngành đồ gia dụng cả nước. Các thương hiệu thiết bị gia dụng hàng đầu nổi tiếng như Midea, Hisense và Galanz đều ra đời tại Thuận Đức.

Từ Hi, một "quê hương của các thiết bị gia dụng nhỏ tại Trung Quốc", nằm ở phía đông tỉnh Chiết Giang, gần Thượng Hải. Yu Xuehui cho biết: "Công ty thiết bị gia dụng nhỏ Cixi bắt đầu vào đầu những năm 1990, ban đầu cung cấp thiết bị hỗ trợ cho các nhà máy sản xuất thiết bị gia dụng ở Thượng Hải và Giang Tô. Lúc đầu, không có kỹ sư kỹ thuật nên chúng tôi chỉ có thể điều 'kỹ sư chủ nhật' từ Thượng Hải đến để chỉ đạo sản xuất. Sau đó, chúng tôi dần chuyển từ sản xuất linh kiện sang sản xuất máy móc hoàn chỉnh".

Ngày nay, Từ Hi đã có chuỗi cung ứng hoàn chỉnh. Có hơn 2.000 nhà sản xuất thiết bị gia dụng trong thành phố và hơn 8.000 công ty hỗ trợ thiết bị gia dụng gần đó, tạo thành hiệu ứng cụm công nghiệp mạnh mẽ.

Đối với việc mở rộng ra nước ngoài các thiết bị gia dụng nhỏ trong nước, có thể bắt nguồn từ giữa những năm 1990. Với việc nới lỏng chính sách ngoại thương, các công ty sản xuất đồ gia dụng nhỏ lúc bấy giờ đều thử sức mình vào kinh doanh ngoại thương, và các sản phẩm đồ gia dụng nhỏ trong nước cũng đã vươn ra nước ngoài.

Năm 1995, khi nhà máy lò sưởi điện của gia đình bắt đầu kinh doanh ngoại thương, Yu Xuehui vẫn đang học đại học: "Ban đầu, chúng tôi nhận đơn đặt hàng từ các công ty ngoại thương ở Quảng Đông và các nơi khác ở Trung Quốc. Sau đó, các nhà máy địa phương ở Từ Hi cũng bắt đầu tự kinh doanh ngoại thương, ngành công nghiệp đồ gia dụng nhỏ trong nước bước vào thời kỳ phát triển nhanh chóng."

Trong một thời gian dài sau đó, việc xuất khẩu đồ gia dụng nhỏ trong nước đã áp dụng mô hình OEM. Đây là một doanh nghiệp ToB. Công ty TNHH Thiết bị điện Xinbao và Công ty TNHH Thiết bị điện Boling ở Thuận Đức và Từ Hi ban đầu là nhà máy sản xuất OEM cho các thương hiệu nổi tiếng thế giới. Các sản phẩm họ sản xuất sẽ có dòng chữ "made in China" được in ở góc, nhưng tên của các thương hiệu nước ngoài như Philips, Dyson, Panasonic và Siemens sẽ được in ở những nơi dễ thấy.

Phải đến sau thiên niên kỷ, sự phát triển của thương mại điện tử mới mang lại hai thay đổi quan trọng trong ngành sản xuất đồ gia dụng nhỏ.

Lần đầu tiên là vào khoảng năm 2000, khi sự xuất hiện của các nền tảng B2B trực tuyến như Alibaba International Station đã giúp các nhà sản xuất thiết bị gia dụng nhỏ giành được các đơn đặt hàng ở nước ngoài thông qua Internet.

Yu Xuehui vẫn còn nhớ thời điểm nhà máy của anh mới gia nhập Alibaba. Họ chỉ có thể truy cập Internet thông qua kết nối quay số và tính phí theo phút. Họ phải đăng xuất ngay sau khi nhanh chóng đăng thông tin sản phẩm và trả lời tin nhắn của khách hàng. "Ali đã nắm bắt được xu hướng lớn của thương mại điện tử vào thời điểm đó và chúng tôi đã may mắn. Chúng tôi ngay lập tức nhận được đơn hàng trị giá hơn 1 triệu nhân dân tệ từ một công ty thương mại nước ngoài."

Lần thứ hai là vào khoảng năm 2012, khi Amazon chính thức mở cửa cho người bán hàng Trung Quốc. Việc mở các kênh nền tảng xuyên biên giới đã mang đến cho nhiều nhà sản xuất thiết bị gia dụng nhỏ cơ hội thử nghiệm kinh doanh ToC ở nước ngoài.

Vesync (Công nghệ Chenbei) được đề cập ở bài viết trước là một trường hợp điển hình. Năm 2012, Yang Lin, người từng điều hành một cửa hàng trực tuyến Amazon tại Hoa Kỳ, đã trở về Thâm Quyến và thành lập Chenbei Technology. Do công ty đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong hoạt động của cửa hàng Amazon và có nền tảng trong ngành công nghiệp thiết bị gia dụng nhỏ ở Châu thổ sông Châu Giang, Vesync đã phát triển mạnh mẽ nhờ cơn sốt xuyên biên giới của Amazon và trở thành nhà sáng tạo ra các thiết bị gia dụng nhỏ phổ biến hiện nay.

Giờ đây, 10 năm nữa đã trôi qua và các công ty sản xuất đồ gia dụng nhỏ của Thuận Đức đã bước vào làn đường thương mại điện tử xuyên biên giới, nhưng Từ Hi thì có vẻ hơi "lỗi thời".

"Ngay cả bây giờ, các công ty sản xuất đồ gia dụng nhỏ ở Từ Hi vẫn chọn tham gia vào hoạt động kinh doanh B-end truyền thống." Sau nhiều năm dấn thân vào ngành sản xuất đồ gia dụng nhỏ, Yu Xuehui tin rằng sự chuyển mình của Từ Hi diễn ra khá chậm. Một mặt, đây là vấn đề về quán tính. Mọi người đều muốn kiếm tiền trong vùng an toàn của mình. Mặt khác, thực sự có rất nhiều khó khăn khi chuyển từ đầu B sang đầu C.

Ví dụ, các đơn hàng B-end truyền thống đều là những đơn hàng lớn, nhưng kinh doanh ở C-end đòi hỏi trước tiên phải thử nghiệm một số lượng nhỏ mặt hàng rồi sau đó nhanh chóng hoàn thành đơn hàng; một ví dụ khác, trước đây, khách hàng sẽ chỉ định sản phẩm họ muốn, nhưng đối với C-end, nhà sản xuất phải tự lựa chọn sản phẩm và tự giải quyết các vấn đề hậu cần.

Trong hai năm qua, sau khi các kênh trực tuyến trở nên phổ biến, tình hình chung của ngành hàng gia dụng nhỏ trong nước cũng có sự thay đổi đáng kể.

Ngoài Thuận Đức và Từ Hi, ngành công nghiệp đồ gia dụng nhỏ ở Thanh Đảo, Sơn Đông và Hợp Phì, An Huy cũng đang phát triển nhanh chóng. Theo số liệu thống kê của Viện nghiên cứu tài chính miền Nam, tính đến cuối tháng 3 năm 2024, số lượng công ty sản xuất đồ gia dụng nhỏ ở Thanh Đảo và Hợp Phì lần lượt là 1.569 và 1.450, vượt xa con số 756 và 656 của Thuận Đức và Từ Hi.

Điều này không liên quan đến việc thúc đẩy chính quyền địa phương. Năm 2022, Thanh Đảo đã ban hành "Kế hoạch hành động ba năm cho chuỗi ngành công nghiệp thiết bị gia dụng thông minh" và năm 2023, An Huy đã phát động "Kế hoạch thực hiện "Một chuỗi, một chính sách" cho thiết bị gia dụng nhỏ của tỉnh An Huy", thậm chí sẽ xây dựng cơ sở phát sóng trực tiếp cho các thiết bị gia dụng nhỏ thông minh để bán hàng phát sóng trực tiếp phổ biến.

Ở nước ngoài, chính phủ và các nền tảng xuyên biên giới cũng đang nỗ lực: "Năm ngoái, TikTok và Temu đã liên tiếp mở các danh mục thiết bị gia dụng nhỏ và nhiều công ty, nhà máy đã đặt trụ sở trên các nền tảng này. Chính phủ cũng đang khuyến khích các công ty vươn ra toàn cầu", Yu Xuehui cho biết.

Có thể thấy trước rằng, với sự gia tăng của các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, các thiết bị gia dụng nhỏ trong nước đang trải qua một đợt định hình lại và nâng cấp khác, và đây có thể là cơ hội thứ ba cho các nhà sản xuất trong vành đai công nghiệp.

3. Đồ gia dụng nhỏ trong nhà cũng có ước mơ lớn

Sau khi trải qua mô hình OEM đơn giản và sau đó là mô hình ODM nơi các nhà sản xuất tham gia vào quá trình thiết kế và phát triển sản phẩm, "xây dựng thương hiệu" là kỳ vọng chung của các nhà sản xuất thiết bị gia dụng nhỏ trong nước đối với tương lai của ngành.

Năm 2018 là một bước ngoặt quan trọng. Amazon, vốn là nền tảng xuyên biên giới thống trị vào thời điểm đó, đã cấm một số lượng lớn các cửa hàng của người bán Trung Quốc có tính đồng nhất cao. Theo các báo cáo vào thời điểm đó, hơn 50.000 người bán hàng Trung Quốc đã bị chặn và ngành công nghiệp này chịu thiệt hại hơn 100 tỷ nhân dân tệ.

Dưới đòn giáng mạnh, ngày càng nhiều nhà sản xuất xuyên biên giới cuối cùng cũng nhận ra rằng mô hình phân phối đại trà truyền thống không còn đáp ứng được nhu cầu của thời đại nữa và chỉ có đổi mới sáng tạo và nghiên cứu phát triển chất lượng cao mới có thể tồn tại vững chắc ở nước ngoài.

Cũng trong năm 2018, sự cạnh tranh trên thị trường thiết bị vệ sinh của Trung Quốc ngày càng trở nên khốc liệt, nhưng nhìn ra nước ngoài, triển vọng thị trường cho các sản phẩm vệ sinh thông minh vẫn còn rộng mở, vì vậy Dreame quyết định đi đầu trong việc xây dựng thương hiệu của mình tại thị trường nước ngoài. Từ việc ban đầu là OEM cho Xiaomi cho đến việc dần giảm tỷ lệ doanh thu OEM và xây dựng thương hiệu riêng, Dreamie là đại diện tiêu biểu cho sự lặp lại và phát triển liên tục của các thương hiệu công nghệ thông minh gia dụng trong nước.

Cho dù ở thị trường trong nước hay nước ngoài, sức mạnh của sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu.

Theo người phụ trách mảng kinh doanh liên quan của Dreame, "Trong bất kỳ thị trường mở và cạnh tranh nào, người tiêu dùng toàn cầu đều có những đánh giá và nhu cầu nhất quán đáng ngạc nhiên về sản phẩm và mọi người đều rất coi trọng năng lực kỹ thuật".

Vào những ngày đầu, có tin đồn trong ngành rằng các yêu cầu nội bộ của Chaimi là "Hoạt động R&D phải gấp ba lần so với các công ty cùng ngành, với một phần ba đầu tư vào việc lặp lại sản phẩm trong các lĩnh vực hiện có, một phần ba đầu tư vào việc đổi mới sản phẩm trong các lĩnh vực hiện có và một phần ba đầu tư vào việc đổi mới trong các lĩnh vực mới".

Hiện nay, với việc mở rộng hoạt động kinh doanh ra nước ngoài, Dreame đã điều chỉnh chức năng sản phẩm của mình theo hướng có mục tiêu dựa trên nhu cầu khác biệt của người dùng ở các khu vực khác nhau. Ví dụ, các gia đình ở Châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Đông và các khu vực khác thường trải thảm lớn. Để thực hiện mục đích này, Dreamie đã tùy chỉnh chức năng "tháo cây lau nhà". Sau khi robot quét nhận diện được thảm, nó sẽ tự động quay trở lại trạm gốc để lấy cây lau nhà ra và tiến hành vệ sinh thảm.

Đồng thời, sự xuất hiện của các nền tảng xuyên biên giới như TikTok và Temu đã khách quan trao cho các nhà sản xuất thiết bị gia dụng nhỏ trong nước cơ hội tập trung vào các danh mục phân khúc và phát triển các danh mục sáng tạo.

Hoạt động thương mại nước ngoài truyền thống với các khách hàng siêu thị lớn ở Châu Âu và Hoa Kỳ bị hạn chế bởi không gian kệ hàng ngoại tuyến. Số lượng kệ hàng cho mỗi sản phẩm trong siêu thị rất cố định và số lượng hàng hóa cần nhập cũng được biết trước. Do đó, trước đây các nhà sản xuất hiếm khi cố gắng phát triển sản phẩm mới. Tuy nhiên, theo logic vận hành của các nền tảng xuyên biên giới, chỉ cần trang thông tin chi tiết sản phẩm có hình ảnh và video là có cơ hội thu hút sự chú ý của người tiêu dùng C-end.

Những sản phẩm “mới và độc đáo” cũng có thể có chỗ đứng. Yu Xuehui cho biết: "Đối với các sản phẩm như bàn chải đánh răng điện, bàn chải vệ sinh điện và lược uốn tóc, trước đây chúng tôi không biết phải sử dụng từ khóa nào để tìm kiếm trên các kênh truyền thống, nhưng hiện nay TikTok có thể trực tiếp hiển thị các điểm bán hàng cho người tiêu dùng thông qua một video ngắn".

Ngày càng nhiều thương hiệu trong nước bắt đầu nhận ra tầm quan trọng của việc sử dụng mạng xã hội ở nước ngoài để tiếp cận người tiêu dùng địa phương và xây dựng lòng tin với họ.

Hai thương hiệu lớn của Vesync là Osori và Levoit đã mở tài khoản TikTok để tiến hành hoạt động nội dung; Bear Electric Appliances đã mở tài khoản TikTok tại Philippines, Malaysia và các thị trường khác và tiến hành phát trực tiếp chính thức để bán sản phẩm; Dreame không chỉ mở tài khoản chính thức của "Dreami Technology" trên Facebook, YouTube, TikTok và Instagram mà còn sản xuất nội dung khác biệt bằng ngôn ngữ địa phương cho các tài khoản ở các quốc gia và khu vực khác nhau, đồng thời phát hành các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu địa phương và hướng đến thị trường địa phương.

Dreame Technology cho biết các thương hiệu sẽ có trọng tâm khác nhau khi tiến hành tiếp thị ở nước ngoài dựa trên đặc điểm của các nền tảng khác nhau: "Facebook chủ yếu để duy trì cộng đồng và giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng; Video dài trên YouTube chủ yếu để đánh giá và so sánh sản phẩm chuyên nghiệp, thể hiện đầy đủ sức mạnh kỹ thuật của sản phẩm; Instagram tập trung vào những người có sức ảnh hưởng để quảng bá và truyền tải lối sống và khái niệm; TikTok chủ yếu dựa trên phát sóng trực tiếp và chú trọng hơn đến tính tương tác, hoạt động và khả năng thể hiện sáng tạo của phòng phát sóng trực tiếp."

Vào cuối năm ngoái, hãng truyền thông nước ngoài MarketplacePulse đã công bố "Báo cáo thường niên về thị trường thương mại điện tử Hoa Kỳ năm 2023" và chia quá trình mở rộng ra nước ngoài của các sản phẩm Trung Quốc thành ba giai đoạn.

Trong đó, giai đoạn đầu tiên là “sản xuất tại Trung Quốc”, người tiêu dùng nước ngoài không quan tâm đến việc những sản phẩm này được sản xuất ở đâu; giai đoạn thứ hai là “do Trung Quốc bán”, các thương nhân Trung Quốc bán thông qua các nền tảng xuyên biên giới ở nước ngoài; giai đoạn thứ ba là "do Trung Quốc tiếp thị" ngày nay. Sự xuất hiện của Shein, Temu và TikTok Shop đã giúp các thương hiệu Trung Quốc thâm nhập vào tầm nhìn của người tiêu dùng nước ngoài ở mọi khía cạnh.

Nguồn hình ảnh: MarketplacePulse

Tất cả những điều này đều không thể tách rời khỏi thực tế là các nhà sản xuất tại nhiều ngành công nghiệp ở Trung Quốc luôn nỗ lực phát triển và tiến lên phía trước.

Gần đây, Yu Xuehui đã chú trọng vào việc bố trí kho hàng dự trữ và bắt đầu kinh doanh bán buôn loại B nhỏ ở nước ngoài (tức là cung cấp hàng hóa cho các khách hàng loại B nhỏ hơn như các cửa hàng ở nước ngoài và người bán xuyên biên giới).

Anh và nhóm của mình đã dự trữ hơn 20 thiết bị gia dụng nhỏ tại các kho hàng ở nước ngoài: "Hiện tại, chúng tôi chủ yếu ở Hoa Kỳ và sẽ dần dần lập kế hoạch cho các thị trường như Châu Âu, Nhật Bản, Trung Á, Nga và Đông Nam Á. Mặc dù hoạt động phân phối mới chỉ bắt đầu vào tháng 5 nhưng đang phát triển rất nhanh và có xu hướng tích cực".

Các thiết bị gia dụng nhỏ trong nước tuy nhỏ nhưng có thể hỗ trợ cho giấc mơ lớn của các thương hiệu trong nước vươn ra nước ngoài. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Văn bản｜Ah You‍‍‍‍‍‍Biên tập｜Chen Meixi Bài viết này là của tác giả Operation Party [Hedgehog Commune], tài khoản công khai WeChat: [Hedgehog Commune], bản gốc/được phép xuất bản trên Operation Party, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép khi chưa được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.