Doanh số vượt quá 9 triệu chỉ với một tài khoản? Hướng dẫn vận hành để đạt doanh số bảy con số thông qua ghi chú sản phẩm Xiaohongshu!

Từ chiến lược lựa chọn sản phẩm đến bố cục nội dung và kỹ năng vận hành, bài viết này cung cấp đầy đủ hướng dẫn bán sản phẩm trên Xiaohongshu để giúp các thương hiệu và nhà bán hàng nổi bật trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường.

Chuỗi thương mại điện tử khép kín của Xiaohongshu bao gồm ba yếu tố:

1. Lựa chọn sản phẩm (xác định sản phẩm nào bán chạy nhất);

2. Lưu lượng truy cập (làm thế nào để thu hút nhiều người xem và giới thiệu sản phẩm hơn);

3. Chuyển đổi (làm thế nào để những người đã mua sản phẩm của bạn nhanh chóng hoàn tất giao dịch mua).

Về việc chuyển đổi trong Xiaohongshu, thường có bốn phương pháp sau đây!

Cách chơi 1: Bán hàng bằng ghi chú sản phẩm trailer

Các thương hiệu có thể liên kết trực tiếp sản phẩm trong các ghi chú đã xuất bản. Khi người dùng duyệt nội dung, nếu họ quan tâm đến các sản phẩm được đề xuất, họ có thể nhấp trực tiếp vào liên kết để mua chúng.

Phương pháp 2: Phát sóng Xiaohongshu

Các thương hiệu sử dụng người hâm mộ và lượng truy cập của những người có sức ảnh hưởng để giúp họ bán sản phẩm, với những người có sức ảnh hưởng là trung tâm.

Phương pháp 3: Phát sóng Nhà sách Xiaohong

Các thương hiệu thực hiện phát sóng trực tiếp trên tài khoản cửa hàng Xiaohongshu chính thức của mình để giới thiệu và giới thiệu sản phẩm trong cửa hàng. Đồng thời, nó làm tăng khả năng hiển thị thương hiệu và mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm được cá nhân hóa hơn.

Cách chơi 4: 3 phương pháp trên

Nhóm theo năng lực của nhóm

Ví dụ, một hiện vật chân trần nào đó đã bán hàng thông qua "note trailer + phòng phát sóng trực tiếp chuyên gia", và tăng doanh số lên 32 triệu trong 8 tháng trên Xiaohongshu;

Một thương hiệu đồ lót liền mạch đã bán sản phẩm của mình thông qua "note trailer + Dabo + phát sóng tại cửa hàng", và doanh số bán hàng trên Xiaohongshu đã vượt quá 20 triệu trong 10 tháng;

Một thương hiệu son môi đã đạt doanh số hơn 5 triệu nhân dân tệ trên Xiaohongshu trong 8 tháng thông qua “trailer lưu ý + phát sóng trực tiếp tại cửa hàng + phát sóng trực tiếp Da”.

Tiếp theo, chúng ta hãy tập trung vào cách tạo ghi chú sản phẩm có thể tạo đơn hàng trên Xiaohongshu?

Các yếu tố ảnh hưởng đến sản lượng bán hàng của đoạn giới thiệu sản phẩm Xiaohongshu thường liên quan đến ba chiều: chiến lược lựa chọn sản phẩm; bố cục nội dung; chiến lược hoạt động và kỹ thuật cải thiện hiệu quả!

1. Chiến lược lựa chọn sản phẩm: Nếu thương mại điện tử không bán được sản phẩm, có thể là do lựa chọn sản phẩm sai!

1. Sản phẩm đẹp và có giá thành hợp lý!

Nếu bạn muốn bán sản phẩm thông qua Xiaohongshu, bạn phải khiến người dùng cảm thấy chi phí mua sản phẩm này thấp sau khi đọc nội dung. Ngoài chi phí tiền tệ trực quan nhất, không có chi phí học tập và chi phí hành động, và hiệu quả chuyển đổi sẽ rất cao!

2. Nội dung có thể diễn đạt và giải quyết nhanh chóng các vấn đề/nhu cầu của mọi người không?

Ví dụ, một số sản phẩm đáp ứng nhu cầu lựa chọn đồ lót của người dùng vào mùa hè bằng cách làm "ngực lớn trông nhỏ hơn" hoặc "hiệu ứng vô hình". Cảm giác trực quan của người dùng càng mạnh thì tốc độ chuyển đổi càng nhanh. Do đó, sản phẩm phải có khả năng trình bày trực quan các tình huống sử dụng. Điều này rất quan trọng. Biểu thức dựa trên kịch bản có thể cải thiện hiệu quả tiếp thị nội dung và chuyển đổi.

3. Truyền tải sự tin tưởng và tăng giá trị chuyển đổi!

Ví dụ, lợi thế của chuỗi cung ứng đằng sau sản phẩm; lý lịch của người đứng sau sản phẩm, v.v., để người dùng có thể hiểu được sự nhấn mạnh vào chất lượng, từ đó tạo dựng lòng tin và biến họ thành người hâm mộ trung thành.

2. Nội dung là vua: 4 mẫu bán hàng có thể áp dụng trực tiếp!

1. Nhấn mạnh hiệu suất chi phí sản phẩm

Ví dụ, khi bán hoa, bạn có thể chứng minh giá trị của sản phẩm thông qua việc so sánh giá trực quan như “Mang một cốc trà sữa về nhà/13,8 miễn phí vận chuyển/19,9…”

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Ví dụ, khi bán lông mi giả, hãy sử dụng các con số cụ thể để đánh dấu giá như “9r/chỉ 9,9/120 cụm chỉ 9,9” và các thẻ giá tiết kiệm khác.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

2. Làm nổi bật lợi thế của sản phẩm khi so sánh

Ví dụ, bằng cách bán các thiết bị khoe chân từ nhiều thương hiệu khác nhau, chúng tôi tiến hành đánh giá chi tiết và so sánh chúng theo nhiều khía cạnh (như mô phỏng màu da, cảm giác mặc tự nhiên, v.v.) để cung cấp cho người dùng phản hồi thực tế.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Ví dụ, khi bán đồ lót, họ bắt đầu từ những điểm khó chịu mà người dùng quan tâm, chẳng hạn như "đồ lót dễ lộ khi mặc quần áo trắng" và "ngực lớn khiến nội dung trông nhỏ và dễ thất bại", rồi so sánh tác động của nội dung thông thường và đồ lót trong các cửa hàng để làm nổi bật "sự vô hình" và hiệu ứng nhựa của sản phẩm đồ lót của họ.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

3. Nội dung cần thiết

Ví dụ, khi bán mũ, blogger có thể thử mũ để hướng dẫn người dùng cách chọn mũ phù hợp với các chu vi vòng đầu khác nhau và cách đội mũ, từ đó cung cấp giá trị tham khảo nhất định giúp khách hàng mua sản phẩm.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Ví dụ, việc bán sản phẩm khoe chân và chia sẻ phương pháp tự làm nhiều lớp sản phẩm khoe chân có thể giúp người dùng tích hợp sản phẩm khoe chân vào trang phục hàng ngày của họ tốt hơn, tăng tính thực tế và sức hấp dẫn của sản phẩm.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

4. Nhanh chóng truyền đạt giá trị của sản phẩm tới mọi người!

Ví dụ, khi bán mũ, bạn có thể làm nổi bật ưu điểm của sản phẩm là “làm cho khuôn mặt trông nhỏ hơn” thông qua hình ảnh trước và sau, đồng thời giải thích phương pháp ba bước để chọn đúng mũ.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Ví dụ, khi bán đồ lót, đặc điểm sản phẩm của họ có thể được phóng đại bằng hiệu ứng phần thân trên để làm cho ngực trông nhỏ hơn, đồ lót có cảm giác "vô hình" so với các loại trang phục khác, có thể tránh hiệu quả cảnh áo ngực bị lộ trong mùa hè.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

PS: Nếu điều kiện cho phép, các thương hiệu có thể lồng ghép nội dung được những người có sức ảnh hưởng từ các lần hợp tác trước chứng thực.

Ví dụ, thương hiệu đồ lót này sẽ tối đa hóa nội dung được những người có sức ảnh hưởng chứng thực và sử dụng "Papi Jiang khuyên dùng..." để thu hút sự chú ý của mọi người. Đồng thời, nội dung nhấn mạnh vào các chức năng vô hình của sản phẩm nội dung để tăng cường hiệu quả trồng sản phẩm.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

3. Làm thế nào để đạt được sự tăng trưởng bùng nổ về doanh số bán hàng thông qua chiến lược “3 more”!

Nếu bạn muốn tối đa hóa doanh số từ Xiaohongshu theo điều kiện tự nhiên, bạn phải triển khai chiến lược hoạt động "3 nữa" - nhiều tài khoản, nhiều ghi chú và nhiều cửa hàng.

1. Chiến lược đa tài khoản: Bằng cách vận hành nhiều tài khoản, bạn có thể tiếp cận nhóm người dùng rộng hơn và tăng khả năng hiển thị của thương hiệu trên nền tảng.
2. Chiến lược đa ghi chú: Xuất bản nhiều ghi chú chất lượng cao để tăng tính đa dạng và phạm vi nội dung, đồng thời thu hút người dùng có sở thích và nhu cầu khác nhau.
3. Chiến lược đa cửa hàng: Bằng cách liệt kê sản phẩm tại nhiều cửa hàng, chúng tôi có thể cung cấp nhiều lựa chọn mua sắm hơn và đáp ứng nhu cầu mua sắm của nhiều người dùng khác nhau.

Ví dụ, một thương hiệu đồ thủ công chân trần nhất định có 49 tài khoản, hơn 1.400 ghi chú trong 90 ngày qua và 7 cửa hàng. Tính đến ngày 25 tháng 11 năm nay, ước tính tổng doanh số bán sản phẩm là hơn 48 triệu và doanh số bán đã tăng 32 triệu trong 8 tháng.

Ví dụ, một thương hiệu lông mi giả đã được ra mắt vào ngày 9 tháng 4 năm 2024, với doanh số ước tính vượt quá 8,6 triệu. Các sản phẩm liên quan được liệt kê thông qua 8 tài khoản, hơn 8.300 ghi chú và hơn 150 cửa hàng.

Ví dụ, một thương hiệu son môi đã đạt doanh số hơn 5 triệu nhân dân tệ trong 8 tháng thông qua 15 tài khoản ma trận, hơn 5.700 điểm giao dịch và 3 cửa hàng.

Ví dụ, sản phẩm bán chạy nhất của một thương hiệu hoa nào đó [Hoa hồng giá sỉ, hái và vận chuyển trong ngày] đã được bày bán trên kệ vào cuối tháng 8 năm 2023 và một tài khoản đã đạt doanh số 6,2 triệu nhân dân tệ thông qua một tài khoản, hơn 25.400 ghi chú và một cửa hàng. (PS: Bạn có thể tăng số lượng cửa hàng và tài khoản để cải thiện khả năng hiển thị sản phẩm và chuyển đổi!)

4. Kỹ năng vận hành ghi chú bán hàng Xiaohongshu: mở rộng phạm vi tiếp cận và giảm chi phí vận hành!

Kỹ năng vận hành 1: Tài khoản có thể được vận hành theo tài khoản doanh nghiệp + tài khoản nhân viên và có thể phân chia trọng tâm nội dung. Những cách diễn đạt nội dung khác nhau có thể thu hút những người khác nhau.

Ví dụ, một thương hiệu son môi:

① Định vị thương hiệu: Thương hiệu chăm sóc da trong nước, công nghệ cao được chứng nhận quốc gia, chất lượng sản phẩm đáng tin cậy; đăng tải nội dung như chống hàng giả, cập nhật sản phẩm, phản hồi của người hâm mộ, v.v. để xây dựng hình ảnh thương hiệu và tăng tương tác với người hâm mộ.

② Định vị tài khoản nhân viên: với tư cách là nhân viên của một doanh nghiệp, chúng tôi sẽ giúp bạn trở nên xinh đẹp hơn mà không cần đi đường vòng, @tài khoản chính thức của thương hiệu để tăng tính thuyết phục; công bố các đề xuất về sản phẩm đơn lẻ, bộ sưu tập sản phẩm, hiệu ứng hiển thị và nội dung khác để khuếch đại lợi thế của sản phẩm và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Kỹ năng vận hành 2: Các mẫu nội dung có thể được sao chép và các sản phẩm khác nhau có thể sử dụng cùng một bộ logic biểu thức để giảm chi phí vận hành nội dung.

Như thể hiện trong cửa hàng dưới đây, các sản phẩm mũ trong cửa hàng đều sử dụng bộ mẫu này để so sánh hiệu ứng, làm nổi bật ưu điểm độc đáo của sản phẩm trong việc "làm cho khuôn mặt trông nhỏ hơn". Các sản phẩm thu đông bán chạy nhất của cửa hàng năm ngoái và các sản phẩm thu đông năm nay đều đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt thông qua loại ghi chú này.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)