Với GMV 10 triệu trong một giờ, Guo Youcai đã "thay đổi diện mạo"

Cách đây một thời gian, Quách Hữu Tài đã trở nên nổi tiếng với bài hát "Lời hứa". Vào thời điểm đó, nhiều người lo lắng liệu anh có thể tiếp tục được yêu thích hay không. Gần đây, Guo Youcai đã bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng, trở thành ngôi sao phát trực tiếp tài năng mới, trả lời câu hỏi này.

Tháng 9 vừa qua chắc chắn là một tháng đầy sự kiện.

Đầu tiên, @Ximba đã có cuộc chiến đa nền tảng với @CrazyLittleYangGe, người có đế chế thương mại điện tử phát trực tiếp đang bị lung lay trong một loạt các biến động. Sau đó, @NortheastRainSister bị chất vấn vì tạo dáng và làm giả "cua đồng", và cô đã phải chịu một loạt thất bại vì trộn bột sắn vào bún khoai lang. Ngoài ra, những người có sức ảnh hưởng hàng đầu như @刘畊宏, @小英一家 và @天元邓刚 đều đã gặp phải sự cố "sập" ở nhiều mức độ khác nhau.

Và tại thời điểm này, người nổi tiếng @郭有才, người có hàng triệu người hâm mộ, đã bắt đầu hành trình bán hàng phát trực tiếp của mình. Theo số liệu từ Chanmama, @郭有才 đã phát sóng trực tiếp hai lần vào tháng 9, ước tính doanh thu lần lượt là 10 triệu đến 25 triệu và 750.000 đến 10 triệu, lượng người xem vào khoảng 10 triệu, có thể coi là kết quả tốt.

Guo Youcai Trực tiếp

Kể từ khi trở nên nổi tiếng vào tháng 5 với bài hát "Promise", @郭有才 đã trải qua thời gian tạm dừng phát sóng rồi lại tiếp tục phát sóng, nhưng anh ấy không thực sự rời xa công chúng, cũng không trở nên nổi tiếng trong 15 giây rồi biến mất trong 15 giây như nhiều người có sức ảnh hưởng khác trên Tik Tok. Ngược lại, anh mất ba hoặc bốn tháng để thu hút lượng truy cập và dần dần trở thành phát thanh viên trực tiếp tài năng hàng đầu mới.

Tuy nhiên, @郭有才 đã bắt kịp "chuyến tàu muộn" của thương mại điện tử phát trực tiếp. Khi cổ tức của ngành giảm dần và các vấn đề tích tụ xuất hiện, liệu @郭有才 có thể tiếp tục tạo ra một huyền thoại kinh doanh không? Anh ấy có thể tiến xa đến đâu trong hành trình bán hàng trực tiếp của mình?

01 Từ bùng nổ đến kiếm tiền

"Anh Youcai vẫn luôn nói rằng anh ấy muốn đền đáp mọi người khi anh ấy có khả năng. Hôm nay là lần đầu tiên chúng tôi giúp đỡ một công ty."
“Tôi cần biết cách chia sẻ mọi sự thuận lợi mà anh chị em tôi đã mang lại cho tôi với những người có ước mơ, với những danh lam thắng cảnh đẹp và với những công ty có giá trị.”

Ngày 8 tháng 9, trên sân khấu của Thành cổ Trung Nam Môn ở Đồng Nhân, Quý Châu, @郭有才 đã bắt đầu chương trình phát trực tiếp đầu tiên của mình. Trong chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài hai giờ đêm đó, anh bắt đầu bằng giọng hát như thường lệ. Chỉ trong vòng chưa đầy 3 phút, số lượng người trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp đã lên tới 150.000 người.

Quách Hữu Tài trước ống kính không còn là "ông Cây" mà anh từng mặc trong buổi phát sóng trực tiếp ở Hà Trạch nữa. Ông cạo râu và cởi chiếc áo sơ mi hoa. Đối mặt với đám đông khổng lồ, anh ấy không hề lo lắng và có vẻ rất thành thạo trong việc sắp xếp lịch trình trên sân khấu. Lấy Hà Trạch làm điểm xuất phát, Quách Hữu Tài đã ra mắt mô hình phát sóng trực tiếp ngoài trời mới "du lịch văn hóa + ca hát", và Đồng Nhân, Quý Châu là điểm dừng chân thứ 17 của anh.

Phát sóng trực tiếp du lịch văn hóa Guo Youcai

Trong giờ nghỉ giữa giờ phát sóng trực tiếp, anh liên tục nhấn mạnh: "Hôm nay là một ngày đặc biệt đáng nhớ, cũng là bước đầu tiên hướng tới tài năng". Một giờ sau, anh chính thức bắt đầu bán sản phẩm và các sản phẩm anh bày trên kệ và giải thích rằng đêm đó chủ yếu bao gồm bột giặt Liby, giấy ăn Printemps, cốc giữ nhiệt và gạo.

Guo Youcai Trực tiếp

Theo dữ liệu của Chanmama, chương trình phát sóng trực tiếp này đã thu hút tổng cộng 16,11 triệu người xem. Mặc dù thời gian bán hàng chưa đầy một giờ nhưng tổng doanh số đạt từ 10 triệu đến 25 triệu, đây thực sự là một kết quả rất ấn tượng. Trong số đó, bộ bột giặt Liby giá 189 nhân dân tệ đã đóng góp hơn 5 triệu GMV, bộ giấy vệ sinh Xin Xiangyin giá 199 nhân dân tệ đạt doanh số từ 2,5 triệu đến 5 triệu.

Xét về mô hình quảng bá sản phẩm, cách tiếp cận của Guo Youcai khá "dễ chịu": không có nhiều SKU sản phẩm trên kệ, các thương hiệu trực tiếp giải thích về sản phẩm và giới thiệu cơ chế phúc lợi, trong khi anh chịu trách nhiệm hỗ trợ giải thích. Thương hiệu Liby thậm chí còn trình diễn cách giặt quần áo bẩn ngay tại chỗ. Tuy nhiên, cũng có thể thấy từ phòng phát sóng trực tiếp rằng @郭有才 đã xây dựng được một đội ngũ trưởng thành và rất quen thuộc với các quy tắc và kịch bản phát sóng trực tiếp.

Có lẽ vì "kiếm được tiền" nên vào ngày 22 tháng 9, @郭有才 lại bắt đầu phát trực tiếp, bán sữa Yili, đồ dùng nhà bếp Oppein, đĩa ăn, dao cạo râu Borui, v.v. Cũng không có nhiều SKU và anh ấy đã cẩn thận giới hạn lựa chọn sản phẩm ở các thương hiệu trong nước có mức độ phổ biến nhất định. Doanh số bán ra của chương trình phát sóng trực tiếp này đạt từ 7,5 triệu đến 10 triệu, số lượng người xem vượt quá 9,5 triệu.

Sau khi trở thành hit ngay lập tức với ca khúc "Promise" vào tháng 5 năm nay, mặc dù có nhiều tranh cãi xung quanh, @郭有才 không "nổi lên rồi chìm xuống nhanh chóng" như hầu hết những người nổi tiếng nghiệp dư trên mạng. Ngược lại, Quách Hữu Tài đã nắm bắt được “15 giây nổi tiếng”. Sau bốn tháng hoạt động, Guo Youcai đã có "Đội tài năng" của riêng mình trên Douyin và cũng mở ra con đường kiếm tiền riêng.

Hãy cùng xem lại sự trỗi dậy của @郭有才.

Vào tháng 5 năm 2024, @郭有才 trở nên nổi tiếng với bản cover "Promise" và cũng khiến Ga xe lửa Nam Hà Trạch trở nên nổi tiếng. Chỉ trong hơn mười ngày, lượng truy cập của anh đã đạt đến đỉnh điểm: bài hát cover "Promise" của anh đã đứng đầu danh sách hot của QQ Music, tài khoản cá nhân của anh đã vượt quá 10 triệu người hâm mộ trong mười ngày và thu nhập từ phần thưởng cho một lần phát sóng trực tiếp lên tới ba đến bốn triệu nhân dân tệ. Ông cũng nhanh chóng được chính quyền Hà Trạch thuê làm đại sứ du lịch.

Quách Hữu Tài hát "Lời hứa"

Ngay cả theo quan điểm ngày nay, mô hình phổ biến của @郭有才 cũng khá phong phú, bao gồm các câu chuyện dân gian mà người dùng thích đọc và những câu chuyện tình yêu trên Internet được người dùng Douyin ưa chuộng, chẳng hạn như "Người vợ hiền đức của tôi giúp tôi đạt được hoài bão lớn lao, tôi sẽ đền đáp cô ấy bằng mười nghìn lạng vàng". Kiểu tường thuật này đã thành công trong việc chuyển trọng tâm của tác phẩm sang chính bản thân nhân vật.

Sự nổi tiếng đi kèm với nhiều tranh cãi. Ngày 20 tháng 5, một số cư dân mạng đã báo cáo về cảnh hỗn loạn "một nhóm quỷ dữ nhảy múa điên cuồng" trong chương trình phát sóng trực tiếp của Đài Nam Hà Trạch; @Ngày 22 tháng 5, Quách Hữu Tài phát biểu trong buổi phát sóng trực tiếp Công viên triển lãm hoa quốc gia Hà Trạch rằng anh sẽ dừng phát sóng trong ba ngày, sau đó xuất hiện trong buổi phát sóng trực tiếp vào ngày 23.

Vào giữa tháng 6, sau 19 ngày vắng bóng, @郭有才 đã không còn “hình ảnh hoài cổ” khi trở lại màn ảnh. Khi Heze không còn có thể duy trì độ nổi tiếng ổn định cho chương trình phát sóng trực tiếp của mình nữa, anh đã bắt đầu series mới mang tên "Du lịch cùng âm nhạc".

Con đường kiếm tiền từ "du lịch văn hóa" không chỉ mang lại cho anh sự chứng thực chính thức mà còn làm phong phú thêm rất nhiều cảnh quay và nội dung phát sóng trực tiếp của anh. Theo số liệu thống kê sơ bộ từ Kas, từ tháng 6 đến tháng 10, @郭有才 đã đi lưu diễn ở các tỉnh như Hồ Nam, An Huy, Hồ Bắc, Sơn Tây và Quý Châu, đồng thời được thuê làm nhân viên giới thiệu văn hóa và du lịch ở nhiều nơi. Chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên về văn hóa và du lịch được tổ chức tại huyện Phượng Hoàng, tỉnh Tương Tây. Bốn chương trình phát sóng trực tiếp trong ba ngày có tổng số lượt người xem vượt quá 100 triệu. Mặc dù mức độ phổ biến của nó đã giảm kể từ đó, nhưng vẫn duy trì ở mức khoảng 10 triệu.

02 Các chuyên gia ngoài trời không còn là “cơ sở”

Trên thực tế, vẫn có dấu hiệu cho thấy sự nổi tiếng lâu dài của @郭有才.

Một mặt, sau khi đã thu hút đủ lượng truy cập và sự nổi tiếng, Quách Hữu Tài bắt đầu xây dựng "Gia tộc họ Thái" của riêng mình, về cơ bản là theo mô hình "tuyển thực tập sinh" của những người dẫn chương trình lớn và mở rộng thành viên trong nhóm. Trong buổi phát sóng trực tiếp ngày 18 tháng 6, Quách Hữu Tài cho biết sức mạnh của một người luôn có hạn, để đạt được hiệu ứng phát sóng trực tiếp tốt hơn, anh đã cân nhắc đến việc thành lập một đội.

Trong phòng phát sóng trực tiếp của Triển lãm hoa Vũ Hán vào tháng 7, @郭有才 tuyên bố rằng anh sẽ trở thành người cố vấn và thành lập đội "Lớp 15", trong đó anh sẽ là lớp trưởng và ký hợp đồng với những ca sĩ dân gian có ước mơ âm nhạc. Các thành viên hiện tại của nhóm bao gồm @秦科, @九九, @小浪花, v.v. và quy mô vẫn đang tiếp tục mở rộng. Hồ sơ trang chủ Douyin của những người có sức ảnh hưởng này đều được đánh dấu bằng logo MCN “Lớp 15” và dòng chữ “Cảm ơn tài năng của bạn” được viết sau ID cá nhân của họ. Những người dùng quen thuộc với Douyin sẽ không còn xa lạ với chế độ "biết ơn" này.

Guo Youcai, thành viên của Lớp 15

Sau khi chương trình phát sóng trực tiếp tại Vũ Hán kết thúc, lượng người hâm mộ của @郭有才 đã đạt tới 16 triệu người, đưa anh trở thành nhân vật hàng đầu trong số những người dẫn chương trình tài năng ngoài trời.

Nhằm mục đích thu hút thêm lượng người truy cập và mở rộng tầm ảnh hưởng của “Cai Jia Ban”. @郭有才 đã thiết lập tài khoản @音为有才·打曲厅 vào đầu tháng. Tài khoản này sử dụng "You click and I sing" làm định dạng nội dung chính, cho phép "những người bạn cùng chí hướng" thể hiện tài năng của mình và phát sóng trực tiếp hầu như cả ngày. Guo Youcai cũng đã vào phòng phát sóng trực tiếp để hướng lượng truy cập vào tài khoản, hiện tại tài khoản này có gần 100.000 người theo dõi.

Mặt khác, Guo Youcai cũng tích cực kết nối với những bậc thầy tài năng ngoài trời khác để chia sẻ nhóm người tham gia giao thông và chuyển hướng giao thông.

Ví dụ, anh ấy đã cover ca khúc gốc "General" của thí sinh ngoài trời mới năm nay @苍海一舟, và một lượng lớn người hâm mộ của @苍海一舟 đã vào bình luận dưới video của anh ấy; trong chuyến lưu diễn toàn quốc, các ca sĩ như @牛犇 và @杨雯梓 cũng đã đến phòng phát sóng trực tiếp của anh ấy để ủng hộ anh ấy; @戚隆, @放放 và những tài năng khác đã có một lượng người hâm mộ nhất định cũng đã liên kết với anh ấy và đăng một video nói rằng, "Cảm ơn vì đã cho chúng tôi biết đến nhau", điều này cho thấy sức ảnh hưởng của anh ấy trong giới tài năng ngoài trời.

Vào tháng 7 năm nay, kênh phát sóng trực tiếp ngoài trời hàng đầu @唐艺 đã bắt đầu phát sóng trực tiếp hoạt động chèo thuyền vượt thác ở Hẻm núi lớn Mangshan. @郭有才 cũng đã đến hỗ trợ. Chương trình phát sóng trực tiếp đã đạt 17,89 triệu lượt xem vào ngày hôm đó. Kể từ đó, cả hai đã nhiều lần hợp tác phát sóng trực tiếp.

Quách Hữu Tài và Đường Nghị phát sóng trực tiếp

Khi giao thông dần ổn định, Guo Youcai bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng. Ông cho biết: "Các thương hiệu Trung Quốc đã liên hệ với Youcai... Tiếp theo, tôi sẽ giúp một số thương hiệu Trung Quốc có giá trị".

Kas tin rằng khi khám phá con đường thành công của Guo Youcai, tính cách của anh chính là chìa khóa. "Tính cách" ở đây ám chỉ hình ảnh mà một người thể hiện trước công chúng, có thể có những phần nhất quán và không nhất quán với chính người đó.

Trong các video ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp, Quách Hữu Tài luôn giữ thái độ khiêm tốn, tự gọi mình là "Anh Hữu Tài" và gọi khán giả trong phòng phát sóng trực tiếp là "anh chị em". Thái độ khiêm tốn này đã giúp anh nhận được sự chú ý của một nhóm người hâm mộ trung niên. Trong số những bức ảnh chân dung người hâm mộ, người dùng ở độ tuổi 31-40 chiếm hơn 49%.

Khi người hâm mộ khen ngợi tài năng của anh, anh sẽ thể hiện "phong thái mọt sách" của mình nhiều hơn, tự quay cảnh mình từ từ bước vào máy quay trong khi nói "đọc hàng ngàn cuốn sách và đi du lịch hàng ngàn dặm". Sự lựa chọn từ ngữ, cấu trúc câu và phong cách video của anh ấy rất phù hợp với sở thích của người hâm mộ.

Theo lời người hâm mộ, "Ngôn ngữ của anh ấy vượt xa trình độ học vấn, phong cách ăn mặc vượt xa độ tuổi và trí tuệ cảm xúc của anh ấy là không thể hiểu thấu". Đối với chuyên gia hoạt động ngoài trời, nhóm người hâm mộ trung niên cực kỳ gắn bó này góp phần tạo nên luồng truy cập ổn định cho chương trình phát sóng trực tiếp của ông.

Tất nhiên, trong quá trình này, Quách Hữu Tài cũng gặp phải không ít tranh cãi. Một số người dùng đặt câu hỏi về sự sụp đổ của hình ảnh này, nói rằng, "Anh ấy đã từng nói rằng sẽ không bán hàng thông qua phát trực tiếp, và bây giờ vẫn vậy", và than thở rằng sự kết thúc của những người nổi tiếng trên Internet là bán hàng thông qua phát trực tiếp.

Một cuộc tranh cãi nổi tiếng hơn đến từ @MR-Bai Bing. Trong một buổi phát sóng trực tiếp, @郭有才 đã nói với người hâm mộ rằng một công ty game đã liên hệ với anh để hợp tác kinh doanh, "số tiền họ đề nghị nhiều hơn bất kỳ số tiền nào tôi từng thấy trong đời", nhưng anh nghĩ rằng điều đó sẽ khiến con cái anh đi chệch hướng nên đã từ chối, "Tôi biết phải làm gì và không nên làm gì". Nhiều cư dân mạng cho rằng phát biểu này nhắm vào chuyên gia @MR-Bai Bing, người đã phản pháo trong phần bình luận rằng quảng cáo là một nhiệm vụ của nền tảng và anh quảng cáo để kiếm tiền từ người bán, chứ không phải "ăn xin nhờ tiền boa".

Trên thực tế, dù là du lịch văn hóa ngoài trời hay bán hàng phát trực tiếp, con đường kiếm tiền của @郭有才 đều có tiền lệ để noi theo.

Đi xa hơn nữa, có "No. 1" @唐艺 ngoài trời có 45,67 triệu người hâm mộ. Cô đã phát hành video từ năm 2018. Bắt kịp xu hướng phát sóng trực tiếp ngoài trời, cô đã trở thành người dẫn chương trình trực tiếp nổi tiếng nhất trên Douyin. Văn hóa và du lịch cũng là một phần quan trọng trong nội dung phát sóng trực tiếp của Đường Nghị. Năm 2021, cô nhận được lời mời từ Trung Hương, Hồ Bắc để biểu diễn và phát sóng trực tiếp.

Sau đó, @唐艺 cũng đã lưu diễn nhiều danh lam thắng cảnh lớn trên khắp cả nước và có IP riêng là "Sân khấu lớn Đường Nghi" và "Cùng nghệ thuật đi xa". Về doanh số bán hàng trực tiếp, năm 2022, @唐艺 đã lập kỷ lục bán hàng trị giá 120 triệu trong ba tháng. Hiện tại, doanh số trung bình cho mỗi buổi diễn là khoảng 1 triệu đến 2,5 triệu.

Từ đầu năm nay, “xu hướng du lịch văn hóa” ngày càng mạnh mẽ hơn. Ở thị trường cao cấp, có những cái tên lớn như Dong Yuhui, trong khi thị trường chìm tập trung vào các chuyên gia ngoài trời. @苍海一舟, người cũng trở nên nổi tiếng trong năm nay, cũng nhờ vào sự giúp đỡ của văn hóa và du lịch. Câu chuyện nổi tiếng của anh được người hâm mộ bàn tán: anh chưa phát hành tác phẩm nào cho đến cuối tháng 7, và với cấu hình "một người, một con chó và một chiếc bè tre", anh đã thu hút hàng chục triệu người hâm mộ trong 10 tháng.

Trước đây, @苍海一舟 luôn biểu diễn trực tiếp khi đeo khẩu trang và chính thức được "bật mí" tại một buổi họp fan vào cuối tháng 7 năm nay. Ca sĩ nổi tiếng Hồ Hải Quyền cũng xuất hiện trên chương trình phát sóng trực tiếp tối hôm đó để ủng hộ anh. Độ phổ biến của chương trình phát sóng trực tiếp đạt vị trí thứ hai trong danh sách top 100, chỉ đứng sau Guo Youcai. Trên Douyin, Canghaiyizhou cũng nhận được lời mời phát sóng trực tiếp về văn hóa và du lịch ở Tân Hương, Hà Nam, Vương Mang Lĩnh, Vân Đỉnh, Thái Hành Sơn và nhiều nơi khác.

Phát sóng trực tiếp Cang Hai Yi Zhou

Vào năm 2024, những tài năng ngoài trời dần rời xa sân khấu bình dân và tìm được sân khấu riêng của mình.

Có thể nói @郭有才 là người được hưởng lợi từ thời đại, nhưng đối với hầu hết những người bình thường, thời đại luôn đến rồi đi nhanh chóng.

Đối với Guo Youcai, người đã nắm bắt cơ hội, câu hỏi tiếp theo là: Làm thế nào để tránh thất bại khi bán hàng trực tiếp?