90% những người muốn kiếm tiền bằng nghề blogger tự truyền thông đã bỏ cuộc

Đằng sau vẻ hào nhoáng của ngành công nghiệp tự truyền thông là một thực tế tàn khốc: tính cạnh tranh cao, thu nhập thấp và thiếu cảm hứng. Nhiều blogger đã dành trọn tâm huyết cho việc này nhưng cuối cùng đã chọn cách bỏ cuộc trước sự thật phũ phàng.

Sự cạnh tranh trên phương tiện truyền thông cá nhân khốc liệt hơn nhiều so với nơi làm việc.

Những người trẻ bỏ việc để trở thành blogger cuối cùng đã phát hiện ra rằng có quá nhiều người có thể viết và biên tập video. Họ làm việc chăm chỉ để sản xuất nội dung, thu hút lượng truy cập và tăng lượng người hâm mộ, không những phải làm việc chăm chỉ từ sáng đến tối mà thu nhập hàng tháng của họ có thể chỉ khoảng hai đến ba nghìn nhân dân tệ. Một số người thậm chí còn không thể kiếm được tiền và không thể tự nuôi sống bản thân.

Các blogger đã điều hành phương tiện truyền thông của riêng mình trong nhiều năm cũng nhận thấy rằng việc kiếm tiền từ nội dung ngày càng trở nên khó khăn hơn. Không chỉ phần thưởng tiền mặt trực tiếp từ các nền tảng dành cho người sáng tạo nội dung bị thu hẹp mà số lượng và giá quảng cáo từ các quan hệ đối tác với thương hiệu cũng giảm mạnh, gần như chỉ còn một nửa.

Một blogger du lịch ngoài trời sống tại Thành Đô đã từng đăng bài "than phiền" rằng khi thị trường tốt hơn, anh có thể nhận được bảy hoặc tám đơn hàng mỗi tháng, mỗi đơn hàng trị giá khoảng mười nghìn nhân dân tệ, nhưng hiện tại trung bình anh chỉ nhận được bốn đơn hàng mỗi tháng và giá đã giảm xuống còn 3.000 nhân dân tệ. Giá cho mỗi video có thể cao hơn, nhưng cũng chỉ 5.000 nhân dân tệ, thu nhập của anh đã giảm đi rất nhiều so với trước đây. Sau khi trừ chi phí sinh hoạt vào thu nhập 10.000 hoặc 20.000 nhân dân tệ, cô bắt đầu cân nhắc đến việc quay lại làm việc và tìm việc làm.

Nhưng thực tế là ngay cả khi những blogger đã nghỉ việc này muốn quay lại nơi làm việc thì có thể không còn vị trí nào phù hợp để họ trở thành "người lao động" trong môi trường việc làm hiện tại. Kể cả khi không thể đi theo con đường tự truyền thông thì cũng không có lối thoát.

0190% những người muốn trở thành blogger và kiếm tiền để tự nuôi sống bản thân đã bỏ cuộc

Xiao Nuan, một cựu blogger cửa hàng, cũng chia sẻ với Wenlv trải nghiệm "thực tế" của cô khi bỏ việc để trở thành một blogger. Cô thừa nhận rằng cô đã bị cám dỗ trong một thời gian dài trước khi đưa ra quyết định này.

Trong thời gian dịch bệnh, tôi ở nhà và lướt Douyin và Xiaohongshu mỗi ngày. Tôi hơi ghen tị khi thấy những blogger có hàng chục nghìn người theo dõi và có thể nhận được quảng cáo bằng cách đăng nội dung mà họ cũng có thể sáng tạo. Có vẻ như ngưỡng để trở thành một blogger không quá cao.

Vì vậy, cô ấy đã thử đăng một vài nội dung, tất cả đều liên quan đến thực phẩm, và nhận được nhiều lượt xem và tương tác tốt. Cô nghĩ rằng nếu cô có thể dành toàn bộ năng lượng để quản lý tốt tài khoản của mình thì cô sẽ có thể kiếm được tiền. Kể từ khi nghỉ việc để trở thành một blogger toàn thời gian, cô đã cập nhật gần 300 nội dung trong nửa năm và cuối cùng đã thu hút được gần 20.000 người theo dõi.

Điều khó khăn nhất đối với cô trong quá trình này không phải là sản xuất nội dung, mà là làm sao để kiên trì đăng nội dung mỗi ngày ngay cả khi không có lượt xem trong một thời gian dài, chỉ có một vài lượt thích và không có người theo dõi trong nhiều ngày.

Điều khiến cô ấy bối rối là nội dung mà cô ấy nghĩ sẽ phổ biến và đã được lên kế hoạch cẩn thận lại có hiệu suất dữ liệu tầm thường sau khi phát hành. Ngược lại, đôi khi nội dung được đăng tải một cách tùy tiện để duy trì tần suất cập nhật sẽ có hiệu ứng tương tác tốt hơn.

"Phải mất khoảng hai tháng tôi mới nhận ra rằng nếu muốn kiếm tiền với tư cách là một blogger, tôi phải tuân theo các quy tắc thuật toán của nền tảng và học cách thỏa hiệp."

Số tiền bạn có thể kiếm được với tư cách là một blogger không nhiều hoặc dễ kiếm như bạn tưởng.

Khi cô ấy vẫn còn là một người "hơi trong suốt" với ít người hâm mộ, không hề có cái gọi là lệnh kinh doanh nào để nhận. Cô vào cửa hàng tiêu dùng và chụp ảnh như những khách hàng bình thường, phần chi phí này trong tháng đầu tiên đã lên tới vài ngàn nhân dân tệ.

Sau đó, tôi tham gia một số nhóm tiếp nhận đơn hàng và được mời trải nghiệm hoạt động khai trương cửa hàng mới. Nếu tôi gặp được những thương gia "có lương tâm" hơn, họ có thể cho tôi vài chục hoặc một hoặc hai trăm nhân dân tệ làm chi phí đi lại, để tôi không phải tự trả tiền cho chuyến đi và có thể tiết kiệm được vài trăm nhân dân tệ mỗi tháng.

Đơn đặt hàng kinh doanh đầu tiên mà cô thực sự nhận được là sau khi tài khoản của cô đạt được 5.000 người theo dõi. Đây là hoạt động liên quan đến trải nghiệm ăn uống tại khách sạn, được trình bày dưới dạng hình ảnh và văn bản, với mức giá niêm yết là 1.500 nhân dân tệ và thương hiệu này không hề “mặc cả”.

Cô nghĩ đây là một khởi đầu tốt, nhưng cô không ngờ rằng đây lại là đơn hàng có giá cao nhất mà cô nhận được sau này.

Đối với những lần hợp tác có mức giá cao hơn, các thương hiệu sẽ ưu tiên những người viết blog video. Khả năng và khả năng đầu tư của cô không hỗ trợ cô mua thiết bị chuyên nghiệp để theo đuổi nội dung video và cô không có đủ năng lượng để theo kịp. Khi cô quyết định ngừng cập nhật tài khoản, thu nhập hàng tháng tối đa của cô là 2.000 nhân dân tệ.

Trước khi quyết định dừng cập nhật, cô ấy đã thực hiện một số tính toán. Nếu tài khoản của cô hoạt động tốt trong tương lai, cô sẽ có một triệu người theo dõi. Xét theo điều kiện thị trường, mức giá cao nhất cho mỗi lần hợp tác về đồ họa và văn bản sẽ là hơn 10.000 nhân dân tệ một chút. Giá hợp tác thực tế có thể còn thấp hơn nữa và thương hiệu sẽ sử dụng dữ liệu như lượt xem, lượt đăng lại, lượt thích và bình luận để xác định kết quả.

Nếu tôi có một hoặc hai đơn hàng hợp tác mỗi tháng (trong điều kiện lý tưởng), tôi có thể kiếm được 20.000 nhân dân tệ. Sau khi trừ đi các chi phí sinh hoạt như tiền thuê nhà, thức ăn và trả tiền an sinh xã hội cùng quỹ dự phòng, số tiền còn lại cuối cùng thực sự không bằng tiền lương đi làm.

Quan trọng hơn, trong khi cô liên tục cập nhật nội dung trong sáu tháng qua, cô cũng phải đối mặt với một vấn đề rất thực tế: nguồn cảm hứng của cô sẽ cạn kiệt. Sự dày vò khi cố gắng theo kịp tần suất cập nhật và tìm cảm hứng cũng đau đớn không kém gì việc đi làm, và cô ấy không có khả năng cũng như lòng can đảm để duy trì một nhóm.

Theo những gì cô tìm hiểu, mặc dù các blogger có nhóm kiếm được nhiều tiền hơn, nhưng chi phí họ phải trả cũng tăng lên. Một nhóm gồm ba hoặc bốn người với thu nhập hàng tháng dưới 100.000 đô la có thể không đủ trang trải cuộc sống, chứ đừng nói đến việc kiếm tiền.

Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, cô quyết định ngừng cập nhật tài khoản và tiếp tục làm "công nhân" thêm vài năm nữa.

02 Các blogger hàng đầu đang phải vật lộn để kiếm tiền và cơ hội đang chuyển sang các blogger tầm trung

Trải nghiệm của Xiao Nuan cũng chính là hình ảnh thu nhỏ thực sự của hầu hết những người trẻ hiện đang cố gắng theo đuổi con đường truyền thông bản thân.

Theo "Báo cáo nghiên cứu về sự phát triển của người có sức ảnh hưởng tầm trung năm 2024" do iResearch công bố, dữ liệu liên quan cũng cho thấy vào năm 2023, quy mô những người sáng tạo có hơn 10.000 người hâm mộ trên các nền tảng mạng xã hội lớn tiếp tục tăng trưởng và tổng số đã vượt quá 14 triệu. Chỉ có 1,7% có thể "chen chân" vào nhóm đứng đầu và kiếm được nhiều tiền.

Đối với hầu hết những người bình thường, việc trở thành một blogger ở trình độ trung bình không phải là điều dễ dàng. Để đạt đến đỉnh cao, điều đó phụ thuộc nhiều vào may mắn hơn là năng lực. Và kể từ năm ngoái, nhiều blogger lớn với hàng chục triệu người hâm mộ cũng đã cảm nhận được sự "lạnh lẽo" của thị trường.

"Báo cáo dự báo xu hướng và tồn kho thị trường tiếp thị KOL của nhà quảng cáo giai đoạn 2023-2024" do iResearch công bố cho thấy quy mô thị trường KOL vào năm 2023 sẽ là 90 tỷ nhân dân tệ và tốc độ tăng trưởng đã chậm lại đáng kể so với những năm trước. Các thương hiệu bắt đầu đầu tư vào phân khúc thị trường trung và thấp, khiến các blogger hàng đầu khó tồn tại và sự cạnh tranh trở nên đặc biệt khốc liệt.

Một trong những lý do quan trọng là chi phí hợp tác riêng lẻ của các thương hiệu đang giảm và hoa hồng cho các blogger hàng đầu đang cao. Đối với các thương hiệu, việc lựa chọn nhiều blogger tầm trung với cùng mức chi phí có thể mang lại lợi nhuận tốt hơn.

Mặt khác, khi các thương hiệu cân nhắc các yếu tố như ROI, họ không chỉ xem xét lượng truy cập mà còn tập trung nhiều hơn vào kết quả chung của dự án.

Nhưng chúng ta cũng cần thấy một điều đã đề cập trước đó, đó là nguồn cung blogger tầm trung hiện nay đã vượt quá cầu, sự cạnh tranh cũng rất khốc liệt và những blogger này rất dễ bị thay thế.

Theo báo cáo do iResearch công bố, dựa trên dữ liệu kết hợp từ Tik Tok, Weibo và Xiaohongshu, số lần các thương hiệu đặt quảng cáo với các blogger tầm trung cũng đã giảm, giảm khoảng 5,7% so với cùng kỳ năm trước, nhưng số tiền đầu tư lại tăng nhẹ, tăng khoảng 0,3% so với cùng kỳ năm trước.

Nói cách khác, giá trị thương mại của các blogger tầm trung chất lượng cao được chọn để quảng cáo sẽ được cải thiện.

Một blogger thẩm mỹ cuộc sống cao cấp @一只小尾巴 cũng nhận ra xu hướng này khi trao đổi với Wenlv. Ngoài phương tiện truyền thông của riêng mình, cô còn là nhà cung cấp nguồn nhân tài chất lượng cao và điều hành công ty riêng.

Bà cho biết các thương hiệu về cơ bản tung ra các gói sản phẩm, bao gồm các cấp cao nhất, trung bình và cấp thấp nhất. Hiện nay, có vẻ như các blogger tầm trung thực sự được các thương hiệu ưa chuộng hơn. Xét về tính chuyên nghiệp của nội dung và hiệu suất dữ liệu thì hiệu quả về mặt chi phí cũng tương đối cao. Chi phí thuê một blogger hàng đầu có thể giúp lựa chọn được hơn chục blogger tầm trung giỏi hơn để hợp tác.

Ngoài ra, những người hợp tác phổ biến nhất là các blogger đuôi, những người hầu như không phải chịu bất kỳ chi phí nào cho toàn bộ chi phí của dự án. Hơn nữa, các thương hiệu sẽ không có quá nhiều yêu cầu và đánh giá về chúng. Điều quan trọng nhất là tăng cường độ phơi sáng. Đôi khi các tác phẩm của những blogger này có thể mang lại cho họ nhiều bất ngờ hơn, và sẽ có những tác phẩm được ưa chuộng.

Cô cũng đề cập rằng theo quan điểm của thương hiệu, khi đánh giá xem một blogger có đáng để đầu tư hay không, ngoài tính chuyên nghiệp của nội dung và hiệu suất dữ liệu, điều họ coi trọng hơn thực chất là mức độ hợp tác.

Liệu họ có thể hiểu đầy đủ nhu cầu của thương hiệu và phản hồi kịp thời cũng như điều chỉnh nội dung theo nhu cầu của thương hiệu hay không? Nếu mức độ hợp tác không đủ, thì dù nội dung thực hiện có tốt đến đâu, khả năng cao là sẽ không có sự hợp tác nào vào lần sau. Các blogger dưới mức trung bình thường được các thương hiệu biết đến nhiều hơn về mặt này.

Nói về tình trạng sinh tồn hiện nay của các blogger tự truyền thông, Xiao Weiba thẳng thắn nói rằng thực sự rất "cạnh tranh" và tàn nhẫn. Nếu mục tiêu không phải là trở thành một blogger toàn thời gian mà chỉ coi đó là một công việc phụ thì thực tế, trạng thái sinh tồn của những blogger đuôi là thoải mái nhất.

"Nếu bạn muốn kiếm tiền và có nhiều đơn hàng hơn, thì việc trở thành một blogger chỉ là một công việc. Bạn cần phải đáp ứng thị trường và chịu áp lực cạnh tranh tương tự. Quá nhiều blogger quyến rũ đã làm việc chăm chỉ từ sáng đến tối để đạt được những gì họ muốn. Bạn có thể gỡ bỏ bộ lọc tưởng tượng của việc trở thành một blogger tự truyền thông."

03 Hiểu rõ bản thân và thị trường. Nếu các blogger muốn kiếm tiền, họ vẫn phải dựa vào công nghệ và chuyên môn.

Vậy, trong số hàng chục triệu blogger tự truyền thông, lĩnh vực nào mang lại nhiều cơ hội kiếm tiền hơn?

Theo dữ liệu báo cáo do iResearch công bố, các thương hiệu "làm đẹp và chăm sóc cá nhân" vẫn sẽ chiếm tỷ trọng lớn nhất vào năm 2023, tiếp theo là 3C kỹ thuật số, thực phẩm và đồ uống, ô tô, v.v. Bốn danh mục này sẽ chiếm hơn 60% vốn đầu tư. Về định dạng nội dung, nhu cầu của các thương hiệu đã trở nên đa dạng hơn khi các video ngắn và phát sóng trực tiếp ngày càng phổ biến.

Theo góc độ của các nền tảng quảng cáo, Douyin, Xiaohongshu và WeChat là những nền tảng chính thống và các thương hiệu có sự hiểu biết tốt về hoạt động kinh doanh của các blogger Douyin và Xiaohongshu, hệ sinh thái kinh doanh cũng trưởng thành hơn. Tất nhiên, nguồn cung và sự cạnh tranh cho các blogger trong những lĩnh vực này cũng khốc liệt hơn.

Trong khi đó, nguồn cung blogger chuyên nghiệp chất lượng cao trong lĩnh vực "du lịch và lữ hành" tương đối ít, xét về cả số lượng lẫn khả năng chuyên môn. Tuy nhiên, xét theo hoạt động đăng bài của họ, ví dụ như trên nền tảng Xiaohongshu, số lượng blogger "du lịch và lữ hành" đã cao hơn blogger "làm đẹp và thời trang" và xu hướng chuyển hướng đã xuất hiện.

Nhưng khi so sánh, chi phí để trở thành một blogger du lịch cao hơn so với các blogger trong các lĩnh vực khác. Thiết bị bắn súng là cơ bản nhất. Nếu bạn muốn có một bức ảnh tinh tế, bạn cũng có thể cần máy bay không người lái, trang phục, đạo cụ, v.v.

Thậm chí còn có một cư dân mạng chia sẻ kinh nghiệm của cô ấy khi cố gắng trở thành một blogger du lịch. Vì nghĩ rằng các blogger du lịch có thể kiếm được tiền trong khi vẫn vui vẻ nên cô đã nghỉ việc và chi rất nhiều tiền để mua một chiếc xe nhà di động rồi bắt đầu đi du lịch bằng ô tô.

Kết quả là, sau khi đi du lịch khắp Trung Quốc trong nửa năm, tôi chỉ đăng được hai video. Không phải vì tôi không có tài liệu mà là vì tôi không có ý tưởng và không biết cách biên tập chúng. Cuối cùng, thu nhập từ việc tự quảng cáo du lịch của tôi là 0 và số lượng người theo dõi tôi rất ít. Tuy nhiên, tổng số tiền đầu tư lên tới hàng trăm ngàn.

Về vấn đề này, blogger du lịch nổi tiếng toàn cầu @杨宝迪 cũng chia sẻ quan điểm của mình với Wenlv. Cô cho biết điều quan trọng nhất đối với một blogger là phải có nhận thức rõ ràng về bản thân, biết mình giỏi ở điểm nào và có thể làm được gì, và bạn cần phải có vị thế chuyên nghiệp.

Ví dụ, bản thân cô ấy xuất thân từ đài truyền hình và hiểu biết về phương tiện truyền thông. Cô cũng đã được tiếp xúc với rất nhiều nguồn thông tin liên quan đến khách sạn và du lịch trong suốt sự nghiệp của mình. Nhiều khách hàng mà cô tiếp xúc đều làm trong lĩnh vực này. Khi chuyển hướng sang làm người tự truyền thông, cô ấy sẽ có xu hướng trở thành một blogger chuyên về khách sạn, vì con đường này có thể kết hợp các kỹ năng chuyên môn và kinh nghiệm để làm nổi bật lợi thế của riêng cô ấy.

Cũng dựa trên những lợi thế chuyên môn đó mà so với các blogger thông thường, cách trình bày nội dung của cô được các thương hiệu công nhận nhiều hơn. Nhưng đồng thời, bản thân cô cũng không ngừng học hỏi và cải thiện khả năng hiểu biết và trình bày nội dung. Cô ấy muốn nội dung của mình được B-side công nhận và được người hâm mộ yêu thích, đồng thời thực sự hữu ích với người hâm mộ. Làm thế nào để cân bằng được cả hai là một thử thách về khả năng chuyên môn của cô.

Đồng thời, bà cũng gợi ý rằng đối với những người muốn trở thành blogger, dù trong lĩnh vực du lịch hay các lĩnh vực khác, khoản đầu tư chi phí lớn nhất phải được dành cho việc trau chuốt nội dung và cố gắng làm cho nội dung trở nên chuyên nghiệp hơn, thay vì duy trì dữ liệu giao diện.

Do các thương hiệu ngày nay ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn nên khả năng đánh giá tính xác thực của dữ liệu và đánh giá chất lượng nội dung của họ cũng ngày càng được cải thiện.

Bà cũng đưa ra một số lời khuyên cho các thương hiệu, đó là họ phải tìm những nhà cung cấp đáng tin cậy để hợp tác, phải làm rõ nhu cầu quảng cáo của riêng mình và giao tiếp rõ ràng và hiệu quả với các blogger, đặc biệt là để quản lý kỳ vọng. Họ nên cân nhắc xem các blogger có thể đưa ra phản hồi nào dựa trên ngân sách của họ, sau đó tiến hành quảng cáo nếu họ sẵn sàng chấp nhận. Việc hợp tác với các blogger có ưu điểm nổi trội riêng chắc chắn là sự lựa chọn có lợi cho cả hai bên.

Trong khi thời đại "nền kinh tế giao thông" đã mang đến cho nhiều người dân thường cơ hội trở nên nổi tiếng và giàu có chỉ sau một đêm, thì chỉ một số ít trong số họ có thể nắm bắt được cơ hội và phản công. Đối với hầu hết những người bình thường, nếu không có năng lực và kỹ năng chuyên môn thì việc trở thành một blogger để kiếm tiền và tự nuôi sống bản thân thực sự không phải là một lựa chọn tốt có thể dễ dàng dẫn đến thành công.

Hình ảnh được lấy từ photo.net

Tác giả | Biên tập viên Guo Hongyun | Lan Lan Bài viết này được viết bởi tác giả hoạt động [Wenlv], tài khoản công khai WeChat: [Wenlv], bản gốc/được phép xuất bản trên bên hoạt động, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép khi chưa được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.