Việc bán áo khoác lông vũ theo trọng lượng đã trở thành chủ đề nóng trên Internet. Những thương gia này đang "phát điên", nhưng liệu họ có kiếm được tiền không?

Quần áo có thể được bán theo cân không? Để trả lời cho hiện tượng “bán theo cân” đang thịnh hành gần đây tại các phòng phát sóng trực tiếp, bài viết này đã phỏng vấn hai người dẫn chương trình phát sóng trực tiếp để hiểu sâu hơn về lý do xuất hiện “bán theo cân”, động lực của các thương nhân khi bán theo cân và có lẽ là câu hỏi mà mọi người quan tâm nhất: “Bán theo cân” có thực sự kiếm được tiền không? Nếu bạn đang băn khoăn về việc bán hàng thông qua hình thức phát trực tiếp với giá rẻ thì tại sao không cùng nhau xem xét?

Tang Ling là người dẫn chương trình thương mại điện tử. Cô ấy lấy ra một chiếc cân điện tử và cân một chiếc túi xách tay, một chiếc túi đeo dưới cánh tay, một chiếc túi xách nhỏ và một chiếc ba lô nhỏ màu nâu. Giống như khi bán rau ngoài chợ, cô cân bốn túi, một người dẫn chương trình khác bên cạnh hét lên: "Bốn túi, nặng 2,7 kg, thêm một mắt xích nặng 3 kg ở phía sau!"

Trên tấm bảng nền của phòng phát sóng trực tiếp, ngoài màn hình đầy túi, còn có một khẩu hiệu nổi bật: "Tiết kiệm tiền quảng cáo! Đưa ra mức giá cực thấp! Túi được bán theo pound!"

Khán giả đến như thủy triều, và phòng phát sóng trực tiếp đã từng đứng đầu danh sách bán hàng. "Số lượng người trực tuyến thời gian thực tăng gần 10 lần và số lượng người xem toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp đạt 946.000." Đường Linh nhìn số lượng người xem ngày càng tăng và "hoàn toàn sửng sốt".

Đây là lần đầu tiên cửa hàng của Đường Linh phát trực tiếp việc bán túi bằng cách “cân pound”. Bạn có thể mua một túi nặng 3 kg với giá 39,9 nhân dân tệ, nghĩa là tổng cộng khoảng 3 hoặc 4 túi. Trung bình, bạn có thể chi chưa tới 10 nhân dân tệ cho một chiếc túi.

Chỉ trong vòng hai ngày sau khi chương trình phát sóng trực tiếp kết thúc, cửa hàng của Đường Linh đã bán được tổng cộng 2 triệu nhân dân tệ tiền túi. "Thật khó để ước tính chương trình phát sóng trực tiếp này đã đóng góp bao nhiêu vào tổng doanh số bán hàng, nhưng số lượng người dùng trực tuyến theo thời gian thực và lượng tương tác cao hơn bình thường gấp nhiều lần."

Yuan Haiyang, người bán quần áo nam, đã thử nghiệm "bán quần áo theo cân" trong phòng phát sóng trực tiếp vào cuối tháng 10. Sau khi nếm thử vị ngọt lần đầu tiên, ông rất thích và tiếp tục thực hiện một số chương trình đặc biệt "bán theo cân". Vào thời điểm cao điểm, lượng khán giả đến xem gấp đôi lượng người xem phát sóng trực tiếp hằng ngày. Với số lượng người đến xem vui chơi ngày càng đông, số lượng người hâm mộ tăng nhanh hơn trước rất nhiều.

01 Quần áo hiện được bán theo trọng lượng

Bán hàng trực tiếp luôn mang đến cho chúng ta những điều bất ngờ theo cách không thể tưởng tượng được.

Trước đây, những mặt hàng chúng ta thường mua theo cân là đồ ăn nhẹ, rau và trái cây trên kệ. Thật khó có thể tưởng tượng rằng một ngày nào đó trên Taobao Live, ngay cả quần áo và túi xách cũng có thể được mua theo cân.

Tối ngày 30 tháng 10, tại Phòng phát sóng trực tiếp trang phục nam Ocean Select, người dẫn chương trình bắt đầu giới thiệu những bộ trang phục ngay tại nơi làm việc của mình. Trên màn hình hiển thị bên cạnh anh ta có viết vài chữ lớn: "Áo khoác lông vũ bán chạy nhất theo trọng lượng". Ngoài ra còn có một chiếc cân điện tử bên cạnh, mang lại cảm giác tác động mạnh mẽ.

Trong phòng phát sóng trực tiếp, số lượng người trực tuyến thời gian thực tiếp tục tăng lên, cuối cùng số lượng người xem đã đạt tới 70.000, gấp đôi số lượng thông thường. Trong buổi phát sóng trực tiếp kéo dài 4 giờ, Viên Hải Dương đã bán được hơn 20.000 nhân dân tệ quần áo, bao gồm áo khoác lông vũ và quần áo thường bán theo cân.

Đây không phải là lần đầu tiên Viên Hải Dương bán quần áo theo cân thông qua hình thức phát trực tiếp.

Vào tháng 6 năm ngoái, Yuan Haiyang bắt đầu bán quần áo nam trên Taobao Live. Trong ba tháng đầu, mỗi buổi phát sóng trực tiếp chỉ mang lại từ ba đến năm đơn hàng. Cùng với thời lượng phát sóng trực tiếp ngày càng tăng, số lượng người xem phòng phát sóng trực tiếp của anh đã dần đạt tới 30.000 đến 40.000 người kể từ năm nay và khối lượng giao dịch trung bình của một lần phát sóng trực tiếp vẫn duy trì ở mức khoảng 10.000 nhân dân tệ.

Nhưng chương trình phát sóng trực tiếp thông thường đôi khi khiến Nguyên Hải Dương cảm thấy nhàm chán. Anh thường xem cách người khác bán quần áo trên các nền tảng video ngắn và những mánh khóe mới mà họ có trong các buổi phát sóng trực tiếp.

Vào tháng 10 năm nay, Viên Hải Dương đã nhìn thấy một cảnh quay phát sóng trực tiếp trên một nền tảng video ngắn. Đó là một kệ hàng theo phong cách nhà kho chứa đầy quần áo, giống như những chiếc bánh quy số lượng lớn cần phải cân trong siêu thị. Một ý tưởng chợt lóe lên trong đầu anh: "Có thể bán quần áo theo cân không? Như vậy người tiêu dùng sẽ cảm thấy giá tương đối rẻ".

Trước đây, logic của anh khi lựa chọn sản phẩm cho chương trình phát sóng trực tiếp là sử dụng 80% quần áo theo mùa và 20% quần áo trái mùa. Quần áo trái mùa tương đối rẻ và anh bán chúng cho người hâm mộ với giá thấp như một hình thức từ thiện. Mùa hè năm nay, anh tìm thấy một lô áo khoác lông vũ còn thừa và vào tối ngày 27 tháng 10, anh đã thử bán chúng theo cân trên Taobao Live.

Hình thức phát sóng trực tiếp mới lạ này có hiệu quả ngay lập tức. Nguyên Hải Dương cảm nhận rõ ràng rằng phòng phát sóng trực tiếp có nhiều người hơn, dữ liệu tương tác cũng tăng lên, người dẫn chương trình cũng vui vẻ hơn hẳn. "Đột nhiên có nhiều người trò chuyện với người dẫn chương trình hơn và việc bán hàng không còn nhàm chán nữa."

Trong vài ngày tiếp theo, Viên Hải Dương đã liên tục thử nghiệm phương pháp phát sóng trực tiếp bán hàng theo khối lượng nhiều lần. Số lượng khán giả vào thời điểm cao điểm lên tới 30.000 đến 40.000 người, gần gấp đôi lượng khán giả thông thường. Nhờ đó, cửa hàng đã thu hút được rất nhiều người hâm mộ mới.

02 “Bán theo khối lượng” có phổ biến không?

Ngày 30 tháng 10, Đường Linh chuẩn bị buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên về "Bán theo cân". Cô ấy cũng đưa ra một bản xem trước trên Weibo, "Cửa hàng nào bán chạy nhất theo trọng lượng? Hãy tìm 'KaKa' để mua túi xách trên Double 11." Không giống như Nguyên Hải Dương, cô ấy không bán số hàng tồn kho còn lại theo cân mà trực tiếp sử dụng những bao hàng nguyên giá mà cô ấy thường bán.

Trong điều kiện bình thường, một chiếc túi ở cửa hàng Đường Linh có giá khoảng ba mươi hoặc bốn mươi nhân dân tệ. Vào ngày phát sóng trực tiếp thử bán theo cân, cứ khoảng một giờ, Đường Linh lại lấy ra một chục bao và bán theo cân. "39,9 nhân dân tệ có thể mua được 3 kg, tương đương khoảng 3-4 túi. 59,9 nhân dân tệ có thể mua được 5 kg, tương đương khoảng 5-6 túi."

"Một giỏ rau nhỏ màu hồng, một chiếc túi tote màu trắng, một chiếc túi xô màu kaki và một chiếc túi điện thoại di động nhỏ, tổng trọng lượng là 2,4 kg. Một liên kết nặng 3 kg được thêm vào phía sau. 4 túi có giá 39,9 nhân dân tệ, mỗi túi 10 nhân dân tệ, chị em nào muốn thì cứ đến mua." Việc "bán theo kilôgam" mỗi giờ kéo dài khoảng 15 phút. Mỗi lần như vậy, Đường Linh đều thấy số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp đều tăng lên nhanh chóng. "Số lượng người xem trực tuyến theo thời gian thực vẫn ở mức hơn 2.000, gần gấp 10 lần so với số lượng thông thường. Số lượng người xem cuối cùng đạt 946.000."

Người hâm mộ đều thốt lên "Người dẫn chương trình điên rồ!", và các bình luận tương tác trong phần tin nhắn liên tục xuất hiện, "Quá rẻ, là hàng giả", "Quá khoa trương, quá xoăn", "Tôi muốn biết chất lượng như thế nào", "Quá điên rồ khi bán theo kg, chúng ta hãy cố gắng hết sức", "Còn chờ gì nữa, cho tôi 5 kg".

Ngày hôm đó, chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài gần 5 giờ và tổng cộng đã bán được gần 3.000 chiếc túi.

03 Bạn có thể kiếm được bao nhiêu từ việc “bán theo cân”?

Khi được hỏi liệu bán theo cân có kiếm được tiền không, Đường Linh và Viên Hải Dương cơ bản đều phủ nhận, nhưng đồng thời cả hai đều nói: "Sau này, tôi vẫn muốn thử phương pháp phát sóng trực tiếp bán theo cân thường xuyên hơn. Nó thực sự hữu ích để tăng số lượng người xem và người hâm mộ."

"Tôi đã thực hiện một số chương trình phát sóng trực tiếp bán sản phẩm theo cân, nhưng tôi hầu như không kiếm được tiền. Tôi chỉ có thể nói rằng tôi đã hòa vốn. Giá thành của áo khoác lông vũ ngay từ đầu đã không hề thấp", Yuan Haiyang nói.

Ông cũng có những cân nhắc riêng khi định giá. Giá mua áo khoác lông vũ tôi mua về từ chợ vào mùa hè không cao. Khi cân hàng trực tiếp, Viên Hải Dương không để lại bất kỳ khoản lợi nhuận nào cho mình, "Một chiếc áo khoác lông vũ 2 cân bán được 98 tệ."

Một chiếc áo khoác lông vũ mỏng nặng khoảng 1 kg. Trong phòng phát sóng trực tiếp của Viên Hải Dương, loại áo khoác này được bán với giá khoảng 100 nhân dân tệ. Nhưng khi bán theo cân, bạn có thể mua với giá chưa đến 50 nhân dân tệ. Ông đã định giá vào thời điểm này, điều này không chỉ đảm bảo ông không bị lỗ mà còn khiến người hâm mộ của ông cảm thấy đây là một thỏa thuận có lợi.

Đối với Viên Hải Dương, số hàng hóa và hàng tồn kho còn lại trong tay anh ta không phải để kiếm tiền. Theo ông, dù là bán hàng trái mùa hay “bán theo khối lượng”, tất cả đều là phương pháp tiếp thị tốt. "Số lượng người xem phát sóng trực tiếp gần đây quả thực đã tăng lên. So với trước đây, trung bình đã tăng gấp đôi. Số lượng người xem và tương tác cao hơn bình thường, điều này cũng có lợi cho cửa hàng tích lũy người hâm mộ."

Mặt khác, phương pháp phát sóng trực tiếp “bán theo khối lượng” thực chất là một biện pháp “dọn hàng tồn kho” hiệu quả. Điều mà các thương gia quần áo lo lắng nhất là tình trạng tồn đọng hàng tồn kho, không chỉ gây áp lực lên việc thuê kho mà còn kéo theo dòng tiền - thời gian càng kéo dài, quần áo càng không thể bán được và giá chỉ có thể giảm ngày càng thấp, cuối cùng sẽ làm giảm đáng kể biên lợi nhuận, ảnh hưởng đến các kế hoạch ra mắt sản phẩm mới sau này và thậm chí có thể dẫn đến thua lỗ.

Đối với người tiêu dùng, phương pháp bán hàng theo cân trực tiếp không chỉ là cách để xem trò vui mà còn là cách để mua được hàng hời. Có người đã bình luận trong một video bán hàng theo cân rằng: "Sự khác biệt giữa một chiếc túi có giá 9,9 đô la và một chiếc túi được tặng miễn phí là gì?"

Đường Linh cảm thấy sự kỳ diệu của “bán theo cân” và muốn thử lại lần sau. Tuy nhiên, cô ấy sẽ làm bài tập thật cẩn thận và định giá cũng như sản phẩm thật tốt, "để không bị mất tiền nữa".

Cùng lúc đó, các phòng phát sóng trực tiếp bán giày dép và đồ ngủ theo cân xuất hiện và "bán theo cân" đã trở thành mã giao thông cho ngày Double 11 này.

Ngày nay, người tiêu dùng ngày càng chú ý đến giá cả phải chăng của sản phẩm, thích mua hàng giá hời và tiết kiệm trong mọi đơn hàng. Nếu loại hàng hóa giá rẻ được bán theo cân này chỉ là kiểu dáng lỗi thời nhưng chất lượng và chất lượng có thể đảm bảo và giá thành rẻ thì có thể chúng sẽ được những người tiêu dùng quan tâm đến giá cả mua.

Tác giả: Trịnh Như Mộng; Biên tập: Trịnh Á Văn

Tài khoản chính thức của WeChat: Người bán