Quần tập yoga không còn được ưa chuộng nữa. Liệu chiếc váy tennis có phải là món đồ thời trang tiếp theo dành cho phụ nữ không?

Từ quần tập yoga đến váy tennis, xu hướng thời trang đã thay đổi và các thương hiệu lớn cũng đã vào cuộc để tạo đà. Liệu váy tennis có trở thành món đồ thời trang tiếp theo không?

"Phong cách cổ điển + chức năng + thời trang", nhắm chính xác vào phụ nữ.

Sau cơn sốt trượt tuyết của Gu Ailing hai năm trước, Zheng Qinwen đã thổi bùng nền kinh tế quần vợt của đất nước tôi trong năm nay.

Sau khi Trịnh Khâm Văn giành chức vô địch, váy tennis của cô đã trở thành từ khóa tìm kiếm hot trên Taobao và lượng tìm kiếm về trang phục liên quan đến quần vợt trên Tmall tăng 300% so với cùng kỳ năm trước.

Cùng lúc đó, "Váy tennis sắp trở thành đồng phục công sở mới của công nhân" cũng trở thành chủ đề nóng trên Weibo. Doanh số bán váy tennis tăng vọt khiến nhiều người thở dài rằng váy tennis đã thay thế quần tập yoga và trở thành món đồ thời trang được ưa chuộng nhất trong năm nay.

Váy tennis được tìm kiếm nhiều nhất trên Taobao/Weibo

Trên thực tế, sự phổ biến của váy tennis đã bộc lộ từ rất lâu trước Thế vận hội. Trong nửa đầu năm nay, doanh số bán váy tennis trực tuyến tăng vọt.

Theo dữ liệu của Tmall, lượng tìm kiếm váy tennis trong lễ hội mua sắm 618 năm nay tăng 256% so với cùng kỳ năm trước và lượng giao dịch tăng 160% so với cùng kỳ năm trước; Ngoài ra, theo dữ liệu từ Viện nghiên cứu JD, doanh số bán quần áo tennis đã tăng 90% trong nửa đầu năm 2024.

Chiến thắng của Zheng Qinwen tại giải vô địch quần vợt đơn nữ Olympic ở Paris chắc chắn đã tiếp thêm sức mạnh cho cơn sốt quần vợt năm nay.

Hiện tại, nếu bạn tìm kiếm "váy tennis" trên Xiaohongshu, bạn có thể thấy có hơn 50.000 sản phẩm liên quan và số lượng ghi chú liên quan đến "trang phục váy tennis" đã vượt quá 50.000+ và vẫn đang tiếp tục tăng.

1. "Hương vị tiền cũ + chức năng + thời trang", tầng lớp trung lưu yêu thích

Tại sao váy tennis lại được ưa chuộng trong năm nay? Nhóm nghiên cứu New Consumer Think Tank tóm tắt ba lý do:

Đầu tiên, năm nay có rất nhiều sự kiện quần vợt và chúng rất được ưa chuộng. Cùng với năm Olympic và sự xuất hiện của những ngôi sao mới, "cơn sốt quần vợt" đã từng bước được đẩy lên đến đỉnh điểm.

Năm nay có thể được coi là "năm lớn của quần vợt", với các giải đấu quần vợt lớn được tổ chức liên tiếp kể từ tháng 5. Giải Rome Masters, giải Pháp mở rộng, giải Wimbledon và Giải quần vợt Olympic Paris vừa kết thúc. Các sự kiện lớn chuyên sâu đã thúc đẩy sự phổ biến của quần vợt. Thế vận hội đã đưa nó lên đến đỉnh điểm.

Ngôi sao quần vợt người Trung Quốc Zheng Qinwen đã nổi lên và giành huy chương vàng ở nội dung quần vợt đơn nữ ngay tại Thế vận hội đầu tiên của mình. Hiệu ứng huy chương vàng đã thúc đẩy mọi hình thức tiêu thụ quần vợt, bao gồm cả váy tennis.

Thứ hai là sự gia nhập của các thương hiệu xa xỉ, mang váy tennis từ sân đấu lên sàn diễn thời trang. Sau đó, những người nổi tiếng và KOL đã thúc đẩy xu hướng tenniscore và các thương hiệu thể thao truyền thống đã thâm nhập thị trường để giới thiệu sản phẩm, qua đó thúc đẩy quá trình giáo dục thị trường.

Vào năm 2022, Miu Miu nhận thấy cơ hội kinh doanh váy tennis như một nhãn hiệu thời trang và đã đưa một loạt sản phẩm kết hợp giữa phong cách đại học và yếu tố quần vợt lên sàn diễn. Cùng năm đó, Gucci và Adidas đã cho ra mắt một loạt sản phẩm chung bao gồm cả váy tennis.

Sau đó, trang phục theo phong cách quần vợt của các ngôi sao như Zendaya, Kendall Jenner và Jang Won-young trở nên phổ biến trên các phương tiện truyền thông xã hội ở nước ngoài và tenniscore đã trở thành một xu hướng thời trang. Ở thị trường trong nước, Anta và Li Ning cũng lần lượt tung ra sản phẩm váy tennis. Ngoài ra, trang phục của những người nổi tiếng như Quan Hiểu Đồng và Chung Sở Hy đã thúc đẩy sự phổ biến của phong cách thời trang tennis.

Thứ ba, bản thân váy tennis có ba ưu điểm là "phong cách cổ điển + chức năng + thời trang", không chỉ thu hút tầng lớp trung lưu mà còn được phụ nữ trẻ ưa chuộng.

Quần vợt luôn mang trong mình gen "quý tộc". Đây từng là trò chơi được giới quý tộc hoàng gia Pháp chơi. Nó phổ biến ở châu Âu vào cuối thế kỷ 19, đặc biệt là trong giới thượng lưu. Ngay cả ngày nay, bạn vẫn có thể thấy nhiều người nổi tiếng mặc trang phục Ralph Lauren (biểu tượng của "phong cách nhà giàu xưa") trong số khán giả tại Wimbledon.

Nếu váy tennis thu hút tầng lớp trung lưu vì chúng có "hương vị nhà giàu truyền thống", thì chức năng "nhanh khô + túi trong + có đế" và đặc điểm thời trang "đẹp + đa năng" là những lý do chính khiến chúng được giới trẻ ưa chuộng và có thể trở nên phổ biến trên mạng xã hội.

Quan trọng hơn, chất vải nhanh khô và thoáng khí, túi bên trong có thể đựng điện thoại di động và có quần legging tích hợp. Một chiếc váy tennis có thể giải quyết được nhiều vấn đề khó khăn và tỷ lệ giá cả/hiệu suất thực sự hoàn hảo. Thật khó để những người trẻ không yêu thích nó.

Bình luận của cư dân mạng về chức năng của váy tennis Nguồn: Xiaohongshu

2. Từ các thương hiệu thể thao cũ đến các thương hiệu yoga, mọi người đều đang đặt cược vào váy tennis

Vậy quy mô thị trường của váy tennis đang rất được ưa chuộng hiện nay là bao nhiêu? Thế còn bối cảnh cạnh tranh thương hiệu thì sao?

Trước hết, thị trường giày dép và quần áo thể thao của nước tôi có quy mô gần 500 tỷ. Trang phục chơi tennis chiếm tỷ lệ nhỏ hơn so với bóng rổ và bóng đá, nhưng cũng có quy mô gần 4 tỷ.

Theo số liệu từ iiMedia Research, quy mô thị trường giày dép và trang phục thể thao của Trung Quốc đạt 492,6 tỷ nhân dân tệ vào năm 2023 và dự kiến ​​đạt 598,9 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025. Ngoài ra, nghiên cứu và phân tích của Betzers Consulting cho thấy quy mô thị trường trang phục quần vợt của Trung Quốc sẽ đạt 3,888 tỷ nhân dân tệ vào năm 2022.

Thứ hai, đất nước tôi có một lượng lớn dân số tham gia chơi quần vợt và hiệu ứng lan tỏa do Thế vận hội mang lại sẽ tiếp tục kích thích sự tăng trưởng của dân số chơi quần vợt, điều đó có nghĩa là trang phục chơi quần vợt của đất nước tôi có tiềm năng tăng trưởng rất lớn.

Theo số liệu do Liên đoàn Quần vợt Quốc tế công bố, có 87,18 triệu người tham gia chơi quần vợt trên toàn thế giới vào năm 2021. Trung Quốc xếp thứ hai sau Hoa Kỳ với 19,92 triệu người tham gia chơi quần vợt, chiếm 22,9% tổng dân số chơi quần vợt trên thế giới.

Hiện nay, trước miếng bánh khổng lồ của thị trường quần vợt Trung Quốc, nhiều thương hiệu trong và ngoài nước đang muốn thử sức và đẩy nhanh việc bố trí sản phẩm để chiếm lĩnh thị trường. Xét về cấu trúc thương hiệu quần áo tennis hiện tại, về cơ bản có thể chia thành bốn nhóm chính:

Nhóm đầu tiên là các thương hiệu trang phục/thiết bị bóng chuyên nghiệp, những thương hiệu đã âm thầm nỗ lực tham gia vào lĩnh vực quần vợt trong thời gian gần đây, chẳng hạn như Wilson và Yonex.

Kể từ năm ngoái, Wilson đã thực hiện một loạt các hoạt động cho thị trường quần vợt Trung Quốc, bao gồm nâng cấp cửa hàng và hoạt động cộng đồng: không giống như trước đây, khi các cửa hàng chủ yếu nằm ở các địa điểm thể thao như sân vận động và phòng tập quần vợt, và sản phẩm chính là vợt tennis, Wilson đã mở các cửa hàng bán lẻ được nâng cấp tại các khu thương mại như Trung tâm Kerry Thượng Hải và Trung tâm Thương mại Quốc tế Bắc Kinh, tập trung vào đầy đủ các loại sản phẩm bao gồm giày tennis và quần áo.

Ngoài ra, thương hiệu này còn tổ chức giải quần vợt quốc gia Wilson Ace Girl vào năm ngoái để kết nối những người đam mê quần vợt nữ trong nước.

Cửa hàng Wilson Thượng Hải Kerry Center

Nguồn hình ảnh: Wilson

Yonex chiếm vị trí hàng đầu trong lĩnh vực dụng cụ cầu lông và cũng đang tích cực phát triển thị trường quần vợt trong năm nay, đặc biệt là quần vợt trẻ.

Vào tháng 1 năm nay, Yonex đã ra mắt một số sản phẩm dành cho giải đấu quần vợt và sản phẩm dành cho trẻ em tại hội nghị ra mắt sản phẩm mới ở Thượng Hải. Công ty cũng chính thức công bố tài trợ toàn bộ quần áo và thiết bị cho vận động viên quần vợt trẻ người Trung Quốc Tian Yucheng (con gái của Tian Liang) và ký hợp đồng với Tap Tennis để hỗ trợ đào tạo quần vợt trẻ.

Phe thứ hai là các thương hiệu thể thao truyền thống, như Nike, Adidas, Asics và FILA ở nước ngoài, và Anta, Li Ning và Xtep ở Trung Quốc, tất cả đều có dòng trang phục tennis riêng.

Điều đáng chú ý là FILA, một thương hiệu trực thuộc Anta Sports, đã bắt tay với Xiaohongshu vào năm ngoái để quảng bá chủ đề "Phong cách tiền bối trong quần vợt". Được biết, sau khi khuyến mãi, doanh số bán váy tennis của FILA trên toàn khu vực đã tăng 370% so với cùng kỳ năm trước và tăng gấp 5 lần so với tháng trước.

FILA x Xiaohongshu quảng bá #TennisOldMoneyStyle

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu Business News

Nhóm thứ ba là các thương hiệu quần áo như Lacoste và Uniqlo. Trong số đó, Lacoste được định vị là thương hiệu thời trang thể thao cao cấp. Năm ngoái, nhân dịp kỷ niệm 90 năm thành lập thương hiệu, sản phẩm đã có mặt tại Aranya ở Trung Quốc. Logo hình cá sấu của thương hiệu xuất hiện trên các sân tennis đất nện đỏ ven biển, sân cứng và các tòa nhà nổi tiếng khác của Aranya, biến Aranya thành "THÀNH PHỐ LACOSTE".

Người ta cho rằng Lacoste cũng sẽ mở một cửa hàng ý tưởng mới tại Thượng Hải trong năm nay để khai thác thêm tiềm năng của thị trường Trung Quốc và hướng tới mục tiêu thương hiệu đặt ra vào năm 2021: tăng gấp ba doanh số bán hàng tại thị trường Trung Quốc vào năm 2026.

Phe thứ tư là những thế lực mới như lululemon và alo, ban đầu là đồ tập yoga. Trong nước, có nhiều người hoạt động tích cực và cuồng tín.

Ví dụ, vào tháng 8, lululemon đã ra mắt dòng sản phẩm Câu lạc bộ quần vợt 2024, bao gồm một loạt các mặt hàng theo chủ đề quần vợt như áo vest thể thao, váy và áo hoodie.

3. Cơ hội cho những người chơi mới: Cải tiến nhỏ về vải, cắt giảm giá thành cho sản phẩm đại trà

Những người chơi cũ đang ẩn mình và tất cả đều tập trung vào thị trường Trung Quốc. Trong tương lai, sự cạnh tranh trên thị trường trang phục tennis sẽ ngày càng gay gắt hơn. Liệu các thương hiệu mới có còn cơ hội không? Cơ hội ở đâu?

Tất nhiên là có, đặc biệt là bây giờ chúng ta có các nhà cung cấp và thương hiệu vải chức năng như "thấm hút ẩm, khô nhanh và độ đàn hồi cao". Chúng ta có thể đạt được sự tăng trưởng tốt bằng cách tận dụng xu hướng và tung ra các sản phẩm bán chạy khác biệt. Nhóm nghiên cứu về tiêu dùng mới cũng tóm tắt hai cơ hội lớn cho những người chơi mới tham gia thị trường:

Đầu tiên là tiến hành cải tiến nhỏ vải theo nhu cầu phân khúc. Tương tự như quần tập yoga, việc cải tiến nhỏ về vải được thực hiện để đáp ứng nhu cầu phân khúc, qua đó chiếm lĩnh thị phần. Ví dụ, SINSIN đã sử dụng vải sợi nhớ để ra mắt mẫu "Light Plastic Shark" nhằm đáp ứng nhu cầu nâng mông và định hình cơ thể, thương hiệu này đã đạt doanh thu 300 triệu nhân dân tệ chỉ sau một năm thành lập.

Thậm chí có thể nói rằng nếu bạn áp dụng ý tưởng biến quần yoga thành mốt để làm váy tennis thì cũng có thể đạt được kết quả tốt. Ví dụ, MAIA ACTIVE, một thương hiệu sản xuất quần tập yoga, năm nay cũng đã cho ra mắt một chiếc váy tennis có chức năng và được làm bằng loại vải siêu mỏng như mây mang lại hiệu ứng làm mát.

Chân váy tennis MAIA ACTIVE

Nguồn hình ảnh: MAIA ACTIVE Cửa hàng chính thức Tmall

Thứ hai là nhắm vào phân khúc giá thị trường đại chúng và nắm giữ vị trí trên thị trường. Hiện nay, váy tennis của Wilson, Nike và Lululemon tập trung ở mức giá khoảng 500-800 nhân dân tệ, trong khi mức giá đại trà khoảng 200-300 nhân dân tệ có quy mô thị trường lớn hơn, cũng thuận lợi cho sự gia nhập của người chơi mới.

Theo New Consumption Think Tank, YOTTOY đã tăng trưởng mạnh mẽ trong tầm giá này. Năm nay, thương hiệu này đã cho ra mắt mẫu váy tennis dạng mây có độ đàn hồi cao, thấm hút mồ hôi và nhanh khô, cùng phần đáy có khả năng kháng khuẩn. Sản phẩm hiện có giá 220+ tại cửa hàng chính thức của Tmall và đã bán được hơn 2.000 sản phẩm.

YOTTOY có óc kinh doanh rất nhạy bén. Trong những năm đầu, công ty chủ yếu bán thảm tập yoga, bóng xốp và các sản phẩm thể dục khác. Vào năm 2023, công ty đã tận dụng sự bùng nổ của yoga để bắt đầu kinh doanh quần áo tập yoga. Vào tháng 8 năm ngoái, hãng đã cho ra mắt sản phẩm váy tennis theo xu hướng "thẩm mỹ quần vợt".

Sản phẩm váy tennis của YOTTOY

Nguồn hình ảnh: Cửa hàng chính thức của YOTTOY Tmall

Nhìn lại vài năm trở lại đây khi các môn thể thao ngoài trời trở nên phổ biến, sự phổ biến liên tục của trang phục thể thao chuyên nghiệp không thể tách rời khỏi sự phát triển của trang phục thường ngày. Váy tennis, tương tự như "váy xếp ly", đa năng và phù hợp hơn với các hoạt động thể thao và cuộc sống. Điều này cũng có nghĩa là nó có đối tượng mục tiêu rộng hơn và tiềm năng thị trường lớn hơn để khai thác.

Có thể thấy trước rằng với sự gia tăng mức độ phổ biến của bộ môn quần vợt và sự gia nhập liên tục của các thương hiệu lớn, trang phục quần vợt sẽ xuất hiện thường xuyên hơn và ngành công nghiệp này sẽ mở ra một thời kỳ phát triển vàng son.

Tác giả: Helena, Biên tập: Zhu Tian

Tài khoản công khai WeChat: Nhóm nghiên cứu tiêu dùng mới