Lượng truy cập vào các tài khoản video đột nhiên tăng lên. Một số người đã gặp phải tình trạng tắc nghẽn, trong khi những người khác đã bắt đầu mở rộng quy mô.

Là một nền tảng thương mại điện tử mới nổi, Video Account đang chứng kiến ​​sự thay đổi nhanh chóng về lưu lượng truy cập. Với sự gia tăng của các thương gia mới, sự cạnh tranh để có được lượng truy cập miễn phí vào miền công cộng ngày càng trở nên khốc liệt, khiến việc dựa vào sự tăng trưởng lượng truy cập tự nhiên trở nên khó khăn hơn. Các thương nhân đã bắt đầu tìm kiếm các chiến lược hoạt động tinh tế hơn, đạt được mức tăng trưởng về quy mô và cải thiện hiệu quả giao dịch thông qua sự kết hợp giữa lưu lượng truy cập tự nhiên và lưu lượng truy cập thương mại, cũng như hoạt động đa kênh trong hệ sinh thái WeChat.

"Năm nay, mọi thứ đều khó khăn và tôi cảm thấy việc kinh doanh đã đến giai đoạn bế tắc", người sáng lập kiêm giám đốc điều hành của một thương hiệu thực phẩm chia sẻ với Yibang Power. Sau khi đạt được sự tăng trưởng bùng nổ về số lượng tài khoản video vào năm ngoái, họ kỳ vọng sẽ có thêm một bước tiến nữa trong năm nay, nhưng doanh số hàng tháng vẫn còn biến động. Thương hiệu này nổi tiếng về chất lượng và đã thâm nhập vào thị trường tài khoản video từ sớm. Trước đây, công ty này đã đạt được doanh số hàng triệu đô la chỉ trong một trò chơi bằng cách dựa vào lượng truy cập tự nhiên và sự phân phối của người có sức ảnh hưởng.

Đây cũng là một ví dụ thu nhỏ về những thay đổi hiện tại trong lưu lượng truy cập tài khoản video. Năm nay, nhiều thương gia mới đã đổ xô vào Tài khoản Video và đang tăng cường cạnh tranh với những người chơi đã gặt hái được lợi ích, điều này đang nhanh chóng làm giảm lượng truy cập miễn phí từ miền công cộng mà các thương gia cá nhân có được. Ngoài ra, khi các kỹ thuật như định giá thấp, giữ hàng dần trở nên lỗi thời, giai đoạn các thương nhân “hái ra tiền” dường như đã qua.

Một số thương gia nhạy cảm đã phát hiện ra rằng các tài khoản video vẫn đang trong thời gian thưởng khi bán hàng, nhưng trọng tâm và mức độ khó khăn trong việc kiếm tiền đã thay đổi. Dưới sự lo lắng về lưu lượng truy cập, nhận thức của các thương nhân về thanh toán đang dần tăng lên và họ sử dụng sự kết hợp giữa lưu lượng truy cập tự nhiên + thương mại để nhanh chóng mở tài khoản, ổn định chuyển đổi và thu hút khách hàng mới trên quy mô lớn; một số thương gia đang dần tăng cường các chiến lược sinh thái của họ, tận dụng nhiều lưu lượng truy cập toàn cầu của WeChat hơn thông qua liên kết giữa miền công cộng và riêng tư.

Yibang Power đã khảo sát các nhà giao dịch tuyến đầu và hầu hết đều báo cáo rằng môi trường lưu lượng truy cập của các tài khoản video không còn thoải mái như trước và việc giành giật lưu lượng truy cập miễn phí không còn hiệu quả nữa. Hiện nay có một cách tiếp cận tinh tế hơn và các thương gia đang đạt được kết quả hiện đang sử dụng natural flow + WeChat beans + ADQ để khám phá trải nghiệm và chiến lược phù hợp. Tuy nhiên, lưu lượng truy cập không ổn định và hiệu quả cần được cải thiện, đây vẫn là kỳ vọng của nhiều doanh nghiệp.

Báo cáo tài chính quý 2 năm 2024 của Tencent cũng xác nhận xu hướng này, với doanh thu quảng cáo tài khoản video tăng hơn 80% so với cùng kỳ năm trước trong quý đó. Ngoài ra, tài khoản video cũng xuất hiện trong báo cáo tài chính của một số thương hiệu bán lẻ. Ví dụ, trong báo cáo bán niên năm 2024, 361 Degrees Group đã đề cập rằng thương mại điện tử đã tăng trưởng hơn 20% trong nửa đầu năm nay, trong đó tài khoản video tăng trưởng hơn 80% so với cùng kỳ năm trước. Giám đốc tiếp thị của Shengjian Goat Milk cũng chia sẻ với Yibang Power: "Tốc độ tăng trưởng năm nay nhanh hơn và lượng khách hàng thương mại cũng tốt hơn năm ngoái".

Đối với các thương nhân đã hoàn tất việc tạo tài khoản và đang trải qua quá trình tăng trưởng từ 1 lên 10, hầu hết không còn giới hạn ở giao diện lõi đơn của tài khoản video nữa mà đang khám phá những hướng đi mới cho hoạt động toàn khu vực với sự trợ giúp của các tài khoản chính thức, chương trình nhỏ, WeChat của công ty và các điểm tiếp xúc khác. Mô hình hoạt động tuần hoàn này của liên kết miền công-tư + hỗ trợ lưu lượng thương mại cũng đã trở thành chiến lược cốt lõi cho sự phát triển liên tục của các đơn vị cung cấp tài khoản video.

01 Các thương gia có khứu giác nhạy bén âm thầm lập kế hoạch và ba thay đổi lớn đã xảy ra ở phía thương gia

Các nhà giao dịch giàu kinh nghiệm thường có độ nhạy cảm và hiểu biết sâu sắc, đồng thời nắm vững các phương pháp và kỹ thuật vận hành mới nhất. Kể từ đầu năm nay, nhiều nhà giao dịch đã nhận ra rõ ràng rằng việc khai thác lợi ích của tài khoản video nếu chỉ dựa vào lượng truy cập tự nhiên ngày càng trở nên khó khăn.

Đặc biệt là trong các chương trình khuyến mãi lớn, khi những người chơi hàng đầu bắt đầu phát sóng, các phòng phát sóng trực tiếp khác chỉ dựa vào lượng truy cập tự nhiên để mang lại hàng hóa sẽ ngay lập tức chứng kiến ​​lượng truy cập giảm. "Một mặt, môi trường lưu lượng truy cập của các tài khoản video đã khác trước. Mặt khác, thời đại tạo tài khoản nhanh chóng bằng cách kéo tài khoản với giá thấp đã qua rồi." Một người điều hành tài khoản video ở Quảng Châu tin rằng nếu các thương gia muốn tạo một tài khoản mới, họ cần phải có lượng khán giả và tỷ lệ chuyển đổi ổn định, đồng thời họ cần chuyển từ việc lấy lưu lượng truy cập miễn phí sang kết hợp lưu lượng truy cập.

Khi môi trường giao thông thay đổi, cũng có nhiều thay đổi tinh tế về phía thương gia.

Trước hết, tâm lý của người buôn bán đã thay đổi. Nói một cách đơn giản, họ “bắt đầu lo lắng”. Năm ngoái, tâm lý chung của nhiều doanh nghiệp là tìm kiếm sự tăng trưởng một cách bình thường. Năm nay, hầu hết các doanh nghiệp đã hoàn tất quá trình khởi động lạnh đều phải trải qua quy trình từ 1 đến 10. Họ cũng phải cân bằng giữa lưu lượng truy cập, lợi nhuận và tăng trưởng vì sợ bỏ lỡ cổ tức từ tài khoản video và tụt hậu.

Trong giai đoạn lưu lượng truy cập ngày càng eo hẹp, các doanh nghiệp quan tâm hơn đến việc đạt được tỷ lệ chuyển đổi ổn định và mở rộng nhóm người dùng thông qua các công cụ như đầu tư vào lưu lượng truy cập. Người đứng đầu bộ phận thương mại điện tử của một thương hiệu cho biết, ở giai đoạn này, lưu lượng truy cập thương mại có lợi thế là người đi đầu. Với mức ROI hợp lý, họ sẽ cố gắng hết sức để thu hút người dùng mới, tăng doanh số và ổn định người dùng trong phạm vi riêng tư. "Đây là lợi thế cốt lõi của tài khoản video và cũng là lý do tại sao chúng tôi sẵn sàng đầu tư."

Thứ hai, môi trường đã thay đổi. Các nền tảng thương mại điện tử truyền thống đã cắt giảm cả khối lượng và giá cả, và nhiều thương gia đã đẩy nhanh quá trình chuyển đổi sang tài khoản video, với hy vọng nhanh chóng xây dựng tài khoản và tăng khối lượng. Các thương gia mới tham gia có thể nhanh chóng có được người dùng hạt giống và chân dung người dùng thông qua đầu tư lưu lượng truy cập, rút ​​ngắn thời gian khởi động và đổi tiền lấy thời gian; những công ty đã hoàn tất giai đoạn khởi động lạnh hy vọng sẽ đạt được sự chuyển đổi ổn định và lượng khách hàng mới lớn, để có được lợi nhuận hợp lý bên cạnh sự tăng trưởng.

Nhiều trường hợp thành công được Yibang Power phỏng vấn trong năm nay đã đạt được mục tiêu thăm dò từ 1 đến 10 thông qua phương pháp trên, chẳng hạn như cửa hàng chính thức của China Tea, Farmona, Corning Kitchenware EKCO và Shengjian Goat Milk. (Để tham khảo, hãy đọc "Những thương gia mới tham gia tài khoản video để bán hàng năm nay đang làm ăn thế nào?")

Sữa dê Shengjian đã thử sử dụng tài khoản video vào năm ngoái nhưng không thành công. Năm nay, họ lại thử sử dụng tài khoản video và áp dụng chiến lược tập trung hơn vào việc quảng bá từng sản phẩm, định vị mức giá trung bình cho khách hàng từ 500 đến 1.000 nhân dân tệ. Sự điều chỉnh này đã sớm cho thấy kết quả.

Giám đốc tiếp thị của thương hiệu giới thiệu rằng họ đã sử dụng kết hợp ADQ và WeChat Beans để thu hút lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp, hiệu quả nhanh chóng và chính xác, tiếp cận được người tiêu dùng mục tiêu, lưu lượng truy cập và sự chú ý của phòng phát sóng trực tiếp tăng lên nhanh chóng; Do tính chất xã hội của nền tảng tài khoản video, người tiêu dùng có mức độ nhận diện và tin tưởng tương đối cao vào thương hiệu, và giá trị đơn hàng trung bình của công ty trên tài khoản video cao gấp đôi so với các nền tảng khác.

Do chất lượng sản phẩm cao hơn, giá trị đơn hàng trung bình và tỷ lệ trả lại thấp hơn, các thương gia của Tài khoản Video có thể duy trì lợi nhuận ở mức ROI thấp hơn so với các nền tảng tương tự, từ đó thu hút một nhóm sản phẩm và thương gia có giá cao vào Tài khoản Video. Các thương hiệu đã hoàn tất quy trình từ 0 đến 1 và đang dần tiến lên từ 1 đến 10 trên Tài khoản Video trong năm nay bao gồm Corning, Zhihe, Zhongcha và Qianhuang.

Cuối cùng, tất cả các chiến lược đã được triển khai, đặc biệt là những công ty hàng đầu tiếp tục tăng đầu tư vào hệ sinh thái WeChat, thúc đẩy lưu lượng truy cập và giao dịch trên diện rộng. Nestlé đã tận dụng lợi thế toàn cầu của mình để đạt được sự tăng trưởng và tăng trưởng bùng nổ trong năm nay. Vào tháng 5, Nestlé đã tận dụng chủ đề nóng "Cô Nam Kinh" để quảng bá và hâm nóng tài khoản video, đồng thời huy động tất cả các điểm tiếp xúc chính thức trên miền riêng tư, chẳng hạn như nhóm xã hội, chương trình nhỏ và WeChat của công ty, để tiếp cận và kích hoạt người hâm mộ thương hiệu, đồng thời tiếp quản lưu lượng truy cập do nội dung bùng nổ mang lại. Kết hợp với việc ra mắt ADQ và WeChat Beans, số lượng người trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp của Nestlé vào ngày đầu tiên của 618 đã vượt quá 10.000 và số lượng người xem hàng ngày vượt quá 100.000.

Nhìn chung, hệ thống định giá và kiểm kê của các thương hiệu hàng đầu tương đối phức tạp và họ khó có thể thoát khỏi tình trạng này trong thời gian ngắn. Điều này thay vào đó lại mang đến cho nhiều thương hiệu tầm trung và các thương gia bình thường cơ hội hiếm có.

02 Khó khăn hơn trong việc có được lưu lượng truy cập miễn phí và tăng số lượng tài khoản, và lợi ích của việc thu hút người dùng mới trên quy mô lớn là rõ ràng

Đối với hầu hết người chơi, sau khi vào tài khoản video và hoàn thành bài kiểm tra từ 0 đến 1, làm thế nào để tăng âm lượng nhanh chóng hoặc vượt qua nút thắt trở thành chìa khóa. Vào cuối năm ngoái, Bama Tea đã gia nhập hàng ngũ phát sóng hàng ngày của tài khoản video và cung cấp lưu lượng truy cập thông qua WeChat Beans và ADQ mỗi ngày. ROI có thể đạt 4-5 lần trong giai đoạn tốt nhất, nhưng hiện nay Bama Tea cũng gặp phải tình trạng tắc nghẽn trong tăng trưởng lưu lượng truy cập, đây là vấn đề thường gặp ở các thương hiệu.

Một số doanh nghiệp phản ánh quy mô không thể mở rộng chủ yếu vì không có khách hàng mới tham gia, trong khi số lượng khách hàng cũ lại hạn chế. Một khi họ không mua lại kịp thời hoặc bị mất hoàn toàn, doanh số chắc chắn sẽ giảm. Các thương gia tiếp tục tạo ra bước đột phá thường có thể duy trì việc mua lại từ khách hàng cũ và liên tục thu hút người dùng mới từ phạm vi công cộng và chuyển đổi họ thành khách hàng cũ.

Năm ngoái, khi các doanh nghiệp bắt đầu tài khoản video của riêng mình, hầu hết đều dựa vào nội dung tốt, sản phẩm tốt và dịch vụ tốt để liên tục tận dụng lưu lượng truy cập miền công cộng và tận dụng mối liên kết giữa miền công cộng và miền riêng tư. Tuy nhiên, sau khi các thương gia tham gia thị trường với quy mô lớn trong năm nay, sự cạnh tranh để giành được lượng giao thông tự nhiên đã trở nên gay gắt hơn. Nhiều nhà khai thác đã báo cáo trên Video Account rằng "ngày càng khó để chỉ dựa vào lưu lượng truy cập tự nhiên để khởi động nguội hoặc có được chuyển đổi ổn định".

Một số doanh nghiệp chỉ muốn sao chép hoạt động phân luồng giao thông dữ dội trên các nền tảng khác, nhưng cuối cùng họ cũng có thể đạt được hiệu quả mong muốn. Zhang Shipeng, người quản lý thương hiệu làm đẹp trên tài khoản video, tin rằng nếu nội dung và sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp không đạt được mức tiêu thụ tốt dưới lượng truy cập tự nhiên thì việc cung cấp lượng truy cập liên tục sẽ phản tác dụng, dẫn đến hiệu quả dần suy giảm.

Họ đã hình thành một mô hình hoạt động hoàn thiện hơn, đó là thu hút khách hàng cũ thông qua WeChat Beans để duy trì cơ sở giao dịch và thu hút người dùng mới thông qua ADQ. Mặc dù ROI của ADQ có thể không tương xứng, nhưng họ tập trung nhiều hơn vào số lượng người dùng mới được thu hút thông qua ADQ và đếm số lượng người dùng mới mua hàng mỗi ngày.

Các thương hiệu phải đối mặt với những thách thức tương tự khi cố gắng mở rộng quy mô. Một nhà điều hành thương mại điện tử tại Quảng Châu cho biết nếu các thương nhân muốn tồn tại qua giai đoạn đầu từ 1 đến 10, họ phải cân nhắc cách liên tục và mở rộng lưu lượng truy cập; WeChat Beans có thể tiếp cận người dùng giao dịch tài khoản video để đảm bảo chuyển đổi ổn định và ADQ có thể mở rộng người dùng mới từ khắp Tencent để đạt được mục tiêu thu hút người dùng mới trên quy mô lớn.

Điều đáng chú ý là trong nhiều quý, Tencent đã nỗ lực tăng tỷ lệ quảng cáo lưu thông nội bộ, thu hút ngày càng nhiều lưu lượng truy cập vào các tình huống giao dịch thông qua quảng cáo. Đặc biệt, quá trình này đã được đẩy nhanh đáng kể trong năm nay và những lợi ích từ việc nắm bắt khối lượng lớn của các thương gia đã xuất hiện: ADQ có thể được tung ra trên các tài khoản video và Moments chỉ bằng một cú nhấp chuột, kết nối Tencent Video, Tencent News, QQ và lưu lượng truy cập toàn miền khác của Tencent, cho phép nhảy đến các phòng phát sóng trực tiếp của tài khoản video; Quảng cáo WeChat đã mở ra khả năng chuyển trực tiếp đến trang sản phẩm của cửa hàng tài khoản video (hiện đã nâng cấp thành "Cửa hàng WeChat"), mở ra lượng truy cập lớn hơn cho các thương gia video ngắn.

Ông Gong Haihan, Tổng giám đốc điều hành của công ty công nghệ tiếp thị tài khoản video "Baizhun", chỉ ra rằng hiệu quả chuyển đổi lưu lượng truy cập tổng thể của tài khoản video vẫn còn nhiều chỗ cần cải thiện. Các thương gia cũng có thể cải thiện độ chính xác của lưu lượng truy cập của mình thông qua các hoạt động thử nghiệm, triển khai và tinh chỉnh.

Cơ sở hạ tầng thương mại của Video Account cũng liên tục được cải tiến. Theo phản hồi từ một số doanh nghiệp, sau khi chuyển sang hệ thống quảng cáo mới của Tencent (3.0), ROI của một số ngành đã tăng đáng kể. Hệ thống mới làm tăng mức độ chi tiết của dữ liệu ở khâu phân phối. Thương mại điện tử và giao hàng tiêu dùng yêu cầu phải điền thông tin chi tiết hơn, chẳng hạn như tên sản phẩm, danh mục, thương hiệu, thành phần nguyên liệu, mùa và đối tượng phù hợp, v.v.

Tuy nhiên, Video Account là một nền tảng đang trong giai đoạn phát triển và nhiều công cụ vận hành phức tạp vẫn chưa được cải thiện. Ngoài ra, với sự hỗ trợ của hệ sinh thái tên miền riêng của Tencent, quá trình chuyển đổi lưu lượng truy cập của họ có thể phức tạp hơn. Ngoài việc xem xét ROI ngắn hạn, nhiều doanh nghiệp cũng sẽ xem xét ROI tổng thể bằng cách cân nhắc toàn diện các nhu cầu như thu hút khách hàng mới, tên miền riêng và hoạt động của người dùng.

Mùa hè này, để giải quyết vấn đề tỷ lệ chuyển đổi lưu lượng truy cập phòng phát sóng trực tiếp thấp trong thời gian khuyến mãi lớn, một số thương gia và người có sức ảnh hưởng đã chuyển sang tăng cường phân phối nội dung để thu hút lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp. Ví dụ, người có sức ảnh hưởng hàng đầu Guo Yiyi đã thực hiện nhiều buổi phát sóng trực tiếp mà không bán bất kỳ sản phẩm nào. Anh ấy chỉ trò chuyện với người hâm mộ và sử dụng liên kết ở cuối để quảng cáo đặt chỗ cho buổi phát sóng trực tiếp tiếp theo với các sản phẩm. Được biết, thông qua chương trình khuyến mãi, số lượng đặt chỗ đã đạt tới 100.000 lượt, hiệu quả chuyển đổi còn tốt hơn so với việc trực tiếp mở phòng phát sóng sản phẩm.

Quá trình chuyển đổi phức tạp và "vẫn cần được hoàn thiện" này thường bị chỉ trích, nhưng đây cũng là cơ hội cho một số người. Wu Yanfei, Tổng giám đốc điều hành của Yinbao Technology, cho biết dữ liệu tiêu thụ của chúng tôi trước ngày 18 tháng 6 là khoảng 10 triệu. Với sự gia nhập của các thương hiệu và sự gia tăng về nội dung, đến thời điểm diễn ra Double Eleven, lượng người xem phát sóng trực tiếp có thể đạt khoảng 30 triệu. Tiềm năng về lưu lượng truy cập và quảng cáo của các tài khoản video sẽ được giải phóng, điều này cũng sẽ mang lại nhiều cơ hội hơn.

Jian Feng, Tổng giám đốc điều hành của Zero One Digital Technology, lạc quan hơn. Ông dự đoán với Ebrun rằng trong ba năm từ 2024 đến 2026, nền tảng này ít nhất sẽ không bị biến dạng, nhưng cần phải lựa chọn đúng ngành. "Những người bạn của tôi nằm trong bốn hạng mục hàng đầu (giày dép và quần áo/thực phẩm/trang sức/làm đẹp) về cơ bản đã kiếm được tiền. Cái gọi là câu cá là câu ở nơi có cá."

03 Cổ tức ngắn hạn, tổng quan dài hạn, trần giao dịch tiếp tục tăng

Một lợi thế lớn của tài khoản video trong việc bán hàng, khác với các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, chính là hệ sinh thái. Nó kết nối mạng xã hội, tìm kiếm, đề xuất, tên miền riêng và đầu tư lưu lượng truy cập của hệ sinh thái WeChat và khuyến khích các thương nhân sử dụng các công cụ và phương pháp nền tảng để hoạt động độc lập. Một người đại diện của một thương hiệu mỹ phẩm nước ngoài từng chia sẻ rằng mặc dù trọng tâm bán hàng không nằm ở các tài khoản video nhưng họ vẫn đầu tư vào nội dung và cách truyền tải, và vào năm 2024, họ sẽ mở rộng mạnh mẽ lượng truy cập, điểm tiếp xúc người dùng và kênh hoạt động của thương hiệu.

Tencent cũng không ngừng củng cố lợi thế sinh thái này. Bắt đầu từ ngày 25 tháng 8, kho tài khoản video sẽ được nâng cấp lên kho tài khoản WeChat. Trong tương lai, liên kết cửa hàng hoặc sản phẩm của thương gia không chỉ có thể được đăng trên tài khoản video mà còn có thể được đăng trên tài khoản chính thức và được liên kết với chương trình nhỏ thông qua giao diện API mở và xuất hiện trong danh sách kết quả tìm kiếm WeChat. Trong cuộc gọi hội nghị dành cho các nhà phân tích thu nhập của Tencent, các giám đốc điều hành của Tencent cho biết:

"Gần đây, chúng tôi đã định vị lại hoạt động bán hàng phát trực tiếp để giống với hệ thống bán hàng WeChat hơn. Chúng tôi sẽ làm việc với hệ sinh thái, không chỉ dựa trên tài khoản video và phát trực tiếp. Chúng tôi sẽ xây dựng hệ sinh thái bán hàng trong WeChat, kết nối với toàn bộ hệ sinh thái WeChat và vẫn tận dụng được sức mạnh của tài khoản video và phát trực tiếp. Đồng thời, hệ thống sẽ được kết nối với tất cả các sản phẩm trong hệ sinh thái WeChat, bao gồm tài khoản chính thức, chương trình nhỏ, WeChat doanh nghiệp và tất cả các hoạt động xã hội và nhóm trong WeChat." Điều này có nghĩa là một hệ sinh thái trong đó các cửa hàng WeChat cung cấp hàng hóa, tài khoản video, tài khoản chính thức, chương trình nhỏ và SouYiso cung cấp các kịch bản nội dung và điểm tiếp xúc, qua đó hiện thực hóa các giao dịch phi tập trung đã dần hình thành.

Đối với các thương nhân, trước hết, việc mở cửa toàn bộ khu vực có nghĩa là mở rộng đáng kể các điểm tiếp xúc để các thương nhân phân phối hàng hóa và phục vụ người dùng. Ví dụ, một thương gia đã nâng cấp lên cửa hàng WeChat cho biết lượng truy cập tăng lên so với trước. Đặc biệt trong hai năm qua, các tài khoản công khai, tài khoản video, v.v. đã liên tục tăng cường các đề xuất thuật toán và khả năng tìm kiếm sản phẩm đã liên tục được lặp lại, mang lại kịch bản kinh doanh tốt cho các thương gia và chuyên gia có khả năng về nội dung.

Yibang Power từng tiết lộ rằng các thương gia hàng đầu thường có doanh số hàng tháng từ 10 đến 20 triệu nhân dân tệ trên các tài khoản video, các thương gia trung bình và thấp hơn có doanh số hàng tháng từ 5 triệu đến 10 triệu nhân dân tệ, và các thương gia cuối cùng có doanh số hàng tháng từ 500.000 đến 1 triệu nhân dân tệ. Trước đây, nếu các thương gia muốn tăng GMV hàng tháng, ngoài việc tập trung vào các tài khoản video, họ cũng có thể chuyển hướng lưu lượng truy cập khỏi các tình huống như Khoảnh khắc, chương trình nhỏ, tài khoản chính thức và WeChat của công ty. Trong tương lai, họ không cần phải điều hướng lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp nữa. Việc chuyển đổi và giao dịch có thể được thực hiện thông qua các chương trình nhỏ, công cụ tìm kiếm, tài khoản chính thức và các tình huống khác. Điều này chắc chắn sẽ làm tăng tỷ lệ thâm nhập giao dịch và tỷ lệ mua lại, do đó cải thiện đáng kể hiệu quả chuyển đổi lưu lượng truy cập, bao gồm cả lưu lượng truy cập tự nhiên và trả phí.

Thứ hai, giới hạn GMV của các thương nhân trong hệ sinh thái WeChat đã được mở rộng hơn nữa, đặc biệt là đối với các thương nhân có năng lực về nội dung, khả năng thu hút lưu lượng truy cập miền công cộng và hoạt động miền riêng. Ngoài việc nâng cao giới hạn người chơi KA và đẩy nhanh quá trình từ 10 lên 100, việc mở toàn bộ tên miền cũng sẽ giúp nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như nhà sáng tạo bố trí nội dung và hệ thống giao dịch dựa trên đặc điểm riêng và danh mục của họ, qua đó làm phong phú thêm hệ sinh thái giao dịch của WeChat.

Cần nhận ra rằng những thay đổi trên là sự củng cố lợi thế sinh thái của Tencent và các chiến lược cũng như lối chơi tương ứng cũng phải dựa trên việc củng cố lợi thế sinh thái thay vì bắt đầu từ con số 0. Ebrun tin rằng sự tương tác giữa miền công và miền tư sẽ là chiến lược cốt lõi cho sự tăng trưởng trong tương lai và sự kết hợp giữa WeChat Beans và ADQ sẽ là phương pháp cốt lõi cho sự tăng trưởng.

Cuối cùng, việc kết nối toàn bộ tên miền WeChat sẽ giúp liên kết giữa tên miền công cộng và riêng tư trở nên mượt mà hơn và cung cấp nhiều không gian hơn cho trò chơi. Li Hao, người sáng lập Kas Consulting, tin rằng bản chất của thương mại điện tử video chính là sự tin cậy. Liệu có nhiều cách hơn để kết hợp lĩnh vực công và tư trong nửa cuối năm hay không cũng là một điểm đáng chú ý. Video Account là một lĩnh vực có khả năng thích ứng tương đối rộng, mọi loại thương hiệu hoặc doanh nghiệp đều có thể tìm thấy mô hình tích hợp của mình trong Video Account.

Yibang Power tin rằng quay trở lại bản chất, cách tốt nhất để các thương gia cải thiện ROI trên tài khoản video vẫn là nội dung. Cho dù là khởi đầu lạnh lùng từ 0 đến 1, hay đột phá từ 1 đến 10, từ video ngắn đến phát trực tiếp, chỉ bằng cách thiết lập một tính cách tốt thông qua nội dung, cung cấp dịch vụ và sản phẩm tốt, đồng thời thêm cổ tức lưu lượng truy cập và lối chơi kết hợp sinh thái thì mới có thể đạt được hoạt động và lợi nhuận lâu dài.

Văn bản丨Đông Kim Bằng Biên tập丨Thạch Lỗi Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation School [Yibang Power], tài khoản công khai WeChat: [Yibang Power], bản gốc/được phép xuất bản tại Operation School, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép khi chưa được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.