Phát sóng trực tiếp cuộc sống địa phương: từ 123 liên kết đến 123 ông chủ

Với sự gia tăng của hình thức bán hàng trực tiếp, các doanh nghiệp trong lĩnh vực đời sống địa phương cũng bắt đầu thử nghiệm các mô hình tiếp thị mới. Trong đó, xu hướng đáng chú ý là chủ doanh nghiệp đích thân tham gia phát sóng trực tiếp, thể hiện cá tính thương hiệu thông qua phát sóng trực tiếp, mang lại lợi ích độc quyền, thu hút sự chú ý và mua hàng của người tiêu dùng. Bài viết này sẽ khám phá logic kinh doanh đằng sau hiện tượng này và phân tích cách phát trực tiếp của ông chủ đã trở thành xu hướng mới trong lĩnh vực phát trực tiếp cuộc sống địa phương.

Cách đây không lâu, người sáng lập Ma Liuji là Vương Tiểu Phi đã ghé thăm phòng phát sóng trực tiếp của cửa hàng. Tuy nhiên, lần này, anh không bán mì chua cay đang được ưa chuộng chiếm tới 70% doanh thu của thương hiệu mà là phiếu mua hàng theo nhóm và phiếu giảm giá của Nhà hàng Ma Liuji.

Khi cuộc trò chuyện trở nên sôi nổi, anh ấy sẽ bất ngờ thông báo về chương trình ưu đãi miễn phí bữa ăn - những người hâm mộ trúng túi may mắn sẽ được ăn suất ăn trị giá 215 nhân dân tệ với giá 1 xu. Khi thấy một số cư dân mạng thắc mắc liệu nhà hàng có phục vụ các món ăn chế biến sẵn hay không, anh ngay lập tức trả lời một cách nghiêm túc: "Nhà hàng Ma Liu Ji của chúng tôi không có bất kỳ món ăn chế biến sẵn nào".

Sau đó, anh bắt đầu giải thích về hoạt động hàng ngày của bếp ăn trong cửa hàng: để có bầu không khí sôi động, tất cả các món ăn đều được chế biến ngay tại chỗ. Vào giờ cao điểm của bữa ăn, hơn chục đầu bếp bận rộn vung những chiếc thìa lớn...

Lúc này Vương Tiểu Phi chỉ có một thân phận duy nhất - chủ nhà hàng; Mục tiêu của anh ấy cũng rất rõ ràng, đó là nói về các món ăn đặc biệt của Mã Lưu Cơ và các nguyên liệu trong phòng phát sóng trực tiếp, sau đó hỗ trợ bán phiếu mua hàng theo nhóm.

Gần đây, khả năng người dùng phát trực tiếp nhìn thấy chủ cửa hàng địa phương vào phòng phát trực tiếp đã tăng lên và nhiều "chương trình phúc lợi dành cho ông chủ" đã trở thành công cụ mới cho phát trực tiếp.

Chương trình phát sóng trực tiếp của ông chủ khá phổ biến trong ngành thương mại điện tử và ô tô. Trong những ngành công nghiệp này, nhận thức về thương hiệu và danh tiếng của người sáng lập đã có một lượng người dùng nhất định, và "nhận diện khuôn mặt" của ông chủ tương đương với việc kiếm tiền từ sự chú ý. Lấy ngành công nghiệp ô tô làm ví dụ, Lei Jun đã trở thành huyền thoại trong buổi phát sóng trực tiếp Hội nghị ra mắt ô tô Xiaomi vào tháng 3 năm nay. Kể từ đó, Wei Jianjun, chủ tịch của Great Wall Motors, Li Shufu, người sáng lập Geely, Li Bin, người sáng lập NIO, Zhang Yong, giám đốc điều hành của Nezha Automobile và những người khác đều đã bắt đầu bước vào phòng phát sóng trực tiếp để bù đắp cho bài học của họ.

Tuy nhiên, hầu hết các ngành nghề tại địa phương đều là ngành truyền thống, phụ thuộc nhiều hơn vào các cửa hàng vật lý và trải nghiệm dịch vụ ngoại tuyến. Vì vậy, hầu hết các ông chủ đều khá kín tiếng. Họ hoặc ẩn mình sau các cửa hàng và biển báo, hoặc ít xuất hiện ở những nơi công cộng. Đằng sau cuộc cạnh tranh mở phòng phát sóng trực tiếp, liệu các ông chủ này chỉ đang chạy theo xu hướng hay họ nhìn thấy những khả năng mới trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp cuộc sống địa phương?

01 Phong cách sống địa phương mới phát sóng trực tiếp 123, ông chủ

Phát trực tiếp đang trở thành một hình thức mới trong đời sống địa phương, nhưng phong cách phát trực tiếp cuộc sống địa phương luôn khác biệt so với thương mại điện tử truyền thống.

Loại sau có các vật thể vật lý để chủ nhà trưng bày và giải thích ở mọi khía cạnh, và hiệu ứng hình ảnh của sản phẩm có thể nhìn thấy rõ ràng ngay từ cái nhìn đầu tiên; cuộc sống địa phương thì khác biệt. Hương vị nhà hàng, trải nghiệm văn hóa và du lịch, cũng như dịch vụ siêu thị đôi khi khó có thể thể hiện trực quan thông qua camera trực tiếp, do đó không thể khơi gợi hoàn toàn cảm xúc của người dùng. Hơn nữa, do hạn chế về mặt địa lý, phạm vi phủ sóng và quy mô cửa hàng nên tính sống động và phong phú của các phòng phát sóng trực tiếp cuộc sống địa phương không tốt bằng thương mại điện tử.

Đối với các thương gia địa phương mong muốn tăng doanh số, việc cải thiện sức hấp dẫn của phòng phát sóng trực tiếp và thu hút nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên hơn đã trở thành một trong những chủ đề tiếp thị trực tuyến quan trọng nhất. Ông chủ có hiểu biết tốt về Internet và là người có cá tính nổi bật đã đích thân tham gia vào cuộc chiến nảy sinh từ "xu hướng".

Theo quan sát của "NoNoise", trong phòng phát sóng trực tiếp trên Douyin, chủ các nhà hàng, siêu thị, tiệm bánh, trung tâm thương mại có đủ mọi loại hình. Trong số đó có một phụ nữ vùng Đông Bắc đã mở 85 cửa hàng nhượng quyền, một người hồi hương đã huy động được vốn đầu tư mạo hiểm cho một tiệm bánh cao cấp, một nhà điều hành bất động sản thương mại ở các thành phố hạng ba và một người nổi tiếng có thân hình săn đón như Vương Tiểu Phi, chủ sở hữu của Ma Liu Ji. Điểm chung của những ông trùm này là ngay từ khoảnh khắc đầu tiên xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp, không khí phát sóng của cửa hàng, lượng người xem và sự tương tác của người hâm mộ đều được đẩy lên đến đỉnh điểm.

▲Vương Tiểu Phi thăng chức cho Mã Lưu Cơ

Khác với phong cách phát sóng trực tiếp của các ông chủ thương mại điện tử truyền thống, hầu hết các ông chủ "nghiệp dư" trong cuộc sống địa phương đều gần gũi và giản dị hơn trước ống kính, ít dấu hiệu kỷ luật và nói chuyện thoải mái hơn, nhưng vẻ ngoài của họ không kém gì các ông chủ trong các ngành khác - "vẻ ngoài" này chủ yếu được duy trì bởi cách diễn giải độc đáo của họ về thương hiệu và hành vi chiều chuộng người hâm mộ bằng cách cung cấp cho họ lợi ích mọi lúc mọi nơi.

"Cống hiến hết sức mình." Vào tháng 7 năm nay, "San Yu San Shan", một thương hiệu bánh ngọt mới nổi trên mạng trong số các chuỗi cửa hàng bánh ngọt với hơn 110 cửa hàng trên cả nước, đã mời người sáng lập Liu Dan và giám đốc điều hành Han Jingxu tham gia buổi phát sóng trực tiếp về thương hiệu. Sau khi phát một loạt bộ nước hoa FENDI dưới dạng túi may mắn, số lượng người trong phòng phát sóng trực tiếp đã vượt quá 1.500 người và hai người đột nhiên quyết định thêm phần quà là bánh kem.

Ngay lúc hai ông chủ đang thảo luận về số lượng bản sao sẽ phát hành thì số lượng khán giả đã vượt quá 2.300. Hàn Cảnh Húc lập tức quyết định phát 200 túi bánh may mắn, trị giá 198 tệ. Xác suất người hâm mộ trúng giải thưởng là gần 10% và thời gian lưu trú trung bình của người dùng đã tăng từ 40 giây lên 90 giây. Chỉ trong hai ngày liên tiếp kể từ khi người sáng lập ghé thăm, GMV của "Tam Tam Sơn" đã vượt quá 5 triệu và số lượng người xem đạt mức cao nhất kể từ khi ra mắt.

Hong Jie, chủ sở hữu của "Hong Jie Chuan Chuan Xiang", được mệnh danh là "nghệ sĩ biểu diễn bẩm sinh trong ngành dịch vụ ăn uống". Nhờ sức hút cá nhân của mình, cô ấy luôn có thể tạo nên một cao trào nhỏ mỗi khi xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp. Trong thời gian diễn ra Thế vận hội Olympic Paris, phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu đã được chuyển đến rổ bóng rổ dưới sân vận động. Sau khi ném bóng, cô ngồi xuống và trò chuyện với người hâm mộ về bóng rổ và bóng bàn. Cô ấy kể rằng cô đã từng tham gia đội bóng bàn của trường khi còn là thiếu niên và đã giành giải thứ 8 tại Cáp Nhĩ Tân. Nhưng ngay giây tiếp theo, cô đã có thể đảm nhiệm vai trò một nữ sếp quyết đoán một cách chuyên nghiệp và bán những phiếu mua hàng theo nhóm có giá trị lớn "88 xiên thịt cho hai người với giá 99 Đài tệ".

▲Chị Hồng xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp để trao quà

Theo quan sát của "NoNoise", khi Chị Hồng xuất hiện trên màn hình, phòng phát sóng trực tiếp sẽ sắp xếp các phiếu mua hàng độc quyền, gói mua theo nhóm, quyền lợi bình nước, v.v. Vì IP cá nhân của ông chủ gắn liền với giọng nói của thương hiệu nên lượng người xem và thời gian lưu trú của phòng phát sóng trực tiếp tương đối cao, nên về cơ bản không cần quảng cáo.

Tập đoàn Jialeyuan, chuỗi siêu thị hàng đầu tại Hình Đài, Hà Bắc, đã mời tổng giám đốc kinh doanh siêu thị @Jialeyuan Little President xuất hiện trong nhiều giờ trong chương trình phát sóng trực tiếp kỷ niệm 25 năm thành lập công ty, sự kiện này cũng đạt tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) hơn 1 triệu nhân dân tệ vào ngày hôm đó, với số lượng người xem tối đa là 5.500 người.

▲Tổng giám đốc điều hành của Jialeyuan khởi động cho buổi phát sóng trực tiếp

Phân tích chiến lược phát sóng trực tiếp của Jialeyuan, một điểm dễ thấy là các chương trình giảm giá lớn nhất được dành riêng cho chương trình phát sóng trực tiếp của ông chủ, các khay nhỏ độc quyền được thiết kế cho ông chủ và các mặt hàng có giá trị lớn như máy lạnh và điện thoại di động được làm thành túi may mắn để kích thích hoạt động của người hâm mộ.

Vì mục đích phát sóng trực tiếp lần này của ông chủ không phải là để bán hàng nên thương hiệu đã tự bỏ tiền túi trợ cấp gần một triệu nhân dân tệ. Điều này cũng khiến cho các phiếu giảm giá siêu thị có thuộc tính "tiền tệ mạnh" trở thành mặt hàng bán chạy trên toàn bộ địa điểm, vì lợi ích của phiếu giảm giá siêu thị là có thật.

Kể từ khi ngành công nghiệp đời sống địa phương bước vào phương pháp video ngắn và phát sóng trực tiếp các chuyến thăm cửa hàng của chuyên gia vào năm 2021, sau đó là phát sóng tại cửa hàng được nền tảng hỗ trợ mạnh mẽ và tích hợp phát sóng tại cửa hàng và bán lẻ tức thời, phát sóng trực tiếp đời sống địa phương đã diễn ra nhanh chóng. Hiện nay, ngày càng nhiều "phiên họp đặc biệt của ông chủ" giống như một nhánh nhỏ trong dòng lũ đang chảy xiết này - nó có thể không phù hợp với tất cả các doanh nghiệp địa phương, nhưng đối với nhiều người đã tham gia trò chơi, nó vẫn có thể mang lại sự chắc chắn trong kinh doanh như một phần thưởng.

Đánh giá theo xu hướng các ông chủ trên toàn thế giới cùng tham gia xây dựng giá trị IP cá nhân, mô hình tiếp thị này có tiềm năng tăng trưởng nhất định. Được biết, trong sự kiện IP "Boss is Here" do Douyin Life Service khởi xướng, tổng GMV của 51 buổi phát sóng trực tiếp "Boss is Here" trong tháng 7 đã vượt quá 40 triệu nhân dân tệ.

Xét đến việc ngoài các hoạt động chính thức, có rất nhiều ông chủ địa phương đang âm thầm thử nghiệm mô hình này, có lý do để tin rằng "Boss Special" được kỳ vọng sẽ trở thành phương pháp tiếp thị thương hiệu mới lạ bên cạnh các phương pháp chính thống như video ngắn và chương trình phát sóng chuyên gia. Những ông chủ được khán giả yêu thích có thể trở thành "nguồn lực chiến lược" mới cho các phòng phát sóng trực tiếp cuộc sống địa phương.

02 Tại sao “giá trùm” lại hấp dẫn người dùng?

Trong phòng phát sóng trực tiếp cuộc sống địa phương, các thuộc tính nhận dạng của ông chủ có ít nhất ba điểm giá trị:

Đầu tiên là khuếch đại "ý chí" - nhiều lợi ích độc quyền hơn và nhiều doanh số hơn. Ông chủ sẽ vào phòng phát sóng trực tiếp và điều thu hút người dùng nhất chính là những lợi ích hữu hình và dễ thấy. Hầu hết các chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt có sự xuất hiện của ông chủ, thông qua giọng nói kinh doanh của ông chủ, đều cố gắng định hình sự kiện đặc biệt này thành thứ gì đó tương tự như Ngày lễ 11/11 của thương mại điện tử trong tâm trí người dùng - tức là thời điểm thuận lợi nhất trong năm. Giống như lời ông chủ của Sanyu Sanshan đã nói ngay tại chỗ: "Cố gắng hết sức có thể".

Phương pháp triển khai cụ thể có thể tóm tắt là “giá ưu đãi” + “lợi ích độc quyền”. Ví dụ, nhà hàng buffet hải sản cao cấp "Qianchao" ở Đại Liên trước đây hiếm khi giảm giá, nhưng chủ nhà hàng đã tận dụng cơ hội khai trương cửa hàng mới để cung cấp cho người dùng Douyin hàng hóa giảm giá và trợ cấp "túi may mắn", trong đó "túi may mắn" có thể giảm trực tiếp 500 nhân dân tệ. Cửa hàng bánh ngọt San Yu San Shan ngoài việc tặng các loại bánh và hàng xa xỉ còn hỗ trợ người dùng thêm 1% tiền trợ giá khi mua hàng trong thời gian ông chủ online.

Lợi ích mà chương trình phát sóng trực tiếp của Boss mang lại có thể nhìn thấy bằng mắt thường, do đó người dùng sẽ tự nhiên mua nhiều hơn và GMV của chương trình phát sóng trực tiếp sẽ tăng mạnh. Theo dữ liệu của bên thứ ba, trong hai ngày phát sóng trực tiếp quy mô lớn của Hongjie, cô đã đạt được GMV là 4 triệu nhân dân tệ và hơn 30.000 đơn hàng.

Giá trị thứ hai nằm ở việc tăng cường khả năng phục hồi hoạt động. Việc kiếm lợi “có chủ đích” của ông chủ chỉ là bề ngoài; khả năng phục hồi của thương hiệu là điều kiện tiên quyết cho hoạt động kinh doanh lâu dài. Từ đầu năm nay, ngành bảo hiểm nhân thọ trong nước phải đối mặt với áp lực tăng trưởng đáng kể, việc điều chỉnh kịp thời các phương thức tiếp thị cũng phù hợp với nhu cầu phát triển là giảm chi phí, tăng hiệu quả.

Ban đầu, biên lợi nhuận gộp ở một số phân khúc đời sống địa phương không cao, chẳng hạn như siêu thị, biên lợi nhuận gộp chỉ 10-20%, trong khi tỷ lệ hoa hồng phân phối của các influencer phát sóng trực tiếp và video ngắn là khoảng 3%-8%. Nếu các ông chủ có thể tạo ra hiệu ứng IP của riêng mình như "Chị Hồng" - thu hút 600.000 người hâm mộ bằng cách quay video các ông chủ đến thăm cửa hàng và kiểm tra bất ngờ, họ không chỉ có thể trực tiếp thu hút lượng truy cập vào thương hiệu và tiết kiệm được hoa hồng cho người có sức ảnh hưởng mà còn bán được nhiều hàng hơn. Trong khi giảm chi phí và tăng hiệu quả, khả năng phục hồi của thương hiệu cũng được cải thiện.

Khoản chi phí tiết kiệm được có thể được đầu tư thêm vào việc định giá sản phẩm để người tiêu dùng được hưởng nhiều lợi ích hơn, qua đó hình thành chu kỳ kinh doanh tích cực và tăng khả năng phục hồi của công ty qua các chu kỳ chéo.

Xét cho cùng, chỉ có sản phẩm tốt, dịch vụ tốt và uy tín tốt mới có thể giúp doanh nghiệp tiến xa hơn.

Giá trị thứ ba là phác thảo “tính nhân văn” - ông chủ được coi là người phát ngôn tốt nhất cho thương hiệu. Phòng phát sóng trực tiếp có ý nghĩa với chủ sở hữu các thương hiệu phong cách sống địa phương giống như quảng cáo trên thân xe buýt thành phố đối với Chủ tịch Tập đoàn thiết bị điện Gree Dong Mingzhu và bục họp báo đối với nhà sáng lập Xiaomi Lei Jun. Đó là quá trình cá nhân hóa thương hiệu và thu hẹp khoảng cách với người tiêu dùng.

Mối liên kết chặt chẽ với người tiêu dùng là một khía cạnh giúp tăng cường khả năng phục hồi của doanh nghiệp. Sự kết nối chặt chẽ này đòi hỏi sự nhận diện thương hiệu rõ ràng. Trong một doanh nghiệp, sếp chắc chắn là người phù hợp nhất để kể câu chuyện thương hiệu, diễn giải giọng điệu thương hiệu và định hình nhận diện thương hiệu. Họ có vị trí cao hơn và có suy nghĩ và hiểu biết rõ ràng về lịch sử và bối cảnh phát triển của thương hiệu, các giá trị độc đáo của thương hiệu và mối quan hệ với khách hàng.

Bên cạnh đó, không ai phù hợp hơn để thiết lập cơ chế tin cậy với người dùng hơn là ông chủ. Ngay cả trong phòng phát sóng trực tiếp, hầu hết họ xuất hiện không phải với mục đích bán hàng mà chủ yếu để nói về thông tin chi tiết sản phẩm. Ví dụ, Vương Tiểu Phi sẽ nói về việc cổ heo trong cửa hàng được lấy từ cổ họng để đảm bảo hương vị; Ông chủ của San Yu San Shan giới thiệu trong buổi phát sóng trực tiếp rằng một lượng lớn nguyên liệu nhập khẩu được sử dụng trong làm bánh; hoặc giống như Hong Jie, nói về các chủ đề nóng hổi hiện nay như Thế vận hội, chia sẻ hiểu biết cá nhân và thu hẹp khoảng cách cảm xúc với người dùng.

Loại hình phát sóng trực tiếp này, không có mục đích bán hàng mạnh mẽ, cuối cùng có thể thúc đẩy doanh số bán hàng cao hơn và giành được lòng tin của người tiêu dùng.

Đặc biệt trong tình hình tiêu dùng hiện nay, lòng tin là vô cùng quý giá.

03 Các thương gia địa phương phản ứng thế nào với sự thay đổi trong mô hình tiếp thị?

Xét về góc độ tình hình kinh tế vĩ mô, “Boss Special” cũng ra đời từ “cầu”.

"Báo cáo nghiên cứu xu hướng người tiêu dùng Trung Quốc năm 2024" của McKinsey cho thấy khi nhìn về năm 2024, người tiêu dùng tương đối thận trọng về mức tăng trưởng tiêu dùng của mình, với tốc độ tăng trưởng dự kiến ​​chỉ từ 2,2%-2,4%. Khảo sát cho thấy tiềm năng tiêu dùng trong nước chưa được phát huy hết.

Xu hướng chi tiêu thận trọng và bảo thủ hơn của người tiêu dùng đã trực tiếp dẫn đến sự sụt giảm doanh số bán hàng trong đợt khuyến mại 618 năm nay và tốc độ tăng trưởng chậm lại trong tổng doanh số bán lẻ hàng tiêu dùng toàn quốc trong nửa đầu năm. Lấy ngành dịch vụ ăn uống, một trụ cột quan trọng của ngành đời sống địa phương, làm ví dụ, vào tháng 7 năm nay, tốc độ tăng trưởng doanh thu dịch vụ ăn uống quốc gia theo năm đã chậm lại còn 3,0%, mức thấp nhất kể từ tháng 3 năm 2023.

▲Doanh thu dịch vụ ăn uống quốc gia và tốc độ tăng trưởng theo năm trong từng tháng kể từ năm 2023, nguồn: Hiệp hội ẩm thực Trung Quốc

Làm thế nào để kích thích nhu cầu tiêu dùng mới và tạo ra các kịch bản tiêu dùng mới đã trở thành OKR cốt lõi của các ông chủ địa phương; cách thúc đẩy tiêu dùng ngoại tuyến và phát triển kinh tế thông qua trao quyền công nghệ cũng đã trở thành cốt lõi của nền tảng để hiện thực hóa giá trị xã hội.

Vào thời điểm này, điều kiện hoạt động của các cửa hàng vật lý đang được mong đợi rất nhiều. Là đơn vị cơ bản của đời sống địa phương, năng lực hoạt động toàn cầu của mỗi cửa hàng nhỏ khi kết hợp lại sẽ tạo thành yếu tố ảnh hưởng đến khả năng phục hồi của nền kinh tế thực.

Trước khi tiếp thị chuyển sang trực tuyến, điểm tiếp xúc đầu tiên giữa cửa hàng và người tiêu dùng diễn ra ngay khi khách hàng bước vào cửa hàng. Sau đó, thông qua Meituan và Dianping, các điểm tiếp xúc giữa cửa hàng và người dùng đã chuyển sang trực tuyến; sự xuất hiện của các kênh mới như video ngắn và phát sóng trực tiếp do Douyin và Kuaishou đại diện tiếp tục cung cấp cho các cửa hàng những điểm tiếp xúc mới và không gian gia tăng mới. Dữ liệu công khai cho thấy tổng khối lượng giao dịch của nền tảng dịch vụ cuộc sống Douyin đã tăng 256% vào năm 2023, trong đó khối lượng giao dịch video ngắn tăng 83% so với cùng kỳ năm trước và khối lượng giao dịch phát sóng trực tiếp tăng 5,7 lần.

Theo góc nhìn này, phát trực tiếp của các ông chủ không phải là xu hướng nhất thời mà là sự thay đổi trong phương pháp tiếp thị nhằm đáp ứng những thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dùng. Ông chủ bước vào phòng phát sóng trực tiếp, truyền tải sự khéo léo của thương hiệu và sử dụng sức hấp dẫn cá nhân của mình để thu hút người dùng trung thành của thương hiệu, bản thân đây là một nỗ lực và sự phát triển mới; điều không thay đổi chính là bản chất - luôn dùng sản phẩm tốt và dịch vụ tốt để đổi lấy danh tiếng tốt. Những kẻ gian dối, xảo quyệt và giả vờ là người khác sẽ khó có thể tồn tại lâu.

Nền tảng này đương nhiên hoan nghênh điều này. Theo phản hồi từ các thương gia, một số phòng phát sóng trực tiếp cuộc sống địa phương hiện có thể nhận được trợ cấp và lợi ích bổ sung do nền tảng cung cấp. Ví dụ, Sư tỷ Hồng đã từng đề cập trong một chương trình phát sóng trực tiếp rằng một phần lợi ích độc quyền là do nền tảng cung cấp và vào thời điểm đó Sư tỷ Hồng Xuyên Xuyên Tường là người duy nhất được chọn ở khu vực Đông Bắc.

Một người thân cận với dịch vụ cuộc sống của Douyin tiết lộ rằng để giúp các thương nhân thực tế tăng doanh thu, nền tảng này cung cấp các công cụ sản phẩm như túi may mắn, chuyên gia và thẻ nhiều cấp. Bắt đầu từ năm nay, chúng tôi cũng sẽ cung cấp nhiều khoản trợ cấp chính thức hơn nhằm tạo ra nhiều IP theo kiểu "Boss is Here" hơn.

Trong số các tùy chọn công cụ này, các chuyên gia giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm và thu hút lưu lượng truy cập; Khi người dùng vào phòng phát sóng trực tiếp, người dẫn chương trình sử dụng các công cụ như túi may mắn để thiết lập các nhiệm vụ như bình luận, tham gia nhóm và chuyển tiếp phòng phát sóng trực tiếp để làm nóng chương trình phát sóng trực tiếp của doanh nghiệp; và các loại thẻ theo từng cấp độ sẽ làm tăng thêm sự gắn bó của người dùng thông qua nhiều chiết khấu trải nghiệm.

▲Thẻ phân cấp đã ra mắt trước đó của Luckin Coffee

Trước đây, Luckin Coffee áp dụng phương pháp khuyến mãi theo thẻ bậc thang. Với thẻ 10 lần, cốc thứ 10 chỉ có giá 0,1 tệ; Với thẻ 3 lần, bạn có thể chọn từ 20 loại cà phê phổ biến.

Động cơ của nền tảng này cũng rất rõ ràng. Một mặt, sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp sản xuất đồ gia dụng địa phương đang ngày càng gia tăng. Bất kỳ ai có thể mang lại sự tăng trưởng cho doanh nghiệp sẽ có sức hấp dẫn hơn trong lĩnh vực sinh thái. Mặt khác, bằng cách khuếch đại “chiết khấu”, kích thích hơn nữa mong muốn mua sắm của người tiêu dùng và tăng động lực thực sự đến các cửa hàng ngoại tuyến để tiêu dùng, điều này cũng sẽ giúp kích thích sức sống chung của nền kinh tế thực.

Đối với người tiêu dùng, việc tích trữ phiếu giảm giá không chỉ là một hình thức tiêu dùng mà còn có giá trị cảm xúc khi ủng hộ các thương hiệu và lựa chọn lối sống tương tự.