Tôi đến Đông Bắc Trung Quốc để kinh doanh tên miền tư nhân: có vẻ như rất khó khăn, nhưng cũng là mảnh đất màu mỡ!

Thị trường tư nhân ở Đông Bắc Trung Quốc đang dần cho thấy tiềm năng to lớn của mình. Mặc dù vẫn đang trong giai đoạn đầu phát triển và còn nhiều khó khăn, nhưng mảnh đất đen này cũng có những ưu điểm vượt ngoài sức tưởng tượng, là vùng đất báu riêng đáng để khai phá.

“Thực ra, vùng Đông Bắc rất thích hợp cho các khu vực tư nhân.”

"Tại sao?"

"Vì người dân vùng Đông Bắc nồng hậu, hiếu khách, hiệu quả và tập trung vào việc giải quyết vấn đề một cách hiệu quả nên rất dễ kết bạn với họ. Đây là nơi tự nhiên cho các lĩnh vực riêng tư."

Đây là quan điểm được một nhóm khởi nghiệp ở Đông Bắc Trung Quốc đề cập trong cuộc trò chuyện với Jianshi. Các chủ doanh nghiệp ở Đông Bắc Trung Quốc rất ham học hỏi, sẵn sàng chi tiền và đầu tư hợp lý cho sự phát triển của doanh nghiệp. Ông đề nghị Jianshi tăng cường chú ý tới khu vực tư nhân ở Đông Bắc Trung Quốc.

Điều này khác với những nhận thức trước đây. So với sự phổ biến bùng nổ của phát trực tiếp, có vẻ như phạm vi riêng tư ở Đông Bắc Trung Quốc khá ổn định và ít hơn một chút về mặt đổi mới lối chơi và sự xuất hiện của các trường hợp chuẩn mực.

Nhưng tình hình hiện nay đã rất khác. Nhiều người tài năng đã trở về vùng Đông Bắc để kinh doanh riêng. Họ nhận thấy rằng mảnh đất đen này là một sự sụt giảm giá trị trong phạm vi tư nhân hiện tại và xứng đáng được khai thác nghiêm túc hơn.

1. Các doanh nhân hướng đến khu vực tư nhân ở Đông Bắc Trung Quốc

Đầu năm 2024, Wu Xi từ chức giám đốc tên miền riêng tại Kingsoft Document. Trước đó, bà cũng phụ trách khu vực riêng của New Oriental. Cả hai đều là những công ty lớn có uy tín trong ngành. Họ rất coi trọng giao thông và do đó sẵn sàng đầu tư vào nhiều xu hướng mới, bao gồm cả tên miền riêng. Nhờ đó, bà đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm phong phú, từng chia sẻ tại Hội nghị Tư nhân Kiến thị và được đánh giá cao.

Tôi nghỉ việc vì muốn khởi nghiệp kinh doanh riêng. Ngô Hi vẫn muốn kinh doanh lĩnh vực tư nhân, nhưng vẫn chưa biết phải bắt đầu như thế nào. Chắc chắn đây là lựa chọn tốt khi đặt công ty tại Bắc Kinh. Đầu tiên, ở Trung Quốc, năm thành phố lớn là Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến và Hàng Châu là những nơi tiên tiến nhất về lĩnh vực tư nhân. Không khí rất tốt và được người dùng và doanh nghiệp chấp nhận cao. Thứ hai, tôi cũng có những mối quan hệ và nguồn lực riêng. Ví dụ, ngay khi cô ấy nói rằng cô ấy sẽ từ chức, một công ty siêu lớn đã đến gặp cô ấy và hy vọng rằng cô ấy có thể giúp chẩn đoán và tiếp quản hoạt động tên miền riêng.

Cô cũng tận dụng cơ hội này để suy nghĩ về nhiều điều mình muốn làm, bao gồm "muốn tạo ra một nền tảng giải pháp tài năng trong lĩnh vực tư nhân" và "công ty tư vấn trong lĩnh vực tư nhân", v.v.

Nhưng có vẻ như đây không phải là điểm vào tốt nhất. Ví dụ, "ngành tư vấn quá trùng lặp, khó xây dựng được rào cản cốt lõi, chậm gia nhập thị trường. Nếu không có đội ngũ đủ mạnh và giàu kinh nghiệm, rất khó có thể giúp đỡ khách hàng".

Ngoài ra, năm 2024, tức năm nay, vẫn là một năm thận trọng và bảo thủ. Mặc dù nhiều công ty rõ ràng "đánh giá cao" tên miền riêng và lợi nhuận cùng dòng tiền do tên miền riêng mang lại đang tăng lên theo từng năm, nhưng khoản đầu tư tương ứng đang được kiểm soát thận trọng - mọi người đều đang giảm chi phí và tăng hiệu quả.

Trong lúc giúp đỡ nhà máy lớn, Ngô Hi vẫn luôn suy nghĩ về vấn đề nên bắt đầu như thế nào. Cách đây không lâu, cô ấy đột nhiên đến gặp tôi và nói:

"Tôi sẽ thành lập công ty ở Thẩm Dương."

So với Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến và Hàng Châu là những thành phố dẫn đầu về khu vực tư nhân, khu vực tư nhân ở Đông Bắc Trung Quốc thực tế vẫn đang ở giai đoạn đầu. Nếu tính điểm cho người dẫn đầu dựa trên 10 điểm thì lãnh thổ tư nhân Đông Bắc chỉ có thể có 1 điểm.

Một số ít công ty đang thử nghiệm, nhưng vì họ không hiểu được lối chơi và xu hướng tiên tiến nên kết quả không mấy khả quan. Không có trường hợp nào đặc biệt nổi bật trên cả nước. Nếu chúng ta đến đó với lối chơi trưởng thành của đội tiên phong, chúng ta sẽ gần như phải đối mặt với một thị trường khổng lồ đang chờ được khám phá.

Vậy Đông Bắc Trung Quốc có thực sự quan tâm đến các lĩnh vực tư nhân không? Wu Xi đã trao đổi với một số bạn bè và doanh nhân địa phương và thấy rằng mọi người đều biết tên miền riêng là gì và sẵn sàng thử. Chỉ là tôi không giỏi trong việc tuyển người, quyết định lối chơi, tìm kiếm tài nguyên, v.v.

Bây giờ nhu cầu đã được xác nhận, Wu Xi đã quyết định tập trung công ty, nhóm và doanh nghiệp vào vùng Đông Bắc. "Là người Thiên Tân, tôi có thể đi phục hồi vùng Đông Bắc (lãnh thổ tư nhân)."

Những nhu cầu mà Liêu Dung nhìn thấy cũng tương tự như nhu cầu của Ngô Hi. Ở một mức độ nào đó, với tư cách là CEO của Baishi Interactive, ông đã nhanh hơn Wu Xi một bước - ông đã thành lập một chi nhánh ở Đông Bắc Trung Quốc và bắt đầu đồng hành cùng một số khách hàng.

"Chúng tôi đã tổ chức một cuộc họp kín tại Trường Xuân, và hơn chục công ty hàng đầu đã có mặt cùng lúc, tất cả đều là giám đốc điều hành hoặc quản lý cấp cao, vượt xa mong đợi của chúng tôi."

Theo ông, trước đây, do ảnh hưởng của dịch bệnh, nhiều doanh nghiệp lớn trong nước đã phải ra mắt tên miền riêng. Hiện nay, nhiều công ty hàng đầu đã bắt đầu tích cực lên kế hoạch và thúc đẩy hoạt động kinh doanh này.

Ninh Diên Khánh cho biết: "Trong thời đại của miền toàn cầu/riêng tư, không có ngành nào không phù hợp để phát triển miền riêng, và Đông Bắc Trung Quốc cũng vậy. Đặc biệt là trong ngành tiêu dùng lớn, miền riêng dựa trên IP cá nhân, ngành sản xuất dân dụng, ngành y tế lớn, ngành dịch vụ cuộc sống, ngành kinh tế bạc, v.v., nhu cầu càng cấp thiết hơn".

Ning Yanqing là chủ tịch của Ruichuangshe Chuangshe và là nhà đầu tư thiên thần nổi tiếng ở Liêu Ninh và Thẩm Dương. Vì tham gia sâu vào hoạt động kinh doanh địa phương nên ông luôn nhạy cảm với những biến động về cơ hội. Quan sát của ông gần như khẳng định cơ hội thị trường này.

Những bằng chứng và quan sát này đã cho phép Wu Xi quyết định tổ chức Hội nghị Giao thông Miền riêng Đông Bắc đầu tiên tại Thẩm Dương vào ngày 15 tháng 8, chỉ vài ngày sau đó.

Bà cho biết: "Tôi sẽ dần dần mời các chuyên gia trong lĩnh vực tư nhân từ các thành phố tiên tiến và các công ty lớn xuất sắc đến Thẩm Dương để giao lưu trực tiếp với các doanh nhân địa phương. Tôi sẽ sử dụng phương pháp đơn giản này để khởi đầu cho doanh nghiệp địa phương của mình."

2. Những khó khăn trong lĩnh vực tư nhân ở Đông Bắc Trung Quốc là gì?

"Sự phát triển của các lĩnh vực tư nhân ở Đông Bắc Trung Quốc vẫn đang ở giai đoạn nhận thức nhưng chưa có nhận thức. Mọi người đều hy vọng xây dựng các lĩnh vực tư nhân của riêng mình, nhưng phần lớn không biết bắt đầu từ đâu. Họ có nguồn dự trữ tri thức tương đối dồi dào, nhưng các kênh để có được chúng không cụ thể và có hệ thống. Khó triển khai và thực hiện. Thiếu các công cụ và phương pháp thực hiện cần thiết."

Trong bốn năm qua, Ning Yanqing đã khởi xướng hơn 200 salon liên quan đến kinh doanh tại địa phương. Vì thường xuyên tiếp xúc với các doanh nhân và công ty khởi nghiệp nên ông hiểu rất rõ những khó khăn mà nhiều thành phố ở Đông Bắc Trung Quốc phải đối mặt khi giải quyết vấn đề tên miền tư nhân.

So với những nhà cung cấp khác, Lao Meng là nhà cung cấp dịch vụ tên miền riêng được phát triển tại địa phương. Cảm nhận của ông về lĩnh vực tư nhân ở Đông Bắc Trung Quốc có thể được tóm tắt trong một câu: "Nhân tài là vấn đề cốt lõi". Sự hiểu biết của mọi người vẫn đang ở giai đoạn thu hút người hâm mộ và thành lập nhóm. Thỉnh thoảng, có một số nhóm giỏi về giao thông và đang thực hiện các dự án có thể kiếm tiền nhanh chóng.

"Nếu ông chủ không vào cuộc, tổ chức nhóm chắc chắn sẽ bị đình trệ và lòng tin của tổ chức sẽ không được xây dựng." Lão Mạnh nói.

Ngược lại, ngành công nghiệp này liên tục nhấn mạnh rằng tên miền riêng là một dự án dài hạn của CEO và ông chủ đích thân điều phối các nguồn lực như các phòng ban khác nhau trong công ty, các cửa hàng và đại lý bên ngoài, cũng như các nguồn lực thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi công nghiệp. Hoạt động cũng đã bước vào giai đoạn hoạt động toàn diện.

Nhiều thương hiệu đã tính toán và nhận thấy giá trị đóng góp từ việc vận hành và chuyển đổi người dùng tích lũy trong tên miền riêng trên toàn mạng thậm chí còn cao hơn tên miền riêng tới 6 lần. Giá trị mà tên miền riêng mang lại cao hơn nhiều so với giá trị mà thời đại quảng cáo và tên miền công cộng mang lại.

Khoảng cách nhận thức được trình bày một cách trực quan.

Khi các nhóm này giao tiếp với các thương hiệu ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến, Hàng Châu và các thành phố khác, sau đó giao tiếp với các doanh nhân ở Đông Bắc Trung Quốc, họ cũng nhận thấy một điểm khác biệt rõ ràng khác:

Người dân vùng Đông Bắc thường trả tiền để có kết quả, và trước khi trả tiền, họ thường tự hỏi: "Tôi có thể nhận được gì với số tiền này?"

Tôi hy vọng rằng việc trả tiền sẽ mang lại kết quả trực quan và tức thời. Thậm chí không ai muốn chờ đợi lâu hơn nữa. Điều này có phần khác biệt so với các công ty ở những thành phố như Bắc Kinh và Thượng Hải. Ví dụ, các công ty Thượng Hải sẵn sàng đầu tư để thử nghiệm các xu hướng mới sau khi nhìn thấy chúng.

Ngay cả khi so sánh với hoạt động ủy quyền, dịch vụ tư vấn và kinh doanh dịch vụ chạy theo đã trưởng thành ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến và Hàng Châu, "nhiều công ty địa phương vẫn không biết rằng có những công ty chuyên cung cấp dịch vụ tên miền riêng và họ không nghĩ rằng có đủ người chuyên nghiệp trong khu vực địa phương để đào tạo trong lĩnh vực này. Khái niệm này giống như nhận thức cá nhân về 'cắt tỏi tây' hơn."

Khi những vấn đề này được kết hợp lại, chúng ta thấy hiện tượng này:

Liao Rong cho biết lối chơi chính thống của các đội game tư nhân địa phương chưa thực sự hoàn thiện và họ rất muốn đạt được kết quả ngay lập tức.

Ở một mức độ nào đó, tên miền riêng là một phương pháp đòi hỏi thời gian và đầu tư để phát triển. Nếu bạn thiếu kiên nhẫn và lối chơi của bạn chưa hoàn thiện, bạn sẽ không thể thiết lập được chuẩn mực nào. Do đó, người dân địa phương không thể nhìn thấy những trường hợp thành công của nhau và không thể nhìn thấy những đối tượng để so sánh, giao lưu và học hỏi. Không có vụ án nào có thể tháo gỡ được khi những người trong vòng tròn muốn thảo luận, nên họ không thể tự quyết định và đầu tư.

Điều này cũng chứng thực phán đoán vừa rồi của Ngô Hi: còn rất sớm, "một số bộ phận nhỏ đã đầu tư nhân lực để thử nghiệm, nhưng vì không hiểu xu hướng miền riêng và nhóm còn thiếu kinh nghiệm nên hiếm khi thấy trường hợp chuẩn mực".

Những khó khăn trên cần có sự giúp đỡ từ bên ngoài. Đặc biệt là những thế lực bên ngoài có năng lực, kinh nghiệm và có thể tạo ra kết quả.

3. Những lợi thế của tên miền riêng ở Đông Bắc Trung Quốc là ngoài sức tưởng tượng

Những người sáng lập ở Đông Bắc Trung Quốc cũng nhận thức được những thiếu sót về tài năng và nhận thức. "Họ biết rằng họ cần những vụ án tốt để nâng cao nhận thức, nhận ra tầm quan trọng và sự cần thiết của phạm vi tư nhân, và khiến họ quyết tâm tham gia."

Để đạt được mục đích này, nhóm người này đã tích cực tìm hiểu mọi thông tin về miền riêng tư:

Mọi người đều rất chủ động trong việc trả tiền cho việc học, một số thậm chí còn không quan tâm đến chi phí. Một số giám đốc công ty từng phải chi trung bình 100.000 nhân dân tệ/người để đến Thâm Quyến tham dự các buổi thuyết trình về lĩnh vực tư nhân.

Khoảng cách về tài năng đang được các lực lượng bên ngoài nhanh chóng giải quyết, và khoảng cách về nhận thức cũng đang được lấp đầy thông qua việc học tập tích cực của các ông chủ. Ngoài ra, với những người như Ngô Hi, Liêu Dung và Ninh Diên Thanh liên tục mời các chuyên gia về tên miền riêng của thương hiệu bên ngoài đến vùng Đông Bắc để trao đổi trực tiếp tại địa phương, thì ngày càng có nhiều dịp - chẳng hạn như Hội nghị giao thông tên miền riêng vùng Đông Bắc vào ngày 15 tháng 8, khoảng cách nhận thức sẽ nhanh chóng được thu hẹp.

Ở thời điểm này, điều đó phụ thuộc vào cơ hội. So với cái gọi là khó khăn, điều có thể nổi bật hơn chính là lợi thế của việc triển khai hoạt động kinh doanh tên miền riêng ở Đông Bắc Trung Quốc.

Miền riêng tư nhấn mạnh rất nhiều vào mối liên hệ trực tiếp giữa thương hiệu và người dùng, cũng như mối quan hệ chặt chẽ giữa họ, nghĩa là người dùng phải coi thương hiệu như người thân/gia đình của mình.

Điều này có thể khó hiểu với những người khác, nhưng ở vùng Đông Bắc, đây chính là nền tảng - khi tôi còn làm việc tại Tencent, tôi đã tổ chức một buổi hội thảo dành cho nhà phát triển ở Đại Liên. Khi tôi đến thăm các công ty và trường hợp địa phương, tôi thấy rằng những người điều hành thương hiệu và người dùng là hình mẫu tự nhiên khi xây dựng mối quan hệ.

Trong hoạt động phát sóng trực tiếp, thuật ngữ "thành viên gia đình" đã thay thế thuật ngữ "người thân", điều này đủ để minh họa cho điểm này. Thẩm Dương và Đông Bắc Trung Quốc không thiếu hiểu biết về các lĩnh vực tư nhân. Ở một mức độ nào đó, Đông Bắc Trung Quốc đi đầu trong "mối quan hệ thân mật" và "hoạt động nồng ấm" trong các lĩnh vực tư nhân.

Liêu Dung tin rằng lợi thế này, kết hợp với gen văn hóa tự nhiên của Đông Bắc và nền tảng phát sóng trực tiếp, có thể trực tiếp cho phép các công ty địa phương nhanh chóng đạt được kết quả mới thông qua sự kết hợp giữa “tài khoản video + tên miền riêng” - sự kết hợp này cũng là xu hướng mới nhất trong toàn ngành.

Điều mà Wu Xi nhìn thấy là "cuộc sống địa phương + phạm vi riêng" hay phạm vi riêng thuần túy có thể nhanh chóng mang lại giá trị cho các công ty địa phương và giá trị này lớn hơn nhiều so với tưởng tượng. Điều này đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp địa phương cần thâm nhập thị trường chuyên nghiệp và đã quen với việc nhìn thấy kết quả.

"Các công ty địa phương đặc biệt cạnh tranh trong đường đua cuộc sống địa phương, với khoảng 90% công ty đầu tư vào cuộc sống địa phương. Vấn đề lớn nhất là tất cả người dùng được triển khai chỉ có một hành vi giao dịch. Nếu bạn muốn tìm lại những người dùng này vào lần tới, bạn vẫn cần phải trả tiền một lần nữa và chi phí để có được khách hàng rất cao."

Ví dụ, có một hiện tượng dễ thấy khi mua theo nhóm trên nền tảng phát sóng trực tiếp: tỷ lệ người dùng mua lại rất thấp và các đơn hàng được đặt dựa trên sự nhiệt tình hơn là nhu cầu trước mắt. Điều này đã tạo ra nhiều cơ hội cho cuộc sống địa phương và phạm vi riêng tư.

Những người có nhu cầu lớn nhất về tên miền riêng chính là những người làm việc trong phạm vi công cộng. Không phải tất cả các tên miền riêng tư đều chiến đấu đơn độc. Nếu so sánh lãnh thổ riêng tư với ao cá, nó cần dòng nước ngọt chảy liên tục.

Tài sản công cộng là nguồn nước ngọt lớn nhất, do đó khu vực có sự kết hợp tốt nhất giữa tài sản công và tư trong tương lai có thể là Đông Bắc. Wu Xi tin rằng "điểm đầu tiên để mở ra vùng đất tư nhân ở Đông Bắc Trung Quốc chính là lối sống của người dân địa phương".

Bắt đầu trực tiếp từ các xu hướng hiện tại có thể giúp các doanh nghiệp ở Đông Bắc tránh khỏi việc phải thử đi sai đường và thực hành đã bỏ.

Quan trọng hơn, tất cả họ đều có nhân lực, kinh nghiệm và thậm chí là các nguồn lực và mối quan hệ cần thiết để đột phá lối chơi mới và đến Thẩm Dương để khởi nghiệp kinh doanh. Hiện nay, đất tư nhân ở Đông Bắc Trung Quốc là vùng đất màu mỡ đang chờ được phát triển. Những gì còn thiếu hiện nay, hoặc chỉ là một vài chuẩn mực mới nổi, có thể nhanh chóng được các công ty địa phương nhìn thấy và sao chép.

Mọi thay đổi đều bắt đầu từ những điều nhỏ nhặt.