Ngày đầu tiên của năm 2023, Maomao kể một câu chuyện về "niềm tin"

Chị Maomao bất ngờ thu hút được vô số người hâm mộ thông qua chương trình phát sóng trực tiếp, thu hút đông đảo cư dân mạng theo dõi. Sự tương tác giữa Sơ Maomao và người giúp việc là dì Vương cũng thu hút thêm nhiều người đến phòng phát sóng trực tiếp. Từ người nổi tiếng lâu năm trở thành người nổi tiếng lần thứ hai, chị Maomao đã bất ngờ mở khóa mật khẩu giao thông như thế nào? Liệu anh ấy có thể trở thành người có sức ảnh hưởng mới trong việc bán sản phẩm trên TikTok không? Bài viết này sẽ phân tích vấn đề này, chúng ta hãy cùng xem xét nhé.

"Dừng lại, tôi đã chịu đựng anh lâu rồi, hôm nay cuối cùng cũng tóm được anh." Trong phòng phát sóng trực tiếp của Sơ Maomao, cô giúp việc Vương vẫn hướng nhiệt kế về phía Sơ Maomao như thường lệ. Chương trình phát sóng trực tiếp của cặp đôi hài hước này chỉ đơn giản là "trò chuyện + hài kịch", đóng vai trò như "thuốc ibuprofen điện tử" cho khán giả trong mùa dịch.

Là một nhân viên được chọn, Maomao Sister, với toàn bộ đội ngũ phát sóng trực tiếp hoàn toàn bị bỏ rơi, vụng về giải thích sản phẩm, đăng liên kết, nấu lẩu và tự mình phát nhạc. Trải nghiệm chiến đấu đơn độc vừa buồn cười vừa buồn cười. Thỉnh thoảng anh không tìm thấy sản phẩm, đường truyền bị lỗi, phòng phát sóng trực tiếp thì màn hình đen... Toàn bộ quá trình phát sóng trực tiếp giống như một hiện trường tai nạn xe hơi nghiêm trọng.

Không ngờ, buổi phát sóng trực tiếp chân thành, hào phóng và giản dị này lại bất ngờ thu hút vô số người hâm mộ và thu hút nhiều cư dân mạng theo dõi, và Chị Maomao cũng đã thành công đạt được sự trở lại lần thứ hai. Có lẽ vì quá bận rộn nên chị Maomao đã mời người giúp việc của mình là cô Vương đến giúp. Thì ra cô Vương có tính cách hài hước bẩm sinh và có tiềm năng trở thành "người giúp việc số một". Những câu chuyện phiếm bằng tiếng địa phương Hà Nam và Quý Châu cũng thu hút thêm nhiều người đến phòng phát sóng trực tiếp của Sơ Maomao.

Theo số liệu về đợt nắng nóng, vào ngày 17 tháng 12, tổng số người xem trong phòng phát sóng trực tiếp của Maomao Sister đã đạt 9,4 triệu và GMV của một trò chơi duy nhất lên tới 9,42 triệu. Trong tuần qua, số lượng người xem phát sóng trực tiếp dao động từ 5 triệu đến 12 triệu và GMV cao nhất đạt 17,547 triệu.

Quay lại nửa tháng trước, GMV của một chương trình duy nhất của Maomao Sister chỉ hơn 1 triệu. Mặc dù thành tích mới nhất của Maomao Sister vẫn khó có thể cạnh tranh với những người dẫn chương trình hàng đầu, nhưng so với kết quả phát sóng trực tiếp trước đây của cô thì nó đã tăng lên đáng kể. Từ người nổi tiếng lâu năm trở thành người nổi tiếng lần thứ hai, chị Maomao đã bất ngờ mở khóa mật khẩu giao thông như thế nào? Liệu anh ấy có thể trở thành người có sức ảnh hưởng mới trong việc bán sản phẩm trên TikTok không?

1. “Giả vờ” và “Không giả vờ”: Đỉnh cao của lưu lượng truy cập của những người nổi tiếng thời xưa

Tên thật của chị em Duoyu và Maomao là Yu Zhaohe. Năm 2018, Yu Zhaohe nghỉ việc tại một tờ báo mà anh đã làm việc trong ba năm và bắt đầu hành trình du lịch của riêng mình. Vào thời gian rảnh rỗi, anh ấy tải những video mình quay trong những chuyến đi lên Douyin để ghi lại cuộc sống hàng ngày của mình.

Mặc dù Yu Zhaohe rất đẹp trai, nhưng so với nhiều blogger đẹp trai trên Douyin, Yu Zhaohe không được công nhận, những vlog lẩm bẩm của anh ta khó có thể gây ấn tượng với khán giả nên không có nhiều lượt thích. Phải đến khi anh bắt đầu thử sức với việc cải trang và tách chị Maomao ra khỏi phần thân thể thừa thì anh mới dần trở thành một ngôi sao hàng đầu.

Video phổ biến nhất của Maomao Sister là "City People and We Country People Dancing Together", đã nhận được 2,703 triệu lượt thích. Trong video, chị Maomao ăn mặc như một người phụ nữ có sự tương phản cực kỳ lớn. Bộ tóc giả màu đỏ cam và giọng địa phương Quý Châu của cô ấy thực sự buồn cười. Cô ấy vừa nhảy vừa hát, "Tôi rất vui, tôi cảm thấy như cuộc đời mình đã đạt đến đỉnh cao; Tôi rất vui, tôi cảm thấy như cuộc đời mình đã đạt đến đỉnh cao", và câu chuyện cười này vẫn là chủ đề nóng trên Internet.

Vào thời điểm đó, lượng truy cập Internet có thể giúp một số nhà sáng tạo nội dung vô danh trở nên nổi tiếng chỉ sau một đêm, và cơ chế thần thánh hóa của Douyin thậm chí còn đưa những người nổi tiếng chất lượng cao do Maomao Sister đại diện lên bàn thờ lượng truy cập.

Là một người sáng tạo ra "nhân cách phân liệt", Yu Zhaohe đã tạo ra những cốt truyện hài hước. Anh ấy thường tự mình đóng nhiều vai. Duo Yu, người nói tiếng Quan Thoại, và Maomao Jie, người nói tiếng địa phương Quý Châu, cũng tạo ra một phản ứng hóa học kỳ diệu, và những câu thoại đánh đúng vào suy nghĩ nhỏ bé của các cô gái.

Trong video "Trạng thái tinh thần của các cô gái khi đi mua sắm", Maomao ban đầu định mua một cây chì kẻ mày, nhưng cuối cùng lại để mắt tới một thỏi son mới. Khi cô đang do dự không biết có nên mua hay không thì người bán hàng đã nói với cô rằng đây là phiên bản giới hạn. Maomao lập tức tìm lý do để mua son môi thay vì mua nó, "Tôi đã có rất nhiều ở nhà rồi", "Bạn không hút thuốc, không uống rượu, bạn định đợi đến khi da bạn bị tổn thương mới sử dụng sao?"

Chỉ trong chưa đầy một phút, Maomao Sister đã tái hiện chân thực hoạt động tâm lý của các cô gái vừa bận rộn vừa háo hức khi mua sắm, đồng thời tạo dựng được mối liên hệ tình cảm với các fan nữ. Nhiều cư dân mạng để lại bình luận: "Chị Maomao hiểu phụ nữ hơn cả chính phụ nữ".

Trên thực tế, những suy nghĩ tinh tế của Maomao có liên quan mật thiết đến hoàn cảnh gia đình của anh. Maomao sinh ra trong một gia đình đơn thân và được mẹ và chị gái nuôi dưỡng từ nhỏ. Những trải nghiệm sống như vậy cũng mang lại cho ông những chất liệu sáng tạo quý giá, và những video ngắn ông tạo ra luôn được mọi người yêu thích.

Ngoài ra, chị Maomao không chỉ quan tâm đến suy nghĩ tế nhị của các cô gái mà còn có thể thể hiện được sự thể hiện của những người đàn ông đích thực trong các mối quan hệ. Khi thử đồ, chị Maomao nói: "Thật ra, chị không thích lắm, chỉ thích một chút thôi". Duoyu trả lời thẳng thừng: "Vậy thì đi thôi, chúng ta sẽ mua thứ gì đó chúng ta thích." Sau khi trở về nhà, Sơ Maomao độc thoại than thở trong lòng. Toàn bộ quá trình này giống hệt như hình ảnh phản chiếu của một cặp đôi trai gái đi mua sắm.

Về mặt sáng tạo nội dung, chị Maomao luôn dao động giữa "giả vờ" và "không giả vờ". Sự "giả vờ" của chị Maomao được thể hiện qua khả năng cải trang của chị. Quần áo và kiểu tóc của cô liên tục thay đổi, phù hợp với tính cách của cô và tạo nên phong cách hài hước và vô nghĩa. Sự “không giả vờ” của chị Maomao được phản ánh qua việc bộc lộ bản chất thực sự của chị.

Trong mắt người hâm mộ, chị Maomao rất dễ gần và chỉ đơn giản là bạn thân của các fan nữ. Nhờ cách diễn đạt gần gũi, Maomao Sister đã thu hút hơn 2,5 triệu người theo dõi trong một tuần và hơn 30 triệu người theo dõi trong ba tháng, trở thành streamer hàng đầu xứng đáng trên Douyin và còn hợp tác với Lý Giai Kỳ, Huỳnh Hiểu Minh và nhiều người khác. Sự nổi tiếng của Maomao Sister không chỉ nhờ vào cơ chế thuật toán Douyin mà còn nhờ vào sự hỗ trợ kép về nội dung và tính cách.

Sau một thời gian ngắn nổi tiếng, làm sao để giữ chân người hâm mộ và duy trì sự nổi tiếng đã trở thành thách thức lớn nhất mà Maomao Sister phải đối mặt. Thật không may, Maomao Sister cuối cùng đã không thể đạt được sự nổi tiếng lâu dài. Mặc dù cô liên tục cố gắng "vật lộn" để thoát khỏi vùng an toàn của mình, cô vẫn không thể thoát khỏi sự thật rằng cô đã mất đi người hâm mộ qua từng năm.

2. “Rút lui” và “Tiến lên”: Bước ra khỏi vùng an toàn của sự hài lòng

Vào ngày 12 tháng 1 năm nay, Maomao đã đăng một video chế giễu bản thân vì mất người theo dõi. Cô đã xóa sạch 860.000 người hâm mộ giả, chiếm 2% lượng người hâm mộ của cô, điều này khiến cô rất đau khổ. Trên thực tế, Maomao Sister đã mất đi hàng triệu người hâm mộ trong những năm gần đây. Vào thời kỳ đỉnh cao, Maomao Sister có hơn 32 triệu người hâm mộ, nhưng sau đó giảm xuống còn hơn 29 triệu.

Theo dữ liệu của Heat Wave, trước khi Maomao Sister bắt đầu phát trực tiếp một mình, cô đã mất khoảng 5.000 đến 6.000 người theo dõi mỗi ngày. Tình huống tương tự cũng xuất hiện trong các video của anh ấy. Số lượt thích trên các video của Maomao Sister đã giảm từ hàng triệu xuống còn hàng trăm nghìn, cách xa mức độ phổ biến đỉnh cao của video này.

Một số người dùng cho biết họ đã theo dõi Maomao Sister hơn một năm, nhưng trước khi kịp nhận ra, họ không còn có thể xem video của cô ấy nữa. Một số người dùng cũng để lại lời nhắn: Tại sao Maomao Sister lại lỗi mốt thế? Và tất cả những điều này vẫn có thể bắt nguồn từ những thay đổi trong môi trường nội dung video ngắn mà Maomao Sister đã trải qua.

Như câu nói: "Trại lính thì thường trực, nhưng lính thì tạm thời." Thuật toán phi tập trung của Tik Tok đã cung cấp một không gian phát triển rộng lớn cho các blogger video ngắn mới nổi, nhưng nó cũng khiến những streamer hàng đầu trước đây mất đi vinh quang.

Khi mới nổi tiếng, mái tóc đỏ cam, phương ngữ Quý Châu hài hước và tình bạn thân thiết với phụ nữ chính là những nhãn hiệu dành cho Maomao Sister. Nhưng theo thời gian, những nhãn hiệu này đã nhốt anh lại như một chiếc vòng chật hẹp và hạn chế việc anh sáng tạo nội dung.

Con gái chỉ có một số ít suy nghĩ nhỏ nhặt, và nội dung mà Maomao Sister cập nhật thường xuyên chủ yếu là những suy nghĩ bên trong của một người đàn ông. Mặc dù trang phục và kiểu tóc của cô ấy thay đổi theo thời gian, nhưng trong mắt một số khán giả, diễn xuất của Maomao Sister chỉ là sự lặp lại thông thường. Khi sự mới lạ của việc cải trang không còn nữa, những thuộc tính hàng đầu của Maomao Sister cũng yếu đi.

Trên thực tế, không chỉ có chị Maomao. Những người nổi tiếng khác trở nên nổi tiếng cùng thời với Maomao Sister, chẳng hạn như Daigula K, Piyu và Monkey Brother Talking about Cars, cũng rơi vào tình trạng mất dần sự nổi tiếng. Khi Tik Tok lần đầu tiên được tạo ra và phát triển, một video nhảy của Daigula K có thể nhận được hơn 10 triệu lượt thích. Tuy nhiên, vì cô luôn tạo ra những video về vũ đạo nên nội dung của cô dần mất đi sức hấp dẫn trước đây.

Piyu cũng đã trải qua một loạt sự biến đổi. Cô đã dần thay đổi từ một nữ thần trong giới xe hơi thành một blogger dẫn dắt người hâm mộ đến thăm các cửa hàng và trải nghiệm cuộc sống. Cô gái xinh đẹp, sành điệu khi đi xe máy, xe điện đã "lột xác" thành cô gái nhà bên. Trong khi Monkey Brother Talks about Cars đang tạo ra những video ngắn về việc nhặt ô tô, anh ấy cũng kết hợp cuộc sống của mình vào ẩm thực, du lịch, v.v. để mang lại "sự mới mẻ" hơn cho người hâm mộ.

Ngược lại, do tính cách ban đầu đã ăn sâu và bị hạn chế về hình thức nội dung, Sơ Maomao phải duy trì hình ảnh và phong cách video vốn có của mình. Chắc chắn điều này không được hoan nghênh trong dòng video ngắn luôn thay đổi này. Khi nhu cầu về nội dung của người dùng ngày càng đa dạng, môi trường buộc người sáng tạo nội dung phải liên tục tạo ra nội dung đa chiều. Maomao Sister vẫn chưa quên ý định ban đầu của mình, nhưng dần mất đi khả năng theo kịp thị hiếu thẩm mỹ của khán giả. Để sớm lấy lại sự chú ý của khán giả, Sơ Miêu Miêu đã tham gia chương trình tạp kỹ "Võ lâm" và xuất hiện trong bộ phim "Quê hương và tôi", tuy nhiên những hành động này chỉ nhận được phản hồi tầm thường.

Trên thực tế, Sơ Maomao rất "quan tâm" đến trải nghiệm xem của người hâm mộ. Để tạo ra nội dung chất lượng cao, Chị Maomao luôn rất hạn chế trong việc chấp nhận quảng cáo. Theo ông, quảng cáo dựa trên nội dung. Nếu quảng cáo quá thường xuyên thì chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến nhận thức của người hâm mộ và làm giảm độ trung thành. Về cách chọn quảng cáo, Maomao Jie từng chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn rằng cô sẽ nhận nhiều nhất là năm hoặc sáu quảng cáo mỗi tháng: "Nếu bạn không tạo nội dung hay mà chỉ nhận quảng cáo, thì sau khi làn sóng nổi tiếng này kết thúc, bạn sẽ thực sự lỗi thời". Vì lý do này, Maomao Jie thậm chí không nhận bất kỳ quảng cáo nào từ tháng 1 đến tháng 5 năm nay.

Thật không may, người hâm mộ không chọn ở lại chỉ vì anh ấy nhận ít quảng cáo hơn. Rõ ràng, làm sao để vượt qua được nút thắt sáng tạo và mang đến trải nghiệm nội dung mới mẻ cho khán giả là vấn đề không thể tránh khỏi sau lần trở lại thứ hai của anh. Nếu không, sau khi chương trình phát sóng trực tiếp kết thúc, Maomao Sister vẫn sẽ bị khán giả chọn lọc lãng quên.

3. Sự hồi sinh thứ cấp: Thực hiện cổ tức giá trị

Chị Maomao dường như coi nhẹ sự nổi tiếng của mình, chị từng nói: "Cho dù một ngày nào đó mọi người nghĩ rằng nó không đủ tốt và không muốn chú ý đến nó nữa, thì sứ mệnh của tôi trong giai đoạn này sẽ được hoàn thành. Tôi đã mang lại rất nhiều niềm vui cho mọi người trong một khoảng thời gian, và tôi đã rất may mắn rồi." Sự nổi tiếng của buổi phát sóng trực tiếp này cũng là kết quả ngoài mong đợi của Sơ Maomao.

Ngày 17 tháng 12, Maomao Sister một mình bắt đầu phát sóng trực tiếp và thuê hơn 20 người làm việc. Kết quả là, chủ đề #Maomao Sister phát sóng trực tiếp vừa buồn cười vừa buồn cười# nhanh chóng thống trị danh sách hot trên Douyin và vọt lên top tìm kiếm hot trên Weibo, thu hút lượng lớn cư dân mạng theo dõi. Khi họ bước vào phòng phát sóng trực tiếp, họ phát hiện ra rằng trong số các phòng phát sóng trực tiếp đầy rẫy những hoạt động thường ngày, Chị Maomao giống như một luồng gió mới, thể hiện sự chân thành đã mất từ ​​lâu.

Là một blogger video ngắn hài hước, Maomao Sister đã tận dụng tối đa khả năng hài hước của mình trong phòng phát sóng trực tiếp. Mặc dù chương trình phát sóng trực tiếp của một người rất hỗn loạn và cô ấy thường mắc lỗi, nhưng cô ấy đã chạm đến những điểm hài hước của người hâm mộ. Khán giả vào phòng phát sóng trực tiếp không chỉ trả tiền cho sản phẩm mà còn cho nội dung.

Sau khi cô Vương vào phòng phát sóng trực tiếp với vai trò trợ lý, hai người sống rất hòa thuận trong cuộc sống thường ngày. Màn phát sóng trực tiếp bán hàng có cốt truyện của bộ đôi hài hước này đã thu hút được vô số người hâm mộ. Khán giả cũng có thể cảm nhận được rằng Sơ Maomao không hề kiêu ngạo, tính cách chân thành và khiêm tốn. Vì là lần đầu tiên cô Vương vào phòng phát sóng trực tiếp nên chưa quen với quy trình phát sóng trực tiếp nên đã mắc lỗi, nhưng cô lại bất ngờ bộc lộ khiếu hài hước của mình. Một số cư dân mạng để lại bình luận: "Hình ảnh người mẹ hiền, người con hiếu thảo", "Cô buồn cười quá".

Về góc độ sản phẩm, theo dữ liệu của Relang, các sản phẩm do Maomao Sister bán chủ yếu là thực phẩm và mỹ phẩm, có mức giá từ 10-50 nhân dân tệ, tương đối phải chăng và phù hợp với nhiều đối tượng hơn. Tính đến ngày 17 tháng 12, phòng phát sóng trực tiếp của Maomao Sister hiện đã niêm yết tổng cộng 305 mặt hàng, với doanh số phát sóng trực tiếp là 1,817 triệu và doanh số tích lũy là 102 triệu nhân dân tệ.

Về mặt thương mại, GMV lên tới hàng chục triệu đô la của Maomao Sister trong một trò chơi duy nhất đã khiến Douyin nhìn thấy tiềm năng của một streamer hàng đầu mới. Sau khi Luo Yonghao nghỉ hưu khỏi Internet, Oriental Selection đã tiếp quản, nhưng Douyin vẫn luôn cố gắng quảng bá những người có sức ảnh hưởng hàng đầu bản địa để bán hàng thông qua phát trực tiếp.

Để quảng bá tài năng gốc, Douyin đã thực hiện nhiều nỗ lực nhưng đều thất bại. Zhang, người có hơn 18 triệu người hâm mộ trên Douyin, chỉ có GMV là 3,42 triệu trong lần phát sóng trực tiếp đầu tiên của mình. Lưu Canh Hồng, người có hơn 71 triệu người hâm mộ, cũng thất bại thảm hại trong thử nghiệm của mình trên Taobao với GMV chưa đến 1 triệu. Sự xuất hiện của Luo Yonghao, Yu Minhong, Liu Siyao và nhiều người khác trong chương trình phát sóng trực tiếp trên Taobao cũng là hồi chuông cảnh tỉnh cho Douyin. Kể từ khi Douyin bắt đầu xây dựng Douyin Mall và ra mắt Lễ hội sản phẩm tốt, nền tảng này rất cần những người dẫn chương trình bản địa hàng đầu để phát sóng trực tiếp nhằm cạnh tranh với các nền tảng khác. Hiện tại, có vẻ như Maomao Sister được kỳ vọng sẽ đảm nhiệm vị trí "Số 1 Douyin".

Sau khi cô Vương trở nên nổi tiếng với vai trò trợ lý phát thanh viên, cô cũng tham gia vào việc sáng tạo các video ngắn của Sơ Maomao. Một số video hiện đang được đăng trên tài khoản của Sơ Maomao đã nhận được hơn 400.000 lượt thích. Trong tương lai, chị Maomao có thể biến đổi nội dung của nó xung quanh các đoạn clip hai người cười đùa vui vẻ.

Năm 2019, Duoyu và Maomao Sister đã giành giải Người nổi tiếng có giá trị thương mại cao nhất năm và Giải Người nổi tiếng được yêu thích nhất trên Douyin tại Hội nghị thượng đỉnh truyền thông mới lần thứ 3 của Crawley. Maomao Jie kiên trì trong việc sáng tạo nội dung. Trong quá trình sáng tạo, cô luôn giữ thái độ nghiêm túc. Cô ấy không chỉ liên tục suy ngẫm về trạng thái tâm lý và ngôn ngữ cơ thể của nhân vật mà còn thực hiện một hành động hàng chục lần. Một video có thời lượng dưới một phút thường phải mất cả ngày để quay.

Giờ đây, ba năm sau, Sơ Maomao, người vẫn kiên trì sáng tạo nội dung và không bao giờ quên ý định ban đầu của mình, cuối cùng đã mở ra sự trở lại thứ hai và đã hình thành nên phong cách bán hàng phát trực tiếp độc đáo. Gần đây, Maomaojie vừa lấy lại được 30 triệu người hâm mộ. Anh chia sẻ với người hâm mộ trước ống kính máy quay: "Những thăng trầm của cuộc sống là quá bình thường. Khi bạn đang trải qua khoảnh khắc đen tối trong cuộc sống, bạn phải có giới hạn của riêng mình, kiên định với con tim, chỉ cần làm việc chăm chỉ và phó mặc mọi thứ cho Chúa".

Lần đầu tiên Maomao Sister trở thành người nổi tiếng có thể là nhờ may mắn. Vào thời điểm đó, cô đang ở thời đại của lưu lượng truy cập Internet và đã gặt hái được những lợi ích từ làn sóng này.

Nhưng sự nổi tiếng thứ hai của Maomao Sister là nhờ vào giá trị của cô. Thói quen không nhất thiết là con đường tắt trong cuộc sống. Chỉ có sự chân thành mới có thể đưa bạn đến đích, và cơ hội sẽ dành cho những ai không ngừng nỗ lực.

Như chị Maomao đã nói trong bài phát biểu của mình: "Thực ra, mỗi người chúng ta đều giống như một con sâu bướm. Chỉ cần bạn nỗ lực đủ nhiều và không dễ dàng bỏ cuộc, bạn chắc chắn sẽ thoát khỏi cái kén và trở thành một con bướm." Tôi hy vọng chị Maomao có thể đạt được kết quả tốt hơn trong lĩnh vực phát trực tiếp và tôi hy vọng tất cả những người sáng tạo nội dung có thể giữ vững nguyện vọng ban đầu của mình và chờ đợi mây tan và mặt trăng xuất hiện.

Tác giả: Mưa và khói

Tài khoản công khai WeChat: TopKlout (ID: TopKlout)