Thay vì dựa vào giá thấp, "mỏ neo đầu" thay thế của Xiaohongshu tăng lên

Lý Đan nổi tiếng nhờ bán hàng trực tiếp trên trang Xiaohongshu. Ông không dựa vào giá thấp mà dựa vào phong cách thoải mái độc đáo của mình để thu hút nhiều người hâm mộ. Chương trình phát sóng trực tiếp của anh mang đến những ý tưởng mới cho những người dẫn chương trình khác và chứng minh một khả năng khác cho doanh số bán hàng phát trực tiếp.

Không cần bất kỳ phông nền, ánh sáng hay trang điểm nào, Li Dan vẫn phát trực tiếp trên Xiaohongshu một cách vô cùng sống động.

Dữ liệu mới nhất cho thấy Li Dan hiện có 1,299 triệu người hâm mộ trên Xiaohongshu và "Cửa hàng tiện lợi Li Dan" thường xuyên đứng đầu danh sách người mua. Chỉ cần anh ấy bắt đầu phát trực tiếp, anh ấy có thể ngay lập tức lên đầu danh sách. Nhiều cư dân mạng nói rằng: "Tôi thoát khỏi Lý Giai Kỳ, tôi thoát khỏi Đổng Vũ Huy, nhưng không thoát khỏi Lý Đan."

Định dạng phát sóng trực tiếp của Li Dan là gì? Ai là người tiêu dùng chính của loại nội dung này? Tình hình bán hàng cụ thể như thế nào?

1. Người dẫn chương trình phát trực tiếp hoặc người dẫn chương trình cảm xúc

Kể từ khi nổi tiếng với vai trò là người kể chuyện cười trên Weibo, Lý Đan đã lan truyền khắp Internet Trung Quốc.

Lần gần đây nhất Lý Đan xuất hiện trước công chúng là trên một nền tảng video ngắn, nơi anh hợp tác với nghệ sĩ trang điểm Rabbit đến từ Tây Song Bản Nạp và trực tiếp thay đổi đầu để thoát khỏi danh hiệu bạn trai tôm.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Bắt đầu từ năm nay, Lý Đan chính thức bắt đầu phát trực tiếp và bán hàng trên trang Xiaohongshu và mở "Cửa hàng tiện lợi Lý Đan". Người dẫn chương trình Li Dan sử dụng nội dung do cư dân mạng gửi làm nội dung phát sóng trực tiếp, bao gồm nhưng không giới hạn ở các chủ đề như cảm xúc, công việc và cuộc sống. Lý Đan còn được cư dân mạng đương đại coi là thẩm phán cảm xúc của Internet và là thế hệ bạn thân nam giới mới trên Internet nhờ "phát thanh trực tiếp" của mình.

Khi bạn mở phòng phát sóng trực tiếp, Li Dan trông không giống một người phát sóng trực tiếp đang bán hàng, mà giống như một người bạn đang ăn hạt dưa và trò chuyện với bạn. Lý Đan, người bắt đầu là người kể chuyện cười, đã thể hiện phong cách cá nhân của mình trong phòng phát sóng trực tiếp. Không chỉ những câu chuyện ông đưa ra là vô lý, mà lời nói và hành động của ông cũng vô nghĩa.

Trong quá trình phát sóng trực tiếp, Lý Đan thường xuyên đưa ra những câu nói vàng: "Cái khó của việc kết hợp kiến ​​thức và hành động là đôi khi kiến ​​thức và hành động phải được thực hiện theo cách ngược lại, đôi khi phải được thực hiện đồng thời". "Đừng nghĩ rằng chỉ sau khi hiểu ra thì mới có thể sống tốt. Nhiều khi, có nhiều thứ không thể hiểu ra được." "Để sống, bạn phải học cách giải quyết vấn đề ngay tại chỗ"...

Dựa trên nhiều năm tích lũy nội dung và kinh nghiệm, chương trình phát sóng trực tiếp của Lý Đan đã thu hút sự chú ý của đông đảo cư dân mạng. Khi sức ảnh hưởng của Lý Đan trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiểu Hồng Thư ngày càng lớn, việc tìm kiếm "Phát sóng trực tiếp của Lý Đan" sẽ dẫn đến các phân đoạn phát sóng trực tiếp liên quan được lưu hành rộng rãi trên Tiểu Hồng Thư, đặc biệt là các phân đoạn về tư vấn tình cảm, chẳng hạn như một người đã kết hôn phải lòng một đồng nghiệp chưa kết hôn, một người chồng phải lòng một thực tập sinh, Tôi có hai người bạn trai... Những câu chuyện được gửi đến ngay lập tức đưa mọi người trở lại với đài phát thanh tình cảm đêm khuya của quá khứ.

Trong các buổi phát sóng trực tiếp, anh luôn sử dụng góc nhìn độc đáo và ngôn ngữ dí dỏm của mình để biến những vấn đề cảm xúc phức tạp thành những vấn đề thú vị, giúp khán giả có thêm cảm hứng trong khi cười. Khác với mô hình tư vấn cảm xúc truyền thống, hầu hết thời gian anh ấy không đưa ra phán đoán giá trị mà tìm kiếm điểm hài hước trong mỗi câu chuyện, kể chuyện cười và đưa ra những nhận xét dí dỏm trong khi bán một vài hộp thịt bò khô.

Trên thực tế, Xiaohongshu của Li Dan cho thấy MCN hiện tại của anh là Yizhihua, và những tài năng dưới trướng MCN Yizhihua còn có cả Yang Tianzhen, Dong Jie và những người khác. Vài ngày trước, Dương Thiên Chân đã chia sẻ trước công chúng rằng phòng phát sóng trực tiếp của Lý Đan là phòng phát sóng trực tiếp đơn giản nhất, được vận hành theo phương thức chi phí thấp. Tất cả các liên kết đều ở chế độ nền và anh ấy có thể bắt đầu phát sóng trực tiếp bất cứ lúc nào anh ấy muốn, kể cả khi đang ở trên giường.

2. Mang lại cảm giác thư giãn cho phòng phát sóng trực tiếp

Nội dung trò chuyện đóng góp cảm xúc - hình thức này có thể bắt nguồn từ đài phát thanh cảm xúc lúc nửa đêm. Sau sự ra đời của các nền tảng nội dung, nhiều người có sức ảnh hưởng cũng sử dụng chúng như một cách để tạo nội dung.

Định dạng video One Day của @妍妍酱 trên Bilibili cũng tương tự, chủ yếu dựa trên nội dung cảm xúc do người hâm mộ đóng góp và độ dài của mỗi video là khoảng 1 giờ.

Không giống như những blogger trò chuyện tình cảm khác, đặc điểm lớn nhất trong chương trình phát sóng trực tiếp của Li Dan là tính thoải mái. Anh ấy có thể bắt đầu phát sóng trực tiếp mọi lúc mọi nơi. Nhiều chương trình phát sóng trực tiếp không được thông báo trước và thời lượng phát sóng trực tiếp là tùy ý. Địa điểm phát sóng trực tiếp chủ yếu là tại nhà riêng của anh ấy.

Trên thực tế, ngay từ thời kỳ Mười Một Năm 2022, anh đã chính thức gia nhập Taobao Live và vào tối ngày 10 tháng 12 cùng năm, anh đã hợp tác với người dẫn chương trình Vương Đà của "Kết bạn" để thực hiện buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của mình trong phòng Taobao Live. Đêm đó, tổng cộng có 292 sản phẩm được đưa lên phòng truyền hình trực tiếp, thu hút hơn 11 triệu lượt người xem. Theo dữ liệu của Taobao, doanh số tích lũy trong buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của Lý Đan đã vượt quá 32 triệu nhân dân tệ và anh đã thành công thêm được hơn 580.000 người hâm mộ mới.

Mặc dù dữ liệu rất nổi bật, nhưng cách bán hàng trực tiếp của các kênh truyền hình chính thống lại khó có thể kết hợp với phong cách của Lý Đan. Đây cũng là lý do quan trọng khiến nhiều blogger kiến ​​thức và người nổi tiếng gặp khó khăn khi phát sóng trực tiếp.

Khác với những lần phát sóng trực tiếp táo bạo và cởi mở trước đây, Li Dan đã có nhiều tự do hơn đáng kể trong các buổi phát sóng trực tiếp của mình trên Xiaohongshu bắt đầu từ năm nay. Dương Thiên Chân từng tiết lộ, vì không muốn tiết lộ bố cục nhà mình nên Lý Đan thậm chí còn không bật đèn trong suốt thời gian phát sóng trực tiếp.

Về nội dung, Lý Đan cũng sẽ thực hiện việc thư giãn đến cùng.

Người đóng góp cho biết: Không có gì to tát cả. Tôi vừa mới kết hôn và phát hiện ra rằng tôi không còn yêu chồng mình nữa. Lý Đan mở to mắt, thở dài, cho rằng đây không phải chuyện gì to tát. Anh ấy thực sự đã định nghĩa lại một vấn đề lớn và kết thúc bằng lời khuyên thường thấy là chia tay.

Người cộng tác hỏi Lý Đan: Tôi đã kết hôn và yêu một đồng nghiệp chưa kết hôn, nhưng anh ấy nói rằng anh ấy không thích tôi và rất ngại tiếp xúc cơ thể. Tôi nên làm gì? Lý Đan trả lời: Ít chạm vào người khác, mua một hộp thịt bò khô, mỗi lần gặp đồng nghiệp, hãy che tay họ lại.

Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo, anh có thể dễ dàng tìm được cơ hội để đưa ra các quảng cáo. Hoạt động kinh doanh phát trực tiếp của Li Dan bắt đầu bằng việc trò chuyện về các bài dự thi, đẩy đồ ăn nhẹ, kể chuyện cười, cười và chửi thề.

3. Đừng chạy theo giá thấp, hãy chạy theo tính năng

Khi nhấp vào trang chủ Xiaohongshu của Li Dan, không khó để nhận ra rằng các sản phẩm chính mà anh quảng bá chủ yếu tập trung vào lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, trong đó sách và các loại rượu đã trở thành sản phẩm chính cố định của anh. Trong số những sản phẩm này, thịt bò khô, khoai tây chiên và nhiều loại rượu khác nhau luôn xuất hiện thường xuyên trong danh sách mua sắm của anh.

Người ta nhận thấy rằng giá trung bình của những mặt hàng này tương đối cao. Lấy ví dụ một gói thịt bò khô 100 gram, giá khoảng 69 nhân dân tệ. So với các nền tảng thương mại điện tử phát trực tiếp khác sử dụng "giá thấp" làm điểm bán hàng, phòng phát trực tiếp của Li Dan dường như cố tình chọn một con đường khác. Ông có vẻ có xu hướng quảng bá những sản phẩm có chất lượng cao hơn và giá tương đối cao hơn để thu hút những người tiêu dùng có yêu cầu cao hơn về chất lượng.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Với cách bán sản phẩm độc đáo của mình, Li Dan đã thu hút được một lượng lớn người hâm mộ trung thành trên Xiaohongshu và tạo nên độ gắn kết người dùng cao. Điều này có thể mang đến ý tưởng mới cho những người dẫn chương trình khác: trong khi theo đuổi hiệu suất bán hàng, hãy chú ý nhiều hơn đến kết nối cảm xúc với người hâm mộ, qua đó tạo dựng hình ảnh thương hiệu ấm áp.

Trong khi quảng bá sản phẩm, Lý Đan cũng rất chú trọng đến việc tương tác với người hâm mộ. Anh thường đọc những bình luận của người hâm mộ về các sự kiện nộp bài trong các buổi phát sóng trực tiếp. Phương pháp tương tác này không chỉ nâng cao ý thức tham gia của người hâm mộ mà còn khiến họ sẵn sàng trả tiền cho các sản phẩm mà anh ấy giới thiệu.

Ngoài ra, thành công của phòng phát sóng trực tiếp của Lý Đan còn nằm ở chỗ anh biết cách tận dụng đặc điểm nền tảng của Tiểu Hồng Thư để khéo léo thu hút đối tượng khán giả cụ thể. Nhóm người này có thể chưa được các MC trực tiếp trước đây hướng dẫn, nhưng nhu cầu của họ lại phù hợp với phong cách phòng phát sóng trực tiếp của Lý Đan.

Nhìn chung, phòng phát sóng trực tiếp của Li Dan là kết quả của sự kết hợp hoàn hảo giữa phong cách cá nhân, lựa chọn sản phẩm, phương pháp tương tác và đặc điểm nền tảng. Anh không chỉ mang đến cho người hâm mộ trải nghiệm mua sắm mới mà còn cung cấp cho những người dẫn chương trình khác một mô hình bán hàng mới. Có lẽ có nhiều hơn một cách để bán hàng thông qua phát trực tiếp.

Tuy nhiên, không thể bỏ qua sự độc đáo trong chương trình phát sóng trực tiếp của Lý Đan. Nhiều năm tích lũy người hâm mộ, kinh nghiệm tham gia chương trình trò chuyện và địa vị người nổi tiếng đều là động lực quan trọng cho chương trình phát sóng trực tiếp của Lý Đan, thu hút được lượng truy cập ban đầu lớn cho chương trình phát sóng trực tiếp của anh.